Kako prodati svoj avto v zasebni transakciji

Seveda je lepo voziti rezervno vožnjo na vozišču, toda starejši avtomobili so zloglasne denarne jamice: pristojbine za obnovo registracije, davke na kolesa, plačilo posojil in rutinsko vzdrževanje vse seštevajo, da ne omenjam vse močnejših stroškov za nepričakovana popravila. V nekem trenutku mečeš dober denar po slabem.

Kako zasebno prodati svoj avto in zaslužiti več

Prodaja avtomobila je odličen način za zbiranje dodatnih denarnih sredstev. Na tej točki, kako ti prodaš naredi vse razlike. V primerjavi s prodajnimi vpisi pri prodaji zasebnih strank skoraj vedno dosegajo višjo neto prodajno ceno. Glede na zgodbo LA Timesa iz leta 2014, se avtomobil, ki ga trgovci ocenjujejo na približno 13.000 dolarjev, proda na približno 14.500 dolarjih na zasebnem trgu - kar je 12% razlike v primerjavi z nižjo ceno. To je pravi denar.

Vrzel je na spodnjem koncu trga razmeroma širša. Moja žena in jaz smo pred kratkim na zasebnem trgu kupili avto v vrednosti od 3.300 do 3.500 dolarjev trgovcem v naši bližini. Naša najvišja ponudba: 1800 dolarjev.

V naslednjih razdelkih bom opisal, kako prodati avtomobil v zasebni transakciji (opozorilo o spojlerju: Ni tako težko), medtem ko ostajate na varnem in maksimirate svoj donos. Naučili se boste, kako:

Pripravite svoj avto na prodajo
Ustvarite odličen seznam in ga dobite pred resnimi lokalnimi kupci
Ukvarjajte se s potencialnimi kupci
Varno in zakonito opravite transakcijo z osebnimi vozili

Poglej tudi: Ta priročnik je namenjen rednim lastnikom avtomobilov, ki želijo razstaviti osebna vozila na zasebnem trgu. Če vas zanima prodaja avtomobilskih količin za ustvarjanje rednega vira stranskega dohodka, si oglejte naš vodič o popravljanju in prevračanju avtomobilov za dobiček.

Pripravite svoj avto na prodajo

Preden avtomobil navedete na prodaj, morate vedeti, s čim sodelujete. Nato ga morate pripraviti na njegovo bližino.

Ocenite stanje vašega avtomobila

Najprej: ocenite splošno stanje vašega avtomobila.

Če zamenjate olje in izpirajte hladilno tekočino kot izgovor, ga pojdite k zaupnemu mehaniku za temeljit pregled. Verjetno boste morali doplačati za temeljit pregled več točk - morda več kot 100 dolarjev -, vendar je vredno miru.

Prosite svojega mehanika, naj preveri vse sisteme ali sestavne dele, ki vas še posebej skrbijo - če so na primer zavore zakriveče, se boste prepričali, ali so te pregledane. Rezultate te ocene objektivno stehtamo. Iskreni mehanik ne bi smel biti preveč agresiven pri diagnosticiranju morebitnih težav, vendar boste želeli neposredno vprašati, kateri problemi so resni in kateri lahko počakajo, da se odpravijo.

Potencialno resni (in dragi) problemi vključujejo, vendar niso omejeni na:

Težave z zavoro (težave z diski in hidravlikami so dražje od obrabljenih blazinic)
Težave z vzmetenjem
Vprašanja glede prenosa
Okvare sistema emisij
Električna vprašanja
Elektronske težave (pogostejše pri novejših avtomobilih)
Težave z motorjem

Z izjemo elektronskih težav se te težave pogosteje pojavljajo pri starejših vozilih z večjo kilometrino in redko vožnjo. Z drugimi besedami, 20-letni avtomobil pod tovornjakom na vašem dvorišču bo verjetno bolj problematičen kot triletni osebni avtobus, ki se je ravno oddaljil od zakupa..

Dve možnosti: popraviti zdaj ali pustiti kupca paziti
Če so pereče težave številne, drage ali oboje, dobro razmislite o svojem načrtu prodaje svojega avtomobila na zasebnem trgu. Tukaj imate dve možnosti: plačati iz svojega žepa, da popravite popravke, preden prodate, ali seznam avtomobila v sunkovitih mehanskih pogojih in se pripravite na sprejem nižjo prodajno ceno. V obeh primerih boste morali sprejeti nižji čisti dobiček od prodaje.

Kdaj zmanjšati svoje izgube
Ko veste, da jih boste dobili manj, se je naravno vprašati, ali se sploh splača iti skozi težave prodaje zasebne zabave.

To vprašanje temelji na preprostem matematičnem izračunu: Ali boste zaslužili več s prodajo svojega umazanega avtomobila zasebnemu kupcu ali trgovanjem z njim? Pelite svoj avto pri dveh ali treh lokalnih trgovcih, da boste dobili občutek, kaj je vredno na trgu, ki ga je mogoče kupiti. Nato obiščite vsaj enega drugega mehanika za ponudbo popravila.

Želeli boste zmanjšati izgube in trgovati z vozilom, če:

Stroški popravil, ki so že bili v žepu, bi vaš neto zaslužek spodbudili pod tisto, kar bi zaslužili pri nakupu
Vrednost vozila za zasebne stranke brez popravil je nižja od njene prodajne vrednosti brez popravil
Hitro morate prodati in komaj čakate, da opravite popravila ali delate skozi postopek zasebne prodaje

Če je vrednost zasebne zabave blizu prodajne vrednosti ali pranja, za manjši dodaten zaslužek morda ne bo škoda, da bi avtomobil prodali sami, ampak to je bolj sodni klic.

Če stroški popravil ne bodo odpravili razlike med pričakovanim zaslužkom zasebnih strank in prodajno vrednostjo vozila, se boste morali držati načrta prodaje drugemu posamezniku.

Pripravite svoj avto: Manjši popravki in seznam olepševanja

Ko ste avto pregledali in se odločili, da ga boste prodali zasebno, uporabite ta kontrolni seznam in ga pripravite na seznam. Vaš točen seznam opravljenih opravil bo odvisen od splošnega stanja vašega avtomobila in vrste kupca, ki ga upate pritegniti.

Vzemi Vse Zunaj notranjosti in prtljažnika. Če ne uporabljate svojega starega avtomobila za vožnjo po programih za skupne rabe, kot sta Uber ali Lyft, je njegova notranjost verjetno manj urejena, kot bi si želeli. Pojdite skozi njegovo kabino, vključno s skritimi mesti, kot so škatla za rokavice in torbice s sedežem, in odstranite vse, kar ni vezano. Ja, tudi priročnik. Če nameravate avtomobil znova voziti, preden ga prodate, pustite le njegove registracijske dokumente, dokazilo o zavarovanju in vse drugo, kar je nujno za vsakodnevno delovanje (na primer GPS napravo).
Temeljito očistite notranjost. Nato globinsko očistite notranjost. Izvlecite talne preproge, jih premažite in jih za dobro mero odsesajte. Vakuumirajte vsak centimeter avtomobilskih tal in oblazinjenja, vključno s težko dostopnimi blazinami in prostori pod voznikovimi in sovoznikovimi sedeži. Za čiščenje madežev oblazinjenja uporabite blago čistilno raztopino (milo in vodo) ter krpo ali nežno krtačo. Napadite trše madeže s posebnim čistilom za preproge ali oblazinjenje (približno 10 USD na steklenico). Trde površine obrišite z mokro milnico, s posebno skrbnostjo za odstranjevanje umazanije. Uporabljajte čistilec za steklo na obeh straneh vsakega okna (znotraj in zunaj). Če nimate časa ali potrpljenja, da bi vse to naredili sami, se razdelite po paketu s samodejnimi podrobnostmi, ki vključuje temeljito zunanjo predelavo. Odvisno od možnosti, vas bo pripeljal kamor koli od 50 do 175 USD (na CarsDirect).
Zamenjajte olje. Nato zamenjajte olje, tudi če avtomobila ni treba zamenjati. Menjava nafte na dnu sodi stane kar 20 dolarjev. Če vaš avtomobil uporablja sintetično olje, gledate na 40 do 50 dolarjev. Še vedno je to dobra naložba. Razmislite tudi o paketu za izpiranje ali prezimovanje hladilne tekočine, še posebej, če živite v hladnem ali vročem podnebju. Pričakujte, da boste za enega od teh plačali od 50 do 80 dolarjev, odvisno od možnosti.
Odstranite vse dostopne tekočine. Tudi če olja ne spremenite, ga dolijte na zgornji del običajnega območja. Enako storite s tekočino za brisalce, hladilno tekočino (antifriz) in zavorno tekočino. Vse te tekočine najdete v lokalni trgovini z avtomobilskimi deli ali v avtomobilskem oddelku vašega kluba skladišč z velikimi skladišči. Tekočina za čiščenje brisalcev stane le 2 USD na galon, motorno olje in zavorna tekočina pa le 5 USD na četrtino, hladilna tekočina pa le 5 do 7 USD za galon.
Nevtralizirajte notranje vonjave. Če ne morejo dobiti novega vonja po avtomobilu, si kupci rabljenih avtomobilov želijo naslednje najboljše stvari: prijetna vožnja. Opazni vonji izključijo potencialne kupce, kar negativno vpliva na povpraševanje, čas prodaje in končno prodajno ceno. Če se po temeljitem čiščenju kabine v avtomobilu ohranijo slabi vonji, pecilno soda bikarbono poškropite po vsaki porozni površini. Temeljito ga vtrite, razgrnite okna in pustite avto nekaj ur. Potem se vrnite in vse skupaj posesajte. Če s tem ne boste uspeli, investirajte v razpršilec nevtralizatorja vonja (od 10 do 20 USD na steklenico, odvisno od velikosti in znamke). Ne trudite se s pršilnimi ali visečimi osvežilci zraka - čeprav so cenejši, dobri so samo za začasno prikrivanje vonjav.
Zberite evidence o vzdrževanju in prejemke. Zberite vse potrdila o servisu in vzdrževanju in delovna naročila, po možnosti razčlenjena, in jih vstavite v mapo. Pojdite čim dlje nazaj - cilj je pokazati kupcem, ki skrbijo, da dobro skrbijo za svoj avtomobil, dokler ga imate. Na zahtevo bodite pripravljeni izročiti potrdila (ali kopije) bodočim kupcem. Če še niste vodili evidence, začnite z naslednjim avtomobilom. Povečano zanimanje za kupca in višja prodajna cena več kot nadomestita nevšečnosti.
Vrnite vse priročnike in ostalo informativno gradivo v avto. Preden se seznama vrnite v priročniku za uporabo in morebitne druge ustrezne informacijske materiale v kabino. Vaš morebitni kupec jih želi.
Pojdite skozi avtopralnico. Nenazadnje: tik pred seznamom avtomobila popeljite skozi avtopralnico. Razmislite o dodatnem paketu "buff and shine", ki lahko zavzame kjer koli od 10 do 50 dolarjev, odvisno od temeljitosti. Vsakodnevnega orodja naokrog ni vredno, vendar bo vse lahko spremenilo, preden boste pripravljeni na prodajo.

Seznam vašega avtomobila za največjo izpostavljenost

Zdaj, ko je vaš avtomobil pripravljen na seznam, morate ustvariti in promovirati morilski oglas.

Ustvarite seznam s seznami

Oblika in vsebina vašega seznama se razlikujeta od medija. Razvrščena tiskarska različica bo videti zelo drugačna od različice eBay Motors, in to je v redu. Če pa želite pripraviti odličen seznam, morate pokriti vse svoje podlage. Tukaj je nekaj, kar morate storiti:

Posnemite številne zunanje fotografije. Večina spletnih oglasov in avtomobilskih trgov ponuja funkcije galerije z dovolj prostora za shranjevanje. Izkoristite številne zunanje fotografije - vsaj osem, z različnih zornih kotov. Povečajte vse zunanje funkcije, ki jih želite izpostaviti, na primer čudovite žaromete, platišča in spojlerje. Uporabite orodje za urejanje fotografij, ki vam omogoča zameglitev registrske tablice.
Posneti nekaj notranjih posnetkov. Notranjosti vam ni treba preprodati s svojo preprogo s fotografijami, vsekakor pa želite ustvariti občutek prostora (in pokazati, kako lepo ste čistili avto). Ponovno se osredotočite na pomembne lastnosti, kot so usnjeno oblazinjenje in zabava v kabini.
Nastavite ceno. S pomočjo rezultatov pregleda vašega mehanika pošteno ugotovite splošno stanje vašega avtomobila: odlično / novo, zelo dobro, dobro, pošteno ali slabo. Ugledne storitve cenitve avtomobilov, kot sta Kelley Blue Book in Edmunds, podrobno razložijo te pogoje - preverite, če niste prepričani. Uporabite eno od teh storitev vrednotenja, da dosežete pošteno vrednost zasebne stranke. Vsaj 10 do 15 minut boste morali porabiti za celovit pregled lastnosti in možnosti vašega avtomobila, katerih nekaterih ne boste vedeli z vrha glave. Začetne prodajne cene vašega avtomobila vam ni treba določiti po točno določeni ceni, še posebej, če poskušate hitro prodati ali doseči najboljšo ceno, vendar je to primerno začetno mesto.
Odločite se, kaj želite označiti. Postavite se v čevlje kupca. Katere lastnosti izstopajo? Kateri atributi vas privlačijo? Kakšen je primer uporabe avtomobila? Zakaj je to pravi avtomobil za ta določen trenutek? Prepričajte se, da se ti odgovori končajo v oglasu. Če je plin trenutno drag, zaigrajte avtomobil na odlični kilometrini. Če je njegov prtljažnik bolj prostoren od povprečja za svojo kategorijo, označite vse možnosti za shranjevanje. Če ste pravkar veliko investirali v popravila, jih omenite (ne da bi namigovali, da je avto v slabem stanju). Idejo dobite.
Osnutek predloga oglasa. Osnutek predloga oglasa, ki vsebuje vse te prodajne točke v jedrnat, prepričljiv jezik. Vključite stavek ali stavek, ki poudarja poseben primer uporabe: "odličen avtobus" ali "kot nalašč za aktivne družine." Delajte tudi v bolj lahkih atributih, kot so vrsta prenosa in kilometrina. Večina spletnih trgov ima prefinjene predloge za kotacijo, ki vsebujejo funkcije in možnosti zunaj besedila, vendar boste ta jezik potrebovali za Craigslist in tiskani oglasi.
Prilagodite temu primerno. Ustrezno prilagodite jezik vnosa - več o tem spodaj.
Kupite znak za prodajo. Ne pozabite kupiti znaka za prodajo, ki se bo držal v oknu vašega avtomobila. Običajni 9 "x 12" znaki stanejo le 3 do 4 $ - kupčija, ki svetu sporočajo, da je vaša vožnja naprodaj.
Čas vašega vstopa. Če morate svoj avto prodati čim prej, prezrite ta korak. Če lahko počakate, da se odpeljete z vožnjo, čas za vstop povečite, da boste povečali verjetnost hitre prodaje z ugodnimi cenami. Kupci rabljenih avtomobilov so v podnebnih klimah pozimi ležali nizki, ko na trgu prevladujejo pametnejši lovci. Sezonskost na nekatere vrste vozil vpliva bolj kot na druge. Trg srednje velikih limuzin je vedno aktiven, vendar je poskušati prodati kabriolet, ko je na tleh sneg, norica. Počakajte, da se poleti prikažejo posebne vožnje.

Kje se oglašati

Ne manjka krajev za seznam rabljenih avtomobilov za prodajo, vendar so ti med najpogostejšimi in najučinkovitejšimi. Glede na vrsto avtomobila, ki ga prodajate, in vrsto kupca, ki ga iščete, nekateri morda ne bodo ustrezni vašim potrebam.

Brezplačnih spletnih oglasov
Med raziskovanjem tega priročnika sem se dotaknil baze z Donovanom Drakeom, direktorjem podjetja Texas Cars & Autos s sedežem v Houstonu. Drake, pooblaščeni trgovec, večino svojih avtomobilov prodaja prek svojega zastopnika. Toda vsake toliko časa si mora vožnjo naložiti iz svoje osebne zbirke.

Ko se pojavi potreba, Drake običajno našteje Craigslist in Cars.com, oba pa ponujata ureditve za kotacijo, prijazne posameznim prodajalcem. "Številna spletna mesta za prodajo avtomobilov omogočajo posameznikom brezplačen seznam, trgovci pa morajo plačati pristojbine za vpis," pravi.

Craigslist je spletna stran z oglasi z golimi kostmi, ki je odlična za spodnji del trga rabljenih avtomobilov. Če je vaš avto dobro ocenjen, bo verjetno Craigslist pritegnil zanimanje, ne glede na pogoje.

Spletna mesta, kot je Cars.com, so nekoliko bolj praktična. Osnovni seznam Cars.com je brezplačen, vendar lahko plačate za pakete višjega cenovnega razreda - paket $ 49 Premium vključuje več prostora za shranjevanje fotografij, brezplačno poročilo CARFAX (vrednost 35 USD) in vaš seznam predstavlja aktiven petkrat toliko časa, kot je osnovni paket. Cars.com je idealen za avtomobile nizkega in srednjega razreda. Trditev na spletnem mestu trdi 13 milijonov, zato oglašujete precej široko mrežo - čeprav realno verjetno pritegnete kupce le v vašem neposrednem geografskem območju.

Nasvet za profesionalce: Ne glede na to, kako ali kje na seznamu, ne pozabite navesti želenega načina stika: e-pošto, klic, besedilo ali kaj drugega. Med tem, ko ste na tem mestu, omenite svoje aktivne ure. Zadnja stvar, ki jo želite, so naključni obeti, ki vas bodo pozno ponoči klicali iz modrega.

Socialni mediji
Če ne želite plačati za promocijo svojega oglasa, kar ni priporočljivo za izvajanje zasebnih transakcij zasebnih strank, so tudi socialni mediji brezplačni.

Če ne želite, da naključni, anonimni ljudje vidijo, da prodajate avtomobil, ne objavljajte javno: Delite objavo v Facebooku samo znotraj svoje prijateljeve mreže, pošljite hiter Snapchat meme sledilcem, ki jih dobro poznate, ali ustvarite zasebni seznam na Twitterju z zaupnimi sodelavci.

Družbeni mediji se najbolje uporabljajo kot dodatek k drugim možnostim kotiranja. Z njim lahko na primer povečate vidnost oglasa Craigslist ali Cars.com.

Oglasi lokalnih medijev
Postavite kratek oglas z lokalnimi časopisi in revijami skupnosti. Večina lokalnih tiskanih publikacij na tej točki objavlja tudi oglase na spletu, tako da boste med prikazovanjem oglasa poskrbeli za več kot samo ljudi, ki pobirajo papir..

Cenovno razvrščanje cen je zapleteno, največja odločilnost pa je naklada publikacije. Več bralcev pomeni več očesnih zrkel na vašem oglasu, zato založniki ustrezno zaračunajo.

Vesolje, merjeno v stolpcih, je še ena pomembna spremenljivka. Manjši kot je vaš oglas, manj boste plačali. Ko vsaka beseda dobesedno šteje, morate biti s svojo prozo čim bolj redki. Pojdite na razdelek z oglasi tajnic v lokalnem časopisu, da boste dobili občutek, kako je to videti v praksi. Upoštevajte uporabne okrajšave - koristne bodo.

Spletne tržnice
Spletne tržnice, kot sta Autotrader (povezana s Kelley Blue Book) in eBay Motors, so višje različice spletnih oglaševalskih možnosti. Idealni so za rabljene avtomobile po kateri koli ceni, razen za super specializirane modele.

Teoretično vam te spletne tržnice zaračunajo premijo in tako pritegnete več prometa in resno zanimanje kupcev za vašo kotacijo. V praksi se njihova kakovost in vrednost zelo razlikujeta. Na primer, osnovna možnost kotacije Autotrader nedvomno prinese manjšo vrednost kot brezplačna možnost Cars.com - omogoča manj fotografij, krajši čas trajanja in stane 25 dolarjev. eBay Motors, katerih oglasi so veliko bolj vsestranski in bogatejši od Autotraderjevih, zaračuna 60 dolarjev za uspešno kotacijo, ko je prodajna cena pod 2000 do 125 USD, ko je prodajna cena nad 2000 dolarjev.

Prijavite se v okno
Donovan Drake ima srečo tudi z drugo možnostjo kotiranja: staromodno znamenje v oknu avtomobila.

"Ne morem vam povedati, kolikokrat sem se pri svetlobi obrnil in vprašal o ceni svojega avtomobila," pravi. Nekatere izmed najboljših prodajnih ponudb Drake prihajajo med vožnjo po cesti.

Na Amazoni sem našel znake navadne vanilije za prodajo za približno 5 dolarjev. Sumim, da bi plačali približno isto ceno v lokalni trgovini s strojno opremo. Če želite svoj znak delati, v črno oznako napišite svojo telefonsko številko, e-pošto in ceno avtomobila (neobvezno). Potem počakajte, da kupci pridejo k vam.

Ukvarjajte se s potencialnimi kupci

Dobro izdelan oglas z visoko prepoznavnostjo naj bi v kratkem vzbudil zanimanje. Tukaj je tisto, kar morate vedeti o preverjanju, komunikaciji in srečanju s potencialnimi kupci.

Kako komunicirati s potencialnimi kupci (in se izogniti prevaram)

V teh dneh bodoči kupci pogosteje pošiljajo e-pošto ali prodajalce besedil kot jih kličejo brez preambule. Vsakemu kupcu se odzvanjajte po svoji želji, po možnosti v pisni obliki (besedilo ali e-poštno sporočilo), tako da bo zapisan o vaših komunikacijah. Med prvotno menjavo prosite kupca:

Ali imate dovoljenje za vožnjo v Združenih državah Amerike? To je očitno treba.
Kakšen avtomobil iščete? Kupca vam ni treba vprašati, zakaj ga zanima vaš avto, in zagotovo vam tega ne smejo povedati, vendar bi morali vprašati, kaj iščejo na splošno. Mogoče je, da nimajo dovolj izkušenj, da bi vedeli, da jih ne zanima pravo vozilo ali pa so v vsebini vašega seznama napačno razumeli nekaj pomembnega.
Ali kupujete zase ali nekoga drugega? Bodite previdni pri poizvedbah predstavnikov domnevnih kupcev. Pogosto so izgovori za prevare ali rope.
Kako kmalu iščete nakup? Če se vaši časovni okviri ne ujemajo, se držite pravega kupca.
Boste potrebovali posojilo? Zavarovanje posojil zahteva čas, zlasti za kupce s slabim ali dvomljivim kreditom. Vključuje tudi tretjo osebo (posojilodajalca), ki se lahko odloči, da posojila ne bo izdala v zadnjem trenutku. Ker lahko teoretično kadarkoli pridejo do denarja in ne potrebujejo odobritve posojila, so kupci gotovine raje kot posojilojemalci.
Se lahko srečate v osebi? To je še en mora. "Kupci, ki si prizadevajo, da posel opravijo na daljavo, ponavadi niso v koraku," pravi Drake. Opisuje navadno prevaro Craigsliste, ki jo je videl osebno: "Na vas bo stopil nekdo, ki trdi, da je v tujini zaradi službe ali vojaške službe. Trdili bodo, da se ne morejo osebno sestati s tabo, «in ponudili plačilo z bančnim nakazilom ali drugim oddaljenim načinom. "Kadarkoli slišite kaj takega," opozarja, "bežite. Če ne gre za osebno pogodbo, se je ne dotikajte. "
Kako boste plačali? Spoznajte jih o želenem načinu plačila. Če bodo v zadnjem trenutku poskušali spremeniti pogoje posla, jih bodo posneli, če navedejo drugače.

Kako se srečati s potencialnimi kupci (in ostati varen)

Najti kupca rabljenih avtomobilov, ki bo pripravljen ponuditi, ne da bi se preizkusil v vožnji, je nekoliko bolj verjetno kot naleteti na samoroga na pohodu po gozdu. Enostavno se ne zgodi.

Ideja, da bi povabila neznanca za volanom, je mnogim ljudem zelo neprijetna. In prav je tako - to je najbolj ranljiv del prodajnega postopka. Ker pa drugače ne boste dobili ponudbe, boste morali pred, med in po njem, zaščititi svojo fizično varnost in osebne finance. Uporabite ta kontrolni seznam kot vodnik in po potrebi upoštevajte dodatne varnostne ukrepe:

Vzemite dragocenosti in osebne predmete iz avtomobila. Ne bodite lahka tarča za kazniva dejanja. Vzemite dragocenosti in osebne stvari iz kabine in prtljažnika avtomobila, preden se srečate s prvimi.
Spoznajte se na zasedenem javnem kraju. "Vedno se srečujte na javnih mestih," pravi Drake. "Raje imam zasedena parkirišča, kjer je vse na prostem." Trgovine z živili ali parkirišča trgovskih središč so običajno dovolj velike, da dobro delujejo. Izogibajte se prenatrpanim območjem - morda pritegnete napačno pozornost, če ovirate promet.
Potovalna luč. Dodatne gotovine in kreditne kartice pustite doma. Ne potrebujete jih in izognili se boste zajetni izgubi, če se bodo stvari obetale proti jugu.
Prinesi varnostno kopijo. Ne pojdite na sestanek sam. Vzemite nekoga, ki mu zaupate - prijatelja, sorodnika ali vašega pomembnega drugega -, da posodite drugi par oči, v primeru, da se kaj zdi v redu. Kaznivi primeri so veliko manj verjetni tudi pri več prodajalcih.
Povej nekomu, kje boš. Povejte drugi osebi - ne vašemu spremljevalcu testne vožnje - kje in kdaj boste izpolnili svoje možnosti. Če je mogoče, delite z njimi pričakovano pot preskusne vožnje.
Vzemite in potrdite osebne podatke prospekta. Pred preskusno vožnjo "[t] ustvarite sliko kupčevega vozniškega dovoljenja in preverite, ali je veljavna, in jo ujemite s posameznikom," pravi Drake. Z drugimi besedami, preverite, ali licenca ni potekla in da dejansko pripada vašim potencialnim.
Dovoli samo enega voznika. Izogibajte se dovoljenju, da bi v avto naenkrat dovolili več tujcev. "Če je kupec z večjo skupino ljudi, samo testno vožnjo z eno," svetuje Drake. Osebi, s katero ste komunicirali, dovolite samo, da vozi avtomobil po potrditvi njihove identitete iz vozniškega dovoljenja. Ne sprejmite "moj prijatelj je pravzaprav kupec" kot izgovor. In, "če dobiš slab občutek, predaj pogodbo," pravi Drake.
Omejitev časa za volanom. Ne pustite, da se bodoči obdržali za volanom. Nastavite časovno omejitev za testno vožnjo - recimo 30 minut. Ni vam treba povedati svojim potencialnim, da omejite pogon. Držite se predpisane poti, ki vključuje vrsto hitrosti in voznih situacij.
Organizirajte nadaljnje ukrepanje. Če je kupec po pogonu še vedno zainteresiran, razložite naslednje korake: ko se boste spet dotaknili podlage in do česa. Resni kupec se bo morda želel tudi na tem mestu dogovoriti o prodajni ceni. Na to lahko odgovorite, kot se vam zdi primerno (glejte spodaj), vendar prodaje še ne porabljajte.
Zaupajte svojemu črevesju. Ne glede na vse prej navedeno imejte ves čas svojo pamet in se zaupajte svoji intuiciji. Drakejev nasvet »slabega počutja« je zvok: nekoliko hitreje prodati svoj avtomobil ni vredno ogrožati vaše fizične ali finančne varnosti.

Nasvet za profesionalce: Se prehladite s tem, da pustite neznancem testno vožnjo vašega avtomobila? Morda boste želeli premisliti svojo odločitev za zasebno prodajo. Skrb za vašo osebno varnost je utemeljen razlog za prenos zasebne komunikacije s kupcem na prodajalca.

Izpolnite transakcijo

Prej ali slej bodo tisti, ki zaganjajo pnevmatike, ugriznili. Tukaj je treba upoštevati, ko se ponudbe začnejo uvajati.

Pogajajte se o končni prodajni ceni

Vaša pravica je, da določite tržno prodajno ceno in ovržete vse poskuse dogovora o boljši pogodbi. To vam ne bo pomagalo hitro prodati avtomobila. Če se želite hitreje znebiti svoje stare vožnje, boste morali sprejeti manj kot prvo vprašanje.

Ko se odločite za pogajanja, je trik določiti najnižji dolar - absolutno najnižjo vrednost, ki jo boste sprejeli za avto. Vaš spodnji dolar bo odvisen od izklicne cene, poštene tržne vrednosti, povpraševanja kupcev, stopnje motivacije in občutka nujnosti ter drugih dejavnikov. Vaš spodnji dolar ne sme biti preveč pod pošteno tržno vrednostjo avtomobila, prilagojeno glede na stanje.

Ne dovolite, da vas prodajalci potisnejo pod vaš spodnji dolar. "Pogajanja so precej standardna pri posameznih prodajah," pravi Drake, "a nekateri ljudje imajo nerealne ideje o preprodaji."

Eden od načinov, da se izognete nasledstvu, je, da postavite svojo izklicno ceno višjo, kot mora biti. Na primer, odvisno od prodajne cene vozila, Drake vgradi odbojnik do 700 USD v prvotno izklicno ceno. Z drugimi besedami, ne glede na pošteno tržno vrednost bo sprejel kar 700 dolarjev manj od prvotnega povpraševanja.

Plačilo in prenos lastništva: Končni seznam

Dokončanje prodaje rabljenega avtomobila je običajno veliko lažje kot zapiranje hiše, vendar boste vseeno morali odkljukati nekaj pomembnih okenc. Za dokončanje prodaje sledite tem korakom:

Določite si čas za srečanje s kupcem. Če tega še niste storili, se dogovorite za vzajemno primeren čas in lokacijo za srečanje s kupcem. Dejstvo, da jim boste prodali avtomobil, te osebe ne naredi prijatelja, zato upoštevajte enake varnostne ukrepe kot na prejšnjih srečanjih s potencialnimi kupci: sestanite se v javnosti, povejte nekomu, kam greste in pripeljite prijatelja, če se počutiš nevarno.
Potrdi plačilo. Na začetku sestanka potrdite, da ima kupec plačilo v pravilnem (po dogovoru) znesku in načinu. Dvakrat premislite, preden sprejmete osebni ček. "Sprejemam samo gotovino ali potrjeno plačilo, kot je blagajniški ček. Ko mi kupci dajo osebni ček, je moj odgovor vedno: "Seveda: pojdimo takoj na vašo banko in ga unovčimo," pravi Drake. "Če gre za ček zunaj mesta, je brez dovoljenja (razen če mi kupec dovoli], da ga odnesem na banko, ga deponiram in počakam, da se popolnoma odpravi do avtomobila." Bodite pripravljeni, da se oddaljite od transakcije, če vam kupec ne more ali ne bo plačal predplačila.
Pripravite naslov za prenos. Postopki za prenos naslova, v javnosti znan kot "podpis naslova", se razlikujejo glede na pristojnost. Preden se srečate s kupcem, izpolnite razdelek »prodajalec« na hrbtni strani naslova vašega motornega vozila. Ne podpisujte ga, dokler ne prejmete plačila - če ga podpišete in naslov pade v napačne roke, bi lahko nekdo vaš avtomobil podpisal sam sebi, ne da bi vam ga nadomestil.
Pojdite v register motornih vozil. Čeprav ni obvezen, lahko obisk najbližjega registra motornih vozil pri kupcu, da se uradno podpiše lastništvo, prihrani veliko žalosti. Ideja je, da kupec zagotovi, da kupec dokonča prenos in vas ne pusti prevzeti odgovornosti. Če želite izvedeti, kaj se zahteva od kupcev in prodajalcev v vaši bližini, se posvetujte z lokalnim registrom motornih vozil ali državnim sekretarjem.
Naložite plačilo. Plačilo položite čim prej. Če nosite bančni ček od kupca, je malo verjetno, da ne bo popustil, saj banke spoštujejo vse, razen redkih okoliščin - tudi če kupec poskuša ustaviti plačilo.
Obvestite ustrezne državne organe. Ločeno od prenosa naslova in nekoliko odveč boste morali obvestiti svoj državni register motornih vozil ali državnega sekretarja, da avtomobila nimate več zakonito. Ta korak se razlikuje tudi glede na pristojnost. Drake pravi, da je v Teksasu državna uprava lahka, zato pravi Drake: "Preprosto jo pojdiš in obvestiš državo, kdo je novi lastnik," pravi. "To zajema vas, če oseba, ki ste ji prodali avto, stori nekaj po tem, ko avto ne bo več v vaši lasti." Večina državnih registrov motornih vozil vam to omogoča prek spleta - v moji matični državi Minnesota je zelo preprost obrazec, ki traja vse dve minuti. Preverite pri lokalnem registru motornih vozil.
Obvestite svojo zavarovalnico. Ne pozabite povedati svoji zavarovalnici, da ste prodali svoj avto. Če izločite vozilo iz vaše politike, boste takoj znižali premije in dodali novo prožnost v svoj mesečni proračun. Če predhodno plačate svoj pravilnik, boste pri naslednjem plačilu verjetno znižali znižanje.

Končna beseda

Kaj je potem, ko prodate svoj avto?

Večina prodajalcev rabljenih avtomobilov zamenja vožnjo po mahanju. Če vas čakajo najboljše prakse kupcev rabljenih avtomobilov ali preprosto iščete nasvete o iskanju kakovostne vožnje po pošteni ceni, si oglejte naš seznam stvari, na katere morate biti pozorni pri nakupu rabljenega avtomobila. Če niste prepričani, ali kupujete nove ali rabljene ali jih dajete v zakup, preglejte naš vodič po teh treh možnostih.

Seveda vam ni treba zamenjati prodanega avtomobila. Morda naredite velik korak k poenostavitvi življenja. Ali pa se morda preselite v eno od številnih mest, ki aktivno podpirajo način življenja brez avtomobila. Ali pa prodani avto preprosto ni več služil nobenemu uporabnemu namenu. Ne glede na razlog, je prodaja avtomobila na zasebnem trgu najboljši način za povečanje donosa od transakcije - dokler ste pripravljeni storiti, kar je potrebno.

Ste že kdaj prodali vozilo v zasebni transakciji? Kakšna je bila izkušnja?