Top 6 načinov za prodajo svojega doma, ne da bi gostili odprto hišo

Raziskava, ki jo je izvedel Inman News, je poročala, da je 62,6% anketirancev nepremičninskih agentov povedalo, da jim zdaj ukinjeni vikend odprtih hiš Realtors Nationwide ponuja priložnost, da se tržijo potencialnim kupcem in prodajalcem. Vendar pa je le eden od vsakih petih vprašanih dejal, da je dogodek dober način za povezovanje kupcev in prodajalcev. V bistvu to pomeni, da se mnogi zastopniki zanašajo na odprte hiše samo za prodajo sami - in ne domov njihovih strank.

Zakaj odprte hiše delujejo proti vam

Največja težava odprtih hiš je ta, da tako redko privabijo pravega kupca (t.i. tistega, ki sodeluje z nepremičninskim agentom in mu je že odobreno hipotekarno posojilo). Namesto tega odprte hiše pogosto pritegnejo tiste, ki sploh niso prepričani, ali so finančno sposobni kupiti dom.

Mnogi nepremičninski agenti ne bodo sodelovali s kupci, dokler hipotekarnemu posojilodajalcu hipotekarnega posojilodajalca ne predložijo kopij svojih najnovejših plač, izjav o dohodnini in izpiskov bančnega računa. Posojilodajalci pregledajo te podatke in ugotovijo, koliko denarja bi bili pripravljeni posojati kupcu. Ti kupci so nato vnaprej odobreni za določen znesek hipotekarnih dolarjev in se običajno izogibajo gledanju domov, ki si jih realno ne morejo privoščiti.

Kupci, ki niso dovolj resni, da bi pridobili predhodno odobritev hipotekarnega posojila, ne bodo našli veliko nepremičninskih agentov, ki bi jih radi sprejeli na uradnih hišnih razstavah. Ti agenti upravičeno menijo, da je škoda časa njihovih strank prodajalcev. In ker se lahko vsakdo udeleži odprte hiše - tudi potencialni "kupci", ki še nikoli niso poklicali nepremičninskega ali posojilnega uslužbenca, - večina udeležencev še ni blizu pripravljena ponuditi stanovanja.

Odprte hiše predstavljajo tudi morebitna vprašanja zasebnosti in varnosti. Odprta hiša od vas zahteva, da odprete svoj dom popolnim neznancem, tudi kadar so možnosti za enega od teh obiskovalcev na koncu ponudbe izjemno nizke. Če pustite predhodno odobrenim kupcem ogled vašega doma z nepremičninskim agentom, je že poseg v vašo zasebnost - toda vsaj med predvidenimi posameznimi razstavami obstaja velika možnost, da bodo potencialni kupci ponudili ponudbo v vašem bivališču.

Najboljši načini za prodajo vašega doma

Zaradi vse večjega vpliva interneta so odprte hiše danes še manj uporabne kot pred desetletjem. Na srečo obstaja veliko učinkovitih marketinških orodij, na katera se lahko obrnete vi in ​​vaš nepremičninski agent, ko poskušate prodati svoj dom.

1. Ustvarite spletne sezname
Najprej potrebujete svojega agenta, ki bo vaš dom navedel na čim več spletnih mestih - od Zillow, Trulia in Realtor.com do spletnega mesta vaše lokalne nepremičninske družbe. Po podatkih Nacionalnega združenja nepremičnin se 90% kupcev med iskanjem doma zanese na internet. Za primerjavo se le 53% kupcev stanovanj za iskanje novih domov zanaša na dvoriščne znake, medtem ko jih le 27% uporablja časopisne oglase. Uvrstitev doma na Craigslist je lahko tudi dobra možnost, saj omogoča ciljanje na lokalno skupnost.

2. Objavite veliko fotografij
Privabljanje kupcev za ogled spletnih seznamov vašega doma je le del bitke. Prav tako jim želite dati veliko za ogled. Vključite vsaj štiri fotografije, po možnosti še veliko več. Če želite zagotoviti, da so fotografije profesionalne, najemite fotografa ali pa naj jih prevzame vaš nepremičninski agent.

Bodite prepričani tudi, da te fotografije poudarjajo najboljše lastnosti vašega doma. Na primer, če je vaša kuhinja na novo prenovljena ali je vaša glavna kopalnica izjemno velika, pokažite tiste površine z veliko fotografij.

3. Ponudite navidezne oglede
Navidezna tura je serija fotografij doma, povezanih v enem samem videoposnetku, ki potencialnim kupcem omogoča, da si ogledajo notranjost doma iz udobja svojih računalnikov. Ko spletni obiskovalci kliknejo na virtualni ogled vašega doma, jim predstavijo vrsto posnetkov najboljših lastnosti vašega bivališča - vse od velikega dvorišča, do prenovljene sončne sobe do prostorne dnevne sobe.

Vaš agent bi moral organizirati to storitev za vas. Nekateri agenti plačajo za ustvarjanje virtualnih ogledov, medtem ko lahko drugi naložijo ustvarjanje enega na vas. Različni ponudniki virtualnih ogledov zaračunajo različne cene, večina pa zaračuna od približno 100 do 150 dolarjev za standardni ogled s štirimi do šestimi posnetki doma. Dodatni posnetki lahko zvišajo ceno.

4. Ponudite video oglede
Video ogled je lahko še boljši način kot virtualna tura za predstavitev vašega doma. Kot boste morda pričakovali, je video turneja nepretrgan videoposnetek vašega doma, pogosto pripovedovan in nastavljen na glasbo. Tudi ti so zasnovani tako, da poudarjajo najboljše lastnosti vašega doma, z dodatno prednostjo, da lahko pripovedovalec hitro povzame vse razloge, zakaj je vaš dom kot nalašč za kupce.

Tako kot virtualne ogledi tudi video ogledi gibljejo v ceni, pri čemer lahko pričakujete, da boste za eno plačali med 100 in 200 dolarjev. Vendar se morate spomniti, da je kakovost najpomembnejši dejavnik - slaba tura s slabo osvetljenimi sobami, zrnatimi slikami in neenakomernim ali neslišnim zvočnim posnetkom lahko potencialne kupce hitro izklopi. Ko preverjate profesionalna turistična podjetja, zahtevajte napotnice preteklih strank in si oglejte vzorce njihovega dela na spletu.

5. Lov na nišne kupce
Nekatere lastnosti privlačijo majhno, izbrano skupino kupcev. Če je vaš dom eden od teh, je pomembno, da določite kupce niš, ki bi jih najbolj zanimali, in oglašujete svojo nepremičnino na spletnih mestih zanje. Na primer, če prodajate dom ob obali, se oglašujte na spletnih mestih in blogih, usmerjenih v ribiče, upokojence in čolnarje. Če prodajate dom, ki je opremljen s hlevi za konje, se oglašajte na zgornjih blogih in spletnih mestih, namenjenih konjeniščem.

6. Izboljšajte svoje vnose
Čeprav stane več, bo morda vredno predstaviti svoj dom na spletnih mestih, kot so Realtor.com (izboljšani oglasi) in Zillow (predstavljeni oglasi). Obe obljubljata, da bosta vaši hiši veliko večja izpostavljenost. Stroški za nadgradnjo vašega vnosa so različni glede na spletno mesto in so lahko odvisni od meritev, na primer, koliko ogledov ima vaš vnos. Vaš nepremičninski agent lahko posreduje več podrobnosti.

Končna beseda

Nedelja zagotavlja dragocen prosti čas. Ne zapravljajte jih tako, da svoj dom preusmerite k nepremičninskemu agentu in porednim sosedom. In ne skrbite, ker vas bo nepremičninski agent pritiskal, da načrtujete odprto hišo - verjetno je, da bo olajšan, če ste izobraženi prodajalec doma, ki ne verjame več v mit o odprti hiši.

Katere dodatne nasvete lahko predlagate za pomoč pri prodaji stanovanja?