15 zanesljivih načinov za povečanje prihodkov v vašem podjetju

Slabo gospodarstvo v zadnjih letih je močno prizadelo mala podjetja. Ne glede na to, ali spadate med prizadeta podjetja ali želite samo povečati prodajo, so naslednje strategije za povečanje prihodkov učinkovite v večini primerov. Vendar mora vaša odločitev za izvajanje katerega koli od njih temeljiti na več dejavnikih:

• Združljivost strategije z vašimi izdelki
• Vaše razumevanje motiv kupcev, ko kupujejo vaše izdelke
• Pripravljenost in sposobnost vašega podjetja za učinkovito izvajanje strategije
• Ali bodo konkurenti kopirali vašo strategijo in razblinili vpliv spremembe
• Vaša pričakovanja glede prihodnjega gospodarstva in njegovih učinkov na vaše podjetje

Medtem ko je vsako strategijo mogoče izvesti samostojno, jih lahko več hkrati izvajate, da povečate vpliv na prihodke.

Razširite svoj trg

Povečajte obstoječo stranko z novimi izdelki, novimi geografskimi območji in dodatnimi prodajnimi viri:

1. Obstoječim izdelkom dodajte dopolnilne storitve
Če dodate dopolnilne storitve ali izdelke, boste lažje pridobili nove stranke in ohranili obstoječe. Na primer, podjetje za košnjo travnika ali urejanje okolice lahko za malo dodatne stroške doda vzdrževanje bazena. Nobena storitev ni tehnično zapletena ali je težko opraviti, oba zahtevata redne obiske na domu in vsaka težava za lastnika stanovanja.

Podobno lahko podjetje za popravilo domov brez težav služi komercialnemu trgu z istimi posadkami in opremo, ki jo uporablja pri običajnem stanovanjskem poslu. Pogodbe o zagotavljanju prihodnjega vzdrževanja ali podaljšane garancije se lahko prodajo s skoraj vso kapitalsko opremo. Preglejte izdelke svojih konkurentov glede idej. Če ima nekdo, tudi konkurent, "dodatek", ki je všeč kupcem, ga kopirajte.

2. Razširite območje geografskega trga
Mnoga mala podjetja omejijo svoja trženjska in prodajna prizadevanja na neposredni prostor, ki obdaja osrednjo lokacijo njihovega podjetja. Dallas distributer opreme za otroška igrišča je odkril, da nobeden od njegovih konkurentov ni prodal na trg v več predmestjih, ki obdajajo mesto, verjetno zato, ker v teh skupnostih ni bil noben distributer. Dodatni stroški za pokritje večjega trga so bili minimalni in so več kot podvojili potencialno prodajo. Ne predpostavljajte, da se drug trg trži brez preiskave.

3. Vključite v pogodbe o sodelovanju
Obrnite se na podjetja, ki prodajajo dopolnilni izdelek ali storitev z zahtevo, da tudi svoje izdelke prodate. Podjetja za računalniško strojno opremo na primer pogosto prodajajo programsko opremo, kar olajša prodajo njihove strojne opreme. Poleg tega distributerji hrane za hišne ljubljenčke ponujajo lastniške vitamine in pohištvo za hišne ljubljenčke, podjetja za predelavo doma pa prodajo tudi urejanje okolice.

Številna podjetja aktivno iščejo dopolnilne izdelke, saj zelo malo dodajo stroške trženja in prodaje - samo vprašanje iskanja pravega partnerja. Če dodate dodatne prodajalce za stroške, ki niso v žepu, je zagotovo spodbudno prodajo.

Spoštujte svojo cenovno strategijo

Cena je najpomembnejši dejavnik pri odločitvi za nakup izdelka ali storitve. Nizka cena lahko predstavlja kupčevo ali nizko kakovost v mislih kupca.

Preden začnete izvajati katero koli strategijo oblikovanja cen, vedite, kako se počutijo vaše stranke glede vašega izdelka, tako da sprememba cene spodbuja tržno vedenje, ki ga želite. Vedno upoštevajte svoje cene kot začasne in jih prilagodite tržnim in konkurenčnim razmeram.

4. Dvig ali znižanje cen
Cene izdelkov se nenehno spreminjajo, zato ne smete nerada prilagajati svojih cen svojim ciljem ali tržnim razmeram. Takojšnje povečanje cen bo družbi prineslo dodatne prihodke in dobiček, če rast cen ne bo negativno vplivala na prodajo. Znižanje cen bo spodbudilo več prodaje in odvzelo tržni delež drugim dobaviteljem. Vedeti, kako se vaši izdelki primerjajo s podobnimi izdelki z vidika kupcev, kot tudi cene konkurenčnih izdelkov, vam bo omogočilo, da svoje cene najbolje postavite na trgu.

Spreminjanje cen lahko "pretrese stvari", zato morate biti še posebej občutljivi na odziv strank in pričakovanja, ko začnejo veljati nove cene. Če reakcija ni pozitivna, lahko opravite dodatne prilagoditve, vključno z vrnitvijo na stare cene.

Razmislite tudi o rednem dvigovanju cen. Potrošniki le redko reagirajo na rahlo zvišanje cen in jih pogosto spregledajo. Čeprav se majhno zvišanje cene morda ne zdi pomembno v primerjavi s polno ceno, se učinek povečanja na dobiček poveča, saj bo povečanje prišlo neposredno do spodnje vrstice.

5. Paket izdelkov
Kot mladenič sem prodajal ženske čevlje v trgovini z čevlji v Austinu. Čevlji so bili namenjeni množičnemu trgu in so pritegnili ženske, ki želijo lep videz brez stroškov oblikovalske etikete. Trgovina je ponudila tudi torbice in klobuke, oblikovane za dopolnitev vsakega para čevljev.

Vodstvo trgovine je pogosto obuvalo čevlje, torbico in klobuk za ceno, ki je bila 25% nižja, kot če bi izdelke kupili posebej. Rezultat: Več kot polovica prodaje čevljev je bila vezana z višjo skupno stopnjo dobička. Če prodajate izdelke, ki so seveda skupaj, ali se uporabljajo za isto nalogo ali hkrati, jih razmislite o prodaji.

6. Dodajte, zmanjšajte ali odpravite pristojbine za pošiljanje in ravnanje
Namesto zvišanja cene izdelka razmislite o dodajanju stroškov pošiljanja in pretovarjanja. Neto učinek na prihodke je enak, obenem pa se izognete povratnemu nakupu kupcev do zvišanja cen. Če trenutno plačujete za pošiljanje in ravnanje, razmislite o zmanjšanju ali odpravi pristojbine za določen časovni okvir, da spodbudite prodajo.

7. Ponudite posebne popuste
Popusti, pravilno trženi, ustvarijo posebno odkupno priložnost v glavah potrošnikov in jih pogosto spodbudijo k ukrepanju. Popusti se lahko uporabljajo za omejene izdelke, na primer blagovno znamko enega proizvajalca, omejeno kategorijo, kot so šolske potrebščine, ali vse izdelke v prodaji po vsej trgovini..

Dejansko lahko ustvarite prodajno okolje iz skoraj katerega koli razloga:

• Količinski popust: Ko dva ali več istega izdelka kupite hkrati
• Privezujoč se popust ("povezovanje"): Naenkrat kupite dva ali več različnih izdelkov
• Sezonski popust: Ko izdelke kupujete v določenem časovnem okviru
• Pogojni popust: Ko se kupljeni izdelki uporabljajo ali obnovijo
• Stripped Discount: Ko kupljeni izdelki "odvzamejo" eno ali več funkcij

8. Ponudite rabat
Popust je odložen popust, ki po nakupu izdelka izda odstotek cene v gotovini. Priljubljeni pri potrošnikih so pogosto povezani s prodajo novih avtomobilov. John Courville, profesor marketinga na Harvard Business School, ima ponavadi stopnje odkupa manj kot 50%. To pomeni, da je objavljeni popust lahko učinkovit pri ustvarjanju dodatne prodaje, medtem ko nižja stopnja odkupa zmanjša njegove stroške.

Z negativne strani lahko neuspešno unovčenje rabata povzroči slabe odnose s strankami. Nekatere družbe so zaradi vse večjih pritožb prekinile programe popustov.

9. Sodelujte v kuponskih programih
Kuponi, ki se distribuirajo po časopisih in revijah, so že dolgo učinkovit način za oglaševanje izdelkov in povečanje prodaje. Internet je uvedel elektronske kupone in še dodatno znižal stroške distribucije. Spletna mesta za vsakodnevno poslovanje, kot sta Groupon in LivingSocial, agresivno iščejo podjetja, ki so pripravljena ponuditi svoje izdelke s popustom v zameno za izpostavljenost velikim tržišč uporabnikov kuponov. Lokalni zbiralniki kuponov združujejo ponudbe različnih podjetij v knjige, ki jih nato prodajo ali oddajo potencialnim kupcem. Raziščite trg in poiščite izdajatelja kuponov za svoje izdelke.

Ponovno napolnite prodajni kanal

Če želite povečati prodajo, morate ustvariti navdušenje in razlog za nakup. Za nadgradnjo trenutne tržne dinamike in obnavljanje navdušenja nad svojimi izdelki lahko najdete številne nasvete:

10. Poživite prodajno zavarovanje
Pomembnost prodajnih zavarovanj - brošur, predstavitev, podatkovnih listov, slik - lastniki podjetij pogosto spregledajo, čeprav je edini namen zavarovanja olajšati in učinkoviteje prodati. Kot rezultat, informacije, predstavljene potencialnim kupcem, postanejo zastarele, netočne in zavajajoče. Spletna mesta pogosto trpijo zaradi istega počutja, obiskovalci spletnih mest pa zamrli.

Vaše prodajno zavarovanje, vključno z vašim spletnim mestom, je odraz vašega podjetja. Živi, svetel dokument skupaj z risbami in slikami pritegne pozornost in vzbuja navdušenje v njegovi vsebini; dolgočasni, dolgočasni materiali se navadno razmetavajo brez premisleka.

Preglejte prodajne materiale, posamezno po posameznih postavk, da vidite, ali prenašajo sliko in sporočilo, ki ga želite predstaviti svojim strankam:

• Ali vključujejo vse vaše izdelke in njihove najnovejše novosti?
• Ali ustrezno prikazujejo prednosti vaših izdelkov s povezovanjem funkcij in koristi?
• Ali z enostavnimi navodili za nakup sporočajo občutek nujnosti?

Če vaše brošure, predstavitve, podatki o izdelkih, slike ali spletno mesto ne predstavljajo preprosto in jasno predstavljenih informacij, ki bodo spodbudile vaše možnosti za ukrepanje, je čas, da jih preoblikujete..

11. Spodbudite prodajne partnerje
Preglejte svojo strukturo provizij, da "raztresete" prodajno silo. Večina razporedov provizij je sestavljena, kadar prodajalec prejme nižjo stopnjo provizije, ko se prodaja poveča. Če uporabljate ta pristop, obrnite spodbujevalno razmerje od vrha do dna, tako da višje provizije uporabite za večji obseg prodaje.

Na primer, namesto da plačujete najvišji odstotek provizije na spodnji stopnji, nagradite vrhunske prodajalce z višjimi provizijami na vrhu. Takšen odškodninski načrt usklajuje interes podjetja in prodajalca. Obljuba o še višjem dohodku, ko prodaja raste, je močna spodbuda za večjo prodajo.

Če želite začasno povečati prihodke, ustvarite prodajno tekmovanje, kjer se prodajalci potegujejo za denarno nagrado, luksuzno potovanje ali kakšno drugo želeno predpostavko, če dosežejo ciljno raven prodaje ali nove račune. Če boste uspešni, vsakič sledite enemu tekmovanju z drugačno nagrado.

12. Obnovite stara razmerja
Lažje je prodati staro stranko, kot pa najti novo. Prej kupljeni izdelki se obrabijo, pokvarijo ali zastarajo. Razvijte marketinški program za komunikacijo s starimi strankami in potencialnimi strankami ter jih redno kontaktirajte o svojem podjetju in vaših izdelkih. Vprašajte svoje stare stranke za napotnice in pisne reference. Dajte jim občutek, kot da so dragocena sestavina vašega uspeha.

13. Sprejmite kreditne kartice
Sprejem kreditnih kartic za plačilo je korist za vaše potencialne stranke in je preizkušen način za hitro pospeševanje prodaje. Če trenutno ne sprejemate kreditnih kartic, pojdite na svojo banko ali lokalno finančno institucijo in takoj ustvarite račun. Začetni stroški nastavitve se bodo hitro povrnili, majhna pristojbina za obdelavo pa se lahko upošteva v vaši maloprodajni ceni.

Preučite, ali so strankam na voljo drugi viri kreditov. Franšize se lahko na primer včasih financirajo s programi ameriške uprave za mala podjetja. Finančna podjetja in proizvajalci bi lahko zagotovili sredstva za nakup večje kapitalske opreme ali nepremičnin. Kupcem je na voljo veliko neodvisnih virov kredita - vaša vloga prodajalca je prepoznati te vire in olajšati predstavitev med kupcem in posojilodajalcem..

14. Uvedite program Layaway
Program, ki je na razpolago - nadomestna oblika ponujanja kreditov strankam - je način, kako svojim strankam omogočiti pravočasno plačilo, ne da bi vam bilo treba prevzeti finančno tveganje. Layaway je bila zelo priljubljena maloprodajna strategija pred široko rastjo kreditnih kartic in zdi se, da se vračajo v modo, saj se potrošniki upirajo zadolževanju.

Kot prodajalec je vaša skrb, če izvajate ta program, zagotoviti, da izdelek, ki je na voljo, ni pokvarljiv ali edinstven, kar lahko omeji število novih kupcev, če prvotni kupec ob nakupu podaljša.

15. Dodajte naročniško prodajo
Časopisi, revije in drugi redno uporabljani izdelki so podvrženi predplačilom v zameno za vrsto prihodnjih dobav izdelka. Poleg zagotavljanja prihodnje prodaje za podjetje ima sistem naročnine prednost ustvarjanja denarja, preden nastanejo znatni stroški. Če imate izdelek ali storitev, ki jo kupci kupujejo redno, razmislite o ustanovitvi naročniškega programa.

Končna beseda

Številni teoretiki podjetij trdijo, da podjetje raste ali upada. Uspešna podjetja nenehno izumljajo s poslušanjem svojih kupcev in s prilagajanjem njihovih izdelkov, prodajnih strategij in procesov tako, da izpolnjujejo stalno spreminjajočo se paradigmo. Vsaka od teh strategij je močan ustvarjalec prihodkov v pravih okoliščinah, vendar bodo optimalne izbire za vaše podjetje odvisne od vašega razumevanja in znanja strank, ki jim služite.

Katere druge metode lahko predlagate za hiter začetek prihodka v vašem podjetju?