10 nasvetov za uspeh novih samooprenarjev in samostojnih podjetnikov

V drugi polovici našega prostega časa sem zapustil službo v restavraciji, ki sem jo gojil v preteklih nekaj letih, in začel dolgoletno strast, pisanje, spreminjati v polno kariero. Pri tem sem se veliko naučil o delu kot samostojni svobodnjak.

Ko je pisanje koncertov postalo temelj moje kariere, sem postal del presenetljivo velike, zelo razpršene skupine kreativnih strokovnjakov, tehnoloških strokovnjakov in drugih strokovnjakov, ki lahko svoje delo opravljajo od koder koli. Veliko mojih strank je bilo oddaljenih tisoč kilometrov. Drugi so se nahajali tik ob ulici.

Ta prehod ni bil neboleč. Čeprav sem kot avtor tekstopiscev nadaljeval stranski koncert, preden sem se lotil samostojnega dela s polnim delovnim časom, nikakor nisem bil popolnoma pripravljen na menjavo. Zlasti mi je manjkalo veščin samopromocije in vzpostavljanja odnosov, potrebnih, da bi se ločil od več tisoč drugih, ki so bolj ali manj počeli tisto, kar sem storil, in da bi našli in ohranili stalno in koristno delo.

Prvih nekaj mesecev mojega novega delovnega življenja sem kot vodnik poskusil, spremenil in občasno zavrgel številne strategije trženja, samopromocije in produktivnosti, pri čemer sem se zanašal na povratne informacije strank ali perspektiv in na modrost izkušenih neodvisnih strokovnjakov. Na trenutke je bilo frustrirajoče, zagotovo pa se strinjajo tudi mnogi drugi na novo osvobojeni neodvisniki.

Nasveti za trženje in uspeh za samostojne podjetnike

Sčasoma mi je uspelo zožiti seznam učinkovitih strategij, ki so me naredile bolj uspešne in produktivne in jih je mogoče zlahka uporabiti za neodvisne delavce ne glede na posebnost ali geografsko lokacijo. Če tudi vi razmišljate o prehodu na samostojno delo - ali ste pred kratkim izvedli tak prehod - lahko te strategije močno vplivajo na vašo kariero, ne glede na to, kaj počnete. Ne glede na to, ali ste na novo neodvisni spletni oblikovalec, ki živi v velikem mestu, ali "solopreurist", ki prodaja dodatke Mary Kay v lepem, počasnem počitniškem mestecu, uporabite te nasvete za trženje in uspeh, da ostanete srečni, osredotočeni in produktivni.

1. Postavite letne, tedenske in dnevne cilje

Na mnogih tradicionalnih delovnih mestih delavce redno poučujejo, da svoje poklicne cilje delijo z večosebnim timom in svobodno delijo in dobivajo povratne informacije s svojimi sodelavci. Za mnoge ljudi je to zelo produktivna vaja, ki um osredotoči na kratkoročne, srednje- in dolgoročne vizije za prihodnost.

Kot svobodnjak na podeželju ali v majhnem mestu verjetno ne morete deliti svojih poklicnih ciljev z več ljudmi - morda samo s soprogo ali kreativnim / poslovnim partnerjem, če sploh kdo. To še posebej velja, če ste se pred kratkim preselili in še nimate profesionalne mreže na svojem območju.

Kljub temu je še vedno ključnega pomena, tudi če nanje ne prejmete takojšnjih povratnih informacij. Po mnenju družbe Upwork lahko samostojni profesionalni cilji ločijo v tri časovne kategorije: letno, tedensko in dnevno. (V časovnih razmikih, ki so daljši od enega leta, se posamezni cilji združijo v dolgoročne vizije, medtem ko so cilji, ki so postavljeni na urni ali iz minute v minuto časovni razpon, neločljivo odvisni od diskretnih nalog.)

Če želite določiti svoje letne cilje, sintetizirati uspehe in neuspehe preteklega leta in določiti realne prednostne naloge, ki jih je mogoče doseči v 12-mesečnem obdobju - na primer "Vzpostavite odnose s šestimi novimi strankami" ali "Povečajte račune za 15% v zadnjem obdobju leto. " Tedenski cilji bodo verjetno temeljili na projektih: "Do petka dokončajte 50% projekta za stranko X" ali "pošljite dve izjavi o delu do naslednjega ponedeljka." Dnevni cilji so lahko nekaj več kot niz prednostnih nalog, določenih v knjigi urnikov: "8:00 do 9:00: razporedite objave na družbenih medijih v naslednjih petih dneh" ali "od 12:00 do 16:00: uredite pet objav na spletnem dnevniku."

2. Naložite v veliko spletno stran

Dobro narejeno spletno mesto je odlično samopromocijsko orodje za nove samostojne strokovnjake in neodvisne člane, katerih omrežja in bodoči odjemalci bodo verjetno omejeni po velikosti in obsegu glede na že uveljavljene kolege. Odlično spletno mesto na vaš jasen in linearen način pripoveduje vašo profesionalno zgodbo. Vključuje življenjepis in vzorce preteklega dela. Izrecno navaja ali posredno nakazuje (odvisno od vaših želja in najboljših praks vaše niše) pretekle in sedanje stranke. Stranke ponujajo druge načine, da se povežejo z vami, kot so kontaktni obrazec, e-poštni naslov ali povezave do vaših lastnosti družbenih medijev.

Vaše spletno mesto bi moralo na humaniziran in celo oseben način pripovedovati tudi vašo osebno zgodbo, ne da bi se kdaj oddaljilo od profesionalne ravne in ozke. Na primer, ko je moj prijatelj spletnega oblikovalca zapustil staro službo in se preselil na polovico države, je postavil novo animirano spletno mesto, ki je na jasen in močan način pripovedoval zgodbo o svoji selitvi z referencami na njegovo strokovno znanje in spretnost.

Če niste strokovni spletni oblikovalec ali razvijalec, poiščite bližnjega strokovnjaka, ki ponuja te storitve. Ker spletni oblikovalci in razvijalci običajno delajo na projektih s široko paleto drugih samostojnih strokovnjakov in imajo stike s strankami s presekom lokalnih podjetij, lahko služijo tudi kot koristen dodatek k vaši profesionalni mreži, ne glede na vašo posebnost.

3. Promocija sebe

Gradite na odličnem spletnem mestu z dosledno, učinkovito samopromocijo. Začnite s trženjem na družabnih medijih, tako da oblikujete svoje profesionalne profile z različicami informacij, ki jih vsebuje vaše osebno spletno mesto. Če imate ime podjetja, ustvarite ločene profile zanj in hranite osebne profile (tiste pod vašim imenom) ločene - brez osebnih objav ali posodobitev v poslovnih profilih in obratno.

LinkedIn, Twitter in Facebook so primerni za večino samostojnih podjetnikov. Glede na vašo posebnost bodo morda primerni tudi drugi - na primer Instagram za fotografe. Če želite zmanjšati čas porabe za upravljanje in objavljanje v svojih profilih družbenih medijev, uporabite orodje za načrtovanje, kot sta Hootsuite ali Sprout Social.

Ustvarite tudi račune s katero koli priljubljeno platformo za objavljanje zaposlitev ali portfeljskih spletnih mest, ki služijo vaši niši, in redno posodabljajte svoje portfelje. Dice je odlična za programerje in razvijalce, medtem ko je Contently priljubljen pri piscih.

Če imate promocijski proračun spodobnega velikosti in se resnično želite sami predstaviti, poiščite bolj agresivne oblike samopromocije, kot so plačani oglasi v iskalnem omrežju in objavljene objave v družbenih medijih. Ker se ti oglasi običajno prodajajo v postopku zbiranja ponudb, se stroški močno razlikujejo glede na konkurenco na vašem trgu. Facebook na primer od vas zahteva, da za sponzorirane oglase porabite vsaj 1 dolar na dan, vendar lahko konkurenčna mesta stanejo veliko več.

4. Uporabite spletne samostojne delovne platforme

Nimate razloga, da bi svoje delovne priložnosti omejili na bodoče stranke na vašem geografskem dvorišču. Na spletu je veliko legitimnih mest za iskanje samostojnih delovnih mest, ne glede na vašo posebnost.

Če ste nov v svetu spletnega lova na koncerte, začnite s priljubljeno splošno platformo, kot sta Elance ali Upwork (prej ODesk), ki oba poskrbita za pisatelje, oblikovalce, razvijalce, marketinške strokovnjake, virtualne pomočnike, računovodje, poslovne svetovalce in drugih strokovnjakov. Drugi, kot so računovodstvo (računovodske in finančne storitve), LivePerson (strokovnjaki za storitve za stranke) in 99 modelov (oblikovalci), skrbijo za posebne profesionalne niše. Nekatere platforme, kot je Field Nation, pomagajo številnim različnim vrstam strokovnjakov pri iskanju dela, medtem ko nudijo dodatne storitve za samostojne strokovnjake, kot so računovodstvo in davčna pomoč.

5. Pridružite se lokalnim poklicnim organizacijam in podpornim skupinam

Če želite poglobiti lokalno mrežo strank in sodelavcev, se pridružite ustreznim strokovnim organizacijam in podpornim skupinam na vašem območju. Glede na to, kje živite in kaj počnete, se lahko te skupine nanašajo na vašo profesionalno nišo (na primer lokalno programsko ali razvojno skupino) ali širše strokovnjake.

Za formalno vključitev v organizacijo ali skupino za podporo je pogosto potrebna finančna obveznost, ki se razlikuje glede na raven dejavnosti skupine in storitev, ki jih ponuja. Organizacije nižjega razreda, kot so skupine razvijalcev, ki se zbirajo enkrat ali dvakrat na mesec, morda ne bodo zaračunavale pristojbin, ki bi na druženjih zaprosile le za donacije ali stvarne prispevke (na primer hrano ali pijačo)..

Aktivnejše formalne organizacije običajno zahtevajo mesečne ali letne pristojbine. Na primer, 40 Spodaj, skupina mladih strokovnjakov, ki jo nadzira LSCP, zaračuna 50 dolarjev za posamezno letno članstvo in 175 dolarjev za člansko podjetje (do štiri osebe). Če pa mrežni dogodek ustvari še en nov odnos s strankami ali priložnost za sodelovanje, postane naložba finančno smiselna.

6. Negujte odnose z lokalnimi razvojnimi agencijami

Številni samostojni strokovnjaki se polno zaposlijo prek spletnih platform za iskanje koncertov, vendar to ni mogoče ali idealno za vse. Ker so zapečateni s stiskanjem roke in nasmehi, ne pa z e-podpisanimi pogodbami in e-poštnimi sporočili, so lokalni poslovni odnosi ponavadi toplejši in daljši od virtualnih odnosov na dolge razdalje.

Ne glede na to, kje imate sedež, je eden najbolj stroškovno najučinkovitejših načinov za razvoj poslovnih odnosov vzpostaviti stik z lokalnimi agencijami za gospodarski razvoj, ki so glavni privlačni za nadarjene delavce, podjetnike, ki se ukvarjajo s podjetjem, in ustaljena podjetja, ki želijo vlagati v novi trgi. Te organizacije resnično želijo slišati od ustvarjalcev, neodvisnih in samostojnih podjetnikov - ne glede na to, kako skromne so njihove ambicije - na področjih, ki jim služijo.

Lake Superior Community Partnership, moja stara domača agencija za gospodarski razvoj, v bistvu služi kot vodja stikov med lastniki podjetij, svobodnimi strokovnjaki, lastniki nepremičnin in drugimi gospodarskimi agenti v redko poseljenem območju zgornjega Michigna.

"Veliko se ukvarjamo z vzpostavljanjem odnosov med podjetji [in podjetniki]," pravi Caralee Swanberg, odgovorna za razvoj poslovanja v LSCP. Swanberg veliko svojega časa porabi za iskanje poizvedb lastnikov podjetij in neodvisnih oseb na celotnem območju storitve LSCP ter povezovanja tistih, ki jim koristi skupno sodelovanje. LSCP vzdržuje tudi iskalno in posodobljeno lokalno poslovno bazo podatkov, ki je odlična za samooskrbo z iskanjem strank.

7. Spoštujte in se uskladite s svojo lokalno kulturo

Kot neodvisni, ki se za napredovanje v svoji karieri, za iskanje novih strank in razvijanje novih priložnosti zanašate na osebna in profesionalna omrežja, ste vsakodnevno potopljeni v svojo edinstveno regionalno kulturo. Spoštovati in uskladiti se je treba s to kulturo, čeprav je popolnoma ne upoštevate.

Razumevanje in povezovanje z lokalno kulturo povečuje vaše možnosti za pridobivanje novih strank in vzpostavljanje obojestransko koristnih odnosov z drugimi strokovnjaki (vključno z drugimi samostojni zaposlenimi, neodvisnimi in ustvarjalci) na tem območju. Strokovnjaki, ki ne uspejo vključiti potencialnih strank, ki odtujijo tveganje, ali pa se goloboljubijo kot zunanji sodelavci, ki ne razumejo, "kako se tukaj delajo."

Najboljši način za povečanje IQ lokalne poslovne kulture je iskanje lokalnega mentorja - morda sorodnika, prijatelja ali strokovnjaka za razvoj poslovanja -, ki vam lahko svetuje pri poslovanju s strankami v vaši bližini. Vprašanja morajo biti:

• Ali lokalne stranke cenijo pogodbenike, ki govorijo svoje mnenje, ali plača, da so naravnane in soglasno usmerjene?
• Ali se šteje, da je aktivno zbiranje novih poslov na prireditvah ali prizoriščih, ki niso organizirana v ta namen?
• Kako vpletena je lokalna svobodnjaška kultura? Ali dobro delo na splošno pomeni ponudbo zaposlitve za polni delovni čas ali delodajalci raje držijo izvajalce na dosegu roke?

8. Ustvarite nova profesionalna omrežja

"Bodite sprememba, ki jo želite videti v svetu," je ena izmed najbolj znanih izjav Mahatme Gandhi resnična kot doslej. Morda pa bi bila bolj resnična svetovna formulacija: "Če želite nekaj narediti, naredite sami."

Tudi če živite v večjem mestu, lahko vaši skupnosti primanjkuje sposobnih strokovnih mrež ali podpornih skupin, še posebej, če želite vzpostaviti povezave v določeni niši. To pa še ne pomeni, da se morate sami odpovedati življenju spletnih iger. Ne glede na to, kje živite, v vaši sredini zagotovo obstajajo samostojni svobodnjaki, samostojni podjetniki in podjetniki. Zakaj ne bi skupaj z njimi ustvarili strokovne skupnosti na svojem dvorišču?

OTA, organizacija za strokovni razvoj in povezovanje v mrežo, ki služi Dakotasom in podeželskim območjem Minesote, je odličen primer sui generis profesionalna mreža. Ko se je ustanovitelj Hugh Weber vrnil domov v podeželsko severovzhodno Južno Dakoto, potem ko je bil politični svetovalec v Washingtonu, D.C., je ugotovil, da njegova domača regija nima „koncentrirajočih sil“ za svoje ogromno bogastvo talentov in človeškega kapitala.

"Neodvisni fotograf v [mojem rodnem kraju, 3.500 prebivalcev] je ustvaril res osupljivo delo," pravi, "toda nihče ni vedel, da obstaja."

Weber je prvotno ustanovil OTA za organizacijo mrežnih dogodkov v mestih na celotnem območju delovanja. Zdaj je veliko bolj raznolik: filmski oddelek (Spotlight Films), namenjen prikazovanju "navdihujočih zgodb" iz celotnega območja storitve OTA, dolga oblika novinarske veje (Intersections), ki govori o ambicioznih strokovnjakih, in letna konvencija, ki je najbolje opisana kot križanje med razstavo v šolah v stari šoli in TED konferenco.

Epicenter, neprofitna organizacija s sedežem v Green Riverju, Utah, je drugačen, vendar nič manj prepričljiv, pristop k izgradnji omrežja. Delno tradicionalna profesionalna mreža in delna agencija za razvoj poslovanja, The Epicenter je "strastna, multidisciplinarna ekipa mladih strokovnjakov", ki gradi in obnavlja stanovanja, postavlja prireditve za gradnjo skupnosti, ponuja svetovalne storitve za lastnike malih podjetij in koristi presenetljivo globoko seznam nadarjenih oblikovalcev in marketinških strokovnjakov za povečanje prepoznavnosti Green Riverja in promocijo domačih podjetij na nacionalni ravni.

OTA in Epicenter nazorno prikazujeta povezovalno obljubo lokalne ali regionalne strokovne mreže - ne glede na to, ali trenutno obstaja ali še ni bila kovana. Medtem ko gradite svojo profesionalno mrežo, vzemite nekaj strani iz njihovih zvezkov. Pristopite k lokalnemu izvajalcu videoposnetkov o ustvarjanju videoposnetkov na YouTubu ali spletnih straneh, ki poudarjajo dosežke ustvarjalnih strokovnjakov v vaši bližini. Tapnite pisatelja, novinarja ali strokovnjaka za korporativno komuniciranje, da ustvarite poglobljene profile za ambiciozne podjetnike. Organizirajte manjše mrežne dogodke v lokalnih podjetjih ali zberite sredstva simpatičnih podjetij (ali uspešnih neodvisnih strokovnjakov z globokimi žepki) za izvedbo letne konvencije v slogu OTA.

Na desetine drugih poti lahko greste in volilne enote vaše mreže in dolgoročni cilji so primerni za obveščanje o njenem razvoju. Toda kot ti sui generis Izkušnje omrežij kažejo, da je preprosto začetek najpomembnejši korak. Po tem se stvari navadno lotijo ​​življenja po svoje.

9. Uporabite ekonomijo delitve v svojo korist

Ni sramota imeti rezervnega načrta, če vaša neodvisna poklicna kariera naleti na grobo plast. Ekonomija delitve ponuja številne priložnosti, da svoje spretnosti in sredstva uporabite za nekarierno usmerjen način.

Če imate avtomobil, ki se ne uporablja večino časa, zakaj se ne bi vozili za program za skupne rabe, kot so Uber, Lyft ali Sidecar? Če imate prostoren, dobro urejen dom, bi bil lahko odličen kandidat za delitev hiš prek Airbnb, Vrbo ali druge platforme za najem počitnic. Če izpolnjujete določene finančne kriterije, lahko preučite možnosti medsebojnega posojanja prek podjetja Prosper ali posojilnega kluba.

Platformi opravil, kot sta Handy in TaskRabbit, vam omogočata, da svoje fizične in duševne spretnosti uporabljate. Trgovine z blagom, kot sta eBay in Etsy, prinašajo donosne stranske dohodke, še posebej, če ste zvest. Skoraj zagotovo obstaja sredstvo ali spretnost, ki ga lahko zaslužite za dodaten dohodek med strokovno sušo ali gospodarskimi padci.

10. Izkoristite lokalne ugodnosti

Neodvisni strokovnjaki imajo ponavadi bolj prilagodljiv urnik kot njihovi vrstniki, vezani na delodajalce. Potem pa je samostojno življenje lahko precej osamljeno, tudi če veliko časa preživite v kavarnah ali drugih javnih prostorih.

Če želite ostati osredotočeni, ohranjajte svojo energijo in komunicirajte s sodržavljani zunaj meja odnosa delavec-stranka, občasno prekinite delovno rutino in izkoristite ugodnosti v bližini svojega doma ali pisarne. Mogoče to pomeni, da si privoščite kosilo v tovornjaku s hrano ali sosednji restavraciji, se odpravite na park za tek ali pa sedete za urok na robu najbližjega vodnega telesa..

Seveda vam ni treba uživati ​​v lokalnih ugodnostih sam. Ko sva se drugič preselila, sva z ženo takoj prevzela njegovo neverjetno bogastvo udobja in kulturnih priložnosti: na desetine kilometrov gorskega kolesarjenja in nordijskih smučarskih prog, ki so dostopne, ne da bi prišli v avtomobil, kilometrov razgibane in skoraj nenaseljene obale, živahno lokalno gibanje hrane in neverjetno bogata domača kultura, ki je ustvarila dve najboljši pivovarni, kar smo jih kdajkoli doživeli.

Čeprav mi niso neposredno prinesli novih strank ali dohodka, so izkoristili te ugodnosti in priložnosti močno izboljšali mojo kakovost življenja in profesionalno produktivnost ter posredno izboljšali tudi moj odnos z ženo. Kadarkoli sem začutil, kako moja motivacija zdrsne, je bilo čudovito, da sem se lahko izvlekel iz hiše, v gozd ali navzdol do jezera. Ne glede na to, kje živite, zagotovo lahko najdete najljubši kraj ali dva, ki se napolnite.

Končna beseda

Zdaj, ko sva z ženo spet v mestu, kjer smo začeli, z veseljem poročam, da mi ti nasveti še naprej dobro služijo. A čeprav se moja poklicna obzorja od premikanja nazaj vztrajno širijo, v mestu morda ne bomo za vedno. Na poklicnem področju moje žene so podeželski položaji dejansko boljši od mestnih, zato obstaja močan ekonomski argument, da bi sprejel te široke odprte prostore. Poleg tega bi radi imeli dovolj lastnosti, da lahko gojimo in vzgajamo večino tega, kar jemo, namesto da se zanašamo na CSA, kot to trenutno počnemo.

Če in ko se vrnemo k palicam, sem prepričan, da bom lahko vzdrževal svoje profesionalne prioritete. In če ste neodvisni strokovnjak ali samopreperant, sem prepričan, da boste imeli korist od teh nasvetov - kamor koli se boste odločili, da boste spustili korenine.

Ste novi samostojni strokovnjak, neodvisni strokovnjak ali samopregovalec? Katere druge nasvete lahko navedete?