Kako najti najboljše ponudbe pri prodaji nepremičnin in dražbah - kako delujejo

Prodaja nepremičnin in dražbe na nepremičninah so najboljša mesta za iskanje rabljenih (in včasih novih) pohištva, kuhinjskih pripomočkov, aparatov, umetnosti, zbirateljstva, orodja, izdelkov za dom, vozil, nakita in celo domov. In čeprav je treba imeti ogromno pogodb, to še ne pomeni, da je vse kupčijo. Če želite najti najboljše ponudbe pri prodaji nepremičnin ali dražbi nepremičnin, si morate vzeti čas, da bolje razumete, kaj so in kako delujejo.

Nepremičnine

Beseda "posest" je pravni izraz, ki se nanaša na lastnino, ki je zaostala po smrti osebe, ali na ljudi, ki to lastnino upravljajo, in določi, kaj je treba z njo storiti. Oseba, ki upravlja zapuščino (imenovana izvršitelj, skrbnik ali osebni zastopnik), pogosto proda osebno premoženje zapustnika in uporabi denar za kritje nepremičninskih stroškov, ali ga razdeli kot dediščino. (Prodaja nepremičnin in dražb prodajajo tudi premoženje ljudi, ki so še živi, vendar se gibljejo, selijo ali želijo likvidirati svoje imetje.) Ne glede na razlog, se nepremičnina, ki se prodaja na nepremičninskih prodajah ali dražbah, skoraj vedno prodaja kot takšna, brez garancij.

Nepremičnine lahko vključujejo vse, kar je v lasti potomcev, najpogosteje pa so sestavljeni iz osebnih predmetov in gospodinjskih dobrin. V nekaterih situacijah posestvo prodaja tudi lastnino z naslovom, na primer avtomobile, čolne ali celo nepremičnine. Ko kupujete nepremičnine na dražbi ali pri prodaji nepremičnin, jih imate v lasti, bradavice in vse drugo - pod nobenim pogojem je ne morete vrniti za povračilo, če se pozneje odločite, da je ne želite.

Prodaja proti dražbam

Obstajajo trije glavni načini, kako upravljavci nepremičnin razpolagajo s premoženjem: ga razdelijo kot dediščino, ga uporabijo za plačilo dolgov na nepremičninah ali ga likvidirajo s prodajo posesti ali dražbo.

Medtem ko prodaja nepremičnin in dražbe dosegajo isti cilj likvidacije in odtujitve nepremičnine, to počnejo na različne načine. Preden greste na prodajo ali na dražbo, bi morali imeti nekaj ideje, kaj lahko pričakujete.

Prodaja nepremičnin

Pogosto je prodaja nepremičnin podobna prodaji v garaži, čeprav lahko obstajajo nekatere razlike. Nekatere prodaje nepremičnin vodi zasebno sorodnik pokojnika, druge pa vodijo profesionalna podjetja za prodajo nepremičnin. Prodaja običajno poteka v domu zapustnika ali v njegovi okoliški posesti in lahko traja dva ali tri dni, pri čemer prodajalec običajno drugi in tretji dan popusti predmete. Podjetja za prodajo nepremičnin vedno sprejemajo gotovino in pogosto sprejemajo tudi plačila s čeki ali kreditnimi karticami. Vendar lahko družinska prodaja sprejema le gotovino.

Vsak izdelek, ki se prodaja pri prodaji nepremičnin, ima običajno navedeno ceno. Ko se prodaja začne, preprosto vzamete kateri koli predmet, ki ga želite kupiti, in plačate ceno seznama osebi, ki vodi prodajo. Nekateri predmeti so lahko označeni kot "niso naprodaj", medtem ko so celotni deli hiše morda zunaj meja. V nasprotnem primeru je vse, kar vidite, običajno naprodaj.

Če izdelek nima navedene cene, lahko vprašate ljudi, ki vodijo prodajo, koliko bi jim želeli, ali pa lahko ponudite ponudbo. Pravzaprav lahko prosto ponudite poljubno blago, ki ga prodajalec lahko sprejme, zavrne ali ugovarja. Če želite kupiti velik predmet, na primer kos pohištva, bi morali imeti znamko preprosto predstaviti kupcu (namesto samega predmeta). Poleg tega lahko zahtevate, da predmete pustite na recepciji ali prodajnem območju, če želite pridobiti dodatne izdelke.

Ko opravite plačilo, morate odvzeti predmete. Ne pozabite, da vam bodo tisti, ki vodijo prodajo nepremičnin, pomagali naložiti večje predmete v svoje vozilo, vendar to ni zagotovljeno - zato bodite primerni za pomoč, če želite odnesti vse, kar je veliko ali težko. Prav tako ne pričakujte, da vam bo katerokoli podjetje za prodajo nepremičnin pošiljalo predmete. Čeprav se morda s takšnim sporazumom dogovorite, nobenega predmeta ne smete odposlati in predmetov pozneje ne smete pustiti domov, da jih prevzamete..

Dražbe nepremičnin

Na dražbi nepremičnin je vključena avkcijska družba ter določen čas in kraj, v katerem bo nepremičnina na dražbi. V mnogih primerih posestvo najame avkcijsko podjetje, ki potuje proti domu, da pripravi predmete in tam opravi dražbo, ali pa premoženje prepelje v dražbeno hišo, kjer bo potekala dražba.

V nasprotju s prodajo nepremičnin dražbe ne vključujejo seznam cen s predmeti, ki se prodajajo. Na dražbi se prav tako vsaki prodani stvari doda premija kupca ali ponudnika, običajno v odstotkih od končne cene. Na primer, če ima dražba 10-odstotno premijo kupca in izdelek osvojite za 300 dolarjev, bo skupna cena 330 dolarjev, prav tako se lahko uporabljajo državni ali lokalni prodajni davki.

Običajno se morate pred licitiranjem predmetov na dražbi registrirati pri dražbeni hiši. Za registracijo morate imeti nekakšno identifikacijo, na primer vozniško dovoljenje, in morda boste morali predložiti kreditno kartico.

Ko se registrirate, vam prejme individualno številko dražbe, običajno na papirju ali lopatici. Vedno se držite te številke in ne dovolite drugim. Če ga izgubite in ga nekdo uporabi za ponudbo za izdelek, boste morda odgovorni za plačilo, tudi če artikla niste želeli in ga bo druga oseba odnesla domov.

Če želite dati dražbo za predmet, morate med dražbo narediti kretnjo - pridržite svojo številko ali veslo, da dražitelju označite, da želite ponuditi. Če dražitelj sprejme vašo ponudbo in nihče ne poviša ponudbe, boste to postavko osvojili.

Dražitelji prodajo vsak predmet na enega od več različnih načinov ali z enim ali več pogoji. Včasih dražitelj razloži, kaj pomeni vsak od teh načinov ali pogojev pred začetkom dražbe, pri drugih dražbah pa je vaša odgovornost, da veste.

Tu je nekaj izrazov, ki bi jih morali vedeti:

Absolutni predmeti. Večina predmetov dražbe nepremičnin proda popolnoma, ne glede na končno ceno. Dražitelj pri prodaji absolutnih artiklov odpre ponudbo z navedbo izklicne cene. Če želite ponuditi to ceno, lahko. Če nihče ne bo ponudil, bo dražitelj znižal izklicno ceno in to še naprej, dokler nekdo ne bo ponudil. Ko bo na voljo ponudnik, bo dražitelj začel zbirati višje ponudbe. Če nihče ne bo ponudil višje od najnovejše ponudbe, bo dražitelj prodal predmet visokemu ponudniku.
Rezervne cene. Predmet z rezervo ima določeno vrednost, ki jo dražitelj skriva pred ponudniki. Ne glede na ceno, s katero dražitelj začne s prodajo, ali kako visoko se začne dražba, bo dražitelj prodal predmet le, če doseže ali preseže rezervno ceno. V nekaterih situacijah dražitelji obvestijo ponudnike, da ima izdelek rezervno ceno. Drugi čas pa morda ne.
Najnižje ponudbe. Najnižja ponudba je podobna rezervi, ker dražitelj ne bo prodal predmeta za manj kot nastavljeni minimalni znesek. Najnižje ponudbe so običajno znane ponudnikom, in čeprav se cena poveča, če ljudje licitirajo za najnižji znesek ponudbe, izdelek nikoli ne bo prodal za manj.
Izbira ponudbe. Ponavadi ponudbene ponudbe veljajo za več podobnih predmetov ali več elementov na določenem območju. Ko ste najvišji ponudnik pri izbiri ponudbe, lahko vzamete toliko artiklov iz sklopa, ki jih želite, in vsak je določen po dobljeni ponudbi. Recimo, da se na primer prikaže škatla z 20 vintage urami in dražitelj pokliče ponudbo za izbiro. Oddate ponudbo v višini 30 USD in dobite. Izberete lahko toliko ur, ki jih želite, in plačate 30 dolarjev za vsako izbrano uro. Po izbiri dražitelj lahko drugim ponudnikom omogoči, da izberejo ure po ceni 30 USD ali pa odpre nov krog ponudb..
Ponudbe za eno samo ceno ali en denar. Nasprotno od izbire ponudbe je enotna cena ali ponudba za en denar. Ponudbe za enotno ceno pogosto sledijo ponudbam za izbiro in se uporabljajo za odstranjevanje preostalih elementov, ki jih zmagovalni ponudnik izbirne ponudbe ni izbral. V okencu primerov 20 vintage ur recimo, da ste dobili prvotno ponudbo pri 30 USD in izbrali dve uri. Nato je dražitelj znova odprl licitacije in naslednja oseba je zmagala v višini 20 dolarjev, pri čemer je vzela šest preostalih ur. Zdaj, ko je ostalo 12 ur, dražitelj proda škatlo po "en denar", kar se konča z zmagovalno ponudbo v višini 50 dolarjev. Zmagovalni ponudnik vzame preostalih 12 ur, za celoten sklop plača 50 dolarjev.

Po zaključku dražbe (ali ko se odločite za odhod) odnesite svojo številko na blagajno, plačajte znesek, ki ga dolgujete, vstavite svojo številko in odnesite predmete, ki ste jih dobili. Večina dražb sprejema gotovino, ček ali kreditno kartico, nekatere pa lahko omejijo načine plačila. Nekatere dražbene hiše so za vas pripravljene odposlati, zadržati ali prevažati, vendar lahko zaračunajo veliko pristojbino.

Različni dejavniki prodaje in dražb

Medtem ko obstajajo dogovori o prodaji nepremičnin in dražbah, morate biti previdni. Za razliko od trgovin na drobno ni vračila in ne dobivate nobenih garancij. Kupite vse na lastno odgovornost in se morate zavedati tveganj, preden pristanete na karkoli.

Vsaj vedite, kaj iščete in koliko ste pripravljeni plačati vsakič, ko greste na prodajo nepremičnin ali dražbo. Raziskovanje izdelkov, ki vas zanimajo, preden ponudite ali kupite, je bistvenega pomena - eBay je dobro izhodišče. Vnesite ime iskanega izdelka in nato filtrirajte »prodane« predmete. Za redke, velike ali težko dobavljive izdelke morda ne boste dobili veliko rezultatov, vendar pa vam nedavna prodaja lahko daje splošno predstavo o trenutni tržni ceni.

Če se odpravite na prodajo in najdete izdelek po ali pod svojo oceno cene, se lahko počutite samozavestni pri nakupu, če bo izdelek podobne kakovosti. Če pa je kos cene višji, kot ste pripravljeni plačati, ali če niste prepričani, da je to dober posel, je morda najbolje, da ga prenesete. Potem pa spet, če ste na trgu za določen, težko najden kos in se prodaja za nekoliko višjo ceno, kot ste pričakovali, morda dolgo časa ne boste dobili možnosti, da ga kupite.

Bodite prepričani, da vsak izdelek pregleda pomanjkljivosti, poškodbe, napake ali znake ponarejanja. Če niste prepričani, da je izdelek dejanski ali uporaben, ga upoštevajte v oceni vrednosti in ga odmerite glede na toleranco do tveganja. Nekateri vprašljivi predmeti se lahko izkažejo, da potrebujejo le preprosto čiščenje ali enostavno popravljanje, vendar morate ugotoviti, ali ste pripravljeni tvegati.

Izkušeni udeleženci prodaje nepremičnin in dražb pogosto razvijajo svoje strategije, da bi dosegli najboljše ponudbe. Ko greš na prodajo ali dražbe in oblikuješ svojo strategijo, je treba upoštevati več dejavnikov.

Prodaja

Profesionalno vodenje prodaje v primerjavi s družinsko prodajo. Pri prodaji nepremičnin, ki jih vodijo profesionalna podjetja in tistih, ki jih vodijo družine pokojnikov, so lahko velike razlike. Na prodaj, ki ga vodi družina zapustnikov, je mogoče najti nekaj odličnih pogodb o prodaji nepremičnin, toda posestva z veliko količino dragocene lastnine običajno najamejo podjetja, ki bodo vodila prodajo zanje. Amaterska prodaja se običajno ne oglašuje močno in družina je morda malo raziskala vrednosti posameznih predmetov. Družinska prodaja je lahko tudi bolj odprta za sprejemanje nižjih ponudb, zlasti na prvi dan prodaje. Po drugi strani je profesionalna prodaja običajno dobro oglašena in dobro organizirana. Profesionalna podjetja ustrezno raziskujejo vrednosti in cenovne postavke, čeprav običajno niso višja od tržne cene. Profesionalna podjetja imajo tudi sloves in zgodovino, nepremičninski strokovnjaki pa lahko iščejo določena podjetja, ker so strokovnjaki za določanje cen in prodajo dragocenega blaga.
Tržna cena v primerjavi z nižjo tržno ceno. Pri podjetjih za prodajo nepremičnin je licenc ali regulativnega nadzora malo, zato boste našli široko paleto poslovnih praks in strategij. Na primer, nekatera podjetja navajajo elemente pod tržno vrednostjo kot način, da ustvarijo slednjo in privabijo več ljudi k prodaji, ustvarijo več prihodka s prodajo več izdelkov. Ostala podjetja navajajo cene po tržni ceni ali blizu nje, pri čemer imajo več prihodkov od višjih povprečnih prodajnih cen. Nekatera podjetja so odlična pri prepoznavanju tržne vrednosti, medtem ko drugim še vedno primanjkuje potrebnih izkušenj ali raziskovalnih veščin za pravilno ceno posameznih kosov. Ugotoviti, katero podjetje uporablja katero strategijo ali katero podjetje podcenjuje določene vrste izdelkov, je lahko koristno.
Spletno oglaševanje. Številna prodaja nepremičnin se oglašuje prek Craigslista ali EstatesSales.net. Pregledovanje objavljenih fotografij in raziskovanje vrednosti predmetov, ki vas zanimajo, vam lahko pomagajo ugotoviti, ali so na voljo kakšne ugodne ponudbe. Najdete lahko tudi spletne strani posameznih podjetij za prodajo nepremičnin, da raziskujete prihodnje dražbe ali najdete predmete, ki so morda na seznamu ali na sliki na spletnem mestu podjetja, niso pa prepoznani v oglasih.
Časopisno oglaševanje. Številne družinske prodaje se ne oglašujejo na spletu, ampak se oglašujejo v razdelku oglasov lokalnega časopisa. Čeprav morda ne veste, ali ima ta prodaja veliko ponuditi, morda ni dobro obiskana in bi lahko ponudila boljše možnosti za iskanje skritih draguljev.
Zgodnje ptice. Številni obiskovalci veteranskih nepremičnin se predčasno pojavijo na razprodaji in čakajo v vrsti, da se vrata odprejo. Ti kupci tudi raziskujejo prodajo in identificirajo določene artikle, ki jih želijo kupiti, takoj, ko se prodaja začne. Izkušeni kupci lahko prinesejo tudi velike vreče, tako da se lahko čim hitreje odpravijo skozi hišo in ob poti zagrabijo zanimive stvari. Ko so videli dovolj in pobrali zanimive predmete, pregledajo svoj izbor in kupijo tisto, kar želijo obdržati, preostalo pa vrnejo.
Pokojni. Alternativa strategiji zgodnjih ptic je strategija poznejših ptic. Če želite kupiti izdelke za prodajo nepremičnin po najnižji ceni, je ponavadi najboljši način za prodajo pozno na zadnji dan. Podjetje za prodajo nepremičnin zadnji dan, še posebej v zadnjih urah, pogosteje sprejme nizke ponudbe za preostale predmete. Vendar pa najboljši predmeti običajno že dolgo ne minejo, ko se prodaja konča. Medtem ko lahko dosežete nizke cene, na voljo izdelki morda niso zelo zaželeni.
Škatle in nered. Domovi z veliko stvarmi so pogosto preveč polni stvari, da bi celo podjetje za prodajo nepremičnin vse raziskalo in ceno. Škatle s stvarmi, ki jih najdemo v kleteh, podstrešjih ali kjer koli drugje, so lahko dober vir za skrite predmete, ki so drugače spregledani. Bodite pripravljeni ponuditi primerno ponudbo za vse, kar najdete, če nima cene.

Drazbe

Dražbenka Chant ali Patter. Bolj zasedena, glasnejša in bolj razburljiva je dražba, bolj verjetno je, da bodo ponudniki navdušili in ponudili več, kot bi smeli ali načrtovali. Ključni del tega vznemirjenja je dražitelj ali napev dražitelja. Redno boste slišali, da dražitelji uporabljajo različne glasove, ki so lahko hitri, monotoni, ritmični ali pesmi. Dražitelji lahko uporabljajo besede ali zvoke za polnjenje, tako da med ponudbami ni slušnih pavz ali pa pomagajo pomagati v množici, da razveselijo ali vpijejo, ko pridejo nove ponudbe. To je zasnovano tako, da vas preplavi in ogrozi vašo presojo - torej, ko se prvič obrnete na dražbe, dovolite si nekaj časa, da poslušate dražitelja in se naučite njegovih vzorcev, da vas ne bo navdušilo navdušenje.
Ponudba in vprašaj. Dva ključna podatka, ki ju poslušamo pri dražitelju, sta ponudba in cena povpraševanja. Dražitelj začne z zneskom, imenovanim ask. Ko bo nekdo ponudil, bo dražitelj poklical nov znesek (novo povpraševanje) in lahko tudi ponovil znesek, ki je predhodno ponudil. Nižja številka (ponudba) je trenutna cena, višja (povpraševanje) pa znesek, ki ga bo dražitelj sprejel od naslednjega ponudnika. Če se odločite za ponudbo, lahko povečate svojo številko, gibanje ali kako drugače navedete, da želite ponuditi novo ceno povpraševanja. Znesek, ki je večji od povpraševanja, lahko ponudite tudi tako, da glasno navedete svojo ponudbo; vendar nikoli ne morete ponuditi zneska, nižjega od trenutne ponudbe. Nekateri (čeprav ne vsi) dražitelji sprejmejo znesek, ki je nižji od povpraševanja, samo če je višji od ponudbe.
Oglaševanje. Tako kot prodaja nepremičnin tudi mnogi dražitelji ustvarijo račun, v katerem so navedene vsebine dražbe za distribucijo na lokalna javna mesta. Drugi se oglašujejo na spletu prek svojih spletnih strani ali prek spletnih mest, kot sta AuctionZip.com ali Craigslist. Tako kot prodaja nepremičnin, boljše kot je objavljena dražba, več možnosti imate za raziskovanje razpoložljivih predmetov. Seveda to pomeni tudi, da imate morda več konkurence.
Predogledi. Predogled vam omogoča, da si ogledate predmete dražbe, preden se začne dražba, in je odličen način za oceno kakovosti izdelkov ali za določitev, ali se sploh želite udeležiti dražbe. Lahko celo odkrijete predmete, ki jih dražitelj ni jasno opredelil v oglaševanju.
Šill ponudniki. Ponudnik šilinga je nekdo, ki ga izdelek ne zanima dejansko, toda v imenu dražitelja ali posestva ponuja ponudbe za umetno povečanje cen. Ugledne dražbene hiše ne dovoljujejo ponudnikov šill, vendar so vedno možnost. Ker je težko najti ponudnika šilinga, določite, koliko ste pripravljeni ponuditi, preden se začnejo ponudbe, in ne presegajte tega zneska. To je najboljši način, da se zaščitite.
Ponudniki fantoma. V hitrem okolju dražbe je težko razbrati, kdo je ponudil. To lahko izkoristijo zlasti brezobzirni dražitelji, ki se pretvarjajo, da nekdo zbira ponudbe, da umetno napihne ponudbe. Takšno prakso je težko opaziti, saj nekateri naredijo le minimalne kretnje, ko so ponudbe in množice na dražbah lahko velike. Kot ponudbe za šil, je najboljši način, da se zaščitite pred ponudniki fantoma, da ne licitirate nad predhodno določeno najvišjo ceno..
Vojne ponudb. Vojna za zbiranje ponudb je takrat, ko se dva ali več dražiteljev zanima za predmet in nadaljujejo z oddajanjem ponudb drug drugemu. Dražbe so lahko razburljive in če se znajdete v vojni ponudb, lahko hitro najdete ceno, ki močno presega oceno vrednosti in proračun. Ko se to zgodi, vem, kdaj ne ponudba je bistvena.
Osamljeni ponudnik. To je v bistvu nasprotje razpisne vojne. Če imate dovolj sreče, da ste edina oseba na dražbi, ki želi ponuditi določen izdelek, se lahko z njim odpravite tako rekoč za nič.
Ponudbe samo na spletu. Mnoga avkcijska podjetja so začela ponujati spletne dražbe. Na teh dražbah lahko vsakdo da ponudbo prek spletne strani dražbenega podjetja. Ko se dražba zaključi, morate plačati ceno, ki jo ponudite, nato pa izdelek prevzeti ob določenem času in datumu.

Končna beseda

Za vrednote, težko dostopne ali zaklade, ki iščejo skrito zlato v pozabljenem smeti, prodajo nepremičnin in dražbe, so nekateri najboljši kraji za iskanje tega, kar iščete - pogosto po cenah, ki jih ne morete poiščite drugje. Na voljo so koščki zgodovine, dragocena umetniška dela, redki zbiratelji in kakršni koli običajni predmeti, če veste, kje iskati.

Medtem ko je prvi odhod na dražbo lahko živčno živčen, in zgodaj pri prodaji nepremičnin je lahko vaja v tekmovalni konkurenci, ponudbe so na voljo, če ste navdušeni in pripravljeni.

Ste na prodaji ali dražbi že kdaj našli neverjetno ponudbo? Kakšna je bila vaša strategija?