Kako najti starine in zbirateljske izdelke in se pogajati o pošteni ceni

Medtem ko se veliko ljudi pozna z zbiranjem starin, se mnogi ne zavedajo vse večjega števila drugih zbirateljskih predmetov, od avtomobilov, igrač, stripov, ljudske umetnosti. Po ameriškem ekonomskem popisu iz leta 2012 industrija ustvari več kot 13 milijard dolarjev prihodkov za skoraj 20.000 podjetij, od trgovin z enim samim podjetjem do velikanskih spletnih avkcijskih podjetij, kot sta eBay in Heritage Auctions.

Vsak se zdi, da ima občasno kanček nostalgije, sentimentalno hrepenenje po vrnitvi v dneve pretekle sreče. Starine in zbirke so oprijemljivi dokazi zgodovine, spomeniki počasnejše in enostavnejše dobe, ko je bila prihodnost svetla in je bilo ovire težko premagati.

Za razliko od večine maloprodajnih izkušenj je za pridobitev koščkov preteklosti potrebno skrbno iskanje, ki mu sledi starodavno pogajanje o cenah - "dickering" - med kupcem in prodajalcem. Vrednost je v glavah obeh strani, ne pa kakršna koli objektivna analiza, saj je veliko predmetov edinstvenih. Posledično je za uspešen nakup potreben pronicljiv in discipliniran pogajanje. Pri marsikomu je priložnost, da dvomite o ceni in nasprotujete svoji volji drugemu, prav tako koristna kot pridobitev izdelkov..

Pritožba nabiranja

Iskanje starih zakladov je lahko finančno in čustveno koristno. Medtem ko večina nabiralcev kupuje starejše komade za svojo umetniško ali nostalgično privlačnost, so mnogi ugotovili, da je iskanje bolšjih trgov, prodaja garaž in starih skedenj in hiš izjemno donosno. Na primer:

Kopija izjave o neodvisnosti. Leta 1989 je finančni analitik iz Filadelfije kupil staro sliko podeželske scene za 4 dolarje pri prodaji dvorišča. Medtem ko je slikanje obravnaval kot povprečno, mu je bil okvir slike všeč. Ko je poskušal odstraniti sliko iz okvirja, je pod platnom našel zložen dokument. Izkazalo se je, da gre za eno od 23 znanih kopij prvega tiskanja Deklaracije o neodvisnosti leta 1776. Analitik je nato svoje najdbe na dražbi družbe Sotheby's 14. junija 1991 prodal za 2,42 milijona dolarjev. Od takrat so našli številne druge kopije v vrednosti milijonov dolarjev.
Jackson Pollock slika. V devetdesetih letih je upokojeni voznik tovornjakov kupil tisto, kar se ji je zdelo smešno delo umetnine, za 5 dolarjev v kalifornijski varčevalni trgovini. Sliko je nameravala uporabiti za desko s pikado. Prijatelj umetniškega učitelja je, ko je videl sliko, namigoval, da je lahko koristna in jo je treba ovrednotiti. Medtem ko je bila preizprašena pristnost Jackson Pollock, je bil kupcu za sliko ponujenih 9 milijonov dolarjev.
Prvo snemanje žametnega podzemlja. Leta 2002 je zbiralec plošč kupil 12-palčni acetatni zapis na bolšjem na Manhattnu za 0,75 dolarja. Zapis, za katerega se verjame, da je kopija prvega albuma The Velvet Underground, se je izkazal za edinstven, v studiu acetat, narejen med njihovim prvim snemanjem. Rekord, ki so ga leta 2006 prodali na eBayu, je znašal 155.401 USD.
Kolekcija baseball kart iz 1870-ih. Konec leta 2014 je starejša ženska med obiskom televizijskega programa "Antique Roadshow" odkrila, da je bila njena zbirka kart za bejzbolske rdeče nogavice v Bostonu vredna milijon dolarjev. Izkaznice je dobila njena prababica, ki je vodila penzion, kjer je ekipa bivala med letoma 1871 in 1872, in je bila pozabljena v starem predalu za mizo.

Nesreče najti zaklade v milijonih dolarjev so redke. Kljub temu je veselje do iskanja in zbiranja na voljo vsem.

Predmeti vseh vrst se lahko zbirajo, vključno s knjigami prve izdaje, avtogrami, prodajnimi znaki, lutkami Kewpie, strelnim orožjem, avtomobili in motocikli ter oblačili. Nekateri kupujejo izdelke, drugi pa izdelke kupujejo kot naložbe, da bi jih prodali drugemu kupcu, ki je pripravljen plačati višjo ceno. Ne glede na vaš motiv, ni razloga, da ne postanete "nabiralec" in doživite radosti nepričakovane najdbe.

Starine proti zbirateljskim materialom

Za starine običajno veljajo predmeti, stari več kot 100 let. Zbirateljski predmeti so stari manj kot stoletje, vendar so lahko prav tako dragoceni. "Vintage" se na splošno nanaša na predmete, stare 20 ali več let, medtem ko "retro" pomeni vse, kar se zdi, da je v primerjavi s sodobnimi predmeti datirano ali nenavadno..

Vrednost izdelka je ne glede na starost odvisna samo od ponudbe in povpraševanja. Posledično nekateri redki starine prodajo za manj kot novejše kolekcionarstvo, ker po prvih ne obstaja veliko povpraševanja in po drugem. Zbirateljski predmeti so na splošno čustveni nakupi, ki imajo bolj nestanovitne vrednosti kot starine, ki se skozi daljšo zgodovino bolje uveljavijo.

Število izdelkov za starine in zbirateljske predmete je lahko nekaj sto odstotkov, saj so predmeti edinstveni in kupci pogosto ne poznajo trenutnih vrednosti. Zlasti cene v prodajalnah starin in pri zbirateljskih prodajalcih so visoke, da bi lahko ustrezale verjetnim pogajanjem o končni ceni. Kupci, ki iščejo določene izdelke, naj pred nakupom opravijo svojo raziskavo in se prepričajo, da plačajo pošteno ceno predmetov, ki jih želijo.

Kupite, kar imate radi

Po poročanju Daily Expressa britanski trgovec z antikvtiki John Hansford navaja, da bi morali kupovati samo tiste predmete, do katerih ste strastni. Spletni dražitelj Patrick van der Vorst se strinja, da "morate imeti radi tisto, kar kupite, saj ni nobenega zagotovila, da se bo njegova vrednost povečala."

Obstaja veliko razlogov, da ljubite starejše predmete zaradi sebe:

Lepota in trajnost. Več kot polovici Amerike je do leta 1932 primanjkovalo električne energije, zato je bila večina predmetov ročno izdelana z naravnimi materiali. Na primer, pohištvo so izdelali za točno določen namen - posteljico za otroka, kuhinjsko mizo za novo družino - obrtniki, ki so ure in ure porabili za vsak kos. Ogromna količina pohištva iz lesa je bila sestavljena s šivi, ki jih je skoraj nemogoče razstaviti. Predmeti so bili narejeni iz pravega trdega lesa, ne iz vezanega lesa z lepljenimi furnirji. Lito železo je bila izbirna kovina mnogih obrtnikov, ki so jo proizvajali v peščenih kalupih in polirali, dokler niso njene površine gladke. Mnogim moderno lito železo (ki se proizvaja od petdesetih let prejšnjega stoletja) preprosto ni enako. Lonci iz litega železa so dragoceni predmeti, ki se generacijam prenašajo od staršev do otroka. Medtem ko so steklarno proizvajali v tovarnah, so jo ročno pihali brez koristi električne energije. Nevarni materiali, kot je kobalt - ki je zdaj prepovedan - so bili uporabljeni med proizvodnjo, zaradi česar so barve, ki še vedno ostajajo živahne in jih ni mogoče nositi.
Nega pri izdelavi. Večina posteljnih materialov, kot so prešite odeje in prevleke, je bila izdelana ročno iz ostankov starih oblačil in jih je hranila v družinah že več generacij. Vsaka odeja, včasih podpisana in datirana, je bila edinstveno umetniško delo. Vzglavniki in posteljnina so bili okrašeni skozi ure kvačkanja, prekrivanja križcev in tatinga, včasih tudi pri svečah, pogosto pa so vključevali drobne krvne lise na vbodnih prstih. Obleke so izdelovali ročno za vse, razen za premožne, saj so si malokdo lahko privoščili oblačila, kupljena v trgovini. Igrače so bile preproste, izdelane iz lesa, tkanine ali kovine, zasnovane tako, da so trajale več let igre.
Zgodovina. Amerika je danes ekonomija, ki jo odvržemo. Predmeti se redko obrabijo, vendar postanejo zastareli zaradi novih inkarnacij z več pripomočki in funkcijami. Sodobna elektronska oprema - televizorji, radijski sprejemniki, računalniki in tablični računalniki - se množično proizvaja z omejenimi garancijami in neobstoječimi kanali za popravilo. Sodobno proizvodnjo izvajajo roboti in jo vodijo zapleteni programski programi v prekomorskih tovarnah. Starine nas spominjajo na obdobje, v katerem je bil ponos na izdelavo, izdelki so bili zgrajeni tako, da so trajali, lastniki pa so lahko veliko popravili sami. So relikvije drugega časa, ki je zbledel, vendar nas spominjajo na zmage in stiske naše dediščine.
Brezčasnost. Starine nikoli ne gredo iz stila, sodobnemu dekorju pa dodajo teksturo, energijo in osebnost. Čeprav se zagotovo lahko zlomijo in morda zahtevajo posebno vzdrževanje in čiščenje, so na splošno dobro narejeni. Stol, ki traja stoletje z razumno skrbnostjo, bo verjetno trajal še eno stoletje. So najboljši "zeleni" proizvodi, ki se reciklirajo in ponovno uporabljajo iz generacije v generacijo.

Ključi do uspešnega nabiranja

Najti resnično edinstven kos, ki je 10-krat bolj dragocen od tistega, kar ste plačali, ali zaklad, ki postane središče vaše dnevne sobe, ni samo stvar sreče. Gre za uporabo preizkušenih nasvetov izkušenih nabiralcev. V nekaterih primerih je lahko vaša prednost hitrost - biti prvi na prizorišču - medtem ko vam drugi čas znanje omogoča, da prepoznate vrednost, ki jo drugi kupci pogrešajo. Izkušeni zbiratelji priporočajo naslednje.

1. Ozrite svoj fokus

Izberite eno ali dve kategoriji, ki vas zanimajo, in se naučite vsega, kar lahko o izdelkih v tej kategoriji: časovno obdobje, proizvajalci ali proizvajalci in trenutne dražbene cene. Skoraj vsi prodajalci poznajo trenutno avkcijsko ceno svoje zbirke in te podatke uporabljajo v pogajanjih. Spoznajte knjige, revije in internet, če želite izvedeti več o trgu, in se pogovarjati z drugimi zbiralci.

2. Odločite se za skladiščenje za svoje nakupe

Številni ljudje hranijo in razstavljajo svoje zbirke v svojih domovih. Nekateri celo uporabljajo predmete, ki jih kupujejo.

Kje se boste odločili za shranjevanje svojih zbirk, je odvisno od njihove vrednosti in možnosti poškodbe. Na primer, knjige, avtogrami, stripi in zgodovinski predmeti potrebujejo posebno hrambo, dragi predmeti pa morda zahtevajo posebno varnost. Ne pozabite, da lahko kakršna koli škoda starine ali zbirke močno vpliva na njeno vrednost.

3. Razumevanje, kako stanje vpliva na vrednost

Nekatere predmete je treba hraniti tako, kot je, medtem ko druge potrebujejo občasno čiščenje ali popravilo. Kovancev ne smete čistiti, saj lahko to zmanjša njihovo vrednost. Za druge stvari, kot so pohištvo ali umetniška dela, bo morda potrebno posebno čiščenje in ravnanje. Nekateri predmeti se obnovijo, če so obnovljeni, na primer avtomobili in motorna kolesa, kovinski predmeti pa lahko koristijo nekoliko rje in umazanije.

Obstaja nekaj imetja, ki se razlikujejo po ceni glede na to, kako ocenjevalec oceni ali jih razvrsti, na primer stripe ali kovance. Bodite prepričani, da poznate organe za razvrščanje in kako vplivajo na vrednost predmeta - cena, ki jo ponujate za kos, mora upoštevati stroške čiščenja, restavriranja in razvrščanja, če je to potrebno.

4. Pazljivo pregledajte vsak potencialni nakup

Trg starin in zbirke je poln umetnikov, ponaredkov in reprodukcij. Novi digitalni tiskalniki lahko reproducirajo umetniška dela, ki jih ni mogoče razlikovati od resničnega predmeta s prostim, neobučenim očesom. Predmeti iz lesa in kovin se lahko umetno stisnejo, da dobijo starost in uporabo. Tudi originalni predmeti imajo lahko skoraj nevidne črte in vdolbine, ki vplivajo na njihovo vrednost.

Prodajalca se pozanimajte o predhodni poškodbi ali obnovi in sami preverite njegovo lokacijo na kosu. Ko razmišljate o predmetu, ga dvignite in preglejte vsake dimenzije - zgoraj, spodaj, ob straneh, znotraj in zunaj - za imena, identifikacijske oznake in serijske številke. Kljub temu prosite lastnika za dovoljenje, preden ravnate s katerim koli kosom - v večini primerov ga, če ga zlomite, kupite.

Številni kupci starin imajo s seboj naslednje predmete:

Majhna svetilka za težko dostopna mesta
Nakit za nakit za iskanje majhnih ali erodiranih tiskovin
Črne luči za preverjanje porcelanskih popravil ali moderne barve (oboje fluorescira pod svetlobo)
Majhen magnet za prepoznavanje kovin, ki jih je mogoče skriti z barvo (jeklo in železo sta magnetna, medenina, zlato, srebro in platina pa ne)

5. Pridobite poreklo, če je mogoče

Provenience so dokaz, od kod izvira določen kos, vključujejo pa lahko potrdila o nakupu, dokumente avkcijskih hiš, strokovne ocene, fotografije in zgodovinske zapise. Medtem ko pridobitve ni mogoče pri nekaterih predmetih, je vedno dobro, da povprašate za zgodbo za kos, pa tudi kakršne koli dokaze, ki potrjujejo, da je zgodba resnična.

6. Začnite z majhnimi in gradite, ko pridobivate izkušnje

V zgodnjih dneh nabiranja lahko navdušenje preglasi dobro pamet. Številni zbiratelji, ki želijo sestaviti zalogo, se vrniti domov, da bi našli kupljeni predmet, ni tako zaželen, kot se je pojavil v vročini trenutka.

Delali boste napake - vsi počnejo, ko začnete. Ne odvračajte se. Če se učite na svojih napakah, bo vrednost zbirke sčasoma nadomestila vaše napake.

7. Ne bojte se umazanih rok

Čeprav večina nabiralcev ni tako predanih zvezdam ameriških nabiralcev, boste morda iskali priložnosti, da iščete na nepričakovanih mestih, preden se razveseli širša javnost. Večina izdelkov, ki jih boste videli, se prodajajo v stanju "kakršen je", kar pomeni, da bodo verjetno umazani, mastni ali oboje. Stara oblačila so lahko plesni in kovinski predmeti, prekriti z rjo. Ne pozabite, da diamant v grobem ne izgleda podobno kot diamant na nevestini roki.

8. Uživajte v svoji zbirki

Prikažite svoje predmete, da si jih drugi lahko ogledajo in uživajo. Ko se vaša zbirka povečuje, se ponosite njene edinstvenosti. Če je lokalno ali zgodovinsko zanimivo, se obrnite na podjetja, knjižnice in muzeje glede prikaza svoje zbirke - le prepričajte se, da sprejmete ustrezne varnostne ukrepe. Posledično bi morali pričakovati, da boste srečali kolege navdušence, ki so lahko vir izobraževanja - ali celo dopolnitve vaše zbirke.

Medtem ko je odkrivanje izjemnega dela vedno vznemirjenje, je še vedno treba delati, ko ga boste opravili. Naslednji korak je nakup predmeta po ceni, ki ustreza vašemu proračunu.

Ključi do uspešnega dickeringa

Do 1860-ih v Ameriki so cene izdelka določevali pogajanja med kupcem in prodajalcem. V Združenih državah Amerike, imenovane "dickering" ali "hahtanje", so imeli praktično vsi izkušnje s tem postopkom.

Fiksni sistem maloprodajnih cen - predhodnik sodobnih sistemov oblikovanja cen izdelkov - je prvotno predstavil John Wanamaker v svoji trgovini v Philadelphiji leta 1861. Wanamaker je prve prodajne prodajne zaslone združil z eno samo navedeno ceno in "garancijo zadovoljstva", da bi naredili revolucijo. trgovina na drobno Koncept se je hitro razširil na druge trgovce na drobno in je danes v industrializiranem svetu prevladujoči sistem cen. Posledično so številni ameriški kupci in prodajalci izgubili spretnost pogajanja.

Novi avtomobili predstavljajo enega redkih trgov, na katerem je še vedno prisotna prepir med kupcem in prodajalcem. Leta 2014 pa je Sonic, četrti največji prodajalec avtomobilov v državi s 105 prodajalnami, napovedal nehajno cenovno politiko, ki jo bo uvedel leta 2015. General Motors Saturn Corp. je desetletje deloval s fiksnimi cenami, vendar ni več v posel.

Televizijske oddaje, kot so "Ameriški nabiralci" in "Zastavljalnice" History Channel, ponazarjajo postopek pogajanja med kupcem in prodajalcem. Tehnike, ki so na ogled, so lahko učinkovite, če kupite starinsko knjigo, pripomoček pri Home Depotu (ki daje uslužbencem nekaj zemlje, da se dogovarjajo o ceni) ali pa na drobno v lokalni garažni prodaji.

Obstajajo številni viri - na spletu in izven -, ki ponujajo pogajalske nasvete in strategije. Njihove nasvete lahko destiliramo v naslednja priporočila.

1. Naredite svoje raziskave

Ključnega pomena je poznavanje predmeta, ki ga zanima nakup. Bodite prepričani, da razumete njen trg in da druga stranka ve, da ste naredili domačo nalogo.

Ne glede na to, ali je vaš sogovornik enako dobro poznan ali ne, strokovno znanje racionalizira pogajanja in pomaga, da se izognete blefiram, dezinformacijam in ustrahovanju. Priprava je ključnega pomena pri doseganju vaše najboljše cene.

2. Bodite prijetni ves čas

Dejstvo, da se dogovarjate, je dokaz, da se druga stranka želi skleniti. Ljudje imamo vedno bolj prijetno dogovarjanje kot razdor konflikta, zato se naučite ne strinjati, ne da bi bili nesporni. Nasmeh ni nikoli neprimeren. Pogajanja nikoli ne smejo biti osebna, zato ničesar ne jemljite v tej luči - ljudje se na splošno odzivajo prijazno. Če ste nesramen, spodobni ali naglušni, postanete središče razprave, na splošno na škodo izvedbe transakcije.

3. Ne pogajajte se s seboj

Naj druga stran poda prvo ponudbo, saj je morda boljša od tiste, ki ste jo imeli v mislih. Če se obrnete na kontrafer, naj se druga stranka odzove, preden spremeni ceno.

Nekateri profesionalni pogajalci predlagajo, da bi morali, preden ste se lotili protireformacije, nekaj povedati: "To se mi zdi visoko. Je to vaša najboljša cena? " To spodbudi drugo stran, da se pogaja sam s seboj, kar lahko zniža ceno, preden celo navedete številko. Vedno se lahko obrnete na kontrafer, če prodajalec ostane trden glede cene.

4. Uporabite Tišino do svoje prednosti

Mnogim ljudem je nelagodje ob tišini in čutijo pritisk, da zapolnijo prazen prostor. Vendar po poročanju Consumer Reports Steven Cohen, predsednik podjetja Negotiation Skills, trdi, da bi nelagodje lahko povzročilo boljše cene, kot si misli druga stran, "morda to, kar sem rekel, ne zveni privlačno", in naredi novo, bolj privlačno ponudba.

5. Uporabite pomanjkljivosti v Predmetu na vašo prednost

S skrbnim pregledom predmetov, preden ponudite ponudbo, lahko ugotovite nepopolnosti, popravila in druge pomanjkljivosti, ki lahko povzročijo nižjo ceno. Prodajalci ponavadi cene predmetov, kot da bi bili popolni, spregledajo slabosti.

Opozarite na stroške popravil, ki so potrebna, in ponudbo, ki odraža ta popravila, ne glede na to, ali jih dejansko nameravate opraviti ali ne. Oglejte si epizodo "Ameriških nabiralcev" in si oglejte, kako Mike Wolfe v svojih pogajanjih uporablja pomanjkljivosti.

6. Prekinite začudenje s povezovanjem

Ko se pogajanja pokvarijo, spremenite enake pogoje. Ponudite, da kupite - ali prodate - več količin želenega predmeta ali v ceno vključite druge izdelke. Povečanje skupne vrednosti posla spodbuja drugo stran, da doseže posel. Prodajalci avtomobilov so še posebej spretni v povezovanju, zagotavljanju brezplačnega vzdrževanja ali poceni financiranja kot del transakcije. Sledite njihovemu zgledu.

7. Uporabite gotovino in prisotnost na svoje prednosti

Transakcije s kreditnimi karticami prodajo provizije, ki prodajalcu zmanjšajo skupni izkupiček, za obdelavo osebnih čekov pa lahko traja nekaj dni. Gotovina odpravlja pristojbine in čas obdelave ter strankam zagotavlja psihološke in taktilne koristi. Pri plačilu z gotovino zahtevajte popust, tudi če so pogajanja o cenah zaključena.

Poudarite, da ste, za razliko od drugih potencialnih kupcev, prisotni, sredstva in želite skleniti posel. Poudarite, da se lahko drugi kupci pojavljajo ali ne, zato ni več verjetno, da bodo plačali višjo ceno kot vi. Konec koncev je ptica v roki v grmu vredna dve.

8. Ne nagnite se, da bi se sprehodili

V konkurenci pogajanj se je enostavno zaviti, tako da mora biti želja po zmagi bolj v središču namesto doseganja poštene cene. Avkcijski postopek je zaradi tega priljubljen pri prodajalcih. Ponudniki postopek obravnavajo kot konkurenco z drugimi ponudniki in izgubijo vpogled v osnovne vrednosti. Izkušeni pogajalci se zavedajo, da vsakič ne bodo uspešni. Včasih srečanje možganov ni mogoče.

Ko je očitno, da transakcije ni mogoče zaključiti, ne zažigajte mostov. Upoštevajte, da ste z neko osebo, ki je morda vir drugih pridobitev ali pozneje, z drugimi kupci in prodajalci, navezali dragocen stik. Obvestite drugo stranko, da vas bo izdelek, če se pogoji spremenijo, še vedno zanimal. Nadaljevanje prijetnosti vas nič ne stane in v prihodnosti se vam bo morda obrestovalo.

Končna beseda

Ne glede na to, ali vas zanima nova kariera, hobi ali samo nakup občasnega edinstvenega predmeta, je nabiranje in piko na i prijetno izogibanje. Nikoli ne veste, kdaj boste morda našli nekaj, zaradi česar bo vaša srčna dirka, ali preprodajati drugim z dobičkom ali ponosno prikazati v vašem domu.

Prav tako je dickering lahko hkrati zabaven in vam prihrani dober denar. Ne pozabite, da bolj ko boste vadili, boljši bodo vaši rezultati.

Ali zbirate vintage ali starinske kose? Katere so vaše najboljše ugotovitve?