6 nasvetov za poslovni uspeh Jane Wurwand, ustanoviteljice Dermalogice

Wurwandovega poslovnega modela je nekoliko neznano. Za začetek ni nikoli vzela bančnega posojila ali naložbe in ne plačuje oglaševanja. A očitno dela nekaj prav - Dermalogica je v letu 2011 dosegla 260 milijonov dolarjev prodaje, pred kratkim pa je Jane Wurwand na konferenci delila nasvete za finančni uspeh s skupino podjetnikov. Njen nekonvencionalen pristop in strast sta navdihujoča, prav tako tudi njen taktičen nasvet.

Nasveti za podjetnike

1. Vaša pristnost je vaša moč

Wurwand pravi, da bo vaša edinstvenost vzpostavila značaj vašega podjetja in vam pomagala izstopati iz konkurence: "Bodite sami," pravi. "Vsi drugi so sprejeti."

V prvih treh letih po uvedbi Dermalogice Wurwand ni prejemal plače. Nato je v svojem četrtem letniku začela plačevati 300 dolarjev na mesec. Pravi, da če ne boš navdušil nad svojo idejo, te le malo ali nič zaslužka ne bo odvrnilo od tečaja. Po dolgih letih zaslužka za majhno plačo - ali pa sploh nobene - so ji mnogi rekli, naj se odpovedo, vendar je vesela, da tega ni storila. "Moraš biti sposoben kopati in globoko kopati," pravi Wurwand.

Če imate načrt B, mu ga lahko tudi sledite, saj ima rezervni načrt pomeni, da niste popolnoma navdušeni nad svojo idejo. Niso vsi podjetniki in to je v redu. Slediti nečemu, česar niste strastni, ni nikoli dobra ideja.

2. Začnite z varno idejo, nato jo raztegnite

Nekatere sanje so težko nekatere. Wurwand predlaga, da začnete z varno idejo, nato pa jo čim bolj raztegnete.

"Nočete biti v coni povprečnosti," pravi. V primeru Wurwanda je bila njena prvotna varna zamisel ustvariti kremo za sončenje Dermalogica, izdelek, ki ga prodaja večina blagovnih znamk za nego kože. Toda Wurwand se je odločil, da bo to idejo razširil tako, da je ustvaril kremo za zaščito pred soncem, vgrajeno v robček, česar ob izdelavi izdelka ni ustvarilo nobeno drugo podjetje. Ta ideja je lansirala zelo uspešen izdelek.

3. Uspeva pod pritiskom

Vam je kdaj rečeno, da se sprostite, ko ste postali stresni ali zaskrbljeni zaradi poslovne zadeve? Wurwand pravi, da je pametneje sprejeti nasproten pristop. "Ko ste pod pritiskom, se ne sprostite," pravi. Namesto tega je pomembno, da se spopnete in preusmerite svojo energijo.

Wurwand tudi predlaga, da prakticirate "ne", da se ne bi znašli v razmerah, ko je vaš čas raztegnjen. Priznava, da je lažje reči "da" prošnjam in zahtevam. Vendar pa nam "S" reči ne "omogoča, da izberemo svoje" kvasovke "."

Lastniki podjetij ponavadi prevzamejo preveč, vendar je Wurwand ugotovil, da se doseganje finančnega uspeha v veliki meri nanaša na prenos dela, ne pa zgolj na osredotočanje na to, kar bi lahko storila. "Najemite ljudi, ki vam bodo omogočili, da se osredotočite na svoje podjetje," kar vam bo posledično omogočilo povečanje produktivnosti.

4. Bodi odličen pripovedovalec

Skupna želja ljudi je, da želijo čutiti povezanost s podjetji, ki jih imajo radi. Želijo vedeti zgodbo, ki stoji za njimi, marketing na družbenih medijih pa podjetnikom omogoča, da te zgodbe lažje delijo.

Wurwand pripoveduje zgodbo svojega podjetja vsem, ki jih bodo poslušali, poleg tega pa prostovoljno sodeluje na vodstvenih položajih v različnih dobrodelnih organizacijah in šolah kot način za širjenje zgodbe Dermalogice. Sodelovala je tudi s priljubljenim spletnim mestom za mikro posojila Kiva in utrdila položaj Dermalogice kot družbeno odgovornega podjetja, ki na številne načine podpira ženske.

5. Bodite previdni

Težko si je predstavljati, da nekdo na čelu podjetja, ki zasluži 260 milijonov dolarjev letno, verjame v varčnost, vendar je to eden od ključev Wurwanda za finančni uspeh. Ko začenjate svoje podjetje, ne porabljajte denarja neresno.

"Porabite tam, kjer je to pomembno," svetuje Wurwand. "Vrata na dveh kupih opeke delujejo kot mizo." Namesto, da bi bili videti uspešni, se osredotočite na biti uspešen z zapravljanjem denarja za pripovedovanje svoje zgodbe in ustvarjanjem odličnega izdelka. Upoštevajte te ideje za zmanjšanje stroškov za mala podjetja.

Ena neverjetna tehnika varčevanja z denarjem, ki jo uporablja Dermalogica, je ta, da podjetje ne porablja denarja za oglase. Namesto tega se Dermalogica zavezuje na odnose z javnostmi, da dobi svoje ime v tisku. Na začetku Wurwand pravi, da je vzorce izdelkov dobavljala urednikom revij, prepričana, da bodo, ko bodo uporabili njeno linijo za nego kože, želeli pisati o njej. Tako bi Dermalogica ime javnosti brez stroškov oglaševanja. S tem, ko boste svoj izdelek delili s ključnimi ljudmi, boste bolje izkoristili pozornost medijev, ne da bi porabili veliko denarja.

6. Razviti jasno kulturo

Ljudje, ki jih najamete za vaše podjetje, so tisti, ki vam bodo pomagali pri uspehu ali vas povlekli navzdol. Wurwand idealne kandidate opisuje kot "vernike sanj." To so ljudje, ki sprejemajo in spodbujajo spremembe in so navdušeni, prijazni in prijazni. Ljudem, ki se ne uvrščajo v to kategorijo, je treba čim hitreje pokazati izhod.

Wurwand pravi, da je mreženje tudi pomemben del doseganja finančnega uspeha. "Povezave so kot trampolini," pravi. "Čim bolj tesni so, tem višji boste odklonili."

Končna beseda

Zgodba Wurwanda je navdihujoča, vendar njen uspeh temelji na trdnem temelju trdega dela, varčnosti in nenehne strasti. Vsak, ki ima sanje, bi lahko šel po njenih stopinjah in vodil podjetje, kot je Dermalogica, zgrajeno od tal..

Morda je najdragocenejša lekcija, ki jo ponuja zgodba o uspehu Wurwanda, ta, da se je treba napredovati naprej, ne glede na to, ne glede na kakršno koli motenje ali odvračanje. Morda boste nekega dne s svojo zgodbo navdihnili tudi druge nadobudne lastnike podjetij.