Kako se pogajate o svojih zaslužkih in plačah in pridobite več - 9 ključnih nasvetov

Vendar so ti strahovi večinoma neutemeljeni. Več kot 80% delodajalcev v drugi raziskavi Salary.com je povedalo, da vedno pričakujejo, da se bodo delavci pogajali, skoraj vsi pa trdijo, da nikoli niso odpuščali ali izničili osebe ali preklicali ponudbe za zaposlitev v odgovor na pogajalska prizadevanja..

Vaša plača je eden najpomembnejših vidikov vašega življenja in morali bi prispevati, koliko zaslužite. Premalo plačana vpliva na vaš življenjski slog, upokojitev in odnos do službe. Ne bojte se pogajalske mize - le prepričajte se, da ste pripravljeni in veste, kateri dejavniki bi morali vplivati ​​na vaše odločitve.

Točke za pogajanja o

1. Povprečni razponi plač

Pametna pogajanja o plačah se začnejo z raziskavami. Spletna mesta, kot so Salary.com, Glassdoor in PayScale, zagotavljajo informacije o plači, boniteti, ugodnostih in delovnih nalogah. S temi spletnimi mesti lahko poenostavite iskanje po mestih, izkušnjah in izobraževanju. Glede na vaše področje boste morda dobili dodatne informacije trgovskih združenj. Nobenega razloga ni za pogajanja brez ideje o povprečnem razponu plač za določeno delovno mesto.

2. Vaša trenutna plača

Če menjate zaposlitev, razmislite, koliko zaslužite v tem trenutku in koliko dela morate opraviti. Nato primerjajte svoje trenutne naloge s tistimi, ki so potrebne za položaj, ki ga razmišljate. Če prevzamete več odgovornosti, upoštevajte, koliko povečanja je pošteno in smiselno.

Če nameravate vzeti manj denarja za več dela, natančno preučite svoje motive. Ena stvar je sprejeti strateško odločitev na ravni, na primer znižanje plač, da bi prešli od strežnika do vodje restavracije. Če pa menjate zaradi čustvenega razloga, na primer zato, ker ste vznemirjeni s šefom, obstaja velika verjetnost, da boste kasneje obžalovali.

Če od sedanjega delodajalca zaprosite za povišico, razmislite, ali so se vaše dolžnosti spremenile glede na to, ko ste prvotno zaposlili mesto. Imate več odgovornosti? Ali v službi preživite več časa? Ste si pridobili dodatna znanja? Ste postali bolj dragoceni za svojo organizacijo? Odgovori na ta vprašanja vam lahko pomagajo strniti vaš primer za povišico in delodajalca opomniti na vašo vrednost.

3. Vaša posamezna dodana vrednost

Pri pogajanjih upoštevajte posebne kvalifikacije, ki podjetju prinašajo dodatno vrednost. Če imate želene kvalifikacije nad povprečjem prosilca (podjetje pa pričakuje, da bo imelo korist od teh znanj), bi ga morali pripraviti plačati.

Če imate specializirane spretnosti ali certifikate, raziskujte delovna mesta v vaši specifični panogi, da boste lažje presodili vrednost svojih kvalifikacij. Na primer, ClearanceJobs.com ponuja vpogled v razlike v nadomestilih med delavci, ki delajo brez dela in ne morejo delati, Network World pa osvetli dodatno vrednost certifikatov IT.

Bodite realni, če ste neizkušeni ali premalo usposobljeni. Nič ni narobe, če streljate na višjo lestvico na lestvi, toda če je podjetje pripravljeno vložiti čas in vire, da vam pomaga pri vzpenjanju, ne morete pričakovati enake plače kot izkušeni strokovnjak.

4. Stroški bivanja

Izračun življenjskih stroškov je lahko zelo pomemben, če se nameravate preseliti v dražje mesto za novo delovno mesto. Stroški, kot so varstvo otrok, hrana, prevoz in ogrevanje domov, se od mesta do mesta zelo razlikujejo in lahko resno zajamejo slabo plačo. Naredite kontrolni seznam svojih stroškov, kot so najemnina, avtomobilsko zavarovanje in trgovina z živili.

Pogajajte se o plači, ki vam omogoča udobno življenje in varčevanje s prihranki, vendar ne uporabljajte računov ali življenjskih potreb, da upravičite zahtevo za plačo. Namesto tega se osredotočite na podatke po vsem mestu.

Če na primer pričakujete, da boste za najem stanovanja v novem mestu, podobnem trenutnemu domu, potrebovali dodatnih 500 USD na mesec, zahtevajte, da se vaša plača odraža zvišanje. Za lažje določanje poštene plače uporabite kalkulator življenjskih stroškov, kakršen je CNN Money ali Bankrate.com.

5. Stroški dela

Zastavite si nekaj vprašanj in določite manj očitne stroške dela:

• Ali morate nositi določeno blagovno znamko oblačil ali vzdrževati določen videz?
• Ali potrebujete zanesljiv prevoz, da se obiščete za delo?
• Boste morali kupiti posebno orodje in potrebščine?

Dejavnik vseh stroškov, povezanih z delom, vključno z javnim prevozom ali plinom, cestninami in parkirninami. Če se vam zdi, da stroški, povezani z delom, niso zadostno pokriti s plačo, ki vam je ponujena, in se delodajalec ne bo pomeril s plačilom, poskusite se dogovoriti za neplačane ugodnosti, kot so nadomestila za prevoz, selitev in garderobo..

6. Omejitve življenjskega sloga

Ne dovolite, da podjetje brezplačno vsiljuje vaše osebno življenje. Nekateri položaji zahtevajo, da ste dežurni 24/7 ali da se odzovete v določenem časovnem okviru, tudi med izven delovnega časa. Morda boste ugotovili, da potencialni delodajalec nalaga tuje potovalne omejitve, pred potovanjem zahteva obveščanje in odobritev ter omeji ali prepove druga delovna mesta. Te zahteve so nad običajnimi in podjetje, ki postavlja takšne zahteve, bi moralo biti pripravljeno izplačati nadpovprečno plačo.

Primerjajte plače za delovna mesta, za katera veljajo posebni pogoji, in tista, ki vam ne bodo pomagala pri pogajanjih. Na primer, če dodate ključne besede, kot sta "dežurstvo" ali "potovanje", ko raziskujete položaje zdravstvene nege z orodjem za iskanje plač, v resnici.com lahko odkrijete razlike v plači. S podobnimi primerjavami lahko izvedete ključne besede za pregled trenutnih oglasov za delo na svojem področju in vpogled v plačo, ugodnosti in ugodnosti.

7. Prednosti

Ne bodite tako osredotočeni na svojo plačo, da spregledate druge finančne koristi, kot so bonus za prijavo, spodbujevalni programi, delniške opcije in načrti za delitev dobička. Razmislite o pokojninskih in zavarovalniških načrtih podjetja in ali vam bo paket skupnih prejemkov prihranil denar in vam pomagal pri doseganju finančnih ciljev.

Upoštevajte tudi odpravnino. Čeprav se vam zdi, da bi pogovore o prenehanju zaposlitve razpravljali, ko iščete zaposlitev ali iščete napredovanje, je na mnogih področjih povsem normalno..

Ne zaslepi se z nefinančnimi perkiji, kot je na primer pisarna namesto v kabino. Ko se dogovarjate o perkusih, poskrbite, da boste dobili stvari, ki vam resnično koristijo, na primer sposobnost za telekomunikacije ali dodaten čas počitnic. Na splošno, manjše koristi, ki jih ponuja delodajalec, več bi morali pričakovati od plače.

8. Naslov delovnega mesta

Nekatera podjetja poskušajo odpraviti kopico odgovornosti in delavcem izplačajo malo plač in velikih naslovov. Seveda se zdi dobro, da se sliši pomembno, toda naslov dela brez ustrezne plače je dober način, da se znajdete prezaposleni in premalo plačani.

Prizadevajte si za najboljši naslov, ki ga lahko dobite, vendar ostanite osredotočeni na denar. Če rečeno ne dobite želene plače - vendar bi si vseeno želeli delati - se boste težko pogajali za impresiven naziv. Tako bo kasneje lažje dobiti visoko plačano službo, če se ne boste več držali.

9. Ozadje delodajalca

Pred pogovorom o zaposlitvi preučite delodajalce, da boste vedeli, s kom se pogajate. Pojdite do poklicnih stikov, ki so seznanjeni s podjetjem, in uporabite spletne vire, kot sta LinkedIn, in preglede podjetij v Glassdoor-u, da ugotovijo, kako podjetja ravnajo do svojih zaposlenih, ali imajo ugled za pošteno nadomestilo in kako pogosto povišujejo. Poiščite spletno mesto podjetja glede njegovih finančnih izkazov in preglejte poročila, da ugotovite, kako finančno deluje. Ta raziskava vam lahko pomaga ugotoviti, ali se družba bori, trma ali ga upravljajo delničarji.

Če podjetje rad igra trdo žogo ali ima skromen zapis o poviških in še vedno načrtujete službo, se agresivno pogajajte o svoji začetni plači. V nasprotnem primeru bi življenjski stroški lahko hitro presegli vaš zaslužek. In ne pozabite, da nekatera podjetja izračunajo povišice, bonuse in druge spodbude kot odstotek vaše plače - na primer, podjetje lahko vsako leto zagotovi samodejno povišanje v višini 2,5%. Večja izhodiščna plača poveča zvišanje v dolarju, postavljeno kot odstotek plače.

Končna beseda

Podjetja si prizadevajo sprejemati odločitve v svojem interesu in vi bi morali storiti enako. Najboljši način, da dobite, kar želite, je vprašati. Ne spuščajte se pogovorov o denarju in se ne pogovarjajte, ker vas skrbi, kako se počuti ali bo reagirala oseba na drugi strani mize. Ne pozabite, da je za pogajanja potreben pogum, zaupanje in spretnost, ki pridejo lažje, ko naredite domačo nalogo.

Upoštevajte ta nasvet Harvard Business Review: Ko se dogovarjate o plači, dajte vse denarne zadeve - na primer ugodnosti, bonuse in dodatke - na mizo naenkrat, namesto da bi vprašanja obravnavali kot vrsto posameznih zahtev. V nasprotnem primeru boste lahko odgnali potrpežljivost in radodarnost delodajalca.

Ko končate pogajanja, pazljivo izbirajte svoje bitke. Izogibajte se pretiravanju nad vsako podrobnostjo in ne delajte napake, če boste pogajanja potiskali dlje, kot je potrebno, samo zato, ker ste odločeni, da boste našli svojo pot.

Ste se pred kratkim pogajali o plači ali ugodnostih? Katere nasvete lahko predlagate?