6 edinstvenih in netradicionalnih poslovnih modelov - primeri in ideje

Vsega nismo mogli zajeti v enem samem semestru. Končal sem srednjo šolo, saj sem prepričan, da se vsako podjetje vodi po istem osnovnem modelu: Dobiček dobička z neposredno prodajo izdelka ali storitve za več, kot stane izdelava ali zagotavljanje.

Dovolj je reči, da to ni edini uspešen poslovni model, ki je na voljo današnjim podjetnikom.

Mnoga uspešna podjetja ne prodajo neposredno ničesar, temveč služijo kot posredniki ali posredniki za druge ponudnike storitev.

Drugi delujejo kot poslovni trenerji ali mentorji in si delijo strategije uspeha s plačljivci - ne glede na to, ali si prizadevajo za obseg virtualnega podjetja za pomočnika (mogoče je, glede na članek Kayla Sloan tukaj) ali ustvarijo naslednjo aplikacijo za milijardo dolarjev.

Nekateri zaslužijo tako, da kupcem prihranijo denar za storitve, ki jih ne zagotavljajo neposredno, na primer za proizvodnjo električne energije.

In čedalje večjemu številu uspe ostati v poslu, hkrati pa blaginjo ljudi in planeta postavljati pred motiv dobička.

Inovativni poslovni modeli

Tu je nekaj inovativnih, netradicionalnih poslovnih modelov, ki na novo definirajo priljubljene predstave o tem, kako podjetja delujejo in zaslužijo.

1. Korporacija Benefit

Kaj imajo skupnega Patagonia, Etsy, Ben & Jerry in Cabot (sirarska družba Vermont)? Vsi so certificirani kot B Corps (korporacije, ki koristijo ugodnosti), podjetja, ki "izpolnjujejo stroge standarde družbene in okoljske uspešnosti, odgovornosti in preglednosti", poroča B Lab, neprofitni organ, ki izdaja certifikate B Corp.

Podjetja morajo za pridobitev certifikata za upravičenost do korporacije opraviti temeljito analizo, ki tehta njihov vpliv na tradicionalne delničarje in tudi nefinančne deležnike, vključno z zaposlenimi, strankami ter ljudmi in naravnim okoljem, v katerem poslujejo. Čeprav ima B Lab sedež v Združenih državah Amerike, lahko certificirani B Corps deluje kjerkoli - po podatkih B Lab je v začetku leta 2015 v 38 državah delovalo več kot 1200 posameznih podjetij..

Korporacije s potrjenimi koristmi se zavežejo, da bodo sledile „trojni spodnji vrstici“, ki daje enako težo socialnim, okoljskim in finančnim vplivom njihovih dejavnosti. Analiza socialnih in okoljskih vplivov je običajno enako stroga kot tradicionalno finančno računovodstvo. Na primer, MicroGrid Solar, ponudnik energetskih storitev s sedežem v Missouriju, v svoja četrtletna poročila vključi vse tri spodnje vrstice..

Obstoječe družbe morajo pogosto spremeniti svoje upravne dokumente, da bi vključile to zastavo in pridobile odobritev upravnega odbora (če je primerno), da se zagotovi, da uradniki ne bodo deležni profesionalnih kazni (na primer zmanjšanje bonusa ali prenehanja zaposlitve) ali za uporabo drugih razlogov, razen za povečanje dobička ( fiduciarna dolžnost delničarjev) kot podlaga za njihove odločitve.

Številne države imajo zakone, ki priznavajo korporacijo prejemkov kot posebno pravno osebo in zagotavljajo pravno kritje (od delničarskih tožb zaradi kršitve fiduciarne dolžnosti) za uradnike, ki upoštevajo trojno spodnjo mejo. To vključuje Delaware, kjer je veliko podjetij s sedežem za davčne namene. Medtem ko družbe svobodno spreminjajo svoje podzakonske akte, pridobijo certifikate in delujejo kot družbe za ugodnosti, ne glede na to, kje imajo sedež, ugodne državne zakonodaje zmanjšujejo verjetnost tožb delničarjev, povezanih z domnevnimi kršitvami fiduciarne obveznosti.

Pomembno je opozoriti, da je uradno B Corp certificiranje podjetja B Lab pomembno, saj odgovarja podjetjem, ki trdijo, da delujejo kot korporacije. Kot je dejal B Lab, "B Corp posluje, kar pomeni certificiranje pravične trgovine s kavo ali USDA Organic certificiranje za mleko." Toda za vaše podjetje ni treba imeti tega uradnega potrdila, da bi lahko delovalo po načelih korporacije.

2. Pogodbe o nakupu električne energije

Dolgoročne nakupne pogodbe ali pogodbe so precej pogoste pri transakcijah med podjetji. Uporabljajo se v različnih panogah, od prevoza in logistike, do komunalnih storitev. Splošni cilj je jasno opisati pogoje večje transakcije s pravno zavezujočimi določbami, ki ščitijo interese vsake stranke, če se spremenijo gospodarski pogoji ali drugi dejavniki. Preprost primer: Glede na objavo družbe Southwest Airlines, se je letalski prevoznik s sedežem v Dallasu dogovoril, da bo sredi leta 2014 od bioloških goriv Red Rock kupil vsaj tri milijone litrov tekočega goriva z nizkimi emisijami ogljika na leto, od leta 2016.

Toda ena posebna vrsta pogodbe o nakupu, "pogodba o nakupu električne energije", podpira celoten poslovni model, ki je pogost v hitro rastoči niši sončne energije. Pogodbe o nakupu električne energije začrtajo dolgoročno vez - običajno 15 ali 20 let - med servisnim podjetjem, ki namesti sončne plošče na strehi, in lastniki stanovanjskih ali poslovnih nepremičnin, ki uporabljajo električno energijo, ki jo proizvajajo.

Agencija za varstvo okolja opisuje pogodbo o nakupu sončne energije kot "finančno ureditev, v kateri ima tretji proizvajalec lastnik, deluje in vzdržuje fotovoltaični (PV) sistem, gostitelj pa se strinja, da bo sistem postavil na streho ali drugje na njegovo lastnino in za vnaprej določeno obdobje od izvajalca solarnih storitev kupi električno moč sistema. "

Sončne plošče na strehi verjetno ne bodo zagotavljale 100% moči stavbe. Vendar pa močno zmanjšajo odvisnost lastnika stavbe od lokalnega energetskega omrežja - in s tem na njihov mesečni račun za komunalne storitve.

V zameno za uživanje vnaprejšnjih stroškov namestitve ter vsa vzdrževalna in popravila do izteka pogodbe, ponudniki električne energije določijo stopnje moči svojih nizov s fiksnim popustom na lokalne komunalne stopnje (na primer za moč, proizvedeno s premogom ali plinom) -elektrarne). Sončne stopnje so običajno višje od tiste, ki dejansko porabi moč za proizvodnjo, vendar vedno nižje od tiste, ki jo zaračunajo lokalni komunalni stroški.

Ponudniki nakupa električne energije v bistvu zmanjšajo prihranke odjemalcev - recimo 25% - od uporabe sončne energije. Po koncu pogodbenega roka gostiteljski kupci običajno prevzamejo lastništvo nad svojim sistemom in prenehajo plačevati znižanje storitvenega podjetja, čeprav lahko še naprej plačujejo pavšalno pristojbino za vzdrževanje, če želijo.

Podjetja, ki ponujajo pogodbe o nakupu električne energije, imajo običajno koristi od državnih in zveznih davčnih olajšav, namenjenih povečanju naložb v obnovljivo energijo. Na primer, država New York na primer ponuja popust v znesku do 25.000 dolarjev stroškov namestitve stanovanjskega strešnega sistema na strehi, na debelo Solar.

Takšne spodbude pomembno vplivajo na odločanje podjetij. Dejansko se ponudniki za nakup električne energije lahko izognejo nekaterim državnim trgom zaradi slabih ali neobstoječih spodbud. In ker lahko te spodbude v enem stanju prenehajo in se pojavijo v drugem, je v modelu vedno nekaj negotovosti.

Kljub temu padajo stroški za sončne panele, boljša tehnologija shranjevanja energije za noči in oblačne dneve in splošne izboljšave učinkovitosti proizvodnje vse zarotujejo, da bi bil model za nakup sončne energije privlačnejši brez davčnih olajšav..

3. Delitev ekonomije / medsebojne ekonomije

Koncept ekonomije delitve (poznan tudi kot vrstniška ekonomija) je preprost: z uporabo aplikacije ali druge tehnološke pomoči se lastnik sredstev neposredno poveže s stranko, ki je pripravljena plačati za uporabo svojega premoženja začasno, ne da bi ga kupila ali se zavezala, da dolgoročno razmerje.

Poleg same aplikacije, ki za storitev, ki jo ponuja, običajno plača manjše pristojbine, delitve ekonomskih transakcij nimajo posrednika. Stranke se neposredno ukvarjajo z lastniki, ki v bistvu zaslužijo prosti čas in presežne zmogljivosti premoženja v lasti.

Na primer, storitve deljenja vozil, kot so lastniki avtomobilov z dvojnimi avtomobili Uber, ki želijo zaslužiti dodaten zaslužek z ljudmi, ki potrebujejo vožnjo, vendar nimajo svojega vozila. Ni potrebe, da sodeluje taksi ali najemniško podjetje. Stranke se namesto tega ukvarjajo z voznikom in plačajo manj, kot bi za taksi ali najem avtomobila, ker voznik nima velikih režijskih stroškov, povezanih s tradicionalnimi prevoznimi dejavnostmi.

Spletni trgi z rabljenim blagom, kot sta eBay in Raise, so še en pogost izraz ekonomije delitve. Uporaba spletne platforme za prodajo odvečnih darilnih kartic (v primeru Raise) ali skoraj česar koli drugega (v primeru eBaya) je veliko učinkovitejša in donosnejša od organiziranja prodaje v garaži, neposrednega zbiranja prijateljev in sodelavcev ali prodaje v prodajalni.

Toda tržnice za deljenje in trge z rabljenimi dobrinami so dokaj vanilski primeri možnosti delitvene ekonomije. Nekateri resnično inovativni poslovni modeli spadajo tudi pod okrilje delitvene ekonomije:

• Divvy vam omogoča, da delite stroške lastništva za predmete z velikimi vozovnicami (ali ne tako velikimi) z drugimi uporabniki. Običajno "razdeli" blago vključujejo čolne, opremo za taborjenje, opremo za nego doma (take kosilnice) in celo domišljijsko kuhinjsko posodo. Preprosto objavite opis predmeta, ki ga želite dati v skupno rabo, skupaj s smernicami in omejitvami za njegovo uporabo (na primer, kje ga je treba shraniti in kako lahko lastniki rezervirajo njegovo uporabo). Če želite poiskati druge, ki želijo deliti stroške, lahko povabite druge (prek družbenih medijev ali e-pošte), ki bi se jim lahko zdel uporaben, ali pa poiščete skupnost Divvy za uporabnike, ki so izrazili zanimanje za podobne izdelke. Vsak uporabnik zastavi delež kupnine izdelka. Ko je izdelek v celoti plačan, Divvy zbere sredstva (doda majhen rez zase), ga naroči in pošlje osebi, ki je organizirala „divvy“. V nadaljevanju Divvy koordinira vso prihodnjo uporabo z internim rezervacijskim sistemom, posreduje morebitna nesoglasja med uporabniki in zbira vsa potrebna sredstva za vzdrževanje in popravila.
• Skillshare povezuje ljudi, ki se želijo naučiti nove veščine, z dobro poznanimi ljudmi, ki so pripravljeni in sposobni organizirati tečaje okoli veščine. Čeprav se Skillshare večinoma osredotoča na kreativno in umetniško učenje, njegova ponudba tečajev zajema širok spekter uporabnih kompetenc - na primer Photoshop in druge programe grafičnega oblikovanja, programske jezike in celo tehnike spletnega trženja. Študenti se lahko prijavijo za brezplačno članstvo, ki omogoča dostop do sorazmerno majhnega bazena brezplačnih razredov, ali plačajo pristojbino (od 8 do 10 USD na mesec) za dostop do več kot 1.000 "premium" razredov Skillshare. Skillshare ponuja celo štipendije za študente, ki si ne morejo privoščiti članstva. Skillshare namenja 50% svojega mesečnega članskega prihodka učiteljem, katerih zaslužek temelji na številu študentov, vpisanih v njihove razrede.

4. Slog po meri

Koncept personaliziranega sloga obstaja že stoletja. V preteklosti so bogati ljudje plačevali oblikovalcem oblačil, draguljarjem in osebnim kupcem, da bi našli ali ustvarili popoln videz. Ljudje bolj skromnih sredstev so nabavljali surovine in si vzeli čas za izdelavo lastnih oblačil in dodatkov.

Internet je personaliziran slog naredil cenovno bolj ugoden in udoben kot kdaj koli prej, v njem pa je ustvaril inovativen hibridni poslovni model - poimenovali ga "slog po meri", "concierge style" ali preprosto "personaliziran slog."

Čeprav se natančno zaporedje razlikuje od podjetja do podjetja, običajni slog običajno vključuje podrobno analizo vaših potreb in želja, bodisi z anketiranjem ali posvetovanjem s človeškim strokovnjakom. Na podlagi vaših povratnih informacij vam ponudnik storitev (ali nekdo, s katerim sklenejo pogodbo), da enega ali več predmetov, ki ustrezajo računu. V mnogih primerih lahko vrnete predmete, ki ne ustrezajo vašim standardom kakovosti ali drugače ne izpolnjujejo vaših potreb.

Čeprav se model v slogu po meri najpogosteje uporablja za oblačila in osebne dodatke, ga je mogoče uporabiti tudi za druge izdelke po naročilu, kot so umetniška dela in pohištvo. Nekaj ​​priljubljenih primerov tega modela vključuje:

• Popravi popravek se ponaša kot "vaš partner v osebnem slogu." Če želite začeti, odgovarjate na vprašalnik, ki ga pregleda notranji stilist, ki izbere pet kosov oblačil ali dodatkov, za katere meni, da ustrezajo vašim okusom in proračunom. Te pošiljke prejmete po pošti brez vnaprejšnjih stroškov, skupaj s prilagojenimi nasveti za oblikovanje, ki vam bodo pomagali kar najbolje izkoristiti nove obleke. Nato preizkusite predmete, obdržite tiste, ki so vam všeč, in pošljete nazaj tiste, ki ne delujejo za vas. (Na vrnitev je treba pošiljati žig najpozneje v treh dneh po prejetju paketa, tako da imate nekaj časa za obrabo svojih položnic in približno.) Stitch Fix vam zaračuna samo tisto, kar hranite, čeprav dobite 25% popust, če ga obdrži vseh pet predmetov.
• Natisni BoomBoom povezuje umetnike in oblikovalce s starši, ki iščejo otroške igrače, oblačila, otroško umetnost, pripomočke in celo pisalne potrebščine. Umetniki predložijo originalne zasnove, ki jih je mogoče prilagoditi velikosti in prilagoditi (na podlagi zahteve stranke) tako, da se prilegajo oblačilom, voščilnicam, stenskim tiskom, okvirjem slik in drugim medijem. S predhodnimi prodajnimi podatki BoomBoom Prints priporoča maloprodajno ceno za vsak dizajn, čeprav jih umetniki lahko spremenijo po svojih željah. BoomBoom Prints obravnava plačilo, pošiljanje, vračilo in vse druge vidike uporabniške izkušnje, kar je velika razlika od platform DIY, kot je Etsy. To je zmaga: kupci lahko naročijo edinstvene otrokom prijazne zasnove veliko bolj učinkovito in poceni kot s kontaktiranjem posameznih umetnikov, umetniki pa za svoje delo pridobijo širšo publiko, kot bi jo lahko s tradicionalnimi sredstvi.

5. Storitev za lastniški kapital

Odličen izdelek in trden poslovni načrt nista vedno dovolj, da bi zagotovili cenovno ugodno financiranje začetnega podjetja. Tradicionalne banke preprosto ne posojajo kot nekoč. Netradicionalni posojilodajalci (vključno s posojili prek spleta in P2P) pogosto prihajajo z nizkimi omejitvami zadolževanja ali pretiranimi obrestnimi merami, tvegani kapitalisti pa v najzgodnejših življenjskih obdobjih običajno ignorirajo podjetja..

Tudi startupi, ki lahko poberejo dovolj denarja, da se znajdejo - od neposrednih naložb ustanoviteljev in njihovih prijateljev ali uspešnih crowdfunding kampanj - nimajo vedno veliko energije.

Tukaj prihaja model „storitev za lastniški kapital“. Podjetja, ki sledijo storitvi za lastniški model, lahko ponudijo, da se odpovejo rednim plačilom storitev v zameno za lastniški delež v stranki ali določen odstotek prvotne kampanje za množično financiranje..

Primer: Po navedbah VentureBeat, Britton, Silberman & Cervantez, LLP, odvetniška družba Bay Area, ponuja startupom brez denarja, neomejeno zastopanje pri vprašanjih intelektualne lastnine v zameno za 2-odstotni lastniški delež. Humdinger & Sons, agencija za oglaševanje in trženje blagovnih znamk, raje vzame gotovino od neprekinjenih crowdfunding kampanj, ki jih podjetje ocenjuje kot manj tvegane kot dolgoročne, morda težko izstopajoče lastniške deleže (čeprav napori crowdfundinga zagotovo ne morejo biti uspešni , zapušča storitev ponudnikom lastniškega kapitala z neplačanim računom).

Storitev za lastniški kapital je še posebej v modi v tehnološkem prostoru, kjer uspešni startupi po nekaj letih delovanja zapovedujejo osem-, devet- ali desetmestno vrednost. V tem močnem gospodarskem okolju vam ni treba osvojiti vseh (ali celo večine) storitev za lastniške stave. Potrebujete le občasno velik dobitek - podjetje naročnika, katerega vrednost v primernem časovnem obdobju naraste za faktor pet, deset ali več ali katerega kampanja množičnega financiranja divje presega pričakovanja. Mimogrede, to je ista logika, ki jo uporabljajo tvegani kapitalisti, čeprav se ponavadi ukvarjajo z zrelejšimi podjetji, ki so že donosna ali imajo jasno pot do dobičkonosnosti, zato se zdi verjetno uspešna.

Pomembno je omeniti, da se zaradi lastne tveganosti storitev za lastniški kapital redko ali nikoli ne uporablja kot samostojen poslovni model. Po besedah ​​Nicolasa Berga, soustanovitelja Humdingerja, podjetje zasluži vsaj 80% svojih prihodkov s tradicionalnimi razmerji za plačilo storitev. Storitev za lastniški model si pridržuje za resno zagnane zagone z odličnimi idejami - in opravi izčrpne tržne raziskave in finančno skrbnost, preden prevzame kakršne koli obveznosti..

6. Storitve zasebnih storitev

Na podlagi dolgoletnega usposabljanja in težko pridobljivih certifikatov lahko vrhunski strokovnjaki zaračunavajo zajetne pristojbine za storitve, ki jih opravljajo. Glede na raziskavo iz leta 2013 revije ABA Journal of American Bar Association, so ameriške odvetniške družbe v letu 2012 zaračunavale povprečno urno ceno 536 dolarjev za partnerje in 370 dolarjev za sodelavce. Toda ta stopnja po vsej državi je slabo merilo - za specializacije, kot so finance in na visoko cenovnih območjih, kot je New York City, so povprečne urne postavke lahko več sto dolarjev višje.

Medicina je verjetno slabša. Po Modri ​​knjigi o zdravstvenem varstvu je poštena cena kirurškega posega žolčnika s strani ameriškega kirurga 5.583 dolarjev, brez stroškov prenočitve v bolnišnici čez noč (pogosto 2000 dolarjev ali več). Tudi tu se stroški zelo razlikujejo - številni ponudniki to količino zaračunajo dvakrat ali trikrat za operacijo žolčnika, rutinski, minimalno invaziven postopek, ki običajno traja 90 minut in zahteva kar nekaj sestankov. Čeprav bo zavarovanje verjetno pobralo velik del stroškov postopka, ki ga izvaja ponudnik omrežja, se lahko še vedno soočite s štirimi številkami, odvisno od odbitnih in sozavarovalnih zahtev politike..

Kako se ti stroški skladajo z zaslužkom povprečnega delavca? Slabo. Po podatkih Urada za statistiko dela je povprečni ameriški delavec februarja 2015 zaslužil 24,78 dolarja na uro.

Inovativni strokovnjaki in poklicne skupine vidijo priložnost za znižanje vnaprejšnjih in dolgoročnih stroškov profesionalnih storitev - tudi potem, ko se upoštevajo stvari, kot so zavarovalni in plačilni načrti - s pomočjo concierge storitev, ki zaračunajo pavšalno mesečno ali letno pristojbino, ne pa pristojbine za vsako. storitev. V medicini in zakonu je splošni cilj modela concierge zagotoviti preglednost, preprostost in vrednost za panoge z zelo zapletenimi, neprozornimi in pogosto izsiljevalnimi cenami.

Zakon o Conciergeu
V zakonu je to podobno dolgoletni praksi zaračunavanja zadrževalnika, mesečne ali letne pristojbine, ki dejansko deluje kot vnaprejšnje plačilo za storitve, ki jih je treba opraviti v prihodnjem datumu.

Razlika je v tem, da je zadrževalnik pogosto funkcijo spremljevalnega računa - kadar stranka zahteva storitve odvetnika ali podjetja, se njegovo stanje poravna na uro, sorazmerno z opravljenimi storitvami. V nasprotju s tem služba za concierge ponavadi deluje kot pavšalno predplačilo, ki se ne pretvori v urno postavko, čeprav lahko odvetnik ali podjetje določi omejitev časa, ki ga je pripravljen vsak mesec nameniti stranki iz prevozov. ali leto. Nekateri ponujajo različne ravni storitev prevoza iz osebja, višje mesečne pristojbine pa pomenijo več dela ali dodatnih storitev.

Concierge Medicine
Zdravilo Concierge je nekoliko bolj pestro. Nekatere zdravstvene storitve v recepciji sprejemajo samo gotovino - pacienti plačujejo mesečno ali letno pristojbino in si lahko kadar koli ogledajo zdravnika, zdravnikovega pomočnika ali medicinsko sestro, po možnosti plačajo več, če so potrebni laboratorijski testi, rentgenski posnetki in druge storitve.

Drugi delujejo kot hibridi in s pomočjo vnaprej določene pristojbine za concierge subvencionirajo stroške uradnih obiskov, video posvetovanj, laboratorijskih testov in osnovnih postopkov, ki se ne razlikujejo od zavarovalnega modela, samo brez zavarovalnice. Na primer, Retrace Health ponuja paket brez plačila, ki vključuje stroške "cene nalepk" za postopke in teste - kar pomeni, da ni zavarovanja. Ponuja tudi pozlačeni paket, ki vključuje večino storitev v članskih stroških članstva na 599 USD na leto.

Končna beseda

Prodaja limonade ali vroče čokolade na pločniku bo verjetno vedno uspešen poslovni model za podjetnike v velikosti pint. To je odličen način, da se naučite temeljnega koncepta: Če želite zaslužiti, morate določiti ceno vsake pijače višjo od tistega, kar vas je stalo..

Vendar je varna stava, da najuspešnejši gospodarski voditelji jutri ne bodo prodajali osvežitev sosedom. Če ti poslovni modeli kažejo, kje vodi gospodarstvo, morda sploh ne prodajo ničesar. Če bi to storili, bi jih lahko bolj zanimalo, kako njihove dejavnosti vplivajo na okolje ali družbeno strukturo, kot pa finančna spodnja vrednost. Ko se hitrost tehnoloških in družbenih sprememb pospešuje, lahko podjetja, ki dobijo največ pozornosti in pohvale - Jabolka in Facebookovi jutri - lahko sledijo poslovnim modelom, ki še ne obstajajo. Vznemirljiv čas je za začetek podjetja - če ste pripravljeni razmišljati zunaj okvira.

Kateri je vaš najljubši netradicionalni poslovni model?