Mala podjetja, nehajte se obnašati, kot da ste velik posel
Lažno zavajajoče delo stranke
Recimo, da je Joe Smith lastnik franšize McDonalds in najame majhno podjetje za grafično oblikovanje, da oblikuje nekaj kreativ za letake in vizitke. Podjetje za grafično oblikovanje si prizadeva, da bi sestavilo svoj portfelj, zato enega od svojih strank navajajo kot "McDonalds" in pišejo velik blog post o tem, kako so se "McDonalds" povezali za vse njihove potrebe grafičnega oblikovanja. To je lahko malo zavajajoče za druge potencialne stranke, saj lahko mislijo, da to podjetje za grafično oblikovanje naredi grafično oblikovanje za marketinško kampanjo podjetja McDonalds. Bistvo tukaj je, da se vsekakor pohvalite, da svojemu portfelju dodate veliko ime, vendar bodite natančni glede dela, ki ste ga opravili in ki ste ga opravili za posamezno franšizo, ne pa za sedež podjetja.
Ustvarjanje velikih naslovov zase
Smejim se, ko to vsakič vidim. Moja najljubša je tista, ki sem jo nedavno videla. Trdilo sem, da vem, da to ni veliko podjetje. Eden od naslovov za zaposlenega ali lastnika je bil "Glavni kreativni direktor in strateški svetovalec." Kaj za vraga to pomeni? Ko vidim takšne naslove, takoj pomislim, da je v podjetju 2 ali 3 osebe. Iz neznanega razloga majhni start-upi radi podelijo velike, dolge, kreativne naslove. Ko govorite s potencialno stranko ali se predstavljate na svojem spletnem mestu, je preprost naslov, kot je »Lastnik«, »Solastnik« ali »Partner«. Ne razkrivajte ljudem, kako majhni ste, če ne vprašajo. Lahko vprašajo, ker želijo vedeti, ali mislijo, da ste sposobni opraviti delo. Tako mamljivo je ležati v teh situacijah in se obnašati tako, kot da lahko opravite ogromno delo, včasih pa tega res ne zmorete. Izvedela sem že, da je bolje, da zavrnete ogromna delovna mesta in bodite pošteni, kot je to sprejeti, ne izpolnite roka projekta in zažgete mostove z dobro povezano stranko, ki z vrstniki in sodelavci ne bo veliko govorila o vas. Razmislite o tem naslednjič, ko boste navajali službo.
Ustvarjanje preveč režijskih stroškov
Dober primer nekoga, ki bi morda na začetku ustvaril preveč stroškov zase, je odvetnik. Odvetniki si želijo in morajo izgledati profesionalno, da se bodo zaposlili za delo, vendar bodo nekateri odvetniki, ki se odločijo za samostojno pot, prekomerno plačali svoje stroške brez dohodka. Če odvetnik, ki odpre svoje podjetje, odda v najem visoki pisarni, najame tajnika in pravnega pomočnika, kupi novo pisarniško pohištvo in najame lepši avto samo, da potencialnim strankam pokaže, da je "profesionalec", tega nikoli ne bo uspel zadnjih nekaj mesecev. Ko ste start-up ali šele začnete kot strokovnjak, je v redu, da pokažete malo, da šele začenjate. Za potencialne stranke so najbolj pomembne vaša služba za stranke, njihovo znanje in vodenje teme ter če ste z njimi iskreni. Iskrenost vas bo popeljala daleč, ko gre za začetek podjetja, saj ljudje sovražijo lažne obljube in slikajo sliko, ki ni resničnost.
Resno, nehajte se obnašati, kot da ste podjetje v vrednosti 100 milijonov dolarjev. Niso vsi ljudje prestrašeni zaradi malih podjetij in zagonskih podjetij. Nekateri ga resnično raje, ker vedo, da boste z njimi resnično trdo delali in naredili dodatno miljo, da jih boste zadovoljili, ker vam ugled toliko pomeni, ko prvič začnete. Bodite profesionalni, delujte profesionalno, a nehajte se preveč truditi, da bi VELIKO profesionalni.
(kreditna fotografija: 1up)
