3 elementi uspešnega malega domačega podjetja - preskočite predlogo poslovnega načrta
Prvo, kar morate pojasniti, preden začnete svoje podjetje, je, kateri izdelek ali storitev ponujate. Ni nujno, da je nova tehnologija ali storitev, ki je nihče drug ne zagotavlja. Te stvari lahko v nekaterih primerih delujejo dobro, možno pa je tudi, da nihče ne ponuja izdelka ali storitve, o kateri razmišljate, ker ni povpraševanja po njem!
Razmislite o svojih prednostih, spretnostih in hobijih. Kaj si dober v tem trenutku? Te veščine so morda povezane z vašim trenutnim delovnim mestom, vendar jih ni treba. Če nameravate izkoristiti te veščine, bi morale biti dejansko nekaj uživaj delati, ker boste svojemu stranskemu poslu namenili kar nekaj prostega časa. Če se boste nesrečno lotili nečesa, kar sovražite, se verjetno ne boste dolgo držali tega. Če pa boste za kratek čas potrebovali dodaten denar, ljubezen do ideje ni nujna - preprosto mora biti nekaj, za kar vam bodo ljudje plačali.
Potrebujete nekaj idej? Oglejte si uspešna podjetja v vaši bližini. Če nekdo drug zasluži za določen izdelek ali storitev, je velika verjetnost, da lahko tudi vi. Zakaj? Ker že veste, da tam kupci plačujejo! Nato se lahko osredotočite na ponudbo boljše različice tega izdelka ali storitve ali ponudbo za nižjo ceno (ali oboje!). Za stransko podjetje naj bo preprosto - davčna priprava, varstvo otrok, oskrba hišnih ljubljenčkov ali kar koli drugega, kar najdete na svojih lokalnih rumenih straneh.
2. Vaše ciljne stranke
Naslednja stvar, ki jo morate ugotoviti, je, kdo so vaše stranke. Kdo so ljudje, ki (1) potrebujejo vašo storitev ali izdelek in (2) so pripravljeni plačati za to? To zahteva vaše razmišljanje in raziskave, vendar je za uspeh nujno potrebno zaslužiti dodaten denar iz majhnega domačega podjetja. Poleg tega ne želite izgubljati časa, ko lovite napačne stranke. Vključitev ciljnih strank poskrbi, da pametno uporabljate svoj čas in vire ter povečuje vaše možnosti za uspeh.
Pri določanju ciljnih strank je koristno začeti z razmišljanjem o svoji konkurenčni prednosti (kakovost, cena, udobje). To vam bo pomagalo, da se osebam, ki jih najbolj kupujejo od vas, dodatno olajša - tisti, ki morda iščejo boljšo, cenejšo ali bolj priročno različico izdelka ali storitve, ki jo boste ponujali.
Nato si vzemite nekaj časa za pogovor z ljudmi, za katere menite, da ustrezajo vaši tarči. Vprašajte jih, kaj želijo ali potrebujejo, nato pa svoje ideje prilagodite in izpopolnite tako, da ustrezajo odzivom vaših potencialnih strank. Z njimi se lahko pogovorite tudi o cenah in trženjskih idejah, če se vam zdi primerno.
3. Kako boste dosegli svoje ciljne stranke (trženje a.k.a.)
Končno morate ugotoviti, kako boste svojim ciljnim strankam sporočili, da poslujete, kaj ponujate in zakaj bi vas namesto konkurence izbrali. To je trženje - v bistvu je, da besedo razberete ljudem, ki jih od vas najverjetneje kupujejo.
Najlažje začnete z ljudmi, za katere že veste, da potrebujejo vaš izdelek ali storitev - še posebej, če veste, da niso zadovoljni s trenutnim virom. Pokličite jih, popeljite na kosilo ali jim pošljite dobro izdelano e-pošto, ki ponuja vašo pomoč. Ne pozabite, da se osredotočite na kaj ti lahko storim za njim in koristi, ki jih bodo prejeli, ne obratno.
Če nimate veliko kapitala za financiranje vašega zagona, razmislite o poceni ali brez stroškovnih načinih trženja vašega podjetja. Spletno mesto je lahko koristno, vendar ni vedno potrebno. Prostovoljstvo v skupnosti ali v organizacijah, povezanih z vašim podjetjem, je lahko odličen način za izpostavitev. Privlačne, dobro postavljene letake lahko delujejo za nekatere vrste podjetij in stanejo skoraj nič. In vedno obstajata Facebook in Craigslist, da besedo brezplačno dobite.
Za konec ne pozabite na tradicionalne medije. Radio, časopisi, televizija in spletni oglasi so vse možnosti, odvisno od vašega poslovnega modela in izdelka ali storitve (in proračuna seveda). Ne pa le mečite denar za veliko različnih vrst oglaševanja v upanju, da bo nekaj uspelo. Ponovno razmislite o svojih ciljnih kupcih in najverjetnejših načinih oni bi poiskali vašo storitev ali naleteli na vaše oglase. Preizkusite svoje ideje, da ugotovite, kaj deluje in zapustite pristope, ki ne.
Končna beseda
Če se osredotočite na te tri osnovne vidike vašega poslovnega načrta, lahko eksponentno povečate svoje možnosti in stopnjo uspeha. Preprosto se ujamete v kup izbirčnih, zapravljajočih časa časa in zasedenih del, ko si prizadevate postati podjetnik domačega podjetja. Namesto tega se osredotočite na to, da oblikujete poslovno idejo, ki deluje za vas in za katero imate znanje, usmerite se na določen nabor strank in nato poiščite najboljše načine, kako priti do teh strank in plačati. Preprosta formula, vendar deluje.
(kreditna fotografija: Yodel Anekdotal)
