Kako narediti ponudbo za hišo - Nasveti in strategije za zmago

Toda sanjska faza vašega novega iskanja doma se mora sčasoma končati. Ko najdete hišo, ki ustreza vašim potrebam, je čas, da jo pospravite in kupite, še preden to stori nekdo drug.

Hiše ne morete kupiti, ne da bi prej ponudili ponudbo. Kupoprodajna ponudba, znana tudi kot nakupna pogodba ali pismo o nameri za nakup, je pravni dokument, ki opisuje ceno, ki ste jo pripravljeni plačati za dom, kako ga nameravate plačati in druge ključne pogoje transakcije.

Ponudbe za nakup običajno postanejo pravno zavezujoče, ko prodajalec sprejme pogoje. Zakoni, ki urejajo njihovo izvrševanje in razveljavitev, se razlikujejo glede na državo, in izredno pogosto je, da jih spremenite pred zaključkom ali da njihovo izvršitev pogojujejo z nekaterimi ugodnimi izidi, na primer z opravljenim terminovnim inšpekcijskim pregledom ali drugimi inšpekcijskimi pregledi.

Če sodelujete z nepremičninskim agentom, bo verjetno spremenil vnaprej napisano predlogo s pogoji, ki so značilni za vašo transakcijo. V nekaterih zveznih državah, na primer v New Yorku, je pooblaščen odvetnik dejansko potreben za pripravo ali odjavo od katere koli formalne pogodbe o nakupu, ne glede na to, ali kupec sodeluje s agentom.

Kljub temu pa je glede na velikost in dolgoročne posledice vseh transakcij z nepremičninami v celoti v interesu:

Sestavni deli vaše ponudbe za nakup
Skupne nepredvidene situacije, ki bi lahko vplivale na njegovo izvršitev
Kako ustvariti močno ponudbo v skladu z lokalnim nepremičninskim trgom in osebnimi razmerami
Kako se odzvati na morebitne protiterje prodajalca

Ključni sestavni deli ponudbe za nakup

Številne ponudbe za nakup stanovanjskih nepremičnin se sestavijo s predlogi za posamezne države, zato se lahko besedilo in vrstni red klavzul določene ponudbe razlikujeta glede na lokacijo. Vendar velika večina ponudb za nakup v ZDA vsebuje te ključne sestavine:

Okno za premislek. Ta klavzula določa, kako dolgo veljajo pogoji ponudbe - z drugimi besedami, kako dolgo jo mora prodajalec upoštevati. Če se prodajalec ne odzove do konca okna, kupec lahko prosto ponudi drugo ponudbo.
Depozit za denar. Zaslužen denarni polog kaže, da kupec resno razmišlja o nakupu hiše. Znesek, običajno približno 1% skupne ponudbene cene, je naveden v ponudbi in v osebnem ali blagajniškem čeku, ki je priložen dokumentu. Če se transakcija uspešno zaključi, se ob zaprtju prišteje zaslužen denar (zmanjšajo se skupni stroški zaključka). Če transakcija pade, lahko zasluženi denar vrnete ali ga ne boste mogli vrniti, odvisno od državne zakonodaje in ali ponudba vključuje določen jezik o tem, kdaj je treba polog vrniti.
Pravni opis nepremičnine. To je pravni opis fizične lastnine, kot je napisano na izvirnem naslovu. Glede na lokalni običaj vključuje nekaj kombinacije imena pododdelka, številke blokov in sklopov, numeričnih meritev lastnosti in opisov fizičnih meja. Prodajalec mora za novo razdeljene nepremičnine jamčiti, da so vse meje dokončne in imeti potrebna dovoljenja države.
Opis vključenih napeljav in naprav. V tem razdelku so opisane vse napeljave, naprave, mehanski predmeti, osebna lastnina in druge "pripomočke", ki jih je treba vključiti v prodajo nepremičnine brez dodatnih stroškov. Pogosti primeri so kuhinjski aparati, HVAC oprema, gospodarske zgradbe, vrtne rastline, detektorji dima in kabelske vtičnice.
Skupna nabavna cena in financiranje. To prikazuje skupno ceno, ki jo je kupec pripravljen plačati za nepremičnino, znesek polog (gotovina ob zaključku), znesek, ki se financira, in način financiranja (na primer običajna hipoteka ali FHA).
Dejanje. Ta opisuje vrsto dejanja, na primer garancijski list ali zaupni list, vpleten v transakcijo. Opisuje tudi, kakšne (če obstajajo) omejitve veljajo za dejanje, na primer pridržek pravic do rudnin in služnostnih služnosti.
Pocenjeni davki in storitve. To natančno določa kupčeve in prodajalčeve odgovornosti za davek na nepremičnine in plačila komunalnih storitev pred in po zaključku. Zaradi poenostavitve prodajalec pogosto plačuje gospodarske javne službe (vodo, kanalizacijo, odpadke, elektriko itd.) Do konca obračunskega obdobja, ki vključuje datum zaključka. Davek na nepremičnine se običajno plača pred 6 ali 12 mesečnimi obdobji ocenjevanja, zato je običajno, da kupec prodajalcu povrne že plačane davke v intervalu med zaključkom in koncem trenutnega obdobja ocenjevanja..
Posebne ocene. Ta določba določa odgovornost za plačilo posebnih presoj. Posebne ocene so enkratne davčne odmerke, ki jih odmerjajo enote lokalne uprave za javne infrastrukturne projekte, kot so novi vodovodi ali ulična razsvetljava. Pogosteje se pojavljajo v na novo zgrajenih enotah in nedavno pridruženih občinah. Prodajalec običajno plača posebne ocene, ki so bile odmerjene pred datumom zaključka, kupec pa plača po zaključku, ne glede na to, kdaj je končan dejanski infrastrukturni projekt..
Zaključni in dobavni roki. Ta razdelek določa datum zaključka ali dan zaključka transakcije. Določa tudi, kdaj mora dom prodajalcu dostaviti kupec - z drugimi besedami, kdaj se kupec lahko preseli. Najpogosteje so datumi zapiranja in dobave enaki, vendar prodajalci včasih dovolijo, da se kupci preselijo zgodaj. Oba datuma je mogoče potisniti nazaj, če odobritev posojila, spremembe lastnosti ali drugi sestavni deli transakcij trajajo dlje, kot je bilo pričakovano.
Kanalizacija in voda. V tem razdelku so opisane storitve oskrbe z vodo in odplakami nepremičnine, natančno je določeno, ali je priključen na komunalno vodo in kanalizacijo, vodnjak za pitno vodo, podzemni sistem za čiščenje odplak (kot je greznica) in druge ustrezne izboljšave. Lastnosti z vodnjaki in čiščenje podzemnih odplak pogosto zahtevajo dodaten pregled in preverjanje pred zaprtjem.
Dvojno predstavništvo agencije. V nekaterih državah je zakonito, da isti zastopnik zastopa kupca in prodajalca, pogoj, imenovanega "dvojna agencija" ali "zastopanje z dvojno agencijo." Če transakcija vključuje dvojno agencijo, ta razdelek opisuje pravice kupca in prodajalca ter zahteva pritrdilno soglasje obeh strani.

Dodatek

Običajna ponudba za nakup vsebuje več dodatkov, ki se razlikujejo glede na situacijo in lokacijo. Nekateri dodatki natančno določajo ključne vidike nakupne ponudbe, na primer način financiranja nakupa in kdo plačuje stroške zapiranja. Drugi so podrobna razkritja, ki jih zahteva zakon. Čeprav je vsak dodatek strukturiran kot ločen dokument s svojo podpisno stranjo, velja za izvršljivi del kupoprodajne pogodbe.

Skupni dodatek vključuje:

Zapiralni stroški. Ta dodatek določa, kdo je odgovoren za stroške zapiranja in v kakšnih zneskih. Na primer, kupec lahko zahteva, da prodajalec plača 3000 USD za zaprtje stroškov, kupec pa je odgovoren za preostanek. Dodatek o zaključnih stroških morda ni potreben, če se kupec strinja, da bo plačal vse stroške zapiranja v celoti.
Financiranje. Če kupec del kupnine financira s hipotekarnim posojilom, ta dodatek opisuje strukturo, rok in obrestno mero posojila. Pokaže tudi, ali posojilodajalec od prodajalca zahteva, da opravi kakršna koli popravila nepremičnine, preden izda hipoteko (in če je tako, vrsto popravil) in kaj se zgodi z zasluženim denarjem, če financiranje pade skozi.
Arbitražni sporazum / razkritje. Kupec in prodajalec se s podpisom tega neobveznega dodatka strinjata, da bosta vse spore reševala z zavezujočo arbitražo in se odrekla svojim pravicam do sodnega sojenja.
Barve na osnovi svinca in druga razkritja nevarnosti. Pogodba o nakupu pogosto vključuje več razkritij nevarnosti, ki jih zahtevajo lokalni zakoni. Običajna razkritja nevarnosti zajemajo radon, vrtine in podzemne kanalizacijske sisteme ter barve na osnovi svinca (za domove, zgrajene pred poznimi 70. leti).
Razkritja lastnine. Ponudbe za nakup običajno vključujejo razkritje lastnine prodajalca, v katerem prodajalec potrdi, da je nepremičnina predstavljena natančno, kolikor je znano. Lokalni zakoni včasih zahtevajo razkritje tretjih oseb ali poročanje, ki podrobno opisuje stanje sestavnih delov doma.

Skupne nepredvidene spremembe in spremembe

V večini držav nakupna ponudba postane zavezujoča pogodba, ko jo prodajalec sprejme in podpiše. Vendar pa je izvedba pogodbe skoraj vedno odvisna od nekaterih stvari, skupno poznanih kot "nepredvidene situacije". Nekatere nepredvidene okoliščine vstavi kupec ali njihov zastopnik zaradi zaščite kupca, druge pa vstavi prodajalec ali njegov zastopnik zaradi zaščite prodajalca. Nekateri, na primer pregled domov in cenitev, so del standardnega jezika ponudbe za nakup v mnogih državah.

V nekaterih primerih je rezultat določene nepredvidene situacije sprememba nakupne ponudbe. Recimo, na primer naročen pregled s strani kupca, razkrije prej neznano napako, ki jo želi kupec odpraviti pred zaprtjem. Kupec ali njegov zastopnik nato pripravi predlog spremembe, v katerem opiše težavo in navede, kdaj in kako jo je treba odpraviti. Če se prodajalec strinja, podpiše spremembo in domnevno odpravi težavo. Če prodajalec glasuje, se lahko kupec odloči, da se bo oddaljil od dogovora in zahteval vrnitev denarja.

Skupne nepredvidene ponudbe in povezane spremembe vključujejo:

Domači inšpekcijski pregled. Vsi posojilodajalci ne potrebujejo pregleda kupcev po naročilu, preden se odločijo, ali bodo izdali posojilo, vendar kupce močno spodbujajo, da pridejo po eno (tipični stroški so približno od 300 do 500 dolarjev, plačljivi na datum inšpekcijskega pregleda in običajno nepovratni). Med preverjanjem na domu pooblaščeni inšpektor temeljito pregleda hišo in opozori na manjše pomanjkljivosti in večja vprašanja, ki niso vedno očitna neprilagojenim kupcem. Če inšpekcijski pregled odkrije večjo težavo, o kateri prej ni bilo poročanja, na primer poškodbe strehe ali temeljev, lahko inšpekcijski primer kupcu zahteva, da se popravi ali da se odpravi.
Pregledi nevarnosti. Inšpekcijski pregledi nevarnosti iščejo bolj specifične težave, ki niso zajete v običajnem inšpekcijskem pregledu doma, vključno z radonom, škodljivci in svinčeno barvo. Čeprav so vedno neobvezni, se priporoča inšpekcijski pregled nevarnosti, kadar je tveganje za določeno nevarnost veliko - na primer na območjih, kjer so pogoste okužbe s termiti ali onesnaženje z radonom. Stroški se razlikujejo glede na vrsto inšpekcijskega pregleda, vendar običajno padejo v nizko trimestno vrednost.
Pregled kanalizacije in vodnjakov. Kanalizacijski in vodni inšpekcijski pregledi ocenjujejo stanje, funkcionalnost in varnost vodovodnih in sanitarnih sistemov nepremičnine. Stroški so odvisni od celovitosti in lokacije inšpekcije - tipično je nepovratno plačilo vnaprej od 200 do 500 dolarjev. Tako kot pri inšpekcijskih pregledih doma in nevarnosti lahko kupci zahtevajo popravilo za večje težave (na primer onesnaženi vodnjak ali kanalizacijski vod, poškodovan s koreninami drevesa) ali prekličejo sporazum.
Ocenjevanje. Noben posojilodajalec ne želi odobriti hipotekarnega posojila v vrednosti več kot osnovna nepremičnina. Zaradi tega posojilodajalci pred odobritvijo kupčeve zahteve za posojilo skoraj vedno zahtevajo oceno (običajno od 300 do 500 dolarjev, vnaprej in nepovratno). Če je ocenjena vrednost doma nižja od kupnine, se posojilodajalec strinja le, da bo financiral znesek, enak ocenjeni vrednosti.
Odobritev posojila. Če kupec posojilodajalec zaradi kakršnega koli razloga zavrne svoj zahtevek za posojilo, prodajalec ni dolžan opraviti transakcije. Ta pogoj določa, ali naj se najhitrejši denar prodajalcu vrne ali zaseže, če transakcija propade.
Kupčeva obstoječa lastnina in druge ponudbe za nakup. Če kupec poskuša prodati svoj trenutni dom in se za finančni nakup novega stanovanja sklicuje na izkupiček od te prodaje, je verjetno, da bo uspešno zaključil prodajo. Če se dom ne prodaja z zaprtjem, ponudba za nakup določa, ali naj se novi nakup prekliče ali datum zapiranja podaljša. Če prodajalec razmišlja o drugih ponudbah za nakup na domu, je trenutna ponudba običajno odvisna od njihove odpovedi do določenega datuma.
Zgodnja zasedenost. Če kupec pred zaprtjem ne pričakuje stalnega stanovanja (na primer prodaja prejšnjega doma se zaključi pred trenutno prodajo), se lahko prodajalec dogovori, da bo dovolil selitev pred datumom zaključka in spremenil nakup se ustrezno dogovorijo.
Sprehodi skozi. Kupci se običajno dovolijo, da se sprehodijo po domu tik pred zaprtjem (običajno na isti dan), da zagotovijo, da so vse zahtevane popravke in posodobitve končane in da se stanje hiše od pregleda doma ni bistveno spremenilo. Večja težava, na primer nova voda ali požarna škoda, lahko zakasni zapiranje ali v celoti raztrese transakcijo.

Kako izdelati močno ponudbo

Ko sestavljate ponudbo za nakup, upoštevajte te nasvete. Samo ne predolgo potem zamujajte, ali bi vas lahko hitrejši kupec premagal do udarca.

1. Naročite primerjalno analizo trga

Preden določite začetno izklicno ceno, večina prodajalcev naroči primerjalno tržno analizo (CMA). CMA ocenjuje trenutno tržno vrednost doma tako, da oceni vsaj tri nedavne prodaje podobnih nepremičnin v okolici.

Pred oddajo ponudbe prosite svojega nepremičninskega agenta, naj v vašem imenu opravi CMA. Tako dobite posodobljeno sliko vašega lokalnega trga, kar je še posebej pomembno, če je dom na trgu že nekaj mesecev. Opazi tudi dom, ki je očitno precenjen - če CMA predlaga tržno vrednost v razponu od 250.000 do 270.000 dolarjev, dom pa je vreden 300.000 dolarjev, se boste morali pogajati. Toda tudi če je dom po visoki ceni ponudbe po ugodnih cenah, vam CMA ponuja primerno izhodišče za prvo ponudbo.

2. Upoštevajte čas tržnih in drugih tržnih kazalcev

Poleg rezultatov CMA je čas, ki ga je dom preživel na trgu, dober pokazatelj zanimanja kupcev. Ti podatki so javno dostopni na straneh MLS in domačih spletnih mestih, kot je Trulia.

Na splošno velja, da povprečni čas doma na trgu na vašem območju (poštna številka, mesto ali okraje) ponuja vpogled v splošno stanje stanovanjskega trga na območju - ne glede na to, ali gre za trg kupca, trg prodajalca ali ne. Domovi se na kupčevih trgih zadržujejo na trgu in hitreje prodajajo na trgih prodajalca.

Vaša ponudba mora odražati trenutno lokalno povpraševanje in mora biti v skladu z drugimi ponudbami, ki jih bo verjetno prejel prodajalec. Na primer, prodajalec, katerega hiša je že dolgo na trgu in se bori, da bi pritegnil ponudbe, bolj verjetno sprejema nižjo ponudbo kot prodajalec, ki je nepremičnino samo navedel. Na bolj vročih trgih domovi pogosto ostanejo na trgu le nekaj dni (ali celo ure) in pritegnejo ponudbe po ali nad cenovno ceno..

Potem je spet vsaka situacija drugačna. Na primer, tudi na trgih najbolj vročih prodajalcev se nezaslišano pretirane cene novejših in starejših domov z resnimi pomanjkljivostmi borijo, da bi pritegnile znatne ponudbe. Če ste v dvomih, za navodila poiščite svojega nepremičninskega agenta (ali, če ste zastopani, znanca, ki pozna lokalni trg)..

3. Ugotovite motive prodajalca

Osebne motivacije prodajalca so prav tako pomembne kot skupna temperatura na trgu. Nekateri prodajalci morajo raztovoriti čim hitreje, morda zaradi nujne selitve ali nujne potrebe po zbiranju kapitala za nakup druge nepremičnine. Takšni prodajalci so znani kot "motivirani prodajalci" in so pogosto pripravljeni sprejeti bistveno manj od njihove izklicne cene, zlasti na kupčevih trgih.

Drugi prodajalci, denimo tisti, ki se z družine na dolgo obdržijo v krajši najem, se ne mudijo posebej in si lahko privoščijo, da počakajo na pravo ponudbo. Poiščite namige, na primer, ali je dom lastnik lastnika, in prodajalčeve izjave o tem, v katero kategorijo se prodaja vaš prodajalec.

4. Poiščite druge ponudbe na nepremičnini

V mnogih jurisdikcijah prodajalcem ni treba razkriti predmetnih naročil. Šele potem, ko prodajalec sprejme ponudbo, postane stvar javnega značaja.

Vendar pa lahko sezonski agenti za nepremičnine izdihnejo konkurenčne ponudbe. Preden pošljete ponudbo, prosite svojega agenta, da prodajalca prodajalca vpraša o nedavni dejavnosti prikaza. Prodajalčev zastopnik verjetno ne bo razkril, ali ima prodajalec kakšno drugo ponudbo, vendar bo morda priznal, da se za nepremičnino ne zanima veliko ali, nasprotno, v zadnjem času je bilo veliko zanimanja. Če nimate agenta, morate to narediti sami.

Če sumite, da ima prodajalec v ponudbi več ponudb, predložite svojo ponudbo hitro in jo naredite bolj prijazno prodajalcu (višja ponudbena cena, manj stroški prodajalca), kot bi to storili drugače. Če se vam zdi malo verjetno, da je na hiši več ponudb, ponudbo naredite bolj prijazno kupcu, saj boste verjetno imeli možnost pogajanja.

5. Ne pozabite, da nekateri stroški pred zaključkom niso vračljivi

Ne pozabite, da je treba nekatere stroške pred zaprtjem plačati vnaprej in jih ni treba povrniti. Vsaj verjetno boste plačali inšpekcijski pregled in oceno na domu - kar bi lahko skupaj stalo 1.000 dolarjev. Plačate lahko tudi za preglede škodljivcev, radona, odplak, svinčenih barv in druge preglede nevarnosti ter s tem dodate 1.000 USD ali več k vnaprejšnjim stroškom. Če vašega zaslužka ne boste vrnili, boste morda več sto ali tisoč.

Izvajanje katerega koli od teh plačil za nepremičnine, zaradi katere se ne bo zaprlo, lahko vpliva na vaš proračun, pa tudi na moralo. Preden pošljete ponudbo za nakup, celo nizko ponudbo, za katero ste prepričani, da je ne boste sprejeli, preverite, ali resno kupujete to lastnost.

6. Pridobite pismo o predhodni odobritvi za financirane transakcije

Preden ponudite kakšno ponudbo, prosite posojilodajalca za predhodno odobritveno pismo, v katerem je navedeno, da vam je začasno odobreno hipotekarno posojilo do določenega zneska v dolarju. Če želite dobiti pismo o predhodni odobritvi, se boste verjetno morali sestati s posojilodajalcem, soglasjem za kreditni ček in predložiti preverjanje dohodka in premoženja (ponavadi plačajte ščuke ali bančne izpiske).

Čeprav ni isto kot končno odobritev posojila, pred odobritvijo poveča verjetnost, da bo vaša prošnja za posojilo na koncu odobrena. Zaradi manjše verjetnosti končne odobritve mnogi prodajalci resno ne razmišljajo o financiranih ponudbah brez priloženih dokumentov predhodne odobritve. Predhodna odobritev ni potrebna za gotovinske transakcije, saj financiranje ni vključeno.

7. Raztegnite polog

Večja kot je denarna komponenta vaše ponudbe, bolj privlačna je za prodajalca. To je zato, ker je manj verjetno, da bodo ponudbe, za katere so potrebna manjša posojila, padle zaradi financiranja.

Če je enako, bo prodajalec, ki je ponudil ponudbo v višini 200.000 dolarjev s 3,5-odstotnim pologom in 200.000 dolarjev z 20-odstotnim pologom, verjetno izbral slednje. Ponudbe za vse gotovine so še boljše, čeprav so nedosegljive za večino kupcev, ki se prvič prodajo domov.

8. Naj odvetnik pregleda ponudbo

Ponudba nakupa nepremičnin je eden pomembnejših pravnih dokumentov, ki ga boste verjetno podpisali v svojem življenju. Tudi če zakoni vaše države ne potrebujejo pooblaščenega odvetnika, da pripravi ponudbe za nakup, je skoraj vedno smiselno, da odvetnik pregleda vašo ponudbo in se prepriča, da v njej ni nič neortodoksnega ali potencialno škodljivega..

Številni odvetniki za nepremičnine to opravijo za razumno pavšalno ceno, ki bi lahko bila od 150 do 300 dolarjev ali več, odvisno od lokacije. To je kupčija v primerjavi s potencialnimi stroški slabo napisane ali neprevidno pregledane ponudbe - na primer, če podpišete ponudbo ob predpostavki, da je vaš denarni znesek v znesku 2000 dolarjev vračljiv in kasneje ugotovite, da ni.

Odzivi prodajalca in kontraferji

Ko oddate svojo ponudbo za nakup, mora prodajalec do konca obravnavanega obdobja preučiti odziv. Če ima prodajalec več ponudb na hiši in vaša ni med najbolj privlačnimi, lahko ponudbo preprosto prezre.

Pogosteje prodajalci na ponudbe za nakup odgovarjajo tako:

Sprejemanje pogojev. Kadar je ponudba dobra, na katero se prodajalec lahko zateče v danih okoliščinah, jo sprejme kot napisano in jo podpiše ter ustvari zavezujočo pogodbo o nakupu. Še vedno je mogoče spremeniti spremembe (na primer zahteve za odpravo vprašanj, ki jih odkrije hišni inšpekcijski pregled) do zaključnega datuma, pod pogojem, da se obe strani strinjata in podpišeta.
Zavračanje pogojev. Kadar je ponudbena cena prenizka ali so ponudbeni pogoji za prodajalca neugodni, prodajalec ponudbo takoj zavrne. Medtem ko zavrnitev vedno žari, je srebrna podloga ta, da je prodajalec vsaj pripravljen sodelovati z vami. Zavrnjeno ponudbo lahko spremljate z novo, bolj prodajalcu prijazno ponudbo.
Izdelava kontraferja. Ko je ponudba mamljiva, a ni povsem zadovoljiva, jo prodajalec spremeni s ključnimi klavzulami (na primer kupnino in stroški, ki jih plača prodajalec), jo podpiše in pošlje nazaj. To je znano kot kontrafer. Odločite se lahko, da je kontraffer napisan kot napisan ali ga dodatno spremenite, podpišete in pošljete nazaj prodajalcu v pregled. Ta postopek lahko traja tako dolgo, dokler prodajalec ne sprejme ponudbe ali pa vsaka stranka prekine pogajanja.

V nekaterih situacijah se prodajalci, ki prejmejo več ponudb hkrati, dogovarjajo z vsakim bodočim kupcem posebej, da bi dosegli najboljšo možno ponudbo. Če želi prodajalec hitreje doseči zavezujoč dogovor, lahko preprosto vpraša vsakega zainteresiranega kupca za njegovo najboljšo možno ponudbo, nato pa izbere najugodnejšo.

Končna beseda

Sestavljanje in izvedba ponudbe za nakup ni tako zahtevno kot obisk odprtih hiš ali sprehajanje po domovih za prodajo, vendar ima postopek svoj čar. Čeprav sva z ženo imela nepremičninskega agenta, ki je pripravljal ponudbe za nakup in protipoplače, ki smo jih izdelali na naši nedavno kupljeni hiši, smo se med postopkom veliko naučili. Poleg tega je bil pogajalski postopek - čeprav naporen - pravzaprav zabaven, in bilo je neizmerno zadovoljivo slišati, da je prodajalec ponudbo sprejel bistveno pod tisto, kar smo bili pripravljeni plačati. Nočem več kmalu skozi postopek, vendar sem vsekakor bolj prepričan v svojo sposobnost krmarjenja, ko pride čas.

Ste na domu pripravili ponudbo za nakup?