Kako gosti uspešno odprto hišo

Prodajalci si pogosto zastavijo vprašanje: "Naj gostim odprto hišo?"

Seveda lahko svoj dom prodate brez odprte hiše. Ljudje to počnejo ves čas. Toda odprta hiša je lahko odličen način za povečanje prepoznavnosti in pridobivanje potencialnih kupcev skozi vrata.

Poglejmo, kako se pripraviti na odprto hišo in kaj morate storiti, da bo vaš uspeh.

Ali so odprte hiše vredne?

Vprašanje, ali je odprta hiša vredna naložbe, je težavno, ker ni jasnega odgovora. Nekateri agenti verjamejo, da odprte hiše ne potegnejo teže kot nekoč, preprosto zato, ker lahko kupci zdaj nakupujejo domove prek spleta in naredijo virtualne oglede.

Vendar drugi agenti menijo, da so odprte hiše pomemben del nakupa in prodaje. Konec koncev ne morete dobiti pravega občutka za dom z virtualno turnejo. Odprte hiše omogočajo kupcem, da se neposredno pogovorijo z lastnikom stanovanja in odkrijejo podrobnosti o domu, ki niso vključene v seznam nepremičnin. To lahko potencialnim kupcem prihrani veliko časa.

Po podatkih Nacionalnega združenja nepremičnin 8% kupcev svoj dom najde skozi odprto hišo. Vendar pa je ta številka morda višja za domove, ki jih prodaja lastnik.

Preden skočite v gostišče odprte hiše, se ustavite in razmislite, ali se splača zate. Če je vaš dom zunaj države, verjetno ne boste dobili veliko prometa, zato odprta hiša morda ne bi bila vredna vašega časa. Namesto tega bi bilo morda bolj učinkovito usmeriti svoja prizadevanja na internetno trženje.

Če pa živite v prometnem ali zaželenem območju in še posebej, če ste v bližini parka ali šole, bi bila odprta hiša lahko velika naložba.

Pripravite se na svojo odprto hišo

Priprava na odprto hišo zahteva veliko dela. Več časa in energije vložite v pripravo svojega doma, boljši bo vaš dom za potencialne kupce.

1. korak: Declutter

Preden naredite karkoli, morate dom prebrisati. Zmanjšanje nereda kupcem omogoča, da se osredotočijo na dom (in ne na svoje stvari). Zmanjšala bo tudi možnost kraje med vašo odprto hišo.

Osredotočite se na ustvarjanje čistih, odprtih površin. Na primer, vaša kuhinja bi morala imeti na pultih minimalno število aparatov; s tem bo prostor videti večji.

Odložite in organizirajte vsako omaro in omaro. Kupci bodo pogledali v te prostore, in če bodo natrpani s polnimi stvarmi, bodo pomislili, da dom nima dovolj prostora za shranjevanje.

Lahko gostite prodajo v garaži, da se znebite neželenih predmetov, prodate predmete na Craigslistih ali darite predmete v dobrodelne namene. Če je vaš dom še vedno prepoln, razmislite o najemu odlagalne enote in shranite vsaj polovico tistega, kar vidite.

2. korak: Očistite in nato še nekaj očistite

Ko počistite omare in pulti, je čas, da se osredotočite na čiščenje.

Vaš dom mora biti v neokrnjenem stanju za odprto hišo, kar pomeni, da mu omogočite vrhunsko pomladansko čiščenje. Vsak kotiček, od pajčevine v vogalih do drobtin v pečici, je treba očistiti.

Bodite posebno pozorni na kuhinjske omare, stikalne plošče, predale, podstavke, hladilnik, pralnico in garažo; Lastniki stanovanj ta območja pogosto spregledajo, vendar bodo kupci opazili, če so umazani. Vse perilo je treba odložiti, vsako posodo oprati in v hladilniku ne sme biti ostankov. Kupci bodo pogledali povsod. Ne navedite jim razloga, da vas bo vaš dom izključil.

Če se vam ne zdi, da ste kos opravilu, najemite profesionalna čistila, da pridejo in opravijo delo.

3. korak: Stage

Dobro je postaviti dom pred svojo odprto hišo. To pomeni, da je pohištvo čim manj, barvanje sten v svežih, nevtralnih barvah, postavljanje rastlin in cvetov v bivalne prostore in dokončanje vseh projektov za izboljšanje doma, ki jih ne razveljavite.

Kadar koli je mogoče, osebne predmete odstranite iz svojega doma. To vključuje stvari, kot so družinske fotografije in otrokove baseball trofeje. Kupci morajo biti sposobni predvideti njihove družina v domu in osebni predmeti to otežijo. Prav tako boste želeli odložiti vse verske ali politične predmete.

Pridobite nekaj idejnih uprizoritev z brskanjem domov za prodajo na Zillow. Ko gledate vsako hišo, bodite pozorni na to, kaj vam je všeč in kaj ne. Pogosto lahko tisto, kar vam ni všeč, nudi pomembne namige, ki jih lahko uporabite pri urejanju svojega doma.

Če ima vaš dom veliko praznega prostora za stene, vprašajte lokalne galerije, če bi jih zanimale, če bi obesile nekaj slik za vašo odprto hišo. Umetniki imajo koristi, ker imajo večjo izpostavljenost, vi pa boste imeli korist, ker je to edinstven način, kako narediti svoj dom. Če to storite, poskrbite, da te podatke vključite v svoj marketing, da pritegnete čim večje število obiskovalcev.

Ne pozabite na privlačnost doma. Odsekajte travo, posejte cvetlične gredice in posujte svež sloj mulčenja (še posebej, če je zima, saj lahko s tem osvežite prosta ležišča). Odložite nekaj svežih sezonskih lončnic ob vhodnih vratih in poskrbite, da bosta prednja veranda in vhod čisti in brez mrtvih listov in pajkov.

4. korak: Poiščite dom za hišne ljubljenčke

Vaši hišni ljubljenčki ne smejo biti doma med vašo odprto hišo, zato jim poskusite poiskati začasen dom. To je lahko na domu prijatelja ali družinskega člana ali na sosedovem dvorišču. Če ne najdete nikogar, na katerem bi bivali, jih dajte v dnevno nego hišnih ljubljenčkov ali vkrcajte za ves dan.

Odstraniti morate tudi vse dokaze o vašem hišnem ljubljenčku, vključno s škatlami za smeti, in poskrbite, da vaš dom ne diši po tem, da tam živijo živali.

Gostitelj učinkovite odprte hiše

Torej, vaš dom je čist, razgaljen in pripravljen, da kupci stopijo skozi vrata. Kaj morate storiti, da gostite uspešno odprto hišo?

1. Obiščite druge odprte hiše

Začnite z obiskom drugih odprtih hiš v vaši bližini.

Ko se ozrete okoli, bodite pozorni na način uprizoritve doma. Katere podrobnosti te doma čutijo posebno? Kako bi lahko vključili nekaj teh elementov oblikovanja ali prodali trike v svoj dom?

Prav tako morate prisluhniti pogovoru prodajalcev s potencialnimi kupci. Strokovnjaki vedo, kaj kupce najbolj zanima, zato bodo te funkcije ali podrobnosti verjetno najprej poudarili.

Zapišite si zapiske po vsaki odprti hiši. Če boste čez dan šli skozi več podrobnosti, se bodo podrobnosti začele zamegljevati in morda boste pozabili nekaj pomembnih idej.

2. Urnik učinkovito

Preden izberete datum za svojo odprto hišo, poglejte, kaj se dogaja v vaši soseski ali skupnosti. Če se bližnji dogodek odvija konec tedna, na primer prodaja sosednjih garaž ali umetnostni sprehod v skupnosti, načrtujte odprto hišo še isti dan. To vam omogoča, da izkoristite povečan promet na tem območju.

Prav tako boste želeli raziskati letni Nationwide Open House Weekend, ki ga organizira Nacionalno združenje nepremičnin. Termini se vsako leto spreminjajo (včasih pa sploh ne gostijo), običajno pa poteka pozno spomladi ali poleti. Načrtovanje odprte hiše v tem vikendu lahko znatno poveča vaš promet.

3. tržnica, tržnica, tržnica

Internet je danes bistveni del nakupa domov. Po podatkih Nacionalnega združenja nepremičnin je 90% kupcev uporabljalo internet pri iskanju doma (in to je bilo leta 2014). Preprosto povedano, brez uporabe interneta ne morete prodati stanovanja ali gostiti odprte hiše.

Obstaja več načinov za trženje odprte hiše.

Najprej se prepričajte, da so datumi odprte hiše označeni na seznamu za prodajo lastnika. Brezplačno lahko svoj dom brezplačno navedete tudi na Zillow, drugi odlični marketinški platformi. S pomočjo družbenih medijev, kot sta Twitter in Facebook, obvestite prijatelje in družino o vaši odprti hiši.

Razmislite o izdelavi letakov ali obešalnikov za vrata in jih postavite v svojo skupnost. Medtem ko vaši sosedje morda niso pripravljeni preseliti nekaj hiš po ulici, imajo morda prijatelje ali družino, ki iščejo. Objavite letake na javnih oglasnih deskah v svoji knjižnici, telovadnici ali na delovnem mestu.

Nekaj ​​prometa, ki ga dobite med odprto hišo, bo namenjen vašim sosedom, ki jih spet nimajo namena kupiti. Mnogi si želijo videti, kako izgleda vaš dom. Čeprav je to lahko test vaše potrpljenja, ne pozabite, da lahko vaši sosedje veliko storijo, da tržijo vaš dom. Poskusite jih pozdraviti skozi vrata z odprtimi rokami.

Drugo pomembno tržno orodje je znak odprte hiše. Znaki, postavljeni na zasedenih križiščih, lahko prinesejo kar nekaj prometa. Poskusite dobiti vsaj 10 znakov za svojo odprto hišo in seveda je več bolje. Začnite dajati oznake dve do štiri ure, preden se začne vaša odprta hiša, in prepričajte se, da vaši znaki očitno vodijo ljudi nazaj v vaš dom. Dodate lahko tudi balone, da bodo vaši znaki bolj vidni.

Ne bojte se obrniti na druge domove za prodajo lastnikov v vaši bližini. Pogovorite se s temi prodajalci in razmislite o organizaciji vseh odprtih hiš na isti dan. Nato naredite zemljevid, ki ga lahko daste potencialnim kupcem in označite kje vse ostale odprte hiše na območju. Tovrstna „partnerska miselnost“ lahko koristi vsem, saj povečate promet v vsak dom.

Nareditev vaše odprte hiše je še ena odlična taktika trženja. Na primer, lahko najamete tovornjak za hrano, prodajalca hrenovke ali voziček za sladoled, da se parkirate pri svoji odprti hiši in si privoščite okrepčilo. Lahko pa svojo odprto hišo izkoristite za lokalno dobrodelno pomoč, tako da donirate 5 USD za vsakega, ki se je udeleži. Če se odločite za kreativno ustvarjanje s svojo odprto hišo, poskrbite, da bodo te podrobnosti vključene v vse vaše trženjsko gradivo.

4. Poskrbite za osvežitev

Kupcem privoščite obilo osvežitev. Verjetno gredo skozi več odprtih hiš ali aktivno kupujejo pri nepremičninskih hišah ali v drugih domovih za prodajo lastnikov, zato bodo lačni.

Čemu morate služiti? To je odvisno od tega, koliko želite vložiti v svojo odprto hišo.

Imeti sveže pečene piškote je vedno dobra ideja (in piškotki vedno poskrbijo za čudovit vonj vašega doma). Vendar obstaja veliko drugih možnosti:

• Ploščica za meso in sir
• Sadni krožnik
• Finger sendviči
• Porcije mešanice sledi ali drugih zdravih prigrizkov v velikosti prigrizka
• Domače brbončice ali piškoti
• Candy palice v velikosti prigrizkov

Izberite prstno hrano, ki jo je enostavno zagrabiti in oditi, in ne bo preveč nereda, ko ljudje hodijo naokoli (to pomeni, da ni namočenosti!). Prav tako boste želeli imeti veliko ustekleničene vode, ohlajene sode in vroče kave.

Veliko posodo za smeti postavite v bližini mize za hrano in pijačo, tako da se gostje zlahka pospravijo za seboj. To sprosti vaš čas, da se osredotočite na kupce.

Ne pozabite igrati glasbe v bližini glavnega vhoda in prehrambene postaje. Prava glasba bo vsak prostor povabila in pomagala sprostiti potencialne kupce.

5. Imejte pri roki letake in brošure

Nočeš, da bi kdo hodil skozi vrata praznih rok. Ustvarite profesionalne letake in brošure ter jih odložite na kuhinjo ali vhodno mizo. Letak ali brošura mora vsebovati naslednje podatke:

• Domači naslov ter več slik zunanjosti in notranjosti
• Povpraševalna cena
• Kontaktni podatki, vključno s spletnim naslovom FSBO
• Opis nepremičnine, vključno s posebnimi funkcijami (kot so vroča kad, bazen ali omare) in nedavnimi nadgradnjami
• Število spalnic in kopalnic
• Skupni kvadratni posnetek
• Davek na nepremičnine
• Podatki o šoli in skupnosti

Razmislite o ustvarjanju ločene brošure, ki vsebuje informacije o lokalnih šolah (če so odlične) in skupnosti kot celoti.

Drug način predstavitve vašega doma je ustvarjanje vizualne plošče s slikami vašega doma skozi vse leto. To kupcem omogoča, da vidijo, kako bo izgledal dom v vsaki sezoni.

Nazadnje ustvarite prijavni list za potencialne kupce. Pojasnite jim, da jim lahko pošljete več informacij o hiši, če jih zanimajo. Ta nadaljnja e-poštna sporočila so še eno marketinško orodje, ki ga lahko uporabite pri zainteresiranih kupcih.

6. Bodi tihi gostitelj

Ko prodajalci sodelujejo z nepremičninskim posrednikom, jim svetujejo, naj zapustijo hišo na odprti hiši. Kupci želijo biti sposobni pogledati okoli in se pogovarjati o hiši, ne da bi jih skrbelo, da bodo užaljeni lastnik stanovanja. Če pa prodajate lastnik, ste prodajalec in gostitelj, zaradi česar je to nekoliko težavno.

Vsi, ki se sprehodite po odprti hiši za prodajo lastnika, veste, da bo prisoten vsaj en lastnik. To je prednost, ker o vašem domu nihče ne ve več kot vi. Vendar obstajajo načini, kako potencialne kupce narediti manj vsiljive.

Najprej se predstavite vsem, ki pridejo, in jim sporočite, kje boste, če imajo kakršna koli vprašanja. V idealnem primeru bo to na sprednji verandi. Kupci bodo seveda preživeli manj časa v kateri koli sobi, v kateri se družite, zato jih ne želite odgnati iz pomembnih področij, kot sta dnevna soba ali kuhinja.

Najpomembneje je, da ne spremljate ljudi okoli hiše, kot so videti.

Varnostni nasvet: Upoštevajte, da se bo med odprto hišo skozi vaša vrata sprehajalo na desetine neznancev. Občasno tatovi uporabljajo odprte hiše za iskanje možnih žrtev. Naredite ukrepe za zmanjšanje tveganja vloma doma pred vašo odprto hišo. Vedno zaklenite dragocenosti in zdravila. In varujte se; nikoli ne gostite odprte hiše same.

Pogoste napake, ki se jih je treba izogibati

Kljub temu, da imate prodajo svojega doma številne prednosti, je ena velika pomanjkljivost ta, da nimate zastopnika ob strani, ki bi vam povedal, kaj bi lahko storili in kaj odprte. Zato mnogi prodajalci, ki gostijo odprto hišo, naredijo velike napake, ki lahko odvrnejo potencialne kupce.

1. Lebdenje

Bi radi obiskali dom z zaskrbljenim prodajalcem, ki bi spremljal vašo potezo? Seveda ne.

Udeleženci odprte hiše se radi razgledajo v prostem času. Vsaki osebi dajte letak ali knjižico, povejte ji, kje boste, če imata vprašanja, in nato pojdite s poti.

2. Prevladujoči vonji

Želite, da je vaš dom čist in svež za vašo odprto hišo. Vendar pa se izogibajte uporabi težkih čistil dan prej, razen če ne morete popolnoma odpreti oken in prezračiti prostorov.

Vonj težkih čistil (na primer belilo ali amoniak), parfumi ali veliko osvežilca zraka lahko za nekatere ljudi draži in lahko celo povzroči alergijske reakcije. Prav tako lahko dvigne rdečo zastavo, s katero poskušate kaj skriti (na primer plesen ali plesen).

Prav tako se izogibajte kuhanju česar koli, kar bi lahko pustilo močan vonj v vašem domu (pomislite na čebulo, česen ali kari).

Težko je zaznati, kako diši lasten dom; živite tam, tako da ste navajeni. Namesto tega prosite prijatelja ali soseda, da prideta domov in se hitro pomiriš s svojim domom. Verjetno se bodo pobrali po vonjih, ki ste jih pogrešali.

3. Soba z omejenimi omejitvami

Med odprto hišo morajo imeti potencialni kupci dostop do vseh delov vašega doma. Nikoli ne zaklepajte vrat in ne postavljajte znakov "zunaj omejitev" v sobo, ker je nered. To je ogromen izklop.

Poskrbite, da očistite in uredite vsako sobo v vašem domu, vključno z garažo in kletjo. Če ima vaš dom enostaven dostop do podstrešja, bodo potencialni kupci morda želeli preveriti tudi ta prostor. Poskrbite, da bo čim bolj čist in dobro osvetljen.

4. Zanemarjanje zunanjosti

Presenetljivo je, koliko prodajalcev med odprto hišo ne posveča pozornosti zunaj svojega doma. Vendar pa je zunanjost tisto, kar potencialni kupci vidijo prvi, in zagotovo želite narediti odličen prvi vtis, ko se potegnejo.

Prepričajte se, da so pred vašo odprto hišo opravljena naslednja opravila:

• Očistite streho, če obstajajo znaki plesni
• Električno umijte tiru in dovoz
• Očistite okna
• Plevel vrtne postelje in dal sveže mulčenje
• Čisti bazene in vroče kadi
• Odložite sveže cvetje ali zelenje ob vhodna vrata
• Če je zima in je na tleh sneg, se prepričajte, da so sprehajalne poti odstranjene in brez ledu; odložite veliko soli ali peska in kupcem očistite čevlji za dobrodošlico za vhodna vrata

Morali bi se tudi spustiti na ulico in gledati svoj dom od daleč. Tako lahko opazite vse dodatne smreke, ki se jih morate udeležiti pred svojo odprto hišo.

Po Odprti hiši

Piškotkov ni več, lonec za kavo je prazen, zadnji kupec pa je pravkar stopil skozi vrata. Kaj počneš sedaj?

Najprej se ne odvračajte, če nimate ponudbe na mizi. Številni potencialni kupci si morajo vzeti čas za obdelavo videnega in sprejetje odločitve. Ne pozabite, da je nakup stanovanja ena največjih finančnih naložb, ki jih ljudje zaslužijo, in večina ljudi se želi prepričati, da se bodo pravilno odločili.

Oglejte si svojo knjigo gostov in določite, koliko ljudi se je prijavilo s svojim imenom in kontaktnimi podatki. Vsem tem ljudem pošljite zahvalo ali e-poštno sporočilo. Dober način za nadaljevanje trženja tem potencialnim kupcem je, da jim pošljete razglednico s sliko vašega doma na sprednji strani. To lahko naredite sami ali uporabite aplikacijo, kot je Hitro ali Po fotografiji, za preprosto dodajanje besedila fotografijam.

Razmislite o povratnih informacijah, ki ste jih slišali od potencialnih kupcev in na podlagi njihovih pripomb in predlogov ustrezno spremenite.

In nazadnje, ne pustite, da se vsa vaša pripravljalna dela zapravijo. Tudi če niste dobili ponudbe od odprte hiše, je vaš dom zdaj v vrhunskem stanju za prihodnje razstave. Potrudite se, da bo tako!

Končna beseda

Gostovanje v odprti hiši se morda zdi stresno. Če pa to storite pravilno in se vključite v delo, obstaja velika možnost, da bi vaš potencialni kupec šel skozi vrata.

Ste že kdaj gostili svojo odprto hišo? Če je odgovor pritrdilen, kaj vam je uspelo? Kaj želite, da bi naredili drugače?