Kaj je trženje na več ravneh (MLM) - podjetja, nasveti in prevare

Leta kasneje sta dva prijatelja, Rich DeVos in Jay Van Andel, postala distributerja Nutrilite. Vendar so se zaradi strahu pred propadom Nutrilite zaradi pravnih pomislekov zaradi zavajajočega vidika priročnika o Nutrilite ustanovili svoje podjetje, ameriško podjetje Way, ki je kasneje postalo Amway - eno največjih in najuspešnejših MLM podjetij do zdaj..

Kaj je trženje na več ravneh?

Trženje na več ravneh je večplastno poslovanje, ki temelji na provizijah. Prodajni sodelavci ne samo, da izdelek prodajo sami, ampak če se drugi prodajni predstavniki pridružijo podjetju pod prodajno osebo, prodajni predstavnik zasluži tudi provizijo za vsako prodajo, ki jo opravi novi prodajni predstavnik. Tako imajo prodajalci dva možna toka dohodka: lastno prodajo in odstotek provizije od drugih predstavnikov prodaje.

Trženjska podjetja na več ravneh se običajno ne oglašujejo v običajnih medijih; namesto tega se zanašajo na prodajo od ust do ust. Več ko prodaja lahko ustvari predstavnik, več ljudi spozna izdelek in se začne zanimati za nakup. Zato so podjetja na več ravneh dobra za tiste, ki so odhajajoči in imajo velik krog prijateljev in družine, katerim lahko prodajo.

Primeri podjetij na več ravneh za trženje

V vseh 50 državah delujejo trženjska podjetja na več ravneh. Mnoga podjetja uporabljajo ta prodajni model, vključno z:

• Amway (izdelki za zdravje, lepoto in nego)
• Avon (nega, staranje kože, kozmetika in dišave)
• Mary Kay (izdelki za nego kože, kozmetika in dišave)
• MonaVie (zdravilni sok acai jagodičja)
• Shaklee (izdelki za zdravstveno nego in nego doma)
• Razvajani kuhar (kakovostno orodje za kuhinjo in shrambo)

Prednosti trženjskih podjetij na več ravneh

Če razmišljate o vključitvi v večstopenjsko tržno podjetje, je nekaj prednosti:

1. Lahko si določite svoje ure. Ker ste samozaposleni, si lahko določite svoje ure. Na primer, če prodajate trgovsko blagovno znamko Pampered Chef, boste verjetno imeli zabavo, s katero boste predmete predložili potencialnim strankam. Če pa ima vaš sin nogometno tekmo v četrtek, se lahko odločite za zabavo za petek. Imate veliko mero fleksibilnosti, da lahko delate po svojem urniku.
2. Nizka režija. S številnimi podjetji na več ravneh za trženje lahko delate od doma, zato so vam stroški nizki.
3. Vaš uspeh je v veliki meri odvisen od vas. Odločate se, koliko časa želite vložiti v svoje podjetje. Če imate mesec, v katerem potrebujete več denarja, boste morda želeli porabiti več časa za podjetje in povečati prodajo, da ustvarite več dohodka. Če imate osebno naporen mesec, lahko omejite čas, ki ga porabite za posel.
4. Večina podjetij je takoj prepoznavna. Večina večstopenjskih marketinških podjetij, zlasti tistih, kot so Avon, Mary Kay in The Pampered Chef, je gospodinjskih imen, zato večina potencialnih strank že pozna izdelke.

Kritika trženja na več ravneh

Številni kritiki večstopenjskih marketinških podjetij so številni. Trženje na več ravneh temelji na neposredni prodaji in zaposlovanju novih članov, vendar je oboje težko pridobiti, če se podjetju pridružite pozno in je finančna nagrada majhna.

1. Trg je lahko nasičen, zato je neposredna prodaja lahko težko izvesti. Vsi poznamo Avon in verjetno obstaja veliko prodajnih zastopnikov v vaši bližini. Če se boste odločili prodati Avon, boste neposredno konkurirali tistim predstavnikom prodaje, ki že imajo uveljavljene stranke in ozemlja. Pri trženjskih podjetjih na več ravneh je lažje zaslužiti denar, preden je trg zasičen, kot zaslužiti kot prodajalec, potem ko se ustanovijo drugi.
2. Tisti, ki se pridružijo podjetju pozno, morajo zaradi nasičenosti trga zaposliti več članov za prodajo. Za te posameznike lahko zaslužek postane izguba. Newsweek je preučil MonaVie, večstopenjsko tržno podjetje, ki prodaja pijačo acai z jagodami za 40 dolarjev za steklenico, in poročalo, da je "v skladu z izjavo MonaVie o razkritju dohodka iz leta 2007 ... več kot 90% njihove prodajne ekipe veljalo za" veleprodajne kupce ", katerih zaslužek so večinoma popusti pri prodaji sami sebi. Manj kot 1% je bilo usposobljenih za provizije in od teh, le 10% je dobilo več kot 100 USD na teden. "
3. Tisti, ki dobivajo največ dobička, ki ga zasluži Komisija za tiste, ki so pod njimi. Po Newsweeku pravijo, da "za začetno nadomestilo za 39 dolarjev in odgovornost za prodajo najmanj osem steklenic MonaVie na mesec, lahko ljudje prodajo na drobno in izdelajo svoje prodajno drevo, kjer je velik denar. V dveh letih sta distributerja Diane Whitaker in Sherry Nafziger zgradila drevo s 30.000 ljudmi, s čimer sta zaslužila do 20% od vsake prodaje - kar je vsako leto več kot milijon dolarjev. " Primerjajte te številke z ljudmi, ki so se pod njimi prijavili in zaradi zasičenosti trga ne zaslužijo ničesar.
4. Podjetja za trženje na več ravneh zahtevajo, da novi prodajalci kupujejo lastne izdelke za prodajo. Običajno morajo novi prodajalci kupiti tudi dragi zagonski paket, sicer poznan kot „pristojbina za začetek“. Tisti, ki se podjetju pozno pridružijo, izdelkov ne morejo prodati niti v zagonu. V resnici Newsweek poroča, da je stopnja osipa MonaVie približno 70%, trdi vrhunski zaposlovalec.

Pravna presoja

Mnogi primerjajo večstopenjska tržna podjetja s piramidnimi shemami, ki so nezakonite. Kot je dejal Robert Fitzpatrick v svojem postu, Deset velikih laži večstopenjskega trženja, "Zadnje sodne odločbe uporabljajo 70-odstotno pravilo za določitev zakonitosti MLM: Vsaj 70% vsega blaga, ki ga proda MLM podjetje, mora kupiti - distributerji. " Več velikih večstopenjskih marketinških podjetij ne spada v okvir teh smernic in delujejo le zato, ker jih FTC še ni preiskal.

Vendar pa zdi, da FTC skrbno spremlja trditve, ki jih na večstopenjskih tržnih podjetjih predstavljajo zdravstvene koristi njihovih izdelkov. Leta 2007 je po poročanju Newsweeka "FDA opozoril MonaVie na zdravniške trditve na svojem spletnem mestu in v e-poštnem sporočilu Newsweeku pravi, da je zadovoljen z odzivom družbe."

Upoštevanje pri pristopu k podjetju na več ravneh

Številna podjetja na več ravneh so dobro uveljavljena in kot nov distributer morda ne boste mogli preživeti trajnostno. Če pa razmišljate, da bi se pridružili večstopenjskemu marketinškemu podjetju, poskusite narediti naslednje odločitve, preden se prijavite:

1. Kako dolgo podjetje posluje? Dlje kot podjetje poslujete, nižji ste v prodajni ekipi, zato boste verjetno od drugih prodajnih sodelavcev manj provizije, ki jih lahko dobite, da se jim pridružite. Tudi trg je morda zasičen, zato boste verjetno težko prodali izdelek.
2. Koliko prodajalcev zasluži zaslužen znesek denarja? Sami morate določiti, kaj je spodoben znesek. Če želite zaslužiti 1.000 USD na mesec, določite, koliko članov prodajne sile lahko to stori.
3. Koliko denarja zaslužite z neposredno prodajo in prek komisije drugih prodajalcev? Ne pozabite, po podatkih FDA naj bi bilo 70% ustvarjenega denarja z neposredno prodajo. Če podjetje, ki se nameravate pridružiti, nima toliko neposredne prodaje, se mu morda želite izogniti.
4. Koliko stane zagonski paket? Začetni paketi se lahko gibljejo od 39 dolarjev za MonaVie do nekaj sto dolarjev za Shaklee. Koliko ste pripravljeni vložiti v svoj novi poslovni podvig? Ne pozabite, obstaja zelo realna možnost, da denarja, ki ga porabite, ne boste mogli povrniti.
5. Ali imate obstoječo bazo kupcev, ki jo lahko prodajate? Podjetja za trženje na več ravneh se večinoma zanašajo na prodajo od ust do ust, ne pa na odkrito oglaševanje. Če imate veliko družino ali krog prijateljev, jih zanima nakup izdelka? Če je tako, bi to lahko v začetku olajšalo vaše delo. V idealnem primeru bi nato povedali svojim prijateljem in družini, poleg tega pa bi se širila tudi skupina strank.
6. Kako se počutite pri prodaji ljudem, ki jih poznate? Vaša odjemalca bodo vsaj na začetku verjetno prijatelji in družina. Kako se počutite pri prodaji? Če vam bo to neprijetno, se boste verjetno borili z začetkom poslovanja. Če pa verjamete v izdelek in mislite, da je dober, ga boste verjetno dobro prodali.

Končna beseda

Posel, ki je hiter za obogatitev, ne obstaja - take trditve so zgolj delo domačih prevar. Medtem ko je veliko ljudi uspešno sodelovalo pri trženjskih podjetjih na več ravneh, je večina tistih, ki se podjetju pridružijo zgodaj in imajo veliko prodajno ekipo pod njimi, da lahko zaslužijo provizijo od prodaje teh sodelavcev. Če razmišljate, da bi se pridružili trženjskemu podjetju na več ravneh, natančno opravite raziskave. Morda boste ugotovili, da trženje na več ravneh ni primerno za vas.

Ste že kdaj imeli izkušnje z delom za večstopenjsko tržno podjetje? Bi ga priporočili drugim?