Mreženje za Introverte - 7 preprostih korakov za uspeh

Omrežje vam lahko na primer pomagajo pridobiti napredovanje ali poiskati sanjsko službo v drugem podjetju. Če prodajate, vam lahko povezovanje z novimi donosnimi strankami ali vzpostavlja močnejše poslovne odnose s strankami, ki jih že imate.

Če imate odhajajočo, ekstrovertirano osebnost, je mreženje verjetno enostavno in prijetno. Vendar pa tisti, ki imate introvertirane osebnosti, verjetno zdijo mreženje nerodne, preobsežne ali celo boleče.

Ali to pomeni, da morajo introverti odpustiti vse prednosti, ki jih ponuja mreženje? Zagotovo ne. Kot introvert se lahko naučite všeč mreženja in se pri tem celo izvrstno odlikovati. Preprosto morate to storiti na način, ki uporablja vaše edinstvene prednosti.

Kaj je mreženje?

Nekateri ljudje (mnogi med njimi so introverti) imajo negativna čustva glede mreženja. Predpostavka je, da mreženje pomeni biti naporen in neiskren, poskušati se "prodati" drugim in izročiti čim več vizitk..

Čeprav je to en stereotip, zagotovo ne gre za mreženje.

Preprosto povedano, mreženje je povezano z vzpostavljanjem obojestransko koristnih odnosov: iskanje ljudi, ki bi jim lahko na nek način pomagali in ki bi vam nekoč lahko pomagali v zameno. To je to.

Ko razmišljate o tem, da bi se tako povezovali, se bo morda začelo čutiti nekoliko manj zastrašujoče. Vaš cilj ni, da bi se rokovali in se veliko pogovarjali; to je zanimanje za druge ljudi, da lahko ugotovite, kaj lahko storite zanje.

Vaš cilj je tudi favorizirati nekaj nad številnimi. Medtem ko so ekstroverti odlični, če začnejo pogovore in jih nadaljujejo, so introverti pogosto boljši pri vzpostavljanju globljih odnosov z manj ljudmi. Kar zadeva povezovanje v mrežo, bo majhna peščica pristnih odnosov vedno trmala, če imate socialno omrežje, polno stikov, ki jih ne poznate tako dobro.

Veliko prednosti mreženja

Imate svoje podjetje? Ste pravkar končali fakulteto in iščete prvo pravo službo? Ste na vrhu kariere, vendar sanjate, da bi počeli nekaj drugega?

Ne glede na to, na katerem področju ste ali v karieri ste, mreženje lahko v vašem življenju močno spremeni. Tukaj je tisto, kar omrežje lahko ponudi.

1. Poiščite mentorja

Mreženje vam lahko pomaga najti pravo osebo, ki vas bo vodila skozi kariero in prerasla v voditelja, ki ste si ga vedno želeli biti.

Dober mentor vam lahko pokaže, kako voditi in kako premagati zahtevne situacije, vas nauči sprejemati izmerjena tveganja in si ponuditi drugačno perspektivo, ko se zataknete. So simpatična in inteligentna zveneča plošča za vaše težave in ideje. Vedeti, da imate takega, kot je nekdo - nekoga, ki vam je hrbet - lahko močno poveča vaše zaupanje.

Toda najti nekoga, katerega spretnosti in osebnost se dobro ujemata s svojimi, ni vedno enostavno. Če pa imate močno mrežo, vam lahko nekdo, kjerkoli, priporoči pravo osebo.

2. Poiščite partnerja

Predstavljajte si, da imate odlično idejo za novo podjetje, vendar veste, da ne morete iti sami.

Mrežno povezovanje vam lahko pomaga najti pravega poslovnega partnerja. Če svoje ideje delite s stiki in sodelavci, boste morda ugotovili, da ima ena izmed njih prednosti in veščine, ki bi popolnoma dopolnile vaše slabosti, in obratno.

3. Poiščite velike priložnosti

Odlična stvar pri gradnji omrežja je, da vam odpira možnosti, za katere morda drugače niste slišali. Ljudje v vaši mreži lahko posredujejo informacije o možnih novih strankah, prihajajočih delovnih mestih, javnem nastopanju ali drugih tržnih priložnostih in še veliko več.

Še bolje je, da so napotnice in priložnosti, ki jih posredujemo prek vašega omrežja, ponavadi kakovostne. Na primer, večja je verjetnost, da boste dobili službo, ko v podjetju že poznate nekoga, ki vam lahko priporoči vodjo zaposlitve.

Ljudje so radi v pomoč, in če bodo vedeli za vašo situacijo, bodo storili vse, kar je v naši moči. Vendar pa je treba vzpostaviti dobre odnose, da se to lahko zgodi.

4. Izkusite druge perspektive

Vaša mreža je sestavljena iz skupine ljudi, katerih izkušnje so lahko precej drugačne od vaših; ti ljudje lahko dajo vpogled in nasvete, ki vam omogočajo, da na svojo situacijo gledate na povsem nov način.

Iz njihovega zgleda lahko tudi imate koristi. Ko ste povezani z ljudmi, ki jih imate radi in jih spoštujete, vas lahko njihove navade navdihujejo za boljše delo, boljše početje in pozitivno spremembo v življenju drugih.

5. Zgradite in okrepite svoj ugled

Introverti so znani po tem, da spuščajo glavo in svoje delo opravljajo sami. Seveda ima ta način dela veliko koristi: Introverti so pogosto odlični reševalci problemov in ustvarjalci idej zaradi njihove naklonjenosti samoti.

Vendar je ta način dela včasih lahko tudi ovira. Če nihče ne sliši za vaše odlične ideje ali rešitve, potem ne boste videli prednosti vsega svojega napornega dela. To vas lahko zadrži v karieri in vpliva na samozavest.

Ko imate močno mrežo ljudi, ki vam je všeč in ji zaupate, ste bolj naklonjeni pogovorom o svojem delu. To si ustvari vaš ugled in vas naredi bolj vidne voditeljem v panogi in drugim najvišjim odločevalcem.

Nasveti za mreženje Introvertov

Prepričani ste torej, da bi bilo mreženje morda vredno vašega časa. Kako pa to storite, ne da bi se počutili nerodno ali neiskreno?

Trik za introverte je, da izstopijo iz "mreže mreženja", ki so jo na splošno razvili ekstroverti, ki hrepenijo po žarišču in stimulaciji, ki so jo našli na toliko mrežnih dogodkih. Kot introvert morate mrežni pristop uskladiti s svojimi edinstvenimi močmi in stvari narediti nekoliko drugače.

1. Poglejte svojo obstoječo mrežo

Vsakdo ima mrežo. Tudi če ste tesni introvert, ki dela od doma, imate mrežo.

Ustavite se in razmislite o vseh ljudeh, s katerimi imate razmerje: kolegi v službi (pretekli in sedanji), prijatelji iz fakultete, sosedje, vaša najljubša barista, drugi starši v sinovi vrtcu - seznam bi se lahko nadaljeval za vedno. Verjetno poznate veliko več ljudi, kot si mislite, in vsi ti ljudje so del vaše mreže.

Vaš prvi korak k mreženju je, da začnete aktivno gojiti te odnose. To ne pomeni, da boste začeli svoje poslovne ideje posredovati ženski poleg vas, ko čakate, da vzamete sina. To preprosto pomeni, da se zavedate, da boste morda lahko pomagali nekaterim, ki jih že poznate, in da bi vam lahko pomagali tudi na nepričakovane načine.

Za introverte je veliko lažje vzdrževati obstoječe odnose kot graditi nove. Torej, začnite z ljudmi, ki jih že poznate. Aktivno se zanimajte za dogajanje v njihovem življenju in poiščite načine, kako jim boste pomagali premagati izzive in ovire. Ugotovili boste, da se bodo sčasoma odzvali desetkrat.

2. Bodite z drugimi v najboljšem času

Vsak ima svoj edinstven ritem in samo vi veste, kdaj ste v svojih najboljših močeh.

Na primer, če ste jutranji človek, potem je verjetno, da ste do 18. ure vaše razpoloženje in energija na spustu navzdol. Pripravljeni ste zaviti na kavč s kozarcem vina in dobro knjigo. Če se udeležite dogodka v mrežni mreži ob 19. uri, boste pustili, da se boste počutili izmučene, preobremenjene in očarane. To vsekakor ni najboljši čas, da se poskusite in povežete z novimi ljudmi.

Vendar pa bi obiskovanje zajtrka z majhno peščico drugih verjetno prineslo boljše rezultate. Zjutraj ste bolj energični, optimistični in odprti za nova doživetja. V tem času bi verjetno imeli več uspeha pri povezovanju z novimi ljudmi.

Pomislite, kako raven energije narašča in pada čez dan, in izberite samo dogodke v omrežju, ki sovpadajo s trenutkom, ko se počutite najbolje.

Prav tako morate načrtovati nekaj odmorov po udeležbi dogodka z novimi ljudmi. Introverti se po interakciji z drugimi pogosto počutijo izčrpane, tudi tiste, ki jih dobro poznajo, in pomembno je, da imate pozneje nekaj časa za polnjenje.

3. Previdno izberite dogodke

Obstaja dober razlog, zakaj se tako veliko mrežnih dogodkov odvija v velikih restavracijah ali hrupnih lokalih. Ta znana prizorišča lahko ljudem pomagajo, da se počutijo bolj sproščeno in udobno, zato je bolj verjetno, da bo dogodek uspel.

Mnogi ekstroverti ljubijo stimulacijo in hrup, ki prihaja z gnečo prizorišča. Introverti na drugi strani lahko hitro presežejo hrup in gibanje. To pa jih lahko prežene s pretirano željo po pobegu v kotu ali odide. Zveni znano, kajne?

Kot introvert razmislite o prizorišču in številu povabljenih in izberite samo tiste, zaradi katerih se boste počutili udobno.

Na primer, zajtrk v mreži v velikem konferenčnem centru z 800 udeleženci vas lahko pošlje v panično napad, ko stopite skozi vrata. Po drugi strani pa vam bo morda pomembnejši dogodek v vinskem lokalu lažje vzpostaviti smiselne povezave.

Seveda to niso absoluti. Občasno se lahko udeležujete večjih dogodkov, ko pa boste bolj povezani z mreženjem, boste morda ugotovili, da se večji dogodki obrestujejo z večjimi nagradami. Vendar boste na začetku svoje možnosti za uspeh povečali tako, da boste izbirčni in obiskovali dogodke, ki vam omogočajo sijaj.

4. Postavite si cilj

Dolgo preden stopite skozi vrata, določite svoj cilj dogodka v mreži. Zakaj ste izbrali prav ta dogodek? Kaj želite ali morate iz tega iztrgati?

Postavitev cilja se morda sliši samoljubno, toda resnica je, da se vsi udeležujejo z razlogom, tudi vi. Ugotoviti morate, zakaj točno vlagate svoj čas in energijo.

Na primer, vodja panoge, ki se je občudujete, se je morda udeležil, in radi bi jo spoznali. Oglejte si njen LinkedIn profil in druge vire družabnih medijev, če želite izvedeti, kaj se dogaja v njeni karieri. Morda lahko odkrijete težavo ali težavo, s katero bi si lahko pomagali.

Kot kaže ta primer, lahko svoj navedeni cilj uporabite za boljšo pripravo na dogodek. Tudi cilj vam bo pomagal usmeriti energijo namesto, da bi se samo "prikazovali" na ljudi.

5. Uporabite svoje naravne spretnosti

"Na koncu se ljudje ne bodo spomnili, kaj ste povedali ali storili, vendar se bodo spomnili, kako ste se počutili." -Maja Angelou

Ena najpomembnejših veščin, ki jih lahko prinesete na mrežni dogodek, je sposobnost poslušanja. In ker je večina introvertov naravno dobrih poslušalcev, vam to daje resno prednost.

To že veste, ko ljudem namenite vso svojo pozornost in zares poslušaj se jim počuti dobro. Sposobnost poslušanja je vedno bolj redka dobrina, zato boste izstopali tako, da boste preprosto počeli tisto, kar najbolje naredite: biti pozoren in sočuten poslušalec z ljudmi, ki jih srečate.

Druga pomembna veščina, ki jo imajo mnogi introverti, je kontemplacija in premišljenost. Premišljen nasvet lahko drugim pomaga odkriti skrite rešitve ali videti drugačno perspektivo.

Hitro boste postali zaupanja vreden vir, ko boste na nek način pomagali drugim. To je velik del dobrega mreženja: kovaš človeške povezave in ne poskušaš izvleči nečesa od vseh, ki jih srečaš. Najprej se osredotočite na to, da boste pomagali drugim in ugotovili boste, da vam bodo poplačali prijaznost.

Nazadnje se osredotočite na kakovost, ne na količino. Poskusiti in "delati v sobi" se vam bo izčrpalo, ko boste srečali čim več novih ljudi. Introverti so najboljši pri kovanju globljih povezav ena na ena. Navedite kvečjemu tri ali štiri osebe, ki jih resnično želite spoznati in tukaj osredotočite svoja prizadevanja.

Namig: Introverti se napajajo, če so sami, zato se lahko počutijo izčrpane na večjih mrežnih dogodkih. Ko se začnete počutiti zmešane ali preobremenjene, stopite zunaj na kratek sprehod. Ob oddihu se boste hitro napolnili, tako da se boste lahko vrnili in predstavili svoje najboljše sebi.

6. Nadaljnje ukrepanje

Ko se na nekom od dogodkov povežete z nekom, sledite naslednji dan. Lahko jih pokličete, da se prepričajo, če se želijo srečati na kosilu, jim pošljejo zahvalo za spodbuden pogovor ali se z njimi povežete na LinkedIn.

Nadaljnje spremljanje je vljudno. Prav tako pošlje jasen signal, da ste zainteresirani za nadaljnjo gradnjo odnosa.

7. Razširite svoje ideje o mreženju

Mreženje vključuje veliko več kot preprosto obiskovanje mrežnih dogodkov z drugimi v vaši panogi ali celo popolnimi neznanci.

Ko na primer pišete članek za blog vašega podjetja in se odzivate na komentarje bralcev, se povežete v mrežo. Ko se z nekom povežete na LinkedIn ali Twitterju, se povežete v mrežo.

Poiščite načine za mreženje, ki ne bodo tako čustveno izčrpavajo, kot srečanje z novimi ljudmi iz oči v oči. Povezava z drugimi v spletu je lahko odličen način za vzpostavitev zveze, nato pa se lahko srečate kasneje, ko boste imeli priložnost spoznati drugo osebo.

Prav tako lahko gostite lastne mrežne dogodke, da še povečate raven udobja. Na primer, lahko na sproščeno večerjo v svoji hiši povabite nekaj bližnjih prijateljev in nekaj ljudi. Lahko pa oblikujete neprimerno poslovno skupino, ki se bo tedensko ali mesečno srečevala v lokalni kavarni.

Gostovanje lastnega dogodka v mreži je lahko neverjetna priložnost, ne samo za vas, ampak tudi za druge ljudi. Pomagate lahko vzpostaviti odnose in ustvariti priložnosti za ljudi, ki so že v vašem omrežju. Priložnost bodo cenili in nikoli ne veste, kdo jim bo vrnil uslugo.

Končna beseda

Svoj prvi posel sem začel pri 24 letih. Ena prvih odločitev, ki sem jih sprejela, je bila, da se pridružim Gospodarski zbornici, da sem se lahko udeležila mrežnih dogodkov, ki so jih imeli vsak mesec. Kot introvert sem vedel, da sovražim dogajanje, vendar sem mislil, da je to najboljši način za rast mojega podjetja.

Zame so bili ti dogodki popolna katastrofa. Dnevi, ki so vodili do dogodka, so bili polni nervoze in strahu, in ko sem bil tam, nisem mogel nič drugega kot stati ob zidu, v upanju, da se mi ni treba z nikomer pogovarjati. Nisem vzpostavil nobene pomembne povezave.

Zdaj, 15 let kasneje, imam veliko boljši občutek za svoje prednosti in slabosti. Zame so majhni tihi dogodki veliko bolj koristni od poskusa povezovanja s kopico neznancev. Z močjo interneta sem se lahko povezoval z ljudmi, ki so v mojem življenju in karieri naredili izjemno veliko.

Bistvo tukaj je, da ni pravega ali napačnega načina za povezovanje v mrežo, vsekakor pa je vredno vašega časa in energije, da najdete način, ki vam najbolje ustreza. Ljudje, ki jih srečate, in povezave, ki jih oblikujete, lahko spremenijo vaše življenje na nešteto načinov, ki jih ne morete napovedati. Na poti lahko celo srečate doživljenjskega prijatelja ali mentorja.

Kateri nasveti in triki za mreženje so za vas najbolje delovali? Kaj se vam zdi najtežje pri mreženju?