8 nasvetov za prodajo cen garaž - Kako ceniti prodajne izdelke v garaži

Prejšnje poletje me je izkušeni moji prijatelj v garaži povabil, naj na prodajo pripeljem nekaj starih otroških predmetov. Popoldne sem si ogledal njeno razkladanje zalog in napolnil do tedaj, ko me je naučil o učinkoviti predstavitvi, ravnanju s strankami, kako biti dober pogajalec, in seveda ključnega pomena, da se za vsak izdelek spoprime s pravo ceno..

Cene Garažne prodajne postavke

Skoraj vsak del prodaje garaže se spušča na cene. Zato se ljudje vsako soboto zjutraj vozijo kilometre in pregledujejo soseske za najboljše ponudbe. Čeprav obstaja veliko načinov, kako narediti vašo prodajo v garaži bolj privlačno - privlačne oznake, dovolj parkirišča - bo cenovna cena zagotovo imela največji vpliv na cene vozovnic. Jasne cene, veliko prostora za trgovanje in pripravljenost na sklenitev dogovora lahko pomenijo razliko med čiščenjem zalog in vleko vseh starih stvari nazaj na podstrešje.

Tukaj je nekaj nasvetov za cene neposredno od guruja za prodajo v garaži:

1. Začnite s pravilom tretjine
Ko prah odstranite stare stvari, ki jih v letih ni bilo videti ali uporabljati, se vam bo zdelo, da ima vrednost, ko nekdo pokaže zanimanje zanjo. Medtem ko se resnično želite znebiti svojih starih stvari, jih želite pošteno prejemati. Splošno pravilo, ko začnete s cenami artiklov za prodajo v garaži, je, da greste za tretjino njihove celotne cene. To pomeni, da če ste za kavni avtomat plačali 100 dolarjev, ga prištejte približno 30 dolarjev. Čeprav to pravilo morda ne bo delovalo za vse, za kar si upate prodati, je dobro izhodišče.

2. Naredite nekaj raziskav
Cene prodaje garaž so močno odvisne od geografske lege. Nekateri kupci so se pripravljeni odpraviti v sosesko višjega cenovnega razreda in se za kakovostne predmete odpraviti malo več, drugi pa so lovci na strogo prodajo. Nekaj ​​vikendi pred vašo načrtovano prodajo, se vozite po soseski in upoštevajte, kako drugi prodajalci cenijo izdelke, podobne vašim. Če so vaše cene previsoke, se lahko na istem območju odpravite na prodajo garažnih cen po nižjih cenah.

3. Cena nekoliko visoka
Če imate v mislih natančno določen podatek, boste morda razočarani, ko vam pametni kupec ponudi precej pod tisto, kar ste upali dobiti. Zato veterani prodajalci vedo, da morate izdelek vedno ceniti za nekaj dolarjev višje od tistega, kar zares želite. Ko kupec odda nizko ponudbo, se lahko spustite do želene cene in sklenete pogodbo. Kupec dobi "kupčijo" in ne zdi se vam, kot da ste ravnokar podelili svojo najljubšo svetilko za pesem.

4. Jasno prikažite cene
Odličen način za odvrnitev potencialnih kupcev je, da jih povprašate po ceni za vsak posamezen izdelek. Jasno določanje cen za različne zaklade je absolutno nujno in ne potrebuje veliko časa ali denarja - marker in paket okroglih nalepk iz trgovine z dolarji lahko hitro naredijo označevanje. Če imate skupino enakih predmetov, na primer knjige ali skodelice za kavo, objavite znak, v katerem je navedeno, koliko je vsakega. Kupci garažnih prodajalcev iščejo ponudbe - če jih na prvi pogled ne najdejo, bodo morda odšli drugam.

5. Razmislite o cenah sklopov
Knjige, zgoščenke, otroška oblačila, kompleti igrač - obstaja velika možnost, da imate več kot le enega od predmetov. Če imate na prodaj tono starih zgoščenk ali knjig z mehkimi platnicami, upoštevajte veliko ceno. Kupci imajo radi idejo, da bi dobili več za svoj denar, zato poskusite oglaševati zgoščenke po 1 dolar ali vsak za prodajo šest za 5 dolarjev. Možnost, da dobite malce več za svoj dolar, bi lahko zasijala potencialne kupce in vam pomagala hitro odložiti veliko zalog.

6. Pripravite se na nižje cene
Večina prodajalcev garaž opazi svojo akcijo zgodaj in sredi dopoldneva, saj izkušeni lovci na kupčijo vedo, da je to najboljša priložnost za super ponudbe in zaloge. Ko dan mineva, morate pričakovati, da bo manj kupcev, zlasti po kosilu in pozneje popoldne. Ko kupci začnejo upočasnjevati, boste pripravljeni znižati nekaj svojih cen - to vam lahko pomaga, da se znebite te ostanke. Čeprav se vam zamisel morda ne ljubi, se samo vprašajte, ali je za ta set jedi bolje dobiti 5 dolarjev ali pa sploh nič..

7. Hranite brezplačno škatlo
Kdo ne ljubi nečesa brezplačno? Po hiši imate morda nekaj predmetov, ki jih ni mogoče prodati, zagotovo pa se jih želite znebiti. Označite veliko polje "Brezplačno" in usmerite stranke v njegovo smer. Igrače za hrano za hitro hrano za otroke in predmeti, ki bi jih lahko rahlo poškodovali, so popolni kandidati za brezplačno škatlo, odlično deluje tudi kot taktika trženja. Kupci verjetno ne bodo lovili nečesa iz brezplačne škatle in samo odšli - obstaja velika možnost, da bodo skupaj z njo poiskali kaj.

8. Razmislite o združevanju
Če nimate dovolj izdelkov, s katerimi bi resnično pritegnili pozornost kupcev, se pogovorite s prijateljem in se povežite. Ne samo, da lahko delite prodajne dolžnosti, ampak če je eden od vas bolj rojeni rogovalec, lahko drugi prevzame spremembe. Če ste zaskrbljeni zaradi sledenja predmetov med obema, poskusite izdelke določiti s posebno barvno nalepko za vsakega prodajalca (na primer ste roza in na primer zelena). Ko se izdelek prodaja, odstranite nalepko in jo pritrdite na list papirja, poleg nje pa napišite dejanski znesek, ki ga je prodal. Na koncu razprodaje lahko poveste, koliko roza nalepk je prineslo in koliko zelenih nalepk in potem denar ustrezno razdelite..

Predstavitveni nasveti

Medtem ko so cene najboljši način, da potencialne kupce privabijo na vašo prodajo, je drugi najpomembnejši vidik predstavitev. Ogromna razlika je med prodajo v garaži, v kateri se predmeti neprevidno mečejo v škatle in raztresejo na trati, in tisto, v kateri je vse enostavno videti in zelo dostopno.

Obstaja več načinov, kako pravilno predstaviti svoje predmete, da kar najbolje izkoristite vsakega od njih:

1. Dobro prikažite svoje predmete. Če prodajate celoten sklop jedi, predstavite celotno nastavitev kraja, skupaj s prtičem in jedilnim priborom, preostalo pa shranite v škatlo. Kupci bodo videli, da vam je mar za svoje predmete, pa tudi, kako vsi skupaj gredo, kar vam omogoča boljši prodajo posode kot kompleta.
2. Predmeti iz prahu. Tudi če nekaj let niste uporabljali in je bilo skrbno shranjeno, prah lahko markira videz sicer odlične najdbe. Če se dotaknete vsega s hitrim prahom, lahko vaši izdelki izgledajo veliko bolj privlačno.
3. Označi pomanjkljivosti. Ne poskušajte potegniti hitrega - kupci garažnih prodajalcev so pametna skupina. Če je v izdelku pomanjkljivost, kot so narezana barva, razpoka ali neobdelana komponenta, označite pomanjkljivost z etiketo in jo nato ustrezno ceno. Morda boste presenečeni - medtem ko kupec morda ne vidi veliko vrednosti v pokvarjeni svetilki, bo kupec morda videl odličen projekt naredi sam.
4. Tržite moške, prodajte ženskam. Če želite navijati pri kupcih, nakupe, povezane z moškimi, položite blizu ceste. Ženske so ponavadi bolj zainteresirane za prodajo v garaži kot moški, a če vidijo vidno vajo ali niz golf klubov, bi se moški morda bolj pripravljeni potegniti in pustiti ženam, da začnejo s ponudbami..
5. Odločite se, kaj storiti z ostanki. Ali jih boste odpeljali nazaj v svojo klet ali ste namesto tega namenili predmete v dobrodelne namene? Na koncu dneva boste utrujeni, zato se prepričajte, kdo vam bo pomagal očistiti, ko se bo prodaja končala, in se odločite, kam bodo vsi neprodani izdelki naslednji.

Končna beseda

Veliko sem se naučil skozi izkušnje s prodajo garaž in na srečo sem imel odličnega učitelja. Bistvo je, da je prodaja garaž več umetnost kot znanost. Nekateri dnevi boste imeli neverjetne rezultate, druge dni pa boste komaj zapeli. Trik je v tem, da vedno gledate na svetle strani in si zapomnite, da če nič drugega, ste končno očistili nekaj prostora v svojem domu in to je vedno plus.

Kako kar najbolje izkoristite svoje predmete za prodajo v garaži?