5 nevarnosti pretirano hitre strategije rasti malih podjetij
Rast ni samo občudovanja vredna - pričakovati je. Toda pogosto lastniki majhnih podjetij ne razmišljajo o tem, da raste podjetje prehitro lahko sčasoma povzroči propad podjetja. Lahko vam primanjkuje obratnega kapitala, kar je eden največjih dejavnikov za neuspeh enega od šestih novih malih podjetij.
Vi in vaše podjetje se lahko izognete nevarnosti zaraščanja. S pravilnim upravljanjem vašega podjetja in z dobrim tempom boste vodili svoje podjetje na poti do uspeha. Ne glede na to, ali imate domačo pisarno ali podjetje z veliko zaposlenimi, je ključno načrtovanje.
Prepričajte se, da poznate pet največjih tveganj, povezanih z nenadno, nepričakovano rastjo.
1. Premočan dolg posojila
Če ne načrtujete ustreznega povečanja posla, lahko prenehate prevzeti preveč dolga. Za rast je potreben denar, zlasti v zgodnjih fazah rasti pa bo obratnega kapitala malo. Številni lastniki podjetij prevzamejo velik dolg, da bi nahranili stroj za rast, in začel se je začaran krog. Povečana naročila zahtevajo, da prevzamete več dolga in podobno. Prepogosto se cikel zlomi samo zato, ker postane dolg tako visok, da prekaša posel. Čeprav prihaja več denarja, ste dolžni še več in ne morete pokriti dolgov.
Če imate na primer podjetje za čiščenje hiš in nenadoma začnete pridobivati več strank, bi morali kupiti več potrebščin in verjetno najeti še kakšno pomoč. Ta pozitivna gibanja bi pomenila veliko denarnega toka in hitro se lahko spremenijo v negativne namene, če požrejo vse svoje rezerve. Novo podjetje je dobro, zato spodbudite obstoječe stranke, da vam pošljejo napotnice, kar pripelje do še več strank. Spet potrebujete več osebja in potrebščin. Morda greš daleč, ko dodaš službeni avtomobil z svojim logotipom, da bi razširil besedo in podprl povečan obseg dela.
Ko je vaš obratni kapital popolnoma izčrpan, naredite naslednji logični korak: posojilo. Sprva je videti, da bodo povečani dobički več kot pokrivali plačila posojil. Medtem ko se seznam strank povečuje, se dolg hitreje kopiči in korak s plačili postane težava. Rast je bila dobra, vendar je prišla prehitro in vas je ujela nepripravljene kot lastnika podjetja. Boljše javnofinančno upravljanje bi omogočilo nadzorovano rast na podlagi prihodkov in dobička.
2. Ker ne morete zadovoljiti svojih strank
Kot lastnik majhnega podjetja boste navdušeni nad velikim povpraševanjem. Vendar morate biti prepričani, da lahko zagotovite raven storitve, ki jo pričakujejo vaše stranke. Osebna pozornost je ključna prodajna točka, ki pritegne kupce v majhno podjetje, še posebej, če ste vključeni v aktivno lokalno skupnost. Ob nepričakovani rasti boste pred izzivom vzdrževanja kakovost s povečanjem v količina.
Razmislite o primeru storitve čiščenja doma. Z obvladljivim številom strank lahko vsaki od njih enostavno daste osebno pozornost, zaradi katere je vaše podjetje posebno. Pravzaprav so vsi tisti, ki govorijo o tebi, spodbudili priporočila in povečali posel. Čeprav je večje podjetje večje, bo manj interakcij, ki jih bo imel lastnik s strankami, razen če obvladate pričakovanja, se lahko nekatere stranke na koncu počutijo odpovedane - in ne bodo več prihajale k vam.
Odgovor na to težavo je - spet - upravljana rast. Izračunajte, koliko novih strank lahko prevzamete, ne da bi obrnili hrbet strankam, ki ste jih začeli. Ko rastete, vključite osebje za podporo strankam, ki se bo takoj udeležilo vseh potreb vaših strank.
3. Pozabi na svoj prvotni cilj
V prizadevanju, da bi razširili svoje podjetje, vas bo zamikalo, da bi se preselili na nekoliko sorodno - vendar neraziskano - ozemlje. Posel s čiščenjem hiš lahko na primer raste z ugodnim tempom, ko vas zadovoljni stanovanjski kupec spodbudi k oddaji ponudbe za čiščenje poslovne zgradbe. Težko se je upirati možnosti velikih pogodb in novih priložnosti, vendar prehitro odstopanje od vašega prvotnega poslovnega modela lahko ustvari nestanovitne razmere. Medtem ko si prizadevate za uspeh v nepreizkušenem aspektu vašega podjetja, boste prisiljeni v prvi vrsti obrniti naloge in bazo strank, ki ste ga začeli..
Podjetniki si seveda želijo preizkusiti nove stvari, uspeh pa pogosto zahteva tveganje za nove ideje na nedokazanih področjih. Vendar morate natančno razmisliti, koliko časa lahko posvetite novemu načrtu in temu ustrezno predračunajte. Še pomembneje je, da ohranite varnostno mrežo trenutnih strank in poslovnega modela. Če se vam prizadevanja za širitev ne bodo zmanjšala, se morate zanašati na prvotni koncept.
4. Izguba zaposlenih
Vsak lastnik malih podjetij vam bo povedal, da so najboljši zaposleni življenjska pot podjetja. Ko pa podjetje doživi hitro rast, se lahko komunikacijske linije pokvarijo. Če ste presenečeni nad rastjo vašega podjetja, boste prezaposleni s spremljanjem, in če vaši zaposleni na to niso pripravljeni, imate težave. Svojim zaposlenim morate omogočiti, da rastejo s podjetjem, vendar jih je treba pripraviti na vodstvene in vodstvene položaje. Če presenetite zaposlene in jih boste verjetno izgubili. Za majhno podjetje izguba zaposlenih - zlasti dolgoletnih - pomeni izgubo institucionalnega spomina, strank in denarja.
V primeru naše čistilne dejavnosti bi lahko zavijanje v vse nove posle zlahka odtujilo nepripravljenega uslužbenca, odgovornega za stanovanjski vidik podjetja. Brez napotkov in podpore ostane uslužbenec na terenu in ugiba, katere odločitve so najboljše za podjetje. Ker ta zaposleni ni usposobljen za vodenje in nima vpogleda v poslovni model, boste verjetno s temi odločitvami nezadovoljni in tudi vaše stranke bodo nezadovoljne.
5. Osredotočenost na kratkoročni rok
Neverjetno je gledati družbo sredi rasti. Gotovina vstopi in lastniki podjetij mislijo, da so na poti do vrha. Popise o dobičku in izgubi so videti dobro in začeti so videti, da bodo skrb za račune in zmanjšanje stroškov poslovanja in stroškov poslovanja preteklost..
Toda nevarna past skriva te svetle dni. Pri iskanju dobrih novic lahko naredite enostavno napako, če pogledate samo na kratkoročne dobičke. Namesto tega razmislite o načrtih, ki jih boste morali uresničiti dolgoročno rast in uspeh. Ne izgubite nadzora samo zato, ker vidite nekaj dobrih tednov in mesecev v trgovini. Sprejemanje neprimernih odločitev za povečanje dobička za en dan vas lahko nekaj stane - vaše denarne rezerve. In če ste nepripravljeni, se bodo ti dobri dnevi nenadoma končali.
Se spomnite tistega službenega avtomobila z logotipom storitve čiščenja? Mogoče je bilo malce prezgodaj, da bi se lotili stroškov povsem novega avtomobila in dela z nalepkami. Proslavite svoj uspeh, vendar se ne prepustite.
Končna beseda
Da bo vaše podjetje uspelo, je ime igre rast. A rast je zelo zapletena. Na začetku je dovolj težko rasti, zato se prepričajte, da z njim pravilno ravnate, ko pride do tega uspeha. Bodite pozorni na tri področja poslovanja: vaše sisteme, osebje in denarne rezerve. Za uspešno rast je potreben čas, da načrtujete in se pripravite, da vzdržite vse tri, ko se vaše podjetje poveča.
Rad slišim zgodbe o uspehu o tem, kako so lastniki malih podjetij dosegli svoje sanje. Če imate odlično zgodbo o varnem gojenju svojega malega podjetja, ga delite v komentarjih, da se lahko lastniki podjetij naučijo vašega uspeha.
