6 nasvetov za začetek poslovanja v tujini zunaj ZDA

Medtem ko ni nobenih statistik, ki bi kazale stopnjo neuspeha novih podjetij po državah, bi morali domnevati, da je v tuji deželi težava doseganja najmanj tako težka kot tu v ZDA. Vendar pa obstaja več nasvetov in tehnik, ki jim lahko sledite, da boste lažje pripomogli k uspehom.

Nasveti za ustanovitev podjetja v drugi državi

1. Ugotovite in količinsko določite pričakovanja

Začnite z iskanjem vzporednic glede na vrsto trgov, ki jih že poslujete v ZDA ali drugje. V idealnem primeru izberite države ali regije, kjer lahko ponudite svoje izdelke ali storitve, ne da bi pri tem naredili preveč sprememb, da bi ustrezale lokalnim standardom ali zakonom.

Okvirni načrt za napredovanje bi moral biti rezultat vašega načrtovanja in skrbne pozornosti z odgovori na naslednja vprašanja:

• Zakaj se lotevate te operacije?? Ali pobegnete s preveč konkurenčnega trga v upanju, da bo novo podjetje manj konkurenčno? Ali širite svoje podjetje zaradi zanimanja s prekomorskega trga? Ali svoje izdelke ali storitve »potisnete« na nov trg ali novi trg »povleče« vaše izdelke po povpraševanju? Očitno je slednji boljši od prvega, vendar niti eno ni zagotovilo za uspeh.
• Kaj boste počeli v novi državi? Ali boste prodali izdelke, izdelane drugje v državi, sestavljali ali izdelovali izdelke za odpremo zunaj nove države, izdelovali in prodajali izdelke znotraj nove države ali kombinacijo vseh treh? Bodite prepričani, da ima novi lokal lokalna sredstva za izvajanje vašega poslovnega modela, ne glede na to.
• Kje bo vaše podjetje fizično locirano? Se boste našli v večjem mestu z dovolj infrastrukture ali zunaj, kjer vas bodo morda morali poiskati več osnov? Ali so vaše stranke lokalne, regionalne, po vsej državi ali zunaj meja države? Kako bosta vplivala dobava in pretok materiala? Ali potrebujete usposobljeno ali tehnološko ozaveščeno delovno silo?
• Kdo mora biti vključen v načrtovanje in izvedbo novega podjetja? Ali potrebujete prispevek lokalnih prebivalcev v državi, v kateri nameravate poiskati podjetje? Katere storitve bodo nudile? Komu bodo poročali o vašem trenutnem osebju? Ali imate obstoječe vire za začetek širitve na nov trg? Če ne, kaj pogrešate in kje jih boste dobili?
• Kdaj želite, da se ustanovi novo podjetje? Ali imate notranje ali zunanje roke, ki jih morate upoštevati? Kako prilagodljivi so roki? Kaj pomeni "ustanovitev podjetja" - fizična prisotnost, prvi zaposleni, prva prodaja? Okoliščine v tuji državi na splošno niso pod nadzorom - ali lahko zamudne zamude nadomestite z razumnimi stroški?
• Kako se boste lotili izpolnjevanja svojih ciljev? Kateri so vaši glavni rezultati in časovni roki, ki vodijo do vaših končnih ciljev? Ali so popolnoma opredeljeni, da jih lahko jasno in nedvoumno sporočite tistim, ki morajo izvesti vaše načrte? Ste pomislili, da bo vsak element - ali v največji možni meri - vplival na vaše načrte in razvil alternativne strategije, če se bodo vaši načrti zgrešili? Načrtovanje in izvedba gresta z roko v roki; medtem ko boste neizogibno spregledali kakšen element, je vaš uspeh neposredno odvisen od stopnje pripravljenosti, ki jo naredite pred prvim korakom.

Na splošno je smiselno začeti svoje poslovanje v majhnem obsegu z namenom, da se pozneje razširite. Izberete lahko na primer samo en ali dva izdelka, ki ju boste najprej ponudili tujim strankam, ali pa proizvodnjo oddali v naročje, tako da boste lahko pridobili znanje. Ohranjanje optimalne prilagodljivosti v prvih dneh je smiselno, da lahko preizkusite vode na trgu, preden namenite preveč virov.

2. Razumevanje okolja

Medtem ko nekateri strokovnjaki, kot je Darren Kaiser, trdijo, da je "začeti poslovanje v tujini morda dejansko veliko lažje, manj tvegano in bolj ekonomično kot ustanavljanje podjetja v vaši državi", je veliko bolje pričakovati težave, kot pa predvidevati, da bo šlo vse. po načrtih Ob nakupu trgovine v novi državi je treba upoštevati štiri glavna področja:

• Regulativno podnebje. Vsaka država ima svojo različico pravil o priseljevanju, finančne ureditve (omejitve denarja v državo in iz nje), davkov in delovnega prava. Če vaše podjetje zahteva uvoz ali izvoz blaga, boste morali preveriti morebitne omejitve izdelkov, ki se premikajo, in stroške, povezane z njihovim gibanjem. Lastninske pravice se običajno razlikujejo od države do države, zato ne predvidevajte, da je vaša naložba varna na podlagi ameriških standardov. Zaplemba premoženja ni redka, zlasti v razvijajočih se industrializiranih državah.
• Politična stabilnost. Politični pretresi so vse pogostejši po vsem svetu, zlasti v državah z visoko brezposelnostjo in novimi demokratičnimi režimi. Čeprav je v najbolj burnih okoljih možno veliko nagrad, obstaja tudi veliko tveganje. Če nameravate začeti svoj nov posel v državi, ki se hitro ali politično razvija, omejite finančno izpostavljenost in osebno tveganje, dokler ne boste prepričani, da razumete okolje in se lahko ustrezno spoprimete s potencialnimi spremembami.
• Gospodarski potencial. Zaradi svetovne recesije nekatere države doživljajo drakonsko davčno breme in negativno rast, kar najverjetneje vodi v družbene nemire in možne napade na podjetja v tuji lasti. Hkrati so druge države postavile rdečo preprogo za nova podjetja kot ključ do svetlejše gospodarske prihodnosti. Davčne spodbude so se povečale, medtem ko je bila regulativna birokracija racionalizirana in odpravljena. Lociranje v eni od zadnjih držav lahko koristi tako prebivalstvu kot tudi novim lastnikom. Če nameravate prodati svoje izdelke ali storitve v državi, morate razumeti splošne potrošniške navade prebivalstva in obstoječe konkurenčno poslovno okolje. Ustanovljena podjetja bodo verjetno odreagirala, ko začnete vplivati ​​na njihove tržne deleže.
• Kulturne razlike. Poleg možne jezikovne ovire obstaja cela vrsta kulturnih vedenj, stališč, odtenkov in občutljivosti, ki lahko vplivajo na vaše podjetje. Razmislite o zaposlitvi medkulturnega poslovnega svetovalca, dokler vi in ​​vaši ljudje ne boste prepričani, da razumete nianse komunikacije. Ne pozabite, da ima lahko nekaj tako preprostega, kot stisk roke, ki ga ne razumete. Če ne prinesete darila ali prinesete napačnega darila, bi bilo lahko katastrofalno in pošiljanje ženske, da vodi pogajanja, bi lahko povzročilo smrt. V nekaterih državah lahko verski običaji vplivajo na to, kako in kdaj se poslujejo.

3. Določite svoj proračun

Medtem ko podjetja iz različnih razlogov propadajo, je eden najpogostejših vzrokov premajhen zagonski kapital, ki običajno izhaja iz optimističnih napovedi lastnikov podjetij o prihodkih in dobičku. Začeti nov posel je v najboljših okoliščinah težko, še bolj pa, če so dejavnosti oddaljene in poslovno okolje negotovo.

Pri načrtovanju bodite pozorni pri ocenjevanju prihodkov in liberalni pri ocenjevanju stroškov. Pričakujte, da bo razpoložljiv denarni tok (točka, ko denar prihaja, ali denar presega), daljši, kot ste sprva pričakovali.

Vsak pregled javnih projektov kaže, da so ljudje hudo slabi, ko ocenjujejo stroške ali časovnice projektov:

• Članek Forbesa je trdil, da "ljudje vedno končajo projekte z rokom in prekomernim proračunom"
• Država Pennsylvania je 42 mesecev zaostala za rokom in s 60 milijoni dolarjev prekomernega proračuna odpovedala pogodbo z IBM-om
• USA Today je poročal, da je dve tretjini glavnih Nasinih programov preseglo proračun za več kot 15% (za kar je bilo potrebno poročilo Kongresu) in več kot 6 mesecev zaostaja za urnikom

Za zasebne projekte ni več verjetno, da bodo na sporedu in v proračunu kot javni projekti - le manj objavljeni. Za čezmorske projekte in nova podjetja uporabite 50% do 100% "faktor porabe" v svoji številki, da zagotovite dovolj kapitala, da lahko odpravite težave ali zamude.

4. Odpravite logistične težave pred ustanovitvijo trgovine

V mnogih državah primanjkuje infrastrukture, ki obstaja v industrializiranih okrožjih. Tudi kadar gibanje blaga ni fizično omejeno, lahko obstajajo predpisi, ki vplivajo na prosti pretok izdelkov znotraj in zunaj države, pa tudi pristojbine, dajatve in izvozne davke.

V nekaterih državah je plačevanje podkupnin uradnikom lokalnih oblasti običajna poslovna praksa. V skladu z Zakonom o korupciji v tujini je ameriškim podjetjem, osebam in njihovim zastopnikom prepovedano plačevanje uradnikom iz tujih držav za pomoč pri poslovanju ali zadrževanju poslovanja. Kršitelji so lahko predmet civilnih in kazenskih tožb. Na srečo zakon omogoča „olajšanje plačil“, opredeljene kot majhne bonuse, ki jih je mogoče izplačati za olajšano storitev. Če boste ustanavljali podjetja v državi, kjer so "darila" in podkupnine običajni način poslovanja, morate ohraniti pravni nasvet, kaj lahko in česa ne smete storiti, preden začnete z delom.

5. Poiščite lokalnega agenta

Lokalni zastopnik ali včasih odvetnik ali računovodja, ki ima izkušnje z mednarodnim pravom, je lahko neprecenljiv pri ugotavljanju fizične prisotnosti v novi državi. Nočete, da se vaši izdelki zasežejo ali da se vaše poslovanje ustavi zaradi nekaterih napačnih komunikacij ali nerazumevanja z uradniki lokalnih oblasti.

6. Vzpostavite mednarodno bančno razmerje

Če predvidevate, da boste izvažali ali uvažali blago iz države ali v državo, bodite pozorni na razlike v valuti in sprejmite ukrepe za odpravo menjalnega tveganja, kjer je to mogoče. Za to morate vedeti, da se tečaji nenehno spreminjajo. Devizni trg je lahko izredno nestanoviten in če ne boste pozorni, lahko vaši prihodki hitro izhlapijo, saj se denar pretvori med valute.

Preučite možnosti mednarodnega prenosa denarja. Če ne potrebujete posebne specializirane storitve, se običajno ne zanašajte na svojo banko za pošiljanje in prejemanje denarja prek meja. V mnogih primerih vam zaračunamo pretirane pristojbine in morate počakati nekaj dni, da se denar zbriše in postane na voljo na vašem računu. Zavedajte se, da obstajajo številne druge možnosti, kot so Paypal, Skrill (prej Moneybookers) in Payoneer.

Končna beseda

Preden se lotite poslovnega trga v tuji državi, vedno oblikujte strategijo izstopa in bodite pozorni na kazalnike, ki bi lahko sprožili vaš umik. Če gredo stvari narobe, boste želeli rešiti čim več svoje naložbe, zato določite morebitne omejitve pri prodaji ali vrednotenju vašega podjetja, pa tudi potencialne kupce, če ne boste imeli uspeha ali naletite na nepremostljive težave. Začetek podjetja v novi državi je lahko zelo donosen za vse vpletene strani, če se to izvede premišljeno in z razumnim premislekom, da se zaščiti pred morebitnimi negativnimi izidi.

Katere dodatne nasvete lahko predlagate za uspešno začetek podjetja v tuji državi?