Groupon for Business - Če za promocijo vašega malega podjetja uporabljate ponudbe Groupon?

Ponudbe Groupon postanejo uradne šele, ko se ponudbi pridruži vnaprej določeno število strank. Potrošniki lahko sklenejo velik posel, če so pripravljeni vložiti denar vnaprej in čakajo v upanju, da se bo dovolj ljudi pridružilo, da bo posel "sklenjen." Podjetja postanejo udobna in ponujajo neverjetne popuste, saj lahko izpostavljenost občinstvu Groupona ustvari zavest med milijoni potencialnih strank. Groupon pošlje na primer "Deal of Day" na seznam naročnikov s 70 milijoni strank.

Ponudba posla na Grouponu ima lahko enako moč kot draga marketinška kampanja, vendar z nižjimi stroški, boljšimi donosi in večjo udeležbo strank. Lahko je veliko, vendar ni tako preprosto, kot se zdi. Kako lahko vaše majhno podjetje vzpodbudi Groupon, da pritegne stranke, ne da bi porabilo svoje denarne rezerve? Previdno razmislite o odločitvi, da se vključite, nato pa natančno načrtujte svojo kampanjo.

Razlogi Ne ponuditi skupinsko ponudbo

Sodelovanje v promociji Groupon lahko prinese kupce, vendar lahko posel prisega na vaš dobiček, da bi bil vreden. V resnici je raziskava univerze Rice pokazala, da tretjina podjetij, ki so vodila promocije Groupon, ni zaslužila, nekatera pa so celo izgubila pomembne prihodke. Ne delajte njihovih napak. Naučite se, kako deluje promocijski načrt, in analitično razmislite, ali bi sploh morali začeti. Ne delajte tega, če:

1. Zaženite dobro mejo dobička
Večina popustov na Groupon znaša približno 50% cene, ki jo podjetje redno oglašuje. Čeprav je to lahko sprejemljiva izguba, da bi pritegnili novo stranko, bo Groupon prevzel 50% prihodka, ki ga ustvari vaš posel, in tako znižal vaš dohodek na 25% vaše običajne stopnje. Ta rezultat je lahko finančno uničujoč, če vaše podjetje že temelji na majhnih dobičkih.

Če na primer za uro dolge masaže odštejete 80 dolarjev, bi jo na Grouponu ponudili za 40 dolarjev. Ko Groupon prevzame polovico, vam ostane le 20 USD za prodajo, ki bi običajno prinesla 80 USD. Groupon vam lahko prinese stotine ali tisoče novih strank, lahko pa si privoščite veliko izgubo in prinesete veliko količino novih strank?

2. Zanašajte se na enkratni prodajni model
Izgube so še posebej škodljive, če ne pričakujete več kupcev. Če na primer izdelujete poročne obleke po meri ali poskrbite za oblikovanje krajine, iščete stranke, ki bi svoje delo priporočili prijateljem, vendar jih ne pričakujete kmalu nazaj. Če se kupci, ki jih najdete na Grouponu, ne vrnejo, bo trajalo veliko več časa, da se izgubljeni dobiček iz vas povrne. Čeprav boste morda sčasoma dobili nekaj napotnic, boste prehitro porabili veliko svojega obratnega kapitala, da bi lahko izkoristili koristi.

3. Ne imejte dovolj opreme ali osebja
Promocija Groupon lahko v kratkem času prinese ogromno hitrih kupcev. To se morda sliši kot odlična novica, toda če vodite majhno podjetje s kratkim osebjem, boste ujeti nepripravljeni. Če v trgovini nimate dovolj uslužbencev, ne boste mogli zagotoviti ustrezne storitve za stranke, da bi novi kupci prišli nazaj, da plačajo polno ceno. Če svoje delo opravljate doma, kot je prodaja pečenih izdelkov iz lastne kuhinje, lahko hitro zmanjka zalog in ostanete samo jezni kupci in prazni regali. Ko se vaši dogovori tako odzovejo, izgube ne boste nikoli povrnili. Pravzaprav vas lahko negativna beseda iz ust ustavi iz posla. To je ena od nevarnosti pretirano hitre rasti malih podjetij.

Odlični časi za izvedbo skupne ponudbe

Kako ste lahko eden izmed dveh tretjin uspešnih podjetij iz študije univerze Rice? Izberite okoliščine in strategijo za povečanje dobička, razširite bazo strank in kupce Groupon pretvorite v redne kupce. Čudovit čas za akcijo Groupon, če:

1. Odpirate novo lokacijo
Mnoga mala podjetja si ne morejo privoščiti, da bi se prepustila prodaji s polnim dobičkom obstoječim strankam, zato rezervirajo poskuse Groupon za nove kupce, kar pusti slab okus v ustih teh zvestih strank. Če se želite izogniti težavam, je koristna akcija Groupon, ko odpirate novo lokacijo. V tem primeru lahko potencialne stranke na novem območju opozorite na vaš izdelek ali storitev, tako da jih povabite, da svoje podjetje preizkusijo s fantastično ponudbo. Napovedujete svoje novo mesto in privabljate povsem nove kupce, ne da bi prihajali do dobička od obstoječih strank. Upoštevajte svoje profitne marže, ko sestavljate posel.

2. Imejte presežne zaloge
Velik, premalo uporabljen zalog lahko negativno vpliva na podjetje, ker predstavlja denar in sredstva, ki jih ne uporabljate. Še posebej v današnjem gospodarstvu vaše malo podjetje potrebuje ves denar, ki ga lahko dobite. Stalni inventar je vaš sovražnik. Promocija Groupon za razkladanje vašega presežka je odličen način za pretvorbo vaših izdelkov v gotovino. Še posebej, če prodajate sezonske izdelke ali živila, ki jim poteče rok trajanja, se lahko sprijaznite s pomembnejšim zmanjšanjem dobička in s tem samo dosežete nekaj prodaje. To vrsto prodaje lahko privoščite tako obstoječim kot novim strankam, saj so nižji dobički boljši od dobička.

3. Za podjetje, ki temelji na storitvah, potrebujete hitro dvig gotovine
Banke ne dajejo posojil malim in srednje velikim podjetjem, tako da, če vodite storitveno podjetje, boste morda v obupnih tednih in mesecih obupani nad obratnim kapitalom. Če na primer vodite davčno službo, frizerski salon ali pisanje poslov, boste imeli tiste čase, ko boste morali hitro opraviti prodajo samo zato, da boste imeli denar za izpolnitev plačnih obveznosti. Verjetno nimate odvečnega zaloga, zato lahko resnično ponudite nekaj poceni storitev in dobite nekaj brezplačnega oglaševanja.

Tu prihaja Groupon, še posebej, če ponudite pogodbo, ki nove stranke spodbuja, da se pozneje vrnejo ali kupijo dodatne storitve. Na primer, pripravljavec dohodnine lahko ponudi popust pri pripravi donosa, vendar ne vključuje vložitve. Pisatelj lahko ponudi ponudbo na eni strani vsebine spletnega mesta in upam, da potrošnik potrebuje več. In frizerski salon bi lahko ponudil znižano kroj, vendar za barvo zaračunal redno ceno. Ne zavajajte potencialnih kupcev z vabo in stikalom; samo izberite storitev, ki jih spodbudi, da od vas kupijo več.

Nasveti za uspeh akcijske skupine

Če ste se odločili in ste sposobni izkoristiti ponudbo Groupon, sledite tem petim korakom do uspeha.

1. Cena je vse
Previdna izbira cene je glavni dejavnik pri odločanju, ali boste uspešni ali ne. Razen če ponujate ekskluzivno storitev ali prodajate težko najdene izdelke, se zdi, da uporabniki Groupona pričakujejo prihranek vsaj 40%, preden se bodo zavezali ponuditi. Verjetno boste morali ponuditi več kot polovico, da resnično nagnete tehtnico in jo opazite. Paziti morate na lastne številke, da se tudi sami ne boste preveč odrekli.

Zmanjšajte število pogodb med 50% in 75% in ugotovite, koliko izgube lahko sprejmete zaradi privabljanja novih strank. Primerjajte dolgoročni potencial s kratkoročnimi izgubami. Če so možnosti tvegane in izgube lahko ogrozijo vaše podjetje, poskusite z drugim orodjem za trženje, kot je Groupon.

2. Izberite svoj minimum
Izbrali boste tudi minimalno število obveznosti, ki jih potrebujete, da je pogodba »vklopljena«, in če ni dovolj uporabnikov Groupona, sprejme ponudbo, potem se vse izbriše. Dobro razmislite, koliko novih strank potrebujete, da bo posel vreden za vas. In ne pozabite, da je preveč lahko slaba stvar, če niste pripravljeni izpolniti velikega povpraševanja. Pred slabim poslom ali prevelikim bremenom se lahko zaščitite z izbiro prave ciljne številke.

Še posebej, če imate spletno trgovino ali lokalno podjetje, predvidevajte, da se bodo uporabniki Groupona hitro premaknili, da bi lahko sklenili posel. Če v enem tednu ne morete sprejeti 500 novih strank, potem postavite veliko nižji minimum.

3. Ponudite pravi izdelek ali storitev
Ponudite popust na vabljiv artikel, vendar ne vašega najboljšega prodajalca. Če je nekaj veliko povpraševanja, ga ni treba popustiti. Namesto tega uporabite Groupon za prodajo počasnih zalog ali premalo uporabljene storitve. V idealnem primeru boste izbrali nekaj, kar bo privedlo do tega, da bo stranka na koncu kupila izdelek z visoko ceno ali najbolj prodajano. Tako boste ustvarili denar tako, da se boste znebili dodatnih zalog, kupce pa boste seznanili s prednostmi izdelkov ali storitev, ki so morda ostale neopažene. Nadalje, bolj nenavadni predmeti in storitve bodo na voljo uporabnikom Groupona in osebjem, ki izberejo predmete za "Deal of the Day."

4. Zlomite ga
Udariti in voditi stranke nikomur ni ideja, da bi ustanovili stabilno stranko, ampak ravno to boste dobili pri večini skupnih prodaj. Vaš cilj bi moral biti vzpostavljanje odnosov, zato morate spodbuditi več kot en obisk strank. Razdružite svoj posel na način, ki od kupcev zahteva več kot en obisk vaše trgovine, restavracije ali spletnega mesta. Če prodajate spa ponudbe in vaš paket vključuje tri storitve, omejite kupca na eno storitev na obisk.

Sčasoma spoznajte svoje nove stranke Groupon in poskrbite, da vsaka ceni storitev in vzpostavi dobre odnose z vašim osebjem. To je popolna formula, da jih lahko vrnete po končanih storitvah.

5. Spodbujajte ga sami
Najenostavnejša poteza je, da nastavite svoj posel in prepustite oglaševanje podjetju Groupon. Medtem ko opravljajo odlično delo, so lastniki podjetij, ki prinašajo pomemben dobiček in obdržijo nove stranke, tisti, ki govorijo o poslu tudi sami. Ponudba čudovite ponudbe prek Groupona je odličen način za sodelovanje in polnjenje obstoječe baze strank. Lahko si privoščite ta zadetek predvidenih prihodkov obstoječih strank, če veste, da bodo pripeljali dve ali tri nove stranke. Objavite pogodbo na spletnem mestu svojega podjetja, obesite plakat na vratih in izkoristite brezplačno oglaševanje, ki ga zveste stranke prihajajo iz ustnih ust..

Končna beseda

Tako kot pri vsaki promocijski ideji je lahko tudi Groupon fantastičen način, da privabite velik pritok novih strank. Toda kot pri vsakem poslovnem podvigu se je enostavno prehitro premikati in delati velike napake.

Pripraviti se morate na svoj dobiček, še posebej po tem, ko se Groupon zmanjša. In ti mora biti pripravljen izpolniti potrebe novih strank in preseči njihova pričakovanja. Ponudba velikega posla je pritegniti in navdušiti nove stranke, zato tega ne storite, če ne morete slediti.

Promocije, kot je pogodba Groupon, so za mala podjetja neverjeten način, da izenačijo konkurenčne pogoje in tekmujejo z velikimi igralci. Vendar bodite pametnejši od teh velikih fantov: poskrbite, da boste lahko dolgoročno profitirali in gradili odnose s svojimi novimi in navdušenimi strankami.

Ste že kdaj vodili kampanjo Groupon? Kakšne zgodbe o uspehu ali večje težave ste našli?