Kako svoj hobi spremeniti v denarno poslovno idejo

A kot se sliši zabavno, pretvoriti svoj hobi v donosen posel ni enostavno. Poglejmo si prednosti in slabosti začetka poslovanja, osredotočenega na hobi, in kaj morate začeti.

Tveganja, kako svoj hobi spremeniti v posel

Če začnete s katerim koli podjetjem, ne glede na to, ali temelji na hobiju, ki ga imate radi ali ne, predstavljajo velika tveganja. In vendar kot narod to še vedno počnemo. Business Insider poroča, da je več kot 99% vseh podjetij v ZDA majhna podjetja, ki so opredeljena kot podjetje s 100 ali manj zaposlenimi.

Na žalost imajo mala podjetja razmeroma veliko tveganje za neuspeh; 20% jih ni preteklo prvo leto, 34% jih je drugo leto, 50% jih je zaprlo do petega leta, 70% pa jih je zaprlo 10. leto.

Lastniki malih podjetij se soočajo tudi s tveganjem izgorelosti. Verjetno boste morali začeti podjetje, ko boste delali drugo delo, da boste račune plačali, in to je lahko težko. To pomeni, da velik del svojega časa in energije vložite v vsakodnevno delo, nato pa v svoj novi posel vložite še več časa in energije. Te dvojne prednostne naloge so lahko neverjetno obdavčljive in stresne. Če niste previdni, lahko hitro privedejo do izgorelosti.

Druga možnost je, da zapustite vsakodnevno delo in se osredotočite izključno na svoje novo podjetje. To je lahko privlačno, če delate na delovnem mestu, ki ga sovražite in želite iti ven. Prav tako lahko pomaga, da vaše podjetje cveti hitreje. To pa močno poveča tveganja, saj pomeni, da se boste za zaslužek zanašali samo na svoje novo podjetje.

Nagrade, ki hobi pretvorijo v posel

Da, tveganje za začetek podjetja, osredotočenega na hobi, je veliko. Toda kot novinar Frank Scully je leta 1950 zadremal: "Zakaj ne bi šli ven? Ali ni to sadje? " Če ste pripravljeni narediti skok, boste ugotovili, da je podjetnik veliko nagrad.

Ko začnete graditi svoje podjetje, vas bo morda presenetilo, kje najdete zadovoljstvo. Lahko bi odkrili, da zelo radi pomagate strankam pri reševanju težav ali pa boste navdušili nad popolno kontrolo nad svojo prihodnostjo. Biti podjetnik vam lahko spremeni življenje in vam da globlji občutek namena - da ne omenjam potenciala, da zaslužite nekaj resnega denarja s tem, kar imate radi.

Upoštevajte izkušnje ameriškega veterinarja Nicka Palmisciana, ki ga je podjetnik profiliral leta 2016. Palmisciano se je po odhodu iz vojske prostovoljno zaposlil pri ROTC in imel uspešno kariero pri John Deere. Za nekatere svoje študente ROTC je začel izdelovati vojaške majice, povpraševanje po teh majicah pa je raslo, ko je napredoval po promociji v John Deere. Končno je Palmisciano z novo promocijo na progi opravil nekaj iskanja duše in dal svoje obvestilo pri delu. Njegovo podjetje, Ranger Up, je zdaj vredno 20 milijonov dolarjev.

Tara Jenson, pekarna za kruh v Severni Karolini, je svojo ljubezen do naravnih, pečenih kruhov in pite pretvorila v uspešno podjetje, Smoke Signals Bakery, ki je bilo predstavljeno v Bon Appetiteu leta 2016. Zdaj ima kuharsko knjigo, turnejo po knjigah, uspešna pekarna in ponuja delavnice z udeleženci iz vse države. To je storila preprosto tako, da je delala, kar je ljubila, in se držala svojih temeljnih vrednot.

Začetek vašega podjetja s hobijem

Te zgodbe o uspehu olajšajo občutek navdušenja ob možnosti, da svoj hobi spremenite v posel. Pomembno pa je, da se zavedate, da je posel, osredotočen na to, kar imate radi, še vedno posel. Opraviti morate svoje raziskave in pripraviti načrt, če želite, da to podjetje uspe.

1. Poiščite svoje "Zakaj"

Vaš prvi korak je, da ugotovite, zakaj želite svoj hobi spremeniti v posel. Ali želite zaslužiti nekaj dodatnega denarja ob strani, medtem ko še vedno delate svoje primarno delo? Ali ste doma starš ali upokojenec, ki potrebuje drug tok dohodka? Ali je vaš cilj ustvariti podjetje, ki bo na koncu privedlo do polnega dohodka?

Vsak ima drugačen razlog, da želi postati podjetnik. Pomembno je biti iskren do sebe, zakaj želite svoj hobi spremeniti v posel. Če ne morete prepoznati svojih "zakaj", bi se lahko na koncu počutili neizpolnjene in nesrečne, ker vaše najgloblje potrebe niso zadovoljene.

Vam je na primer dolgčas in si preprosto želite nekaj vznemirjenja in zanimanja za svoje življenje? Se vam zdi, da je vaša kariera v slepi ulici in želite poskusiti nekaj novega? Ali preprosto potrebujete nekaj dodatnega denarja?

Analizirajte takojšnje želje in potrebe ter potencial te poslovne ideje in kako bi se lahko uvrstila v vaše življenje.

Glede na to je nekaj razlogov, zakaj je tako ne dobra ideja za začetek podjetja. Na primer, počutite se osamljeni in želite začeti podjetje, da bi tesno sodelovali z drugimi na svojem področju. Ne pozabite, da kot lastnik podjetja v resnici ne morete biti prijatelji s svojo ekipo. Ti si šef, ne njihov prijatelj.

Drug razlog, zakaj ne bi smeli začeti podjetja, je, če denar potrebujete hitro. Gradnja uspešnega podjetja zahteva čas in veliko trdega dela. Novo podjetje ne bo ustvarilo takojšnjih denarnih sredstev.

2. Bodite pripravljeni, da ga včasih ne marate

Spreminjanje hobija v posel ne bo vedno zabavno. Ali imate ta hobi dovolj rad, da ga opravljate vsak dan? Ali boste to lahko storili pod pritiskom rokov in finančnimi posledicami, kot je to, da jutri ne boste mogli plačati računa za elektriko, če danes ne spečete piškotov?

Obstaja resnična možnost, da vaše poslovanje s hobiji ne bo tako sproščujoče, kot je zdaj, ko to počnete v prostem času. Po mesecih ali celo letih, ko to počnete vsak dan, morda sploh ne boste več uživali. Ali ste pripravljeni izkoristiti to priložnost?

3. Določite uspeh

Vsak ima drugačno predstavo o tem, kako zanje izgleda uspeh. Za eno osebo bi to lahko bilo ustvarjanje podjetja, ki bi prinašalo šestmestni dohodek. Za nekoga drugega je morda podjetje, ki jim omogoča, da delajo, kar imajo radi, in prožnost, da preživijo več časa s svojo družino.

Vzemite si nekaj časa, da določite, kaj vam pomeni uspeh. Kaj bi počutili, kot da vaše podjetje uspeva? Kako bi izgledal uspešen dan?

Opredelitev ideje o uspehu vam bo pomagala ostati prizemljena, ko boste delali bolj mučne vidike vašega podjetja. Pomagala vam bo tudi upoštevati, za kaj na koncu delate.

4. Poglejte svoje finance

Morate pošteno pogledati svoje finančno stanje iz nekaj razlogov.

Prvič, vsako podjetje zahteva vsaj nekaj zagonskega kapitala. Morda že imate veliko potrebnega materiala, saj je to vaš hobi in verjetno to počnete že leta. Verjetno pa nimate vsega, kar bi potrebovali za razširitev tega hobija v podjetje, ki ustvarja dohodek.

Soočeni boste tudi z dodatnimi stroški, ki jih trenutno nimate, kot marketinški stroški. Zato je ključnega pomena imeti dovolj denarja na vašem varčevalnem računu, da lahko investirate v to poslovno idejo.

Če je vaš cilj prenehati z vsakodnevno zaposlitvijo in se s polnim delovnim časom skočiti v svoj hobi posel, poskrbite, da boste prihranili vsaj šest mesecev življenjskih stroškov. Leto vredno je še boljše. Včasih bo potreben čas, da postane vaše podjetje dobičkonosno, in do takrat vam ni treba skrbeti, da boste opravili hipotekarna plačila.

Če trenutno nimate dovolj oblazinjenja na svojem varčevalnem računu, najprej vložite vso energijo za to. Naučite se, kako prihraniti denar v trgovini, kako prihraniti na komunalnih računih in kako prihraniti denar na plin. Poskusite se dogovoriti za nižjo najemnino, prenehajte jesti in poiščite načine, kako zmanjšati stroške potovanja. Če imate veliko dolga, najprej poplačajte svoje dolgove in se nato osredotočite na varčevanje denarja. Prihranite dovolj, da lahko živite šest do 12 mesecev.

Medtem ko gradite svoj varčevalni račun, lahko še vedno začnete delati na svojem podjetju. Ta čas izkoristite za pisanje poslovnega načrta, izvedbo tržnih raziskav in pridobitev znanj, ki jih boste potrebovali kot lastnik podjetja. Oglejte si nekaj brezplačnih spletnih tečajev o podjetništvu iz Coursere, Udemy ali MIT. Poslušajte podcast Side Hustle Nation, ki je bil nominiran za najboljši podcast za lastnike malih podjetij in je poln nasvetov in taktik za podjetnike.

Ta čas izkoristite za raziskovanje, katera programska oprema za računovodstvo in izdajanje računov je primerna za vaše podjetje. Spremljanje prihodkov in odhodkov je pomemben del lastništva podjetja, natančni podatki pa vam bodo zagotovili najboljše odločitve. Ko izberete programsko opremo, se naučite, kako jo uporabljati, preden uradno začnete svoje podjetje.

5. Raziskujte svoj trg

Preden vložite denar v svojo poslovno idejo, morate ugotoviti, ali sploh obstaja trg za tisto, kar želite ponuditi. Business Insider poroča, da 40% malih podjetij ne uspe, ker ni trga za njihove izdelke ali storitve.

Izvajanje tržne raziskave pomeni odgovor na nekatera kritična vprašanja:

• Ali obstaja povpraševanje po tem izdelku ali storitvi?
• Kako velik je ta potencialni trg? Koliko ljudi si morda želi, kar ponujam?
• Kdo so ti ljudje? Kakšna je njihova stopnja dohodka in izobrazbe? Kje živijo?
• Koliko drugih podjetij ponuja, kar želim ponuditi?
• Ali podjetja uspevajo ali propadajo?
• Kaj ljudje plačujejo za podobne izdelke ali storitve? Si lahko privoščim, da ponudim svoj izdelek ali storitev po konkurenčnih cenah? Če ne, kako lahko razlikujem svoj izdelek ali storitev, tako da kupci ne bodo imeli nič proti plačilu?

Preberite, v kaj nameravate vstopiti, tako da preberete trgovinske publikacije za panogo ali področje, na katerega vstopate. Če želite na primer zagnati pekarno, ki se osredotoča na izredno okrašene torte, preberite "Ameriški kolači." Celoten seznam industrijskih trgovinskih publikacij najdete v Enciklopediji združenj, ki je verjetno na voljo v vaši lokalni knjižnici.

Vaša knjižnica ima lahko tudi kopijo knjige držav in metropolitanskega prostora za leto 2017, ki je lahko dragocen vir informacij o premikih prebivalstva, gibanju stanovanj ter o dohodku in stopnji izobrazbe na vašem območju.

Prav tako boste želeli preveriti vzorčne poslovne vzorce ameriškega urada za popis prebivalstva, ki vsebuje seznam novih in obstoječih podjetij po poštni številki, okrožju in območju podzemne železnice. Odličen način je, da odkrijete potencialne konkurente in ugotovite, ali je trg zasičen ali je za vas dovolj prostora.

Vaša lokalna gospodarska zbornica ali pisarna za mala podjetja (SBA) vam lahko pomaga tudi pri zbiranju demografskih podatkov, običajno brezplačnih. SBA ima izčrpen seznam virov, ki vam bodo pomagali pri izvajanju tržnih raziskav. Imajo tudi spletno orodje z imenom Sizeup, s katerim lahko ugotovite, kako se bo vaše potencialno podjetje spopadlo s trenutnimi konkurenti v vašem mestu.

Nazadnje, razmislite o uporabi MarketResearch.com za iskanje poglobljenih poročil o trgu. Na tem mestu je vse, kar potrebujete za tržne raziskave, vse na enem mestu, ne glede na to, v katero panogo želite, da se vključite, in se dnevno posodablja. Za to ugodnost boste morali plačati in mnoga poročila stanejo nekaj sto dolarjev; lahko pa vam izčrpno ogledajo trenutno stanje v vaši panogi in vam pomagajo ugotoviti, ali bo vaše podjetje v vaši regiji ostalo uspešno. Tako bi lahko dolgoročno prihranili veliko denarja, še posebej, če vam pomaga, da se ne odločite slabo.

6. Izvedite enakomerno analizo

Številni novi podjetniki so pretirano optimistični in mislijo, da lahko začnejo prinašati dobiček v prvem mesecu ali dveh. V resnici lahko traja šest mesecev ali dlje, da postanejo denarno pozitivni. Bi lahko vi in ​​vaše podjetje preživeli tako dolgo, ne da bi prinašali dobiček? Brez ustreznega načrtovanja je odgovor verjetno "ne".

Analiza brezposelnosti vam pomaga oceniti zagonne stroške in redne obratovalne stroške ter jih primerjati s pričakovanimi prihodki, da boste lahko videli, koliko časa boste potrebovali, da boste »prerasli« v svojem poslu. Inc.com ima odlično vadnico, kako to storiti.

To je dragocena analiza, ki jo je treba opraviti, preden vložite kakršen koli denar v svoje podjetje, saj vam lahko pomaga ugotoviti, ali je podjetje vredno nadaljevati. Te podatke lahko uporabite tudi za prilagajanje strategije in povečanje možnosti za uspeh. Če na primer ugotovite, da bo potrebnih šest do osem mesecev, se boste morda odločili, da ostanete dlje časa, da ustvarite prihranke, medtem ko začnete svoje podjetje na strani.

7. Razmislite o sprostitvi MVP

MVP ali "minimalno uporaben izdelek" je različica izdelka ali storitve z golimi kostmi, ki ima en cilj: preizkusiti vode in pridobiti povratne informacije neposredno od vaših prvih strank. MVP so v poslovnem svetu dokaj pogosti; Forbes poroča, da so Uber, Zappos in Dropbox vse začeli z MVP-ji.

Tu je preprost primer, kako lahko deluje MVP. Predstavljajte si, da želite razviti novo video igro. Namesto da bi porabili mesece (ali leta) za ustvarjanje svoje "igre sanje", razvijete preprostejšo igro, ki temelji na vašem osnovnem konceptu. Ta enostavnejša igra ima lahko enake znake ali cilje, vendar kljub temu, da je še vedno zabavno igrati, ni skoraj tako vpletena, kot bo vaš končni izdelek. Igro izpustite brezplačno ali z nižjo hitrostjo, tako da jo igralci lahko igrajo in vam posredujejo povratne informacije o tem, kaj jim je bilo všeč, kaj jim ni všeč in kaj želijo videti v kasnejših različicah.

MVP lahko zmanjša tveganje in vam pomaga prihraniti denar, saj vam ne bo treba vložiti toliko v prvotno ponudbo. Omogoča vam, da zgodaj dobite dragocene povratne informacije, tako da lahko spremenite svoj pristop, če potrebujete izdelek ali storitev, ki bolje ustreza potrebam vaših bodočih strank.

Sprostitev MVP lahko pomaga tudi pri odkrivanju težav ali napak, ki se jih niste zavedali. Veliko bolje je, da te težave najdete in odpravite, ko je vaš izdelek v rokah nekaj kupcev in ne nekaj tisoč.

Medtem ko je MVP preprostejša različica izdelka, to še ne pomeni, da je hitra ali nerafinirana. Še vedno mora zadovoljiti potrebe vaših strank in jim omogočiti dobro izkušnjo; zahteva le manj funkcij ali možnosti kot vaš končni izdelek.

8. Tokovi možganskih neviht

Ne pozabite, da bo trajalo nekaj časa, da bo vaše podjetje začelo ustvarjati dobiček, zato morate razmišljati o različnih načinih, kako lahko povečate dohodek. Več ko imate dohodkovnih tokov, več si povečate možnosti za uspeh. Ko začnete podjetje, usmerjeno v hobi, obstaja več načinov.

Recimo, da želite svojo ljubezen do vrtnarjenja spremeniti v posel. Vaša glavna dejavnost bo svetovanje, ki bo pomagalo drugim ljudem pri ustanavljanju in vzdrževanju ekološkega vrta. Toda kako bi lahko drugače zaslužili s to poslovno idejo? Lahko bi:

• Začnite blog o ekološkem vrtnarjenju in zaslužite od prodaje podružnic in prihodkov od oglasov. (To bi bil tudi odličen način za krepitev verodostojnosti in iskanje novih strank.)
• Napišite e-knjigo o vrtnarjenju, ki bi tudi povečala vaš ugled.
• Na trgih lokalnih kmetov prodajajte ekološke pridelke ali zelenjavo z lastnega vrta, kar bi vam pomagalo pri povezovanju z drugimi vrtnarji in potencialnimi kupci.
• Organizirajte tečaje, če želite večjim skupinam poučiti, kako graditi in vzdrževati ekološki vrt.

9. Ustvari pozitivno besedo iz ust

Ne glede na to, ali se boste odločili za izdajo MVP-ja ali začeli prodajati celoten izdelek ali storitev, vam bo pozitivna ustna beseda pomagala pridobiti privlačnost. To pomeni, da boste v začetku morda morali ponuditi svoj izdelek ali storitev brezplačno v zameno za nekaj poštenih pregledov v Googlu, Yelpu, Facebooku ali Amazonu.

Če želite ustvariti buzz po vašem podjetju, identificirajte potencialne vplivalce na vašem ciljnem trgu. To so ljudje, ki so aktivni na družbenih medijih in imajo blog ali spletno mesto, ki jim drugi zaupajo kot vir zanesljivih informacij. Če lahko svoj izdelek ali storitev dobite v rokah vplivnežev, lahko veliko storijo za ustvarjanje pozitivnih besed.

Po raziskavi Zendesk je 88% ljudi povedalo, da pozitiven spletni pregled vpliva na njihove nakupne odločitve. Zato morate tudi strankam čim lažje pustiti ocene.

Ustvarite račune za družbene medije na Facebooku, Instagramu, Twitterju in Pinterestu, da bodo ljudje lahko delili, kar imajo radi o vašem izdelku. Prepričajte se, da ste registrirani pri Googlu, da vas bodo ljudje našli v Google Zemljevidih ​​in pustili slike in ocene vašega podjetja. Več o tem, kako se registrirati pri Googlu, lahko izveste tukaj.

Ko so vaši računi v družbenih medijih aktivni, prosite vsako stranko, naj vam v spletu pusti pregled. Pojasnite, da ste novo podjetje in njihove povratne informacije so dragoceno orodje za izboljšanje. Morda boste presenečeni, koliko ljudi bo, če vprašate, pustilo pregled.

Končna beseda

Podjetnik sem že skoraj 18 let in začel sem dober delež podjetij, osredotočenih na hobije. Nekateri so bili zares uspešni, drugi pa spektakularni neuspeh.

Moje prvo poslovanje, usmerjeno v hobi, je bilo in še vedno je bilo moje najuspešnejše. Začel sem pisati samostojno na fakulteti, da bi zaslužil nekaj dodatnega denarja in si pridobil izkušnje za diplomo novinarstva, z leti pa se je to spremenilo v donosno in izpolnjujočo kariero.

Medtem ko sem se iz svojih uspehov naučil nekaj dragocenih lekcij, sem se iz svojih neuspehov naučil še več. In najboljši nasvet, ki vam ga lahko ponudim, je naslednji: če želite začeti podjetje okoli nečesa, kar radi počnete, se prepričajte, da ste resnično ljubezen to. Ustanovitev podjetja se na začetku zdi vznemirljivo, in je. Je pa tudi res težko in prišli bodo dnevi, ko se bo ta hobi, ki ga ljubiš, počutil bolj kot služba, kot si si kdajkoli predstavljal. Če tega resnično ne marate, ga boste verjetno obupali, ko se bo dogajanje zaostrilo.

Ste že kdaj pomislili, da bi zaslužili z enim od svojih hobijev? Če je tako, kakšen je vaš hobi? Kako bi to lahko spremenili v dohodkovni tok?

Če že imate podjetje, osredotočeno na hobi, kakšen nasvet imate za druge, ki razmišljajo, ali bi svoj hobi spremenili v posel?