Kako povečati tvegano financiranje - 5 nasvetov ABC-ovega Shark Tank-a

Čeprav je treba najti denar za podporo takšnemu projektu, kam se lahko obrnete in iščete smernice? Razmislite o programiranju kabelske televizije.

Vstopite v Shark Tank

"Shark Tank", resničnostna serija omrežja ABC, je priljubljena tedenska oddaja, v kateri se podjetniki, ki zbirajo tvegani kapital, srečajo s skupino petih zasebnih vlagateljev, imenovanih "morski psi." Koncept je bil izposojen iz prakse zasebnih vlagateljskih skupin ("angeli"), ki so v zgodnjih fazah svojega nastanka želeli prepoznati naložbeno vredna podjetja. "Angeli" povabijo omejeno število usposobljenih podjetnikov na sestanek, na katerem ima vsak omejen čas, običajno 10 do 20 minut, da predstavi svoje izdelke ali podjetja. Tako kot na razstavi je tudi vzdušje vznemirljivo in stresno.

Oblika oddaje omogoča, da kandidati predstavijo svoj izdelek ali podjetje in opravijo zaslišanje s strani morskih psov, ki lahko, odvisno od uspešnosti predstavitve, izpolnjujejo pogoje podjetnika, dajo povsem drugačno naložbeno ponudbo ali zavrnejo naložbo.

Predstavniki hitro spoznajo resničnost iskanja naložbenega kapitala - vlagatelji so agresivni, skeptični in pogosto žaljivi; ponudbe so le del zaprošenih sredstev in lahko vključujejo zahtevne pogoje kot predpogoj. V resnici nekateri podjetniki izgubijo nadzor nad svojimi podjetji. Medtem ko format omogoča dobro televizijo, je postopek za udeležence nervozen.

Nakup naložbenega kapitala je težaven

V resničnem svetu so možnosti za pridobitev zadostnega kapitala za ustanovitev novega podjetja velike, morda večje od 100 do 1. Podjetnik, ki išče kapital, mora biti:

1. Predano. Podjetniki morajo imeti debelo kožo, saj so vlagatelji lahko arogantni, nesramni in prenaporni. Vljudnost ni pogoj, da postanete uspešen vlagatelj, zato ga ob srečanju s potencialnimi vlagatelji ne bi smeli presenečati, razburjati ali motiti z bojevitim ravnanjem..
2. Vztrajen. Na enem sestanku se financira malo podjetij ali izdelkov, vključno s proizvodi in storitvami, predstavljenimi v "Shark Tank". Na primer, v eni izmed bolj spominskih epizod v sezoni 2012 je bil podjetnik Eric Corti, ki je razvil in patentiral Vinski balon, skupaj z ročno črpalko, da odstrani zrak znotraj odprte steklenice vina, da ohrani svoj okus med uporabo. Dva zasebna vlagatelja sta takoj pokazala zanimanje za Vinski balon in ponudila nakup podjetja za 400.000 dolarjev, kar je bilo sprejeto. Vendar se prodaja ni zaključila tako, kot je prikazano v oddaji, saj se denar in lastništvo nikoli nista spremenila. Corti je še vedno lastnik izdelka in je vključil novo podjetje, ki ga bo prodajalo po internetu. Ta izid ni nič nenavadnega - edino zanesljivo financiranje je, ko ček končno odpravi banko.
3. Pripravljen investirati leto, ki išče kapital. Časovna premica med predstavitvijo in financiranjem lahko traja do enega leta ali dlje. V resnici po poročanju spletnega mesta Venture Den, ki povezuje podjetnike z vlagatelji, več kot 80% financiranih podjemov traja najmanj 60 dni od odobritve naložbe, preden je denar na voljo. To trajanje lahko traja dlje kot štiri mesece. Če iščete tvegani kapital od zasebnih vlagateljev, morate biti realni glede časa in truda.

Nasveti iz tanka morskega psa

Podjetniki, ki iščejo kapital, se lahko veliko naučijo o iskanju kapitalskih naložb, tako da redno gledajo oddajo in se učijo iz uspehov in napak drugih predstavnikov. Izvajanje naslednjih petih nasvetov v postopku lahko izboljša vaše možnosti za uspeh tako z „angeli“ kot „morskimi psi“:

1. Ostanite hladni

Ne glede na obnašanje kapitalistov bi morali biti kot voditelj predstavništva strokovni, vljudni in pozorni. Če se v naravi odzovete na slabo ravnanje, se boste počutili bolje, vendar to ne bo pomagalo doseči cilja. Ko postavite vprašanje, poiščite osnovni pomen. Če na primer potencialni vlagatelj pravi, da ne vidi tržne priložnosti, razmislite, ali je vaša predstavitev ustrezno pojasnila ciljni trg in strategijo za ustvarjanje prihodkov. Po potrebi preglejte svojo predstavitev pred naslednjo priložnostjo, da se v prihodnosti ne bi podobni komentarji.

Zbiranje denarja je podobno kot kandidat v predsedniškem prvoligašu - vsak kandidat ne bo všeč in tudi tisti, ki jim je všeč kandidat, morda ne bodo glasovali zanj. Prilagodite se okoliščinam, nenehno izboljšujte svojo predstavitev, da navdušite poslušalce in odpravite kakršne koli dvome o svojem izdelku, njegovem tržnem potencialu, vodstveni ekipi in vaši kolektivni sposobnosti za doseganje ciljev podjetja.

2. Spomnite se zlatega pravila

Za razliko od svetopisemskih opominov vlagatelji sledijo svojemu zlatemu pravilu: "Kdor ima zlato, pravi pravila." Izumitelji in podjetniki na splošno verjamejo, da je njihova ideja najpomembnejši element uspeha podjetja. Vlagatelji menijo, da je kapital vsaj toliko vreden, če ne bolj, kot nedokazan izdelek ali ideja. Posledično so podjetniki pogosto zmedeni, celo hudobni, ko potencialni vlagatelj zahteva bistveno več lastniškega kapitala, kot podjetnik meni, da je pravično.

Kimberly in Matthew Foley sta na primer v prvi sezoni predstavila Wee Can Shop, trgovino z darili, v kateri lahko otroci nakupujejo. Predlagali so, da bi naložba v višini 200.000 dolarjev prejela 30-odstotni delež v podjetju, skupno podjetje pa je ocenilo na 666.666 dolarjev - čeprav je dobiček iz prejšnjega leta komaj dosegel 13.000 dolarjev.

Njihova ponudba je podjetje ovrednotila po razmerju med ceno in zaslužkom - skupna vrednost podjetja, deljena z letnim zaslužkom - več kot 51-krat. Specializirane maloprodajne trgovine, s katerimi se trguje javno, prodajajo po cenah od 12 do 16-kratni dobiček. Uporaba iste meritve v Wee Can Shop bi predvidela sedanjo vrednost podjetja med 150.000 in 200.000 dolarjev. Zaradi velike precenitve Foleji niso prejeli niti ene ponudbe ali besede spodbude s strani vlagateljev.

3. Premagajte dvominutno uro

Aktivni zasebni vlagatelji v enem letu vidijo ali slišijo na stotine predstavitev tveganega kapitala, od katerih jih večina ne zanima. Posledično je njihov razpon pozornosti omejen na največ dve do tri minute.

Astute predstavniki so polirani, dinamični govorci, ki ustvarjajo spoštljivo, prijazno vzdušje in lahko preprosto pokažejo prednosti svoje ideje ali izdelka. Prototip izdelka, fizična predstavitev izdelka, ki ga uporabljate, ali vizualnih pripomočkov v tem zaporedju lahko ustvarijo navdušenje, če se pravilno uporabljajo.

Na primer, Raven Thomas je v epizodi filma "Shark Tank" v tretji sezoni predstavil Painted Pretzel, čokolado, prevlečeno s čokolado, in zahteval 100.000 ameriških dolarjev v zameno za 25-odstotni delež njenega podjetja. Njena predstavitev je vključevala vzorce izdelka iz podjetja, ki se ukvarja s proizvodnjo čokolade, in novico, da je bila primorana oditi od prodaje za dva milijona dolarjev v Sam's Club, ker ji ni zmanjkalo kapitala za izpolnitev naročila. Vzorec je pritegnil pozornost, njeno navdušenje je navdušilo vlagatelje, zanimanje Sam's Cluba pa je ustvarilo ponudbo morskih psov po njenih pogojih.

4. Razumevanje svojega trga

Podjetniki v svojem optimizmu precenjujejo povpraševanje javnosti po novem izdelku ali storitvi. Na drugi strani so vlagatelji na trenutke morda preveč pesimistični in pragmatični glede pričakovanih rezultatov, saj vidijo težave tam, kjer sponzorji vidijo potencial.

V prvi sezoni sta Jeff in Annie Hughes predstavila idejo o franšiznih kavarnah, ki bi prav tako delovale kot zakoniti vir virov. Vlagatelji so dvomili o sposobnosti koncepta, pri čemer so zapisali, da so po internetu na voljo poceni pravne storitve, pa tudi zaplete pri poslovanju kavarne s pravnim poslom (saj so za vsak vidik potrebne različne spretnosti) in morebitnih težav z licenciranjem držav in strokovna združenja. Spraševali so tudi, zakaj odvetnik ne bi preprosto odprl konkurenčne lokacije, temveč kupil franšizo.

Čeprav se podjetniki strastno niso strinjali s pomisleki strokovnjakov, ponudbe ni bilo. Čeprav kavarna še naprej deluje, v zadnjih dveh letih ni bilo prodanih franšiz.

5. Pripravite se pogajanja o nadzoru

Ustanovitelji podjetij in izumitelji izdelkov pogosto nočejo prenesti nadzora nad svojim otrokom tretjim osebam, ne želijo zaupati drugim, da bodo pravilno izkoristili njihove ideje. Vlagatelji so na drugi strani zaskrbljeni zaradi zaščite svoje naložbe in želijo biti sposobni usmerjati poslovanje, če je to potrebno. Spopad med obema je neizogiben.

Med drugo sezono "Shark Tank" sta dva brata, Stuart in David Pickoff, ponudila 10-odstotni delež v svojem franšiznem poslu za mobilne zabave za 500.000 dolarjev. V preteklem letu je družba neto prodala 125.000 dolarjev pri prodaji v višini 3,5 milijona dolarjev, pri čemer je 140 franšize v 28 državah. Eden od morskih psov je za 51% podjetja ponudil 500.000 ameriških dolarjev, kar je bil kontrolni delež. Brata nista bila pripravljena prodati več kot 49-odstotnega lastniškega deleža in sta oddajo pustila brez financiranja. Na spletnem mestu družbe 1. marca 2012 je bilo razvidno, da se je število franšizerjev od nastopa na razstavi zmanjšalo na 130, kar je izgubilo 10 lokacij.

Končna beseda

Dober izdelek in celovita, realistična ocena tržnih priložnosti v kombinaciji z drznimi strateškimi načrti vas bo spravila v vrata - a le temeljita priprava in strokovna, nepozabna predstavitev vam bo zaprla vrata in zbrala sredstva.

Razmislite o primeru Davea Meyersa, ki se je na šovu predstavil v svoji tretji sezoni. Imel je zelo dober izdelek - steklenico z vodo, ki jo je enostavno očistiti, ki se odvije tako od vrha kot od spodaj - in je imel realističen pogled na vrednost podjetja, terja 60.000 dolarjev za 5-odstotni delež. Njegova predstavitev v oddaji se je odprla s pozornostjo, ki je vzbudila pozornost: Bil Walton, sedem čevljev visok NBA Hall of Fame košarkar, oblečen v velikanski faksimile Clean Bottle in osebno podprl izdelek. Dave je navdušil morske pse in dobil svoj naložbeni kapital.

?