Kako do svojega izdelka v domačih nakupovalnih omrežjih QVC ali HSN

Toda QVC ni samo za podjetnike, ki so postali znane osebnosti. Pravi lastniki malih podjetij lahko veliko zaslužijo prek poslovalnic, kot je QVC. Vendar je iztovarjanje izdelka pred kamero izjemno konkurenčen postopek.

Jim DeBetta je začel prodajati izdelke QVC že sredi devetdesetih let, ko je delal za uspešno podjetje za široko porabo izdelkov, ki je prodajalo trgovsko blago v večjih trgovskih verigah. Del njegovega dela je vključeval prodajo televizijskih nakupovalnih kanalov. Izdelke svojega lastnega podjetja je imel celo na HSN, domači nakupovalni mreži, in to je bilo zelo uspešno. Zdaj drugim podjetnikom pomaga, da svoje izdelke dobijo pred odločevalci v omrežjih, kot sta HSN in QVC - in njegovi nasveti vam lahko pomagajo tudi vi.

Prednosti pridobivanja izdelka na QVC ali HSN

QVC in HSN sta dva največja prodajalca multimedijskih izdelkov na svetu. Oba prodajata lepote, modo, nakit in izdelke za dom predvsem prek televizijskih programov in spletnih nakupovalcev. Če želite svoj izdelek oddajati v zrak s QVC ali HSN, pomeni, da v samo nekaj minutah oddajate milijonom strank.

"Poleg velikega prodajnega potenciala je tudi odličen medij za gradnjo blagovnih znamk," pravi DeBetta. Nadalje razloži: "Če se boste na prvem predvajanju odlično prodali, vas bo QVC pozval, da se vrnete in opravite več ogledov, kar vodi do večjega posla in večje izpostavljenosti blagovne znamke." "Prodajna prodaja" je razmerje med količino blaga, ki ga prodate na drobno, in količino, ki mu jo prodate po veleprodajni ceni..

Pripravite se, da boste svoj izdelek spravili v zrak

Že imate odličen izdelek? Potem ste na dobri poti. Vendar to ni dovolj - potrebujete odličen izdelek, ki omogoča odličen TV.

Na primer, oblačila, dodatke in čevlje lahko čudoviti modeli nosijo v živo na zraku. Poleg tega je ključno imeti izdelek, ki ga je mogoče dobro pokazati pred televizijskim občinstvom. Postavite se v čevlje gostitelja QVC ali HSN - kako bi lahko napolnili celoten segment, o katerem govorijo in prodajajo vaš izdelek? Bi bilo razburljivo? Ali pa bi bila dolgočasna televizija?

Za pomoč najemite posrednika

Ko ugotovite, da imate odličen izdelek, ki ga je mogoče prikazati na televiziji, morate poskrbeti, da boste svoj izdelek postavili pred prave ljudi. Uporaba posrednika z veliko izkušnjami v industriji je lahko v veliko pomoč. Posredniki plačujejo provizijo, če pa svoj izdelek dobite pred milijoni, bi to lahko bila koristna naložba. Iskanje posrednika je lahko tako enostavno, kot da kupca prosite za napotnico.

Prav tako lahko raziščete trgovska združenja vaše industrije in ugotovite, ali obstaja seznam prodajnih predstavnikov, na katere se lahko obrnete. Pričakujte, da jim boste plačali provizijo za vsako prodajo, ki jo bodo dosegli, in se takoj dogovorite o teh podrobnostih s podpisano pogodbo.

Ustvarite delovni vzorec in merite zanimanje

S kupcem se lahko obrnete tudi sami, vendar če je vse, kar imate za svoj izdelek, skica na prtičku, to ne bo dovolj za prepričanje izvršnega direktorja na HSN ali QVC. Potrebujete delujoč vzorec in odločiti se morate za ceno. Nato ustvarite kratek odmik, ki se bo osredotočil na glavne prednosti in lastnosti izdelka.

DeBetta predlaga, da začnete s telefonskim klicem kupcu ali e-pošto, ki preprosto oceni njihovo začetno zanimanje. Nekaj ​​raziskav bo natančno ugotovilo, komu poslati e-pošto ali poklicati, in to je eno področje, pri katerem lahko posrednik pomaga. Ko jih spletite, predložite vzorec in spremljajte bolj razvite terene.

Kako razviti popoln korak

Če vam uspe priti svoj izdelek pred prave ljudi brez pomoči posrednika, strokovnjaki poudarjajo, da morate svoj čas pametno izkoristiti - morda boste imeli le nekaj minut, da jih osvojite. Ne zapravljajte časa kupca s podrobnostmi, zakaj ste prišli na idejo o izdelku. Namesto tega se osredotočite na prodajna mesta, finančne vidike in imejte svojo glasnost kratko in sladko.

Bodite previdni do kupčevega omejenega časa; ne zapravljajte minut z "vljudnimi stvarmi." Kot opisuje DeBetta: „Ne povejte kupcu, da je vaš izdelek najboljša stvar na svetu in da bo z njim zaslužil trilijone dolarjev. To slišijo vsak dan. Pridem do točke in jim svetujem, da morajo videti moj izdelek, saj je edinstven in zabaven. "

1. Bodite pripravljeni razložiti finančne podatke
Začnite s tem, kako bo vaš izdelek koristil njihovemu prenosniku. Trgovci na drobno so najbolj zaskrbljeni zaradi njihove spodnje meje - kako ohranjajo zadovoljstvo svojih šefov. Tako kot upate, da boste z nastopom na HSN ali QVC zaslužili velike dolarje, tudi oni želijo zaslužiti z vašim izdelkom. Edini izdelki, ki bodo to korak presegli, so predmeti, ki kažejo veliko finančno obljubo.

2. Dokažite, da gre za dokazljiv izdelek
Pokažite, kako se uporablja ali nosi. Če gre za živilski izdelek, prinesite vzorce. Pretvarjajte se, da ste gostitelj. Vadite to pogosto, tako da gre za nemoten postopek z odlično dostavo.

3. Delite jasne prednosti
Kupcem navedite več razlogov, zakaj ljudje ne bodo mogli živeti brez vašega izdelka. Mogoče imate zdravstveni izdelek, ki pomaga pri urejanju izgube teže, ali varnostni izdelek, ki bo otroke kupcev zaščitil pred škodo. Ne glede na koristi jih jasno sporočite.

4. Pojasnite, zakaj je edinstven
Raziskujte svojo konkurenco. Pojasnite, zakaj vaš izdelek izstopa na trgu in zakaj bi potrošniki raje kupili vaš izdelek.

Ali je vaš izdelek izdelan iz ekoloških sestavin hrane, medtem ko vaš konkurent ni? Imate potrdilo slavnih, ki ga vaši konkurenti nimajo? Ali prodajate nekaj narejenega iz vrhunskih delov, medtem ko vaš konkurent manjka enako raven? Označite tisto, kar vas loči.

5. Opišite množično pritožbo svojega izdelka
Obstajati mora določen občutek množične privlačnosti, saj bodo milijoni ljudi opazovali vaš videz izdelka, če bo ta v živo. Izdelek mora delovati za občinstvo ali pa ga je treba pozvati, naj ga kupi za nekoga, ki ga pozna in ljubi.

Bodite pripravljeni na težko tekmovanje

Čeprav zmaga na loteriji morda ni tako težka, je konkurenca močna, saj na QVC vsako leto predloži tisoče ljudi. Čas zraka je omejen, kar pomeni, da je na voljo le izbrano število izdelkov. To pomeni, da večina ljudi s sanjami o QVC in HSN ne bo stopila pred kamero. In četudi svoj izdelek dobite v zraku, to v banki ne zagotavlja milijonov. Pravzaprav večina izdelkov ne uspe.

Preprosto oddajanje v zrak je korak v večplastnem marketinškem načrtu. Potrebujete odličnega gostitelja, odlično predstavitev v zraku, odlično ceno in vrhunski izdelek. Če vas zavrne, uporabite to kot motivacijo za izboljšanje in ne bojte se vprašati kupca, zakaj. Pridobivanje povratnih informacij o vašem izdelku vam lahko pomaga izboljšati, zaradi česar bo omrežje še bolj zaželeno in potrošnika.

Končna beseda

Postavitev predmeta pred milijonske oči se zdi kot končna zgodba o uspehu. In s pravo smolo in odličnim izdelkom je vsekakor mogoče.

Ne bodite razburjeni, če kupca ne slišite takoj. Vaš izdelek je eden od tisočev, o katerih slišite, zato lahko traja dolgo časa, da obdelate kopice predlogov. DeBetta predlaga, da spremljate vsaka dva tedna, vendar vas ne odvrača, če bodo meseci brez besed prišli iz omrežja. Vzemite si čas, da postanete bolj izobraženi v svetu nakupovanja domov. Morda se bo vaš naslednji izdelek namesto v prostoru za razrez prostora končal na kameri.

Ste imeli kakšen uspeh pri prodaji izdelka na televiziji? Katere druge nekonvencionalne metode bi predlagali za prodajo izdelka?