Kako prodati rabljeni avtomobil - Nasveti za ceno in oglaševanje
Glede na stanje avtomobila ga lahko obdržite, ga daste sorodniku ali prijatelju ali ga podarite v dobrodelne namene za odbitek davka. Če pa želite pridobiti največ denarja za rabljeni avtomobil, razmislite o prodaji zasebnega vozila. Ni tako težko, kot si morda mislite. Lahko traja nekaj tednov, vi pa ste odgovorni za oglaševanje, pa tudi za izpolnjevanje DMV-jevih dokumentov - a ko najdete pravega kupca, je pogosto dobro vložiti truda. Spodaj so navodila za prodajo rabljenega avtomobila.
Očistite svoje vozilo
Nihče ne bi pričakoval popolnosti pri nakupu rabljenega avtomobila in tudi vaš ni izjema. Ampak, če pokažete, da ste si vzeli čas za to, da ga prelistate znotraj in zunaj - vključno s pranjem in voskom, zamenjavo starih brisalcev in talnih preprog ter polnjenjem pnevmatik in tekočin - pokažete bodočim kupcem, da ste jih obravnavali z ljubeznijo. To pomeni odgovorno lastništvo.
Za manj kot sto dolarjev lahko avtomobil izgledate najbolje. In če mislite, da se bo to izkazalo za višjo prodajno ceno, plačajte, da se popravijo manjše praske in umazanije. Če pa imate srečo, boste morda v avtomobilski trgovini lahko našli natančno barvo barve vašega avtomobila in skrite praske. Medtem ko ste tam, dvignite osvežilec zraka za vonj po novem avtomobilu in ga vstavite pod sedež.
Cena je prav
Kot pri prodaji katere koli stvari je tudi strošek najbolj kritičen vidik za razkladanje stare vožnje. Bolj kot konkurenčno ceno avtomobila, tem bolje. Seveda si želite največ denarja, še posebej, če nameravate porabiti gotovino od prodaje kot predplačilo za svoj novi avto, vendar če dosežete previsok znesek, boste le odstranili potencialne kupce.
Na srečo internet obiluje natančne strukture cen. Obiščite spletna mesta, kot so Kelley Blue Book, Edmunds in Yahoo! Avtomobili za enostaven in zanesljiv način merjenja poštene tržne vrednosti. Na podlagi podatkov, ki jih posredujete glede znamke, modela, možnosti in stanja avtomobila, boste prejeli ceno za nakup in zasebno ceno za območje, v katerem živite. Nato si oglejte oglase, da vidite, kako se podobna vozila dejansko oglašujejo.
Izberite izklicno ceno, ki je lasje pod drugimi avtomobili, da bi pritegnili pozornost ljudi - a ker se kupci skoraj vedno potegujejo in pogajajo, je v redu, da obujete od 500 do 1000 dolarjev, tako da še vedno imate prostor za mahanje, da dobite želeno ceno. Z drugimi besedami, če za avto potrebujete 10.000 dolarjev, jih naštejte na približno 11.000 dolarjev. Potem pa še enkrat, če si resnično želite prodati, v oglas dodati "ali najboljšo ponudbo" in se pripravite ne da bi dobili izklicno ceno.
Oglasite vozilo
Na voljo je več možnosti, s katerimi lahko ugotovite, da imate vreden avto za prodajo. Več ko boste uporabili taktike, prej boste lahko našli kupca.
1. Za prodajo znake
Seveda, lepljenje velikega znaka na hrbtu in stranskih oknih ni zelo privlačno, toda nihče ne bo oporekal temu, da vas opazi. In ni vam treba drugega, kot da bi se ukvarjali s svojim življenjem. Pomislite samo na število ljudi, ki vas premestijo med službo ali opravljanjem nalog. Del teh ljudi po novem išče nov avto ali pozna nekoga, ki je - in vse, kar potrebuje, je en kupec. Jasno napišite številko svojega mobilnega telefona, leto in izklicno ceno v velikem tisku in morda boste morda pregrizali.
2. Objave na spletnih straneh
Na državnih in lokalnih spletnih mestih lahko prikažete oglase za rabljene avtomobile. Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book in Edmunds so le vrh ledene gore. Tudi Craigslist je postal priljubljena destinacija tako kupcev kot prodajalcev, vendar morate paziti na prevare. Vključite čim več informacij o svojem vozilu, od vprašanja o ceni do njegovega natančnega stanja. In bodite iskreni. Če je v notranjosti ali na telesu nekaj obrabe, govorite zdaj.
Ne pozabite vključiti fotografij z vseh zornih kotov, vključno z obrabo, ki ste jo imeli v lasti. Več informacij zagotavlja, da boste uživali v dobro obveščenih kupcih, ki so pripravljeni za nakup. In čeprav vas mnoga od teh spletnih mest zaračunajo za oglaševanje, se splača za to, koliko očesnih očes boste dosegli.
3. Tradicionalni oglasi
Medtem ko se danes večina ljudi ukvarja z nakupom in prodajo interneta, nikoli ne popustite preizkušenim metodam. Poleg objave znaka in vzpostavitve spletne prisotnosti motivirani prodajalci pogosto prikazujejo oglase v avtomobilskem delu lokalnega časopisa. Prostor za tiskane oglase je omejen, vendar je vseeno treba temeljito našteti osnovna vozila.
Spoznajte se s potencialnimi kupci
Zdaj, ko se klici odvijajo, je čas, da se srečamo z tekmovalci. Sama prodaja avtomobila traja svoj prosti čas, vendar lahko kličete klicalce, da odpravite videz. In če se vam ne mudi, se lahko odločite, da boste avto pokazali samo kupcem gotovine ali osebam, ki so jim predhodno odobrili avto posojilo.
Ko se končno povežete z zainteresiranimi, jih ne povabite v svoj dom. Načrtujte srečanje v dobro osvetljenem javnem prostoru, na primer na parkirišču trgovine. Sprehodite jih okoli avtomobila in odprite pokrov. Odgovorite na vsa vprašanja po svojih najboljših močeh. Pred vsako preizkusno vožnjo prosite, da si ogledate kopijo vozniškega dovoljenja, nato pa se vozite skupaj z osebo. Nazadnje, ker kupci želijo pravilno vzdrževan avto, lahko predložite kopijo predhodno zavarovanega vozila CARFAX ali mehaničarsko poročilo.
Pogajalska cena
Vsi si želijo dobro ceno - to je eno od podlag ameriškega načina. Tudi če je v vašem tajnem oglasu jasno navedena številka podjetja, se bodo nekateri kupci oddaljili od njega in vprašali: »Kaj je vaše najboljši cena? " Šteje se, "Koliko ste pripravljeni plačati?" Kupec naj pokaže ceno in od tam poizvedujte. Tako se izognete omembi številke, ki je nižja od tiste, ki jo je kupec pripravljen plačati. Pogajanje je spretna spretnost - vendar je treba zelo dobro obvladati.
Možnosti plačila
Ko se vi in kupec dogovorita za ceno, je na voljo več načinov za prenos sredstev. Naslov avtomobila deluje kot račun za prodajo, na hrbtni strani naslova pa je prostor za podpisovanje pravic in razrešitev odgovornosti. Umaknite naslov šele, ko prejmete sredstva. Novi lastnik bo naslov odnesel na DMV za registracijo avtomobila in pridobitev novih registrskih tablic. Verjeli ali ne, nekateri še vedno radi kupujejo avto z gotovino, večina pa raje nekaj bolj odgovornega.
1. Potrjeno preverjanje
Ne sprejemajte osebnih čekov kupca - nikoli. Prosite osebo, naj predloži blagajniški ček, pri čemer banka jamči za sredstva. In pokličite banko izdajateljico, da pred podpisom naslova preveri legitimnost blagajniškega čeka.
2. Žični prenos
Če se strinjate z bančnim nakazilom, boste ponavadi sredstva na vašo banko dostavili do naslednjega delovnega dne. Toda ne podpisujte imena avtomobila, dokler ne potrdite, da je banka opravila nakazilo in je denar na vašem računu.
3. Bančni ček
Če kupec za avto plača s sredstvi, ki jo je dogovoril prej, bodo sredstva za avto prišla neposredno od banke. Tako vi kot kupec se morate udeležiti zaključka na mestu. Kupec podpiše posojilne dokumente, da dokonča posel, vi pa podpišete naslov za prenos lastništva na banko, ki ostane na mestu, dokler kupec ne odplača posojila.
4. Obročno plačilo
Kupci brez gotovine ali kredita za prijavo bančnega posojila vam lahko predlagajo plačilo v obrokih. V tem primeru delujete kot banka. Če se želite zaščititi, naročite kupca kreditni pregled pri eni od treh agencij za poročanje: Experian, TransUnion ali Equifax. Če želite biti še bolj varni, se splača preveriti preteklost takšnih storitev, kot sta StarPoint ali ScreeningWorks. Za izvedbo tega potrebujete pisno dovoljenje kupca.
Ko se s kupcem počutite varno, ustvarite ali naložite pogodbo za obroke avtomobilskih posojil. Preberite pogoje sporazuma, kot so cena vozila, čas izplačila, obrestna mera, mesečni znesek in datum zapadlosti. Vključite vse življenjske vloge kupca, celo številko socialne varnosti in vozniških dovoljenj. Navedite fizični opis avtomobila in identifikacijsko številko vozila. Nazadnje, podrobno navedite regres v primeru, da kupec ne izpolni obveznosti. Pogodbo podpišite pred notarjem, nato pa odpustite ključe avtomobila. Trenutno ne podpisujte naslova. Ste imetnik zastavne pravice, zato naslov ostane pri vašem imenu. Zadnji del naslova podpišite, lastništvo pa prenesite šele potem, ko kupec izpolni dogovor. To je težaven, dolgotrajnejši postopek, vendar kljub temu lahko deluje dobro.
Končna beseda
Pri prodaji avtomobila ne pozabite odpovedati zavarovanja. Kupec je zdaj uradni lastnik, odgovoren za vse kritje. Vsekakor se ne odpravite, dokler ne podpišete naslova, a ko se to zgodi in imate denar v roki, je čas, da se veselimo nakupa svojega novega bleščečega novega avtomobila.
Ste že uspešno prodali avto? Kakšne so bile vaše izkušnje?
