10 kognitivnih boleznih v možganih, ki vas stanejo denarja

Resnica pa je, da včasih kupujemo iz razlogov, ki nimajo nobene zveze z izdelkom. Naši možgani nas lahko zavedejo pri odločitvah, ki se zdijo logične, vendar ne zdržijo inšpekcij. Te miselne pasti imenujemo "kognitivne pristranosti".

Kognitivne pristranskosti lahko resno škodijo vašemu bistvu, če jim dovolite. Na srečo lahko z učenjem, kako delujejo te pristranosti, svoje možgane postavijo pred njimi. Tu je pogled na deset najpogostejših pristranskosti in kako se zaščititi pred njimi.

1. Sidranje pristranskosti

Če želite pokazati, kako deluje ta pristranskost, igrajmo ugibanje. Ali menite, da je najvišje drevo na svetu višje ali krajše od 1000 čevljev? Kakor koli že, kako visoko mislite, da je drevo na splošno?

Če o drevesih že veste veliko, ste verjetno uganili, da je najvišje drevo na svetu nekje blizu 1000 čevljev. Mogoče ste uganili, da je višji ali krajši - recimo skupaj 1500 čevljev ali le 500 čevljev -, a tako ali tako je na vašo ugibanje vplivala prva številka, ki ste jo videli.

To je primer sidrne pristranskosti - preveč se zanašate na prvi podatek, ki ga dobite. Ker je bila številka "1000 čevljev" vse, kar si moral nadaljevati, je ta številka postala "sidro", in ugibanje o višini drevesa ga je vezalo. Brez številke 1000, ki bi vas vodila, bi ugibali morda precej višji ali nižji. (V primeru, da ste radovedni, je dejanski odgovor 379 čevljev.)

Kako vas ta pristranost stane denarja

Priključitev sidranja vas stane denarja, ko boste morali presoditi ceno izdelka glede na prvo ceno, ki ste jo videli. Recimo, da nakupujemo za tablični računalnik. Preverite prodajalca za lokalno veleblagovnico in vidite, da je en model označen s 500 do 150 USD.

To se sliši kot neverjetna cena, vendar samo zato, ker ga primerjate s ceno sidra v vrednosti 500 USD. Če bi iskali podobne tablice in ugotovili, da večina stane 150 dolarjev ali manj, to ne bi bilo videti tako. Pravzaprav številne trgovine dvignejo svoje "redne" cene tik pred zahvalni dan, da bodo njihove črne petke izgledale bolj impresivno.

Prodajalci vedo vse o tej pristranskosti in to uporabljajo v svojo korist. Na primer, nekateri nepremičninski agenti poskrbijo, da je prva hiša, ki jo pokažejo novemu kupcu, preveč podcenjena. V primerjavi s tem bo vsaka druga hiša na trgu videti veliko.

Sidranje vam lahko škodi tudi pri pogajanjih o plači. Če vam bodo ponudili začetno plačo v znesku 25.000 dolarjev, boste med pogovorom za službo verjetno oklevali in zahtevali 50.000 dolarjev, čeprav je to tisto, kar mislite, da ste vredni. Lahko izpustite svojo izklicno ceno na 35.000 dolarjev, ker ne želite, da se sliši nerazumno.

Kako premagati to pristranskost

Najboljši način za premagovanje sidrne pristranosti je izvedba več raziskav. Tako lahko prvotno „sidrno“ številko zamenjate z drugimi številkami, ki imajo več smisla.

Na primer, če želite kupiti hišo, preverite "kupci" - cene, za katere so primerljive hiše prodane. Tako boste vedeli, kakšna je res poštena cena za plačilo hiše, ki jo želite.

Prav tako pred razgovorom o zaposlitvi opravite raziskavo o tipičnih začetnih plačah. Tako boste, ko šef imenuje številko, vedeli, ali gre za pošteno ponudbo. Še bolje, zasidrajte se v svojo korist, saj boste prvi imenovali plačo. Potem se bo moral šef prilagoditi vašim pričakovanjem, namesto obratno.

2. Učinek traku

Verjetno ste že slišali besedno zvezo „skakati po pasu“. Pomeni, da greste skupaj z množico, namesto da sprejemate svoje lastne odločitve. Na primer, ko se moda spremeni, in nenadoma vsi nosijo tesne kavbojke namesto vrečastih, je to učinek traku.

Do neke mere to počnejo vsi. Na primer, če ste moški, verjetno namesto krila nosite hlače, ker to počne večina moških. Če bi se odločili za obleko krila, bi se namerno izstopali. Popolnoma normalno je, da družbeni standardi vplivajo na način oblačenja, pogovarjanja in ravnanja.

Včasih pa sledimo množici, tudi kadar nam ni treba. Pogosto izbiramo blagovne znamke, ki jih kupujemo, glasbo, ki jo poslušamo, ali celo kandidate, za katere glasujemo, ker drugi počnejo isto stvar. Te odločitve niso potrebne, v nekaterih primerih pa so lahko škodljive.

Kako vas ta pristranost stane denarja

Učinek traku lahko privede do nakupa izdelkov, ki niso najboljša vrednost samo zato, ker so priljubljeni. Mobitel je dober primer. Če imajo vsi, ki jih poznate, najnovejši iPhone, lahko domnevate, da ga potrebujete tudi vi.

Morda bi bil drugačen telefon boljši izbor za vas. Mogoče pametnega telefona sploh ne potrebujete. Lahko bi samo domnevali, da ga potrebuješ, ker vidiš, da ga nosijo vsi drugi. Če ne boste imeli stalne vrednosti zaradi stalnega dostopa do Facebooka in delnic, je načrt za mobilni telefon v vrednosti 90 USD na mesec le zapravljanje denarja.

Učinek traku lahko tudi vabi v nespametne denarne odločitve. Na primer, lahko vzamete novo posojilo za avtomobile, ker "ljudje to počnejo." Veliko denarja bi lahko prihranili tako, da počakate na nakup avtomobila z gotovino ali pa na nakup rabljenega avtomobila, ki si ga trenutno lahko privoščite. Toda zaradi učinka pasu lahko te ideje ne bi bile takoj očitne.

Kako premagati to pristranskost

Spremljanje z množico ni vedno narobe. Prava napaka je to storiti brez razmišljanja. Mogoče je ta nov avto ali bliskovit iPhone res prava izbira za vas. Ampak ne morete vedeti, če ne mislite sami.

Preden sprejmete finančno odločitev, opravite raziskavo. To velja tako za majhne odločitve, kot je nakup čevljev, kot za velike, kot je naložba pokojninskih prihrankov. Oglejte si vse možnosti, naredite matematiko in se odločite za najboljšo izbiro za vas - ne samo za to, kar počnejo vsi drugi.

3. Izbira podporne pristranskosti

Nič ni tako frustrirajoče kot kupčevo prigovarjanje. Nerodno je gledati nekaj, kar ste pravkar kupili, in se zavedati, da gre za popolno zapravljanje denarja. Pravzaprav ta občutek tako zelo sovražimo, da se včasih odpravimo in se prepričamo, da sploh ni škoda. Izhajamo z najrazličnejšimi argumenti, da smo ga res potrebovali in je bil povsem vreden denarja.

Tovrstni argument se imenuje pristransko izbira. Velja tudi za druge odločitve, ne le za nakupe. Na primer, če ste glasovali za kandidata, je večja verjetnost, da boste branili dejanja te osebe v funkciji. Če pustite, da vidite, da oseba počne strašno delo, bi vas prisilili, da priznate, da ste se slabo odločili.

Kako vas ta pristranost stane denarja

Težava je v tem, da ko zagovarjate slabo odločitev o nakupu, je večja verjetnost, da boste to isto odločitev sprejeli še enkrat. Če se vrnemo na prejšnji primer, predpostavimo, da ste pravkar kupili nov iPhone. Če želite, da se pri tem nakupu dobro počutite, se osredotočite na vse stvari, ki jih imate radi o novem telefonu, in prezrete njegove slabosti. Ko vam drugi prijatelji pokažejo svoje Android telefone, opazite vse napake teh pripomočkov in ne njihove prednosti.

Ko ste pripravljeni zamenjati telefon, ste se popolnoma prepričali, da so iPhoni najboljši. Samo nadgradite na novo samodejno, ne da bi se trudili nakupovati. Tam bi lahko bil še en telefon, ki je boljši in cenejši, vendar tega sploh ne boste upoštevali.

Ta pristranskost lahko vpliva tudi na druge finančne odločitve. Recimo, da ste se odločili, da želite kupiti hišo. Na žalost je zdaj prodajalec na trgu, in večina hiš je izven vašega proračuna. Verjetno ste boljši za najem za nekaj časa in čakanje na cene.

Ampak nočete slišati te ideje. Odločili ste se že za nakup, zato trdite, da je najem le metanje denarja. Kupujete hišo, ki si je ne morete privoščiti, tik preden se trg končno zruši. Zdaj ste obtičali s podvodno hipoteko in plačili, ki jih komaj srečujete.

Kako premagati to pristranskost

Eden od načinov za rešitev te pristranskosti je, da vsako odločitev obravnavamo kot povsem novo. Ne poskušajte upravičiti izbire, ki ste jo naredili zadnjič. Namesto tega se osredotočite na to, da zdaj naredite najboljšega.

Na primer, ko je čas za nakup novega telefona, začnite povsem iz nič, kot da ga še nikoli niste imeli. Oglejte si neodvisne ocene, ki vam lahko dajo dejstva o tem, kateri telefon ima najboljše funkcije za najboljšo ceno.

Ne pozabite tudi, da je pogosto še vedno čas za razveljavitev slabe odločitve. Na primer, odločitev za nakup hiše ni dokončna, dokler ne podpišete papirjev. Če torej vidite nove informacije, ki kažejo, da je bolje počakati nekaj let, bodite pozorni na to. Ni si sram, če si premislite, še posebej, če vam lahko prihranite tisoče dolarjev.

4. Potrditev pristranskosti

V teh dneh mnogi radi dobivajo svoje novice iz družbenih medijev. Pogosto postavljajo vire za pošiljanje zgodb s svojih najljubših spletnih mest - tistih, ki najbolj odražajo njihovo stališče.

Težava pri tem je, da se bodo s tem verjetno samo strinjale novice. Ker vse, kar slišijo »v novicah«, podpira njihovo stališče, dobijo predstavo, da so vsa dejstva na njihovi strani. Sčasoma se bolj ukoreninijo v svoja stališča, ker druge strani zgodbe nikoli ne slišijo.

To je oblika pristranskosti potrditve - težnja, da vidimo samo dejstva, ki podpirajo naša stališča. Ljudje, ki imajo trdno stališče do katere koli teme, od globalnega segrevanja do paleo prehrane, tvegajo, da bodo preprečili kakršna koli dejstva, ki nasprotujejo tem pogledom. Posledično lahko zamudijo dragocene informacije.

Ta pristranskost pogosto deluje poleg izbire, ki podpira tudi izbiro. Ko želimo verjeti, da smo se pravilno odločili, iščemo informacije, ki podpirajo to izbiro.

Kako vas ta pristranost stane denarja

Ko se morate odločiti o denarju, je smiselno, da ga natančno raziščete. Z raziskovanjem teme iz vsakega zornega kota se naučite, kaj morate pametno izbrati. Na žalost potrditev pristranskosti to otežuje.

Recimo, da želite ustanoviti majhno podjetje. Odidete iskati informacije in ugotovite, ali je to pametna poteza. Ker pa resnično želite slišati to, da bi morali iti za to, iščete "razloge za začetek podjetja", ne pa "prednosti in slabosti začetka podjetja". Na koncu si ogledate veliko člankov, ki pripovedujejo o prednostih dela zase, nobenega pa o tveganjih.

To vas boli na dva načina. Prvič, večja je verjetnost, da se boste potopili, tudi če niste v dobrem položaju. In drugič, manj boste pripravljeni. Ker niste prebrali ničesar o pomanjkljivostih vodenja podjetja, ne boste vedeli, kako načrtovati vnaprej, da se jim izognete.

Kako premagati to pristranskost

Najboljše zdravilo za potrditev pristranskosti je, da se odprete več informacijam. Poiščite informacije, ki so v nasprotju z vašimi stališči.

V bistvu poiščite najmočnejše argumente, ki jih lahko zasledite proti svojim stališčem. Nato uravnotežite te argumente proti tistemu, kar že veste, in si oglejte, katera stran je močnejša. Če se vaši pogledi na denar (ali kaj drugega) ne morejo upirati takšnemu pregledu, se jih ne splača držati.

5. Učinek kadriranja

Čas je za nov pop kviz. Kako se počutite glede teh dveh izjav?

1. Ljudem bi bilo treba dovoliti, da javno govorijo proti demokraciji.
2. Zakon naj bi ljudem prepovedal javno izražanje proti demokraciji.

Logično je, da je prva izjava preprosto nasprotna drugi. Če se strinjate z enim, se ne strinjate z drugim.

Toda v poskusu, opisanem v knjigi Scotta Plousa iz leta 1993 "Psihologija presoje in odločanja", so ljudje na obe izjavi reagirali različno. Več kot 60% se jih ni strinjalo s prvim, le 46% pa se jih je strinjalo z drugim. Z drugimi besedami, ljudje so se na isto idejo odzvali različno glede na to, kako je bila predstavljena. Ta pristranskost je znana kot učinek kadriranja.

Kako vas ta pristranost stane denarja

Če želite videti, kako učinek kadriranja lahko oblikuje vaše denarne odločitve, predpostavimo, da v trgovino kupite kavč, ki stane 1.000 dolarjev, in svetilko, ki stane 40 dolarjev. Medtem ko ste tam, izveste, da ima druga trgovina isto svetilko v prodaji za samo 30 dolarjev. Vendar morate zapeljati 10 minut, da pridete tja.

Če ste kot večina ljudi, bi rekli, da je vredno 10-minutne vožnje, da prihranite 10 $ na žarnici. Konec koncev, to je 25% njegovih stroškov. Sovražili bi, da bi toliko plačali za svetilko.

Zdaj pa predpostavimo, da je v prodaji kavč. Z vožnjo do druge trgovine ga lahko dobite za 990 dolarjev namesto 1.000 dolarjev. Večini ljudi se zdi potovanje za tako majhne prihranke vredno. Navsezadnje je to le 1% skupnih stroškov.

Stvar je v tem, da znesek, ki ga prihranite, je tako ali tako enak. Izvirna cena naj ne bi bila pomembna; vprašanje je le, ali se splača voziti 10 minut, da prihranimo 10 dolarjev. Ko pa je ta 10 dolarjev velik odstotek cene, je videti večji prihranek, kot je v resnici. Vaši možgani vas varajo, da mislite, da je vredno v enem primeru, v drugem pa ne.

Kako premagati to pristranskost

To ne pomeni, da ne smete ali ne bi smeli voziti 10 minut za prihranek 10 USD. To je odvisno od veliko stvari, na primer, koliko ste zaposleni in koliko stane plin. Toda odločitev morate sprejeti tako, da objektivno pogledate na prednosti in slabosti. Druge številke, kot so začetne cene obeh artiklov, so samo motnje.

Če želite premagati učinek kadriranja, odstranite okvir. V tem primeru so to originalne cene obeh izdelkov, ki jih kupujete. Odložite jih in se vprašajte: ali se splača voziti 10 minut, da prihranite 10 dolarjev? Tako boste dobili odgovor, ki deluje za vas, ne glede na to, kaj kupujete.

6. Učinek noja

Noji naredijo gnezda za svoja jajca v tleh in vsakič tako pogosto vtaknejo glavo, da jajca obrnejo. To je pripeljalo do mita, da te ptice zakopavajo glave v pesek, ko začutijo grožnjo. Ideja je, da jo namesto da bi grozili, jo ignorirajo in upajo, da bo šla.

Noji resnično ne delujejo tako, a ljudje to pogosto počnejo. Ko slišimo slabo novico, jo blokiramo, če bi zaradi neupoštevanja težave izginili.

Prokrastinacija je pogost primer tega. Recimo, da vam prihaja velik rok v službo in imate še veliko dela za projekt. Čeprav obstajajo načini za zaustavitev odlašanja, ne želite razmišljati o tem, kako težaven bo projekt, zato se odvračate od drugih stvari, kot so e-pošta ali pospravljanje mize..

Seveda seveda rok ne mine. Pravzaprav dlje ko se odložite s projektom, težje ga boste pravočasno zaključili. Če ignoriramo težavo, gre namesto boljšega slabše.

Kako vas ta pristranost stane denarja

Kot odgovor na finančne težave je enostavno pokopati glavo. Na primer, če ste prisiljeni najti načine za zmanjšanje dolga na svoji kreditni kartici, je težko pogledati te ogromne račune. Veliko lažje je metati račune naravnost v zaboj, ne da bi jih sploh odprli.

Seveda pa to le še poslabša problem. Za vsak račun, ki ga odložite, ne da bi plačali, kupite dodatne obresti in zamudne pristojbine na višini stanja, ki ga že dolgujete. Prav tako lahko podjetje s kreditnimi karticami poviša vaše obrestne mere, kar bi dvignilo stanje še višje.

Po nekaj mesecih boste začeli pogoste klice iz banke, kar še povečuje stres. Prej ali slej se bo vaše dobroimetje v celoti zmanjšalo in še vedno boste dolžni ogromno bilanco.

Kako premagati to pristranskost

Premagovanje nojevega učinka ni enostavno. Ko je vaše finančno stanje videti mračno, ga je veliko lažje prezreti kot se soočiti z dejstvi - četudi veste, globoko v sebi bo dolgoročno težava le še poslabšala.

Za mnoge ljudi je ena stvar, ki pomaga, da se združujejo z drugimi, ki so v istem čolnu. Skupine podpor, kot so dolžniki anonimni, jim lahko pomagajo prepoznati svojo odvisnost od nakupov kot težavo, s katero se morajo spoprijeti.

Ko prepoznajo težavo, lahko začnejo ukrepati, da jo premagajo. Pokličejo lahko podjetje s kreditno kartico, priznajo, da je v težavah in vzpostavijo plačilni načrt za poplačilo teh zneskov. Soočanje s težavo na ta način je boleče, vendar je to edini način, da stvari na dolgi rok izboljšamo.

7. Prekomerna samozavest

Recimo, da igrate preprosto igro z metanjem kovancev. Če kovanec dvigne glave, boste zmagali; če so repi, izgubiš. Odločite se lahko, koliko denarja boste stavili na vsak metanje kovanca.

Ker veste, da so vaše možnosti za zmago le 50-50, verjetno ne bi stavili zelo veliko. Zdaj pa predpostavimo, da ste nenadoma zadeli "progo", ki je šest ali sedemkrat zapored vrgel glave. Ta dolga sreča bi vas lahko privabila v stave več. Če tolikokrat vidiš glave, se lahko počutiš bolj samozavestno, da se bo to dogajalo - čeprav v tvoji glavi veš, da se možnosti niso spremenile.

Če lahko ljudje postanejo samozavestni glede nečesa tako preprostega, kot je naključno metanje kovancev, je težava še hujša v igri, ki vključuje spretnost. Na primer, ko košarkarji zapleteno streljajo, je večja verjetnost, da imajo "vročo roko" - torej da so na vrsti in ne morejo zgrešiti košare. To jih privede do poskusov tudi bolj tveganih strelov, ki jih bolj verjetno pogrešajo.

Kako vas ta pristranost stane denarja

Če lahko dobivanje krepkosti škodi vašemu rezultatu v košarki, je enostavno ugotoviti, koliko škode lahko naredi na področju naložb. Na primer, če daste denar v zalogo in ta vzleti kot raketa, nenadoma mislite, da ste genij, ki zbira zaloge. Zanemarite smiselne in varne naložbe, kot so indeksni skladi, in namesto tega začnete kupovati posamezne zaloge, zaupate svojim zamišljenim veščinam, da najdete prave.

Toda tudi visoko usposobljeni strokovnjaki ne morejo določiti najboljših zalog ves čas, amaterji pa zagotovo ne zmorejo. Prej ali slej ste lahko prepričani, da se bo ena od vaših tveganih naložb usmerila. Če bi vas zaradi prekomerne samozavesti vsi prihranki vložili v tisto "vročo" zalogo, bi lahko na koncu šli nič.

Kako premagati to pristranskost

Steven Dubner, eden od avtorjev priljubljene ekonomske knjige "Freakonomics", pravi, da je najpomembnejše, da vlagatelji storijo, "priznati, česar ne veste." Pravi, da številni premožni ljudje domnevajo, da morajo biti, če so dovolj pametni, da zaslužijo veliko denarja, tudi dovolj pametni, da to vlagajo.

Toda če ste strokovnjak na enem področju, ne pomeni, da ste strokovnjak na drugem. Za upravljanje denarja je bolj smiselno najeti pravega strokovnjaka, da se lahko osredotočite na to, kar resnično lahko naredite dobro.

To ne velja samo za naložbe, temveč tudi za vsako odločitev glede vašega denarja. Ne glede na to, ali kupujete televizor ali izbirate zavarovalni načrt, se vedno splača poiskati strokovno vodstvo, tudi če se vam ne zdi potrebno. Če pogledate nekaj člankov, vas lahko naučite o tem, ki ga prej niste poznali. S pomočjo strokovnjakov se lahko odločite za resnično samozavestno.

8. Status Quo Bias

Ljudje smo navada. Navadno se držimo tistega, kar vemo, tudi ko so zunaj novejše in boljše izbire. Vsako spremembo - drugačno službo, drugačen dom, celo drugačen par kavbojk - vidimo kot izgubo in temu se upiramo, dokler lahko.

Včasih, tudi ko del svojega življenja nismo zadovoljni, se še naprej oklepamo. Recimo, da več let hodite k istem zobozdravniku. V zadnjem času ste začeli težave z zobmi - težave, za katere mislite, da ne bi bile tako hude, če bi jih zobozdravnik prej ujel..

Ko pa razmišljate o menjavi zobozdravnikov, se odločite, da se ne splača nadlegovati. Konec koncev, vi mislite, ne morete vedeti, ali so za vaše težave res krivci zobozdravnika. Poleg tega ni načina, da bi bili prepričani, da bi drug zobozdravnik naredil bolje. Pravi razlog pa je, da se ne želite odpovedati zobozdravniku, ki ga poznate, četudi jih ne marate zelo.

Kako vas ta pristranost stane denarja

Spoštovanje statusa quo je lahko drago. Tu je nekaj primerov:

• Držite se izdelka z imenom, ki ga uporabljate že leta, čeprav bi bila zasebna znamka cenejša in prav tako dobra.
• Ohranjate drag načrt mobilnega telefona, ki ste ga navajeni, namesto da preklopite na cenejši načrt mobilnega telefona za manj kot polovico cene.
• Držite se drage naročnine za kabel, ki je skoraj nikoli ne uporabljate, namesto da preklopite na cenejšo storitev pretakanja.
• V svojih 401 tisočakih hranite enake naložbe, kot ste jih imeli ob prvi postavitvi načrta, tudi če se je vaše finančno stanje spremenilo.
• Denar pustite sedeti na varčevalnem računu in zaslužite zraven brez obresti, namesto da začnete vlagati v zaloge.

Kako premagati to pristranskost

Spremembe so lahko strašljive. Vendar je ponavadi lažje, če začnete majhne. Na primer, če želite začeti uporabljati več blagovnih znamk, ne spreminjajte vseh izdelkov, ki jih kupite naenkrat. Namesto tega preklopite samo en izdelek na blagovno znamko v trgovini in ko se tega navadite, poskusite z drugim.

Drug način, kako premagati učinek statusa quo, je razmisliti, kaj bi naredili, če bi se morali odločiti iz nič. Opišite vse možnosti, vključno s tistimi, ki jih imate zdaj. Vprašajte se, kateri vam je najbolj všeč. Če to ni že tisto, ki ga že imate, potem veste, da je čas za spremembo.

9. Nevarnost pri stroških

Recimo, da se odločite, da se boste tenisa lotili kot hobija, zato kupite lopar in začnete poučevati. Po šestih mesecih prakse ne postanete nič boljši in v tem res ne uživate veliko. Ampak ne morete se ji odreči, ker bi to pomenilo, da bi zapravili vse tiste ure, ki ste jih porabili. Tako se ves čas borite skozi pouk in ga vedno bolj sovražite.

V tej zgodbi ste postali žrtev nesorazmerne napake, znane tudi kot "metanje dobrega denarja po slabo." To pomeni, da ste porabili denar - ali v tem primeru čas - za nekaj, kar se je izkazalo za slabo naložbo. Pametna izbira bi bila, da preprečite in zmanjšate svoje izgube, vendar bi to pomenilo izgubo vsega porabljenega denarja. Tako nenehno vlivajte več "dobrega" denarja v upanju, da boste ponovno ujeli že izgubljeni "slab" denar.

Kako vas ta pristranost stane denarja

Napačna stroškovna napaka se najpogosteje pokaže pri vlaganju. Tu je en očiten primer: denar posodite prijatelju za začetek podjetja. Po šestih mesecih se pošteno muči in ni poplačal nobenega od vaših posojil.

Prijatelj vas prepričuje, da bi lahko podjetje postavil na noge, če bi le imel več denarja. Prosi za drugo posojilo, ki ga obljubi, da bo plačal, skupaj s prvim. Ni dobrega razloga, da mu verjamete, toda edina alternativa je odpis denarja, ki ste mu ga že dali. Torej napišete še en ček in na koncu izgubite dvakrat toliko denarja, ko podjetje končno propade.

Ta zmotnost lahko vpliva tudi na druge denarne zadeve. Recimo, da poskušate najeti gostinca za svojo poroko. Najdete tistega, ki se vam zdi v redu, in odložite polog v vrednosti 500 USD. Potem pa najdete drugega, ki ponudi meni, ki vam je všeč, še boljše, z veliko nižjimi stroški. Vendar pa bi prehod na tega gostinca pomenil izgubo 500 USD, zato se držite prvega, tudi če bi s prehodom na drugega prihranili več kot 500 USD.

Kako premagati to pristranskost

Ključnega pomena za premagovanje pregrešnih stroškov je zavedanje, da tega, kar je več, ni več. Edino vprašanje, ki je zdaj pomembno, je: katera odločitev vas bo stala več?

Na primer, če ste gostincu dali polog v vrednosti 500 USD, je ta denar že porabljen in ga ne morete dobiti nazaj. Če pa vam s prehodom na drugega gostinca prihranite 1.000 dolarjev, potem še vedno pridete naprej, tudi z izgubo v vrednosti 500 USD. V tem primeru je prava izbira jasna.

Prvi primer - posojilo za posel vašega prijatelja - je nekoliko bolj zapleten. Če menite, da bi lahko dodatno posojilo rešilo podjetje in dolgoročno poplačalo, potem bi to lahko bila prava izbira. Vendar se morate vprašati, ali bo to resnično uspelo. Če obstaja le 10-odstotna možnost, da bo več denarja prihranilo podjetje, potem je veliko večja verjetnost, da boste izgubili drugo posojilo, kot da boste dobili prvo nazaj.

V tem primeru je bolj smiselno hoditi stran. Tudi če se mu zdi, da prijatelja spuščate, mu posojilo dolgoročno ne bi pomagalo. Nič bolje mu je, če bi še šest mesecev svojega življenja postavil v propadle posle, kot da bi vanj vložil več denarja. S tem ko uničiš, zmanjšuješ njegove izgube in tudi svoje.

10. pristranskost preživelca

Če se sprehodite po ulicah starega mesta, kot je Atena, bi zlahka dobili idejo, da so bili graditelji starodavnega sveta veliko bolj spretni od sodobnih. Navsezadnje si oglejte vse te zgradbe, ki še vedno stojijo na tisoče let! Kakšne so možnosti, da bo katera koli sodobna stavba zdržala tako dolgo?

Ogledujete se po vseh zgradbah, ki so preživele, vendar ne vidite neštetih zgradb, ki so se že davno zrušile v prah. Vaš pogled na preteklost je poševen, ker vidite le njegove najuspešnejše uspehe.

Ta zvit pogled na preteklost se imenuje preživela pristranskost. To se zgodi, ko dobiš nepopolno sliko procesa, ker vidiš samo ljudi ali stvari, ki so ga preživeli. Če bi lahko videli vse, ki niso preživeli, na primer starogrške stavbe, ki ne stojijo več, bi bila slika videti zelo drugače.

Kako vas ta pristranost stane denarja

Zaradi pristranskosti preživelih je pogosto težje presoditi uspešnost naložb, kot so vzajemni skladi. Družbe vzajemnih skladov ponavadi izpuščajo sredstva, ki ne delujejo dobro, vendar ko merijo uspešnost svojih skladov kot celote, gledajo le na tiste, ki so preživele. Zaradi tega je uspešnost podjetja videti močnejša, kot je, ker so iz evidence padle vsa najšibkejša sredstva.

Študija skupine Zero Alpha kaže, kako huda je ta težava. Ta študija je proučevala uspešnost vzajemnih skladov Morningstar v letih od 1995 do 2004. Ugotovila je, da je padanje najšibkejših sredstev iz zvitkov v povprečju povečalo navidezne donose Morningstarja za 1,3% na leto. Pri najbolj agresivnih skladih podjetja se je rast v desetletnem obdobju zdela za 116% nižja z zmanjšanimi sredstvi.

Nagnjenost k preživetju vas lahko tudi zmede pri sprejemanju kariernih odločitev. Recimo, da preberete članek o tem, kako postati milijonar, in pravi, da je večina milijonarjev lastnikov malih podjetij. Iz tega sklepate, da je najbolj zanesljiv način, da se obogate, da začnete svoje majhno podjetje.

Težava je v tem, da jo je avtor tega članka raziskal s pogovorom s kopico milijonarjev - ljudi, katerih podjetja so že v veliki meri uspela. Članek ni zajel vseh ljudi, ki so poskušali ustanoviti mala podjetja in na koncu izgubili majice. Sploh se ni ozrl na podjetja, katerih podjetja so "uspešna", ker jim le uspe vsak mesec sestavljati konce. Če bi lahko pogledali vse te zgodbe, bi lahko sklepali, da je začetek podjetja tisto najslabši način, da se obogati.

Kako premagati to pristranskost

Eden od načinov, kako se izogniti pristranskosti preživelih, je biti previden pri zgodbah o uspehu. Pogosto so predstavljeni v revijah in na spletu, vendar vam pokažejo le polovico slike: kaj se je zgodilo z ljudmi, ki jim je uspelo. Če želite videti celotno sliko, morate tudi vedeti, kaj se je zgodilo s tistimi, ki jim ni uspelo.

Ko slišite kakršno koli zgodbo o uspehu, se vprašajte, kaj izpušča. Če slišite, da je 60% vseh milijonarjev lastnih podjetij, obrnite to statistiko na glavo in vprašajte, kolikšen delež vseh lastnikov podjetij postane milijonar. Če iščete manjkajoče informacije, boste dobili popolnejši in realnejši pogled.

Končna beseda

V mnogih primerih je ključ za premagovanje pristranskosti samo vedeti, da je tam. Na primer, če veste za sidrno pristranskost, lahko pazite, da ne daste preveč poudarka na prvo številko, ki jo vidite. Na enak način vas lahko poznavanje potrditve pristranskosti spodbudi, da ste odprti za drugačna stališča.

Bolj kot se zavedate trikov, ki jih lahko vaši možgani igrajo na vas, boljši ste lahko pred njimi. Ozaveščenost je eden najboljših načinov, kako prihraniti denar ob tesnem proračunu.

V bistvu včasih te pristranosti celo uporabite v svojo korist. Na primer, lahko nastavite status quo, da deluje za vas z nastavitvijo samodejnega načrta varčevanja. Ko boste vsak mesec vložili del plače v prihranke, bo ta postal del vašega statusa quo - nekaj, česar ne potrebujete spremeniti.

Ste v vsakdanjem življenju že kdaj doživeli katero od teh pristranskosti? Kaj ste storili, da ste ga premagali?