Kako prositi svojega šefa za dvig pri delu in ga pridobiti

Večina ljudi bi od srca rekla ne. Po raziskavi Roberta Halfa, citirane v Fortuneu, 46% ameriških delavcev meni, da so premalo plačani. To ni presenetljivo, če plače v zadnjih desetletjih komaj sledijo inflaciji. Zaslužimo več kot pred 40 leti, vendar imamo enako kupno moč kot leta 1978.

Če želite plačati tisto, kar ste vredni, je odvisno od vas in vi sami. Toda zaprositi za povišico ali napredovanje ni enostavno. Tukaj je tisto, kar morate vedeti, da naredite prepričljiv primer zase.

Preden se srečate s svojim šefom

V idealnem primeru bi se morali začeti pripravljati mesece, preden se še kdaj obrnete na šefa za povišico. Tukaj je, kako se postaviti za uspeh.

1. Ugotovite cilje in meritve uspešnosti

Ali veste, kaj se od vas pričakuje v trenutni vlogi? Številni delavci niso prepričani, kaj njihov šef in drugi nadrejeni želijo, da bi jih opravljali v podjetju. Uredi sestanek s šefom in se pogovori o tem, kako izpolnjuješ njihova pričakovanja. Kje čutijo, da izstopaš? Na katerih področjih se morate izboljšati?

Če začnete odkrito razpravo o svojem nastopu, svojemu šefu pokažete dve stvari. Prvič, dokazuje, da vam je mar za svojo vlogo in se želite potruditi. Drugič, kaže, da imate pobudo in se ne izogibate kritiki. Vse to je velik spodbuda za vaš poklicni ugled.

Seveda je nujno, da vzamete povratne informacije od svojega šefa in si prizadevate za njegovo izvajanje v svoji vsakodnevni vlogi. Zvišate si lahko kvote za povišanje, ko dokažete, da se srečujete in presegate meritve, ki jih vaš delodajalec uporablja za merjenje uspešnosti..

To srečanje je tudi odlična priložnost, da se s šefom pogovorite o svojih kariernih ciljih. Pojasnite, kako bi lahko trenutno pri doseganju enega od teh ciljev koristilo podjetje. Na primer, če na koncu želite vodilno mesto, prosite šefa, naj vam omogoči vodenje naslednjega projektnega tima. Če želite preiti na prodajo, vprašajte svojega šefa, če lahko označite skupaj s predstavnikom za en dan, da vidite, kako vam lahko ustreza vloga.

Če ste odprti za svoje karierne cilje, kaže, da ste zainteresirani, da ostanete pri podjetju dolgoročno, in ta zaveza pomaga, ko pride čas, da zaprosite za povišico.

2. Obleka za uspeh

Ali se zavedate ali ne, vas šef, drugi nadrejeni in sodelavci nenehno ocenjujejo. Sodijo vas po delu, ki ga opravljate, po stvareh, ki jih govorite, in po tem, kako se oblačite.

Všeč mi je ali ne, oblačila, ki jih nosite v službi, so pomembna. Drugim ljudem pošiljajo močan signal o tem, kako zelo spoštujete sebe in svoje delo, kako ste sposobni in katerim skupinam pripadate.

Na primer, predstavljajte, da je oblačilna koda vaše pisarne vsak dan "priložnostni petek". Vsi vaši kolegi se pokažejo v kavbojkah ali kakijih in majicah s kratkimi rokavi. Po drugi strani pa se vaš šef vsak dan pokaže v obleki in kravati. Kaj se lahko zgodi, če se vsak dan začnete prikazovati v poslovni obleki?

Ne samo, da bi bili videti bolj profesionalni in sposobni - nekaj, kar bi zagotovo opazil vaš šef -, ampak bi se verjetno počutili bolj profesionalno in sposobno. Morda boste tudi ugotovili, da vas šef in sodelavci obravnavajo bolj spoštljivo in vas bolj poslušajo, ko ste oblečeni kot višje vodstvo.

Dober nasvet je pregovor »Oblecite se za službo, ki si jo želite, ne tiste, ki jo imate«. Če želite povišico, se začnite oblačiti tako, kot si zaslužite.

Če ste trenutno na proračunu, ne skrbite. Obstaja veliko načinov za ustvarjanje delovne garderobe na tesen proračun. Na primer, pogosto lahko najdete odlična delovna oblačila v varčnih trgovinah in trgovinah s pošiljkami. Ustvarite lahko tudi omaro s kapsulami za delovna oblačila in investirate v nekaj kakovostnih kosov, ki jih lahko mešate in primerjate, da ustvarite več različnih oblačil.

3. Skrbno delite svoje dobitke

Ali svoje dosežke delite s šefom? Ali jim sporočite novo stranko, ki ste jo pravkar prijavili, ali napako v izdelku, za katero ste končno našli rešitev?

Sporočanje svojih uspehov pri delu se lahko počuti neprijetno. Večina ljudi se ne želi hvaliti ali se počutijo kot, da bi prikimali z vidika pozornosti. Glede na raziskavo LinkedIn 46% strokovnjakov priznava, da niso prepričani v opisovanje svojih dosežkov, 53% pa ​​bi raje govorilo o dosežkih sodelavca kot o svojih.

Če pa želite povišico, mora vaš šef vedeti, kakšno odlično delo trenutno opravljate. Morali bodo proslavljati vaše uspehe takoj z vami.

Kako sporočate svojo vrednost, ne da bi se slišali kot udarnik ali kreten? Eden od načinov je, da postane redna zadeva. Enkrat mesečno pošiljajte svojemu šefu elektronsko sporočilo s poudarkom na tem, kaj ste dosegli. Bodite prepričani, da te dosežke priklopite neposredno na cilje organizacije ali ključne meritve uspešnosti trenutne vloge.

Da se izognete tako arogantnim ali hudomušnim, naj bodo vaša e-poštna sporočila kratka, preprosta in brez pridevnikov, kot sta "velik" ali "impresiven". Delite uspehe svojih sodelavcev in ekipe, preden opišete svoje osebne dosežke za spodbujanje dobre volje in vsem zagotovite priznanje, ki si ga zaslužijo.

Vedno vključite podatke o tem, kako vaši dosežki finančno koristijo organizaciji, ne glede na to, ali prihranite ali zaslužite. Ne pozabite shraniti kopije teh e-poštnih sporočil; vsebujejo dragocene informacije, ki jih lahko uporabite, ko pride čas, da zaprosite za povišico.

4. Vedeti, kaj si resničen

Preden zaprosite za povišico, se prepričajte, da ste vredni več denarja, kot ga že prejmete. Vaša vrednost je odvisna od več dejavnikov, vključno s tem, koliko zaslužijo drugi na vašem področju, vaše ravni izkušenj, vaših posebnih znanj in celo zemljepisne lege.

Educate To Career ima koristno orodje za izračun vašega plačnega razpona. Natančno ga preučite in se prepričajte, da je vaša zahteva razumna. Lahko bi naredili več škode kot koristi, če bi zahtevali povišanje 5000 USD, ko že zaslužite 5000 USD več, kot ste vredni.

Za raziskovanje razponov plač lahko uporabite tudi spletna mesta, kot so Glassdoor, Salary.com, Dejansko in PayScale, vendar ne pozabite, da za vaš položaj zagotavljajo le povprečno plačo. Drugi dejavniki, ki vplivajo na to, koliko ste vredni, vključujejo vaše izkušnje in stopnjo izobrazbe. Tudi vaši dosežki, nagrade, usposabljanja in certifikati, poklicni ugled in mehke veščine igrajo veliko vlogo.

Če še vedno niste prepričani, koliko ste vredni, se obrnite na kolege ali druge ljudi v vaši panogi prek LinkedIna ali možnosti mreženja, kot so trgovinske konference.

Po zaključku vseh raziskav poiščite zvišan znesek, ki je realen za vašo organizacijo in industrijo. Po besedah ​​Fortunea je povprečni dvig v ZDA že nekaj desetletij okoli 3% letne plače. Če nameravate zahtevati več kot to, se prepričajte, da imate dolg seznam uspehov, ki dokazujejo, zakaj ste vredni tega.

5. Analizirajte uspešnost svoje organizacije

Vaše možnosti za povišanje so neposredno povezane z uspešnostjo vaše organizacije v zadnjih 6 do 12 mesecih. Če je vaše podjetje trenutno težko - na primer, prodaja upada in izvajajo se obsežni ukrepi za znižanje stroškov - ni primeren čas, da bi zahtevali več denarja.

Pozorno poglejte, kako deluje vaša organizacija v preteklem letu. S katerimi izzivi se trenutno srečuje? Kako bi si lahko pomagali rešiti te težave?

Če je vaša organizacija v težkem času, je morda bolje počakati nekaj mesecev, dokler se trg ne izboljša. Vendar ne pozabite, da še vedno lahko zaprosite za druge perke. Lahko na primer zaprosite za povečanje zalog v podjetju, več časa za dopust, večji bonus ob koncu leta, možnost telekomunikacije nekaj dni na teden ali celo večplastno povišanje, v katerem se vaša plača postopoma povečuje nad 6 - ali 12-mesečno obdobje.

6. Vadite svoje pogajalske spretnosti

Ko boste zaprosili za določen znesek, bo vaš šef verjetno ugovarjal z nižjim zneskom. Pogovori o plači skoraj vedno vključujejo nekaj pogajanj. Ključnega pomena je, da si priskrbite svoje pogajalske spretnosti in ste prepričani v svoj položaj. Tudi če vaš šef misli, da si zaslužite povišico, vas bo verjetno prisilil, da boste zanj delali.

Naučite se učinkovite taktike pogajanj, kot je uporaba tišine v vašo korist in zahtevanje nekoliko več denarja, kot ga pričakujete. Knjiga "Nikoli ne razdelite razlike: pogajanja, kot da je vaše življenje odvisno od tega" nekdanjega mednarodnega pogajalca s talci Chrisom Vossom vam lahko pomaga izboljšati vaše pogajalske spretnosti.

Obvladovanje čustev med pogajanji

Ena najdragocenejših pogajalskih strategij je preverjanje svojih čustev. Vendar to ne pomeni utišati vsakega čustva med pogajalskim procesom. Vaša čustva so lahko dragocen vir v napetih situacijah, dokler jim ne dovolite, da vas obvladujejo.

Vadite te strategije zdaj, da boste lažje upravljali svoja čustva, ko boste iz oči v oči s šefom.

Bodite pozorni

Pazljivost je ključni del uspešnega pogajanja, pravi pisateljica in poslovna profesorica Shirli Kopelman. Ko ste pozorni, se zavedate, kaj čutite, in se vprašajte, ali je koristno izraziti to čustvo. Če čustvo prehaja na način, kar želite doseči, potem ga morate preusmeriti.

Eden od načinov za to je, da vse negativne misli nadomestite s pozitivnimi. Med napetim pogajanjem si lahko na primer mislite: »Ne delam tako dobro. Moj šef bo moji prošnji odgovoril ne. " Takoj, ko pomislite, globoko vdihnite in si recite: »Vredno sem, kar zahtevam. Pomirjen in samozavesten bom in razložil, zakaj sem zaslužil to povišico. "

Ponovno interpretirajte sprožilce

Predstavljajte si, da ste pravkar prosili svojega šefa za povišanje plače za 5000 USD. Namesto da bi se nasmehnili in rekli "Seveda, ni problema!" kot ste upali, da bodo storili. Ramena jim padajo in gledajo navzdol v svoje note. V delih sekunde vaše zaupanje izgine; očitno ne mislijo, da ste vredni tega zneska in vas bodo zavrnili. Njihova govorica telesa v vas sproži stres in strah.

Za reševanje takšnih situacij Kopelman predlaga, da znova interpretirate sprožilec, ki povzroča vaše negativno čustvo. Predstavljajte si, da je razlog, da je vaš šef vzdihnil in spuščal z rameni, ker jih je olajšalo, ker niste prosili za več denarja. Vaša samozavest bo porasla in morda boste čutili empatijo do njihovega položaja. Ta pozitivna čustva lahko uporabite, da samozavestno razložite, zakaj ste vredni tega zneska.

7. Vadite svojo smer

Prošnja za povišico je živčno doživetje za veliko ljudi. Za nemoteno prestopanje je ključnega pomena, da vadite svoj teren, preden se srečate s šefom.

Prosite svojega zakonca, partnerja ali zaupanja vrednega kolega, da se usede z vami in odigra srečanje. Naj si zastavijo nekaj težkih vprašanj, ki bi jih lahko zastavil vaš šef, da se boste lahko naučili, kako bolje razmišljati na nogah, in našli nekaj odličnih odgovorov.

Igranje v igrah se lahko na začetku počuti nerodno, vendar ne tako nerodno, kot se boste počutili, če greste na sestanek s šefom, ne da bi pri tem sploh vadili..

Prosi za dvig

Pripravljeni ste sedeti s šefom in zahtevati več denarja. Tukaj je, kaj storiti.

1. Pred sestankom vadite močan položaj

Profesor s Harvarda Amy Cuddy v svojem slavnem TED Talk "Tvoj jezik telesa lahko oblikuješ, kdo si" pojasni, kako lahko z zaupanjem moči povečate svojo stopnjo zaupanja. Moč predstavljajo držo telesa, ki je odprta in samozavestna, na primer stojite z razmaknjenimi nogami in rokami na bokih. V svoji knjigi "Prisotnost" Cuddy pravi, da imajo fizične poze bolj neposredno povezavo z umom kot druge tehnike za krepitev samozavesti, na primer pozitivno samogovorjenje, zaradi česar so učinkovitejše.

Študija iz leta 2010, objavljena v reviji Psychological Science, podkrepi Cuddyjeve trditve. Ugotovili so, da so udeleženci, ki so dve minuti vadili postavo z močjo, izkusili višjo raven testosterona in nižjo raven stresnega hormona kortizola kot tisti, ki so vadili pozi z majhno močjo, na primer sedeli z upognjenimi rameni in gledali v tla. To je povzročilo večjo toleranco do tveganja.

Pozicije moči morda ne bodo uspele vsem, vendar jih je vsekakor vredno poskusiti. Prav tako vam lahko pomaga, da se naučite, kako vaša govorica telesa vpliva na čustva drugih ljudi in jo uporabite v svojo korist. Knjige, kot je "Kaj govori vsako telo" nekdanjega obveščevalca FBI Joe Navarro, so lahko v pomoč. Na primer, če sedite naravnost z rameni nazaj in nasmeh projicira zrak lahkotnosti in zaupanja, ki ga bo prevzel vaš šef.

2. Ne pritožujte se nad svojo trenutno plačo

Žalitev trenutne plače vam s šefom ne bo prinesla nobenih uslug. Pravzaprav bo verjetno naredil več škode kot koristi. Ko postavite šefa v obrambo, sestanka ne bo prišlo nič pozitivnega.

Še ena ne-ne je primerjava vaše plače s kolegi med pogajanji. Predstavljajte si, da pravite: "Janet zasluži 60.000 dolarjev na leto, jaz pa delam veliko težje od nje, zato bi mi moral biti plačan vsaj 67.000 dolarjev." Ta neprijeten odnos vam ne bo dal povišanja in morda vas celo odpustijo.

Namesto tega se osredotočite na to, kako lahko rešite nekatere težave podjetja in mu pomagate premagovati posebne izzive, s katerimi se srečuje v naslednjih mesecih in letih. Ko sporočite svojo vrednost, se bo vaš šef bal, da vas ne bo izgubil pri tekmecu, kar bo povečalo verjetnost, da boste dobili tisto, kar želite.

3. Čas je pravi

Ko zaprosite za povišico, je prav tako pomembno, kot ga vprašate.

Običajno imajo menedžerji več prožnosti v svojih proračunih v času, ko se izvajajo pregledi uspešnosti, še posebej, če podjetje deluje dobro. Morda boste imeli več uspeha, če boste zaprosili za povišanje med letnim ali polletnim pregledom uspešnosti.

Še en pravi čas, da se vprašate, je po tem, ko ste dosegli velik dobitek, na primer zagotovitev donosne nove stranke. Vozite ta val dobre volje vse do pisarne svojega šefa in izkoristite svoj uspeh.

Seveda obstajajo tudi časi, ko ni smiselno zaprositi za povišico. Na primer, odložite vprašanje, kdaj je vaše podjetje ali ekipa doživela velik zastoj, ko se podjetje finančno spopada ali ko še niste imeli nobenih dosežkov, da bi jih delili s šefom.

Kaj storiti, če vaš šef reče ne

Če vaš šef zavrne vašo zahtevo za povišico, ne jemljite osebno. Odločitev verjetno nima veliko povezave z vašim značajem ali vrednostjo in več s temeljno vrstico podjetja. Roke šefa so morda vezane, zato ne dovolite, da bi pomanjkanje dviga vplivalo na vaš delovni odnos.

Namesto tega vprašajte, kaj lahko storite za zaslužek. Zastavljanje tega vprašanja je odličen način za pozicioniranje v prihodnosti. Če vam bo vaš šef dal navodila in boste nadaljevali, bo toliko težje zavrnil vašo prošnjo, ko bodo ponovno sprožili temo. Ne sprašujte le o orisu ciljev, temveč tudi, kdaj lahko naslednjič razisnete temo. Nato poskrbite, da boste dosegli te cilje in ohranili brezhiben zapis, da boste naslednjič zagotovili povišanje.

Končna beseda

Prošnja za povišico je običajen del kariere; vsakdo mora to storiti vsaj enkrat, in bolj verjetno, dokaj redno. Konec koncev gre za redko organizacijo, ki prostovoljno izplačuje dodatni denar za svoje zaposlene.

Čeprav lahko zaprosite za povišico, je lahko stresno. Vzeti čas za organizacijo, ki jo želite dokazati, in pokazati, kako vaša prizadevanja pozitivno vplivajo na spodnjo vrstico, je daleč do tega, da dobite pritrdilno izjavo svojega šefa.

Kateri nasveti in strategije so vam dobro uspeli, ko ste zaprosili za povišico?