Ali se Outlet Malls splača?
Glede na raziskave, ki jih je v knjigi Ellen Rupert Shell citirala, poceni prodajalne danes manj delujejo kot kraj za ljudi, ki želijo veliko ponudbe blaga, in bolj kot običajne prodajalne z novimi cenovno ugodnimi artikli v sezoni in celo več zahrbtni načini, kako ljudi ločiti od svojega denarja. Na primer, zunanji nakupovalni centri so bili tik pred mestom, saj so bila zemljišča cenejša. Zdaj so ponavadi še dlje, pogosto sredi nikjer med dvema velikima mestoma, ker ko enkrat voziš uro za nakupovanje, ne greš domov, ne da bi se pokazal. Kot pravi Shell, je umestitev prodajnega centra v boones "namerna strategija. Moramo delati, da pridemo tja, naberemo ogromne "potopljene stroške". Ves ta čas! Ves ta plin! " Ker ne gre samo za hiter zalet do vogalne trgovine, pričakujemo, da kolikor več bomo potovali, da bomo prišli tja, bolj moramo biti nagrajeni z nizkimi cenami. In medtem ko prodajalne ponujajo nizke cene, te nizke cene niso vrhunske kakovosti, blago z blagovno znamko, saj se njihovi znaki pogosto pohvalijo. Mnoge blagovne znamke imajo zdaj izdelke, ki se izdelujejo izključno za prodajalne.
Outlet tržni centri so odličen naravni eksperiment za ekonomiste. Ta članek prikazuje razlago, kako lahko prodajalne prodajo več, če združijo običajne maloprodajne izkušnje v običajnem nakupovalnem središču z nizko zmogljivostjo v prodajnem centru. S tem prodajne trgovine privabljajo dva popolnoma različna nabora ljudi - ljudi, ki kupujejo za blagovno znamko ali za kakovost in so pripravljeni plačati višje cene, in ljudi, ki kupujejo sami po nizki ceni in so le nekoliko zaskrbljeni zaradi kakovosti.
Sem iz slednje skupine in prodajalne so me v preteklosti zvijale. Na primer, vem, da v nakupovalnem središču ne bi šel v oblikovalsko trgovino, saj bi domneval, da si nikoli ne morem ničesar privoščiti, vendar bi bil morda pripravljen iti v enega v prodajnem centru, ker bi razumel, da tam mora bodi zame nekaj cenovno ugodnega. Tudi te trgovine vas lahko naredijo ranljive za premike v mislih glede cenovne točke - če ste v trgovini, kjer je vsega 100 dolarjev, lahko nekaj, kar je 40 dolarjev, izgleda kot odlična kupčija, ker ga primerjate samo z drugimi predmeti v trgovini. Kje drugje kot v prodajalni, kjer bi lahko našli tako veliko? Tako sem v prodajalni Pottery Barn kupil posteljno mizo za 60 dolarjev. (Ups.)
Pri podjetjih, ki prodajajo svoje blagovne znamke v prodajnih mestih, je zanimivo, da tveganje v celoti izgubi. Joseph A. Banks, prodajalec moških na drobno, je bil pred kratkim kritiziran zaradi načrtov, da bodo odprli več prodajaln, saj bo to vplivalo na to, kako ljudje razmišljajo o znamki in na koncu, ali so pripravljeni plačati polno ceno v rednih maloprodajnih trgovinah. Če bi nenehno videvali blagovno znamko v prodajnih salonih, ki so jo znižali do škrge, bi jo še vedno smatrali za luksuzno blagovno znamko?
Še vedno uživam v nakupovanju v prodajnih mestih, vendar imam občutek, da moram biti bolj na straži, da se prepričam, da bom res dobro sklenil posel. Ko dejanski posli postajajo vse manjši, poceni in kakovostni izdelki pa postanejo preteklost, pravila pametnega nakupovanja veljajo bolj kot kdaj koli prej. Tu je več vpogleda v to, kako tržni stroj obdržati, ko nakupujete.
Kaj misliš? Koliko kupujete v prodajnih mestih? Kakšni so vaši nasveti za čim boljše nakupovanje v prodajnih mestih
(foto kredit: net_efekt)
