Ali bi se morali pogajati v revnih državah?

Nakupovalni izlet smo se nekega dne odpravili na območje, kjer ga obišče veliko turistov. Jamajka je znana po svojem robu, kavi, začimbah in rezbariji lesa. Težava revnih držav je, da pogosto skušajo izkoristiti turiste. Suvenirnice in prodajalne žganih pijač pogosto napolnijo svoje cene, saj pričakujejo, da se bodo turisti z njimi pogajali. Pogosto se počutim slabo, če bi se z neko ceno, ki bi se težko spopadla s plačilom računov, pretihotala. Vendar se morate zavedati, da se večina sveta hvali s ceno in to je del njihove kulture. Tu je dober primer, zakaj je trgovanje pomembno, ko potujete v države, kjer je to sprejeto.

Iskali smo jamajški rum, ki bi ga lahko vzeli s seboj, in iskali smo ga v "turistični vrsti". Najcenejši, ki smo ga našli za liter ruma, je znašal 15,00 dolarjev. Na poti domov smo se odpravili v brezcarinsko trgovino na jamajškem letališču in imeli so liter za 12,00 dolarjev. V državah to primerjajte z nakupom steklenice detergenta pri Wal-Martu za 6,00 dolarja, poiščite pa ga tudi za 8,00 USD v lokalnem supermarketu. Ali ne bi bilo lepo povedati, da lahko v Wal-Martu najdete to steklenico detergenta za 6,00 USD in mislite, da bi ga morali dobiti za to ceno? Nekatere trgovine ji bodo ustrezale, običajno pa so to le neposredni konkurenti, kot je Target.

Lokalni prodajalci v drugih državah bodo ceno izdelka označili za toliko, kolikor jim lahko uidejo. Če bo turist plačal njihovo polno ceno, potem naredijo tono denarja, če pa se zdrava pametna ponudnica nekoliko dogovori, potem ceno ali ceno zniža na realnejšo raven. Prodajalec še vedno zasluži, vendar ima vedno stavkovno ceno. Stavba je najnižja cena, ki jo bo prodajalec prodal. Če ponudite pod to ceno, vam prodajalec reče, da se odpravite. Zaradi tega se ne bi smeli nikoli sram pogajati. Če je vaša ponudba prenizka, se večina prodajalcev ne moti, če se oddaljite od prodaje, saj vedo, da bo kmalu prišel drug turist in plačal več, kot ste bili pripravljeni plačati.

Tukaj je moja strategija: Vem, da veliko teh ljudi živi v revščini, zato morajo prodati svoje izdelke, da ostanejo na morju. Nočem jih oropati, vendar tudi nočem biti izkoriščena. Če kakšen prodajalec na začetku ponudi 20 dolarjev za izdelek, potem se ponavadi borim z nekaj, kot je 10 USD. Vem, da mi ga ne bodo prodali za 10 dolarjev, vem pa, da se bodo znižali na 14 do 16 dolarjev. Ukrepali bodo po poti, nato pa ste se pomerili in se srečali nekje na sredini. V majhnem obsegu izostrite svoje spretnostne spretnosti, saj vam bodo pomagale, ko se boste dogovarjali o ceni avtomobila ali kosa nepremičnine.

Delite svoje pogajalske zgodbe, ko ste v drugi državi, in mi sporočite svoje mnenje o trgovanju v revnih državah.