10 nasvetov za majhna podjetja in podjetnike od “Shark Tank”

Verjetno imam na svojem DVR-ju kadar koli shranjenih približno šest epizod filma "Shark Tank" - vendar ne gre zgolj za zabavno vrednost. Oddaja nas vse veliko nauči o poslovnih temah, kot so naložbe, licenčnine in licenciranje.

Zdaj nisem strokovnjak za tvegani kapital, vendar sem se zagotovo naučil osnov iz svojega petkovega večera krivega užitka - in če sem se veliko naučil, pomislite, s čim se lahko sprehodijo lastniki malih podjetij. Če šele začnete kot podjetnik, se morda ne boste dogovorili za všečka Marka Kubana ali Roberta Herjavića, lahko pa se veliko naučite iz zadetkov in napak tistih, ki pogumijo tank.

Nasveti za mala podjetja od morskih psov

1. Ideje niso podjetja

Ker imate odlično idejo ali izdelek, to še ne pomeni, da imate uspešno poslovanje. Cvetoče podjetje ima načrte, cilje, marketinške tehnike, spletno prisotnost in predvsem vodjo, ki je namenjena uspehu. Medtem ko so na "Shark Tank" predstavljeni številni dobri izdelki, sami morski psi ne grizejo, če ne verjamejo v posel.

Da bi bila vaša ideja več kot le hobi, morate vlagateljem dokazati, da lahko gre na daljavo. Razvijte trden, dobro raziskan in dobro zaokrožen poslovni načrt in se prepričajte, da ste ga sposobni izvesti v trenutku, ko dobite potrebno financiranje.

2. Pojdite lastniško ali bust

V eni epizodi filma "Shark Tank" je bil predstavljen izdelek, imenovan Elephant Chat. To je v bistvu polnjen slon, ki ga lahko zakonec prikazuje doma, kar kaže na to, da je v sobi slon, ki zahteva razpravo. To je dovolj luštna ideja, vendar so se lastniki praktično nasmejali iz rezervoarja, ko so razkrili, da je njihova cena postavljena na 60 dolarjev.

Zakaj? Ker o majhnem nagačenem slonu ni ničesar zaščitniškega. Ni patentiran, kar pomeni, da bi se lahko vsak teoretično odpravil v trgovino z dolarji, kupil cenejšo in privarčeval 59 dolarjev.

Morski psi imajo najraje patentirane izdelke, saj takšna zaščita tekmecu nezakonito presnovi oblikovanje in funkcionalnost. Ne samo, da lastniška ideja pomaga vašim možnostim za uspeh na trgu, pritegne vlagatelje, ki razumejo pomen ekskluzivnosti..

Čeprav ne morete vedno patentirati izdelka, lahko ustvarite občutek ustreznosti, če ukrepate, da je vaše majhno podjetje absolutno najboljše pri svojem početju. Druga možnost je, da ponudite edinstvene storitve za vaše podjetje, s katerimi lahko izstopajo. Na primer, fotografsko podjetje, ki je specializirano za zajemanje predlogov, je morilo morske pse. Medtem ko je drug fotograf lahko vedno ponudil isto specialiteto, je Paparazzi Proposals sklenil posel s lastniško storitvijo, ki je bila prva na trgu - od Kevina in Lori sta prejela 250.000 dolarjev.

3. Vprašajte, kaj želite - in prenehajte, ko ga dobite

V oddaji sem videl že vsaj 10 primerov, v katerih je lastnik malega podjetja zaprosil za določen znesek denarja, dobil ponudbo, nato pa zastajal in prosil ostale morske pse, naj vržejo klobuke v obroč. Morski pes, ki je ponudil prvotni posel, pogosteje umakne ponudbo in lastnik podjetja odide s praznimi rokami.

Lekcija je, da vprašate, kaj želite takoj izven vrat. Ne podcenjujte svojega podjetja s tem, da ste pohlepni. Zaženite številke in natančno veste, koliko potrebujete in kako nameravate porabiti vsak posamezen dolar - ali pa bi lahko na koncu streljali v nogo, ko pride čas za sklenitev posla.

4. Pripravite se onkraj pika

V eni epizodi je par zdravnikov razkril družbeno omrežje za zdravnike z imenom Rolodoc. Na prvi pogled so vedeli svoje stvari. Govorili so s tono navdušenja in moxieja, a takoj, ko so morski psi začeli postavljati vprašanja, so se popolnoma razpadli, kar je Marka Cubanca spodbudilo, da ga je označil za "najslabši glas vseh časov" Ko niso mogli razložiti svojih prihodnjih načrtov, kako je spletno mesto delovalo ali kdo ga uporablja, so odšli brez dogovora.

Odlična smola je pomembna, vendar ni dovolj. Potencialni vlagatelji poznajo svoje poslovanje znotraj in zunaj in vi morate storiti enako, če želite zaslužiti njihovo vero. Nekatera pogostejša vprašanja, ki jih lahko pričakujete od investitorja, so naslednja:

• Kakšne so vaše pretekle letne prodaje?
• Koliko kupcev imate?
• Kakšni so vaši stroški za trženje, proizvodnjo, embalažo, prostor za police, zaposlene, skladišče in vse, kar vpliva na vaše neto prihodke.
• Kakšne so prodajne napovedi za naslednje leto?
• Kakšen je vaš marketinški načrt?
• Kakšen je vaš petletni načrt?

Če ne morete odgovoriti na ta osnovna vprašanja, najboljša predstavitev na svetu ne bo prodala vašega izdelka ali storitve.

5. Številke niso vse

Ko vaše prodajne številke niso tam, kjer želite, da jih razkrije, se lahko ti podatki počutijo neprijetno - vendar številke niso vse. "Shark Tank" je videl, da podjetja z milijonskimi dolarji prihodkov odhajajo brez ničesar, podjetja, ki komaj prekinjajo celo tesne posle.

Razlika se navadno zmanjša na potencial rasti. Morski psi lahko naletijo na milijonsko družbo, ki se upočasni, in nato skočijo na priložnost, da investirajo v majhno podjetje, ki hitro raste na trgu brez konkurenta. Vaš bančni račun je morda nizek, toda če obstaja potencial, se lahko dogovorite. Dokazovanje potenciala ni vedno enostavno, vendar dobro raziskane napovedi, analize trga in trenutna rast prodaje lahko vzbudijo resno navdušenje.

6. Bodite odprti za kreativne rešitve

Kevin O'Leary, ljubkovalno znan kot "Mr. Čudovito, «je znan po svojih kreativnih naložbenih rešitvah. Medtem ko drugi morski psi običajno ponujajo določen znesek kapitala v zameno za delež v poslu, je bolj nagnjen k sklepanju pogodb na podlagi licenčnine ali ponujanju denarnih pogojev pod določenimi pogoji, kot je možnost licenciranja izdelka. Včasih so drugi morski psi iskal O'Learyja zaradi svojih požrešnih načinov, vendar se iz njegove agresivne taktike zagotovo nekaj naučimo.

Neposredna naložba s kapitalom za delnico ni vedno najbolj primerna za malo ali novo podjetje. Včasih lahko razmišljanje zunaj okvira in prosi za kreditno linijo ali partnerstvo z dvema vlagateljema pomagata pridobiti potrebna sredstva. Druga potencialna rešitev je tudi množično izvajanje. Spletna mesta, kot so Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder in Fundable, vam omogočajo, da ustvarite profil podjetja in cilj za zbiranje sredstev, ki ga lahko nato delite z drugimi, da si pomagate zbrati nekaj kapitala.

7. Izpostavljenost je lahko prav tako pomembna kot kapital

To, da nekatera podjetja odidejo brez dogovora, ne pomeni, da ostanejo brez nič. Če v spletu iščete podjetja, ki se pojavljajo v »Shark Tank«, boste verjetno našli številna, ki imajo spletno prisotnost, strani za trženje v družabnih medijih in tržno strategijo. Običajno izkoristijo svojo izpostavljenost v šovu s posodabljanjem, objavo transparentov »Kot je vidno na 'Shark Tank'« in celo povezavo z videoposnetki o njihovem nastopu na svojih spletnih mestih.

V tretji sezoni je podjetnik po imenu Scott Jordan razvil svoje podjetje, vendar ni razkril svojih resničnih napovedi - ki so bile pravzaprav zelo obetavne. Kasneje so mu očitali, da je šel na šov samo zaradi izpostavljenosti. Če je temu tako, je delovalo. Do zdaj je prodal več kot 10 milijonov enot.

Medtem ko so Jordana v oddaji predstavljali zlikovca, je dokazal vrednost izpostavljenosti nad denarjem. Odšel je brez dogovora, a tudi z dobro mero razvpitosti, kar je pripomoglo k povečanju prodaje. Medtem ko vam ni treba iti na resničnostno televizijo, če želite izpostaviti, ne pozabite, da je dobro trženje, priporočila od ust do ust in da vaše podjetje vidi, sliši in se pogovarja o njih, prav tako učinkovito kot zahtevanje naložbe.

8. Misli kot stranka

Začnite razmišljati o podjetju s stališča stranke in lahko se lotite težav, pripravite rešitve in tržite učinkoviteje. Vzemite za primer Edwina Nebesa. Izumil je Throx, škatlo s tremi nogavicami - potrošniku doda dodatno količino, v primeru, da se ena izgubi.

Po svojem prvotnem nagonu so morski psi odšli po dejstvu, da čeprav je morda rešil navadno težavo, težave res ni dobro rešil. Še več, trg nogavic je že zasičen s tekmeci, pakiranje treh nogavic skupaj pa ni lastniški izdelek. Nebesa niso razmišljala kot stranka, zato je odšel brez dogovora.

Z napovedovanjem, kako se bodo vlagatelji in kupci odzvali na vaš izdelek ali storitev, lahko odpravite potencialne težave, preden greste na trg ali se oglasite. Tu je nekaj stvari, ki jih morate upoštevati:

• Kakšno težavo rešuje vaš izdelek ali storitev?
• Zakaj bi kupci kupili vaš izdelek, če bi ga videli v trgovini?
• Zakaj bi kupci kupili vaš izdelek namesto konkurenčnega?
• Je na trgu kaj, kar že rešuje problem? Ali se vaš izdelek izboljša na tej rešitvi?
• Zakaj je vaš izdelek pomemben za vas?

Odgovorite na ta vprašanja in že ste na dobri poti do boljšega razumevanja svojih glavnih strank in kako najbolje tržiti in prodati njim.

9. Osredotočite se na povezave

Četrta sezona je vsebovala malo verjetnega junaka in zgodbo o uspehu: Scrub Daddy, goba z nasmehom, ki je bila videti kot katera koli stara kuhinjska goba. Z demonstracijo pa je bilo razkrito, da je material v očiščevalnem očetu mehak in upogljiv s toplo vodo, vendar trden in trden s hladno vodo. Ta genialni izdelek je sprožil razpisno vojno in končal se je s kraljico QVC Lori Greiner, ki je ponudila dvojno tisto, kar je zahteval lastnik podjetja. Že naslednji dan je postavila Scrub Daddyja na QVC in v šestih minutah prodala 70.000 gobic - QVC zapis.

Pogosto je resnična razlika med podjetjem, ki uspeva, in podjetjem, ki ni denar - to so povezave. Greiner je bila pravi partner za Scrub Daddy, ker ga je lahko pripeljala do prave publike in začela prodajati takoj. Čeprav morda nimate priložnosti za poslovanje z milijonskim morskim psom, ne morete podcenjevati moči trdne povezave. Poiščite mentorja, spoznajte ljudi na spletu, pridružite se podjetniškim skupinam - naredite vse, kar lahko, da razširite svoj krog.

10. Spoznajte dolgoživost

Videl sem veliko malih podjetij, ki so jih morski psi popolnoma raztrgali zaradi zelo specifičnega vprašanja: dolgoživosti. Čeprav lahko posameznik pride na razstavo in predstavi odličen izdelek s solidnimi številkami, če podjetje ne izgleda tako, da lahko traja, ne bo dobil ponudbe.

Nedavno sezono je pozdravil izumitelj, ki je ustvaril Davidovo zvezdo, opremljeno za božično drevo, da bi judovske družine lahko praznovale oba praznika, če bi jim bile tako naklonjene. Žal morski psi niso ugriznili, ker je bil samo en izdelek, in ko jih enkrat kupimo, ne bi bilo več ponovitve.

Najboljši podjetniki vedno iščejo načine, kako povečati delež denarnice za stranke - od novih izdelkov, dodatkov, do blaga, ki ga je treba znova in znova kupiti, na primer gobice za enkratno uporabo. Če ne veste o dolgoživosti in pomembnosti lovljenja zvestih, ponovite stranke, morda je čas, da se vrnete na risalno ploščo.

Končna beseda

Kdo pravi, da se iz resničnostne televizije ne moreš ničesar naučiti? Priporočam, da bi "Shark Tank" priporočil ogled vsem lastnikom malih podjetij. Čeprav prodajalci, kapital ali naložbe udeležencev šova morda nimate, se lahko iz njihovih uspehov in neuspehov veliko naučite. Ko pride čas, da naložite vlagatelje ali znova izmislite kolo, vas bo gledanje "Shark Tank" lahko bolje pripravilo na jasno pot in s tem, kar ste se naučili, povečate svoje možnosti za uspeh.

Ali gledate "Shark Tank"? Kaj ste se naučili iz oddaje?