Kako lahko denar spremeni ljudi in vpliva na njihovo vedenje

Vaše misli, vedenje in dejanja so povezana z vašo psihologijo, ki je sestavljena iz številnih dejavnikov, ki segajo od vaše genetske podobe do načina, kako ste bili vzgojeni. Medtem ko denar ravno ne oblikuje vašega sistema prepričanj, ga lahko vplivati ​​na način razmišljanja in ravnanja do drugih. Če bolje razumete vznemirjenje denarja, ki ga ima denar ali pomanjkanje, vas lahko vede, kdaj lahko vleče strune, in upajmo, da ga boste lahko naučili ustaviti.

Načini, kako denar vpliva na vedenje

Denar lahko od svojih odnosov do načina, kako gledate nase, resno vpliva na vaša prepričanja. Obstajajo številni znanstveni dokazi za idejo, da denar resnično lahko spremeni ljudi.

1. Družbena in poslovna vrednost

Študija iz leta 2004 je dokazala, da denar spreminja, kako cenite svoj čas in trud. Raziskovalca James Heyman in Dan Ariely sta ustvarila eksperiment, s katerim sta lahko izmerila, kako motivirana je oseba, da opravi nalogo, ki temelji na denarju. Subjekti so bili pozvani, da vlečejo kroge čez računalniški zaslon. Ena skupina je bila pozvana, naj to stori kot "uslugo". Druga skupina je bila prosila, da to stori za 0,50 dolarja, zadnji skupini pa so ponudili 5 dolarjev. Po določitvi tem je skupina v resnici zaprosila, da opravi nalogo kot uslugo, ki jo je opravila najhitreje. Naslednja je bila skupina 5 USD in nazadnje skupina 0,50 USD.

Heyman in Ariely sta domnevala, da obstajata dve motivaciji za izpolnitev dane naloge. Prva je socialna. Ko prepoznamo družbeno vrednost naloge, jo vidimo kot vredno naložbo časa in del naše družbene dolžnosti in običajno z veseljem pomagamo. Ko pa se denar ponudi kot motivacija, začnemo manj razmišljati o družbenem vidiku in bolj o poslovni vrednosti. Zato svoj čas merimo z denarno nagrado, zato je bila skupina 0,50 dolarja najpočasnejša - preprosto so mislili, da sta njihov čas in trud vredna več denarja.

Jasno je videti, da je denar lahko motivacija, ko gre za določitev vrednosti. Medtem ko delaš nekaj brezplačno kot uslugo, ima pozitivno konotacijo, se ta del možganov ob izvajanju denarja učinkovito izklopi. To bi lahko imelo resne posledice v vašem delovnem življenju. Če menite, da zaslužite več denarja, boste morda premalo poslovali.

2. Samozadostnost in servis

Tisti, ki se zavedajo denarja, si običajno prizadevajo, da bi bili samozadostnejši od tistih, ki jim denar ni prednostna naloga - vsaj to je pokazala študija Yale School of Management 2009. Študija je bila strukturirana okoli denarja Monopola. Ena skupina subjektov je vstopila v sobo, v kateri je bilo več opominov na denar, kot so denar na monopolu, izjave o denarju in celo finančni pogovor. Druga skupina preiskovancev je vstopila v sobo, kjer denarja niso omenjali, in obema je bil izdan test.

Ko je dobila zelo težko in celo nemogočo nalogo z navodili, ki so bila na voljo, je bila skupina, ki je povezana z denarjem, najbolj namerna, da to delo opravi sam, tudi kadar naloge ni bilo mogoče dokončati solo. Po drugi strani pa je skupina, ki ni denarna, navadno zaprosila za pomoč. Študija je zaključila, da so posamezniki, ki se zavedajo denarja, bolj samozadostni kot njihovi vrstniki, zlasti ko se osredotočajo na denar.

Študija Yale je nadaljevala z merjenjem, kako je denar vplival na vedenje osebe z uporabo istih skupin za ponazoritev sočutja in storitve tako pri denarju zavednih kot pri tistih, ki so v denarju brez denarja. Ko je na videz neuveljavljena oseba prekrižala njihovo pot z naborom map in svinčnikov in jih nato spustila, je bila najbolj v pomoč skupina, ki je ni spomnila na denar. Denarna skupina, ki se zaveda denarja, je manj verjetno ponudila in poiskala pomoč pri nalogi.

3. Samopregled

Znesek, ki ga zaslužite, lahko vpliva na to, kako gledate tako na sebe kot na druge. Študija, objavljena v številki revije "Journal of Personality and Social Psychology" iz avgusta 2013, je od posameznikov zahtevala, da ocenijo stvari, kot so razred, genetika in celo I.Q. Ko so rezultate analizirali, so bili opredeljeni kot posameznikov občutek »razrednega esencializma« - ideja, da razlike med razredi temeljijo na identiteti in genetiki, ne pa na okoliščinah.

Najbogatejši anketiranci so bili tisti z najglobljim občutkom za razredni esencializem. Revni ljudje so ponavadi verjeli, da razred ni povezan z geni - da je v bistvu vsak lahko bogat in kdorkoli je lahko slab. Na drugi strani so bolj verjetno verjeli, da je bogastvo del genov in identitete - da so do premoženja upravičeni na podlagi svojih osebnih okoliščin in dejanj. Premožni anketiranci so tudi menili, da je življenje bolj ali manj pošteno in ljudje večinoma dobijo, kar si zaslužijo.

4. Etika

Ali jih pri davkih odlično prijavite ali menite, da je sprejemljivo, da številke malce omislite? Študija iz leta 2012, objavljena v številki "Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States", je vprašala, ali lahko bogastvo in dojemanje višjega razreda povečata vpletenost posameznika v neetično vedenje.

Od odrezavanja drugega vozila na stop-znak, do goljufanja na igri, do jemanja več sladkarij, kot je bilo ponujeno, so bili najbogatejši subjekti tisti, ki najverjetneje kršijo pravila, tudi ko je raziskovalec nakazal, da bi uživanje več sladkarij povzročilo manj otrokom . Avtorji študije Paul K. Piff in sod. So ugotovili, da so se tisti, ki so zaznali, da so v višjem razredu, najverjetneje vpletali v neetično vedenje, zlasti ko je bil uveden simbol bogastva, kot je odrezavanje pešca na primer v luksuznem avtomobilu.

Študija je vedenje označila za "maksimizacijo lastnega interesa", ki nakazuje, da bodo tisti, ki imajo največ denarja ali imajo višje razrede, bolj verjetno, da bodo vzeli "kaj je zame?" drža. Aktivno si prizadevajo za največjo korist zase. Študija poudarja, da so ti posamezniki odlični vodje podjetij, saj se pogosto trudijo, da bi kar najbolje izkoristili pogodbo ali službo.

5. Zasvojenost

Veliko zasvojenosti se začne, ker oseba dobi pozitiven odziv iz določene vrste vedenja. Ne glede na to, ali gre za srečen občutek, ki ga dobiš od nakupovanja, ali vznemirjenje, ki prihaja od iger na srečo, aktivno iskanje tega vedenja znova in znova zaradi istega rezultata lahko sproži zasvojenost. Temu pravimo "vedenjska ali procesna odvisnost" - kompulzivno vedenje, ki ga ne motivira odvisnost od odvisne snovi, temveč postopek, ki vodi do navidez pozitivnega izida.

Zaslužek lahko pri nekaterih posameznikih zelo zasvoji. Tako visok ček ali dobro obložen varčevalni račun lahko postane edini namen življenja bogatih, na kar je opozoril klinični psiholog dr Tian Dayton. Opozarja, da lahko pozitiven občutek, ki sledi pridobitvi denarja, povzroči kemično reakcijo v možganih, ki se počuti dobro. To pa lahko povzroči močno zaskrbljenost z denarjem in obremenjuje odnose zunaj tistih, ki se nanašajo na zaslužek.

Končna beseda

Ni važno, ali ste se rodili premožni ali ste osvojili loterijo, denar lahko vpliva na način vašega delovanja - in nekateri od teh učinkov so lahko sami po sebi negativni. Kljub temu, da se zavedate družbenih pasti bogastva - kot so pomanjkanje sočutja, konflikt med klasami, izolacija in poslabšanje etike -, se lahko zaščitite, da ne bi vplivali na nekatere negativne vidike denarja. Če se zavezujete za prostovoljstvo, donirate sredstva v dobrodelne namene po svoji izbiri in razširite svoj družabni krog, da vključite prijatelje iz različnih stopenj dohodka, vam lahko vsi pomagajo, da naredite nekaj pozitivnega in izkoristite svoj denar.

Medtem ko obstaja veliko dokazov, da denar v resnici spreminja ljudi, se lahko vaša kilometrina razlikuje. Obstajajo številni socialno-ekonomski dejavniki, ki bi lahko izkrivili rezultate študij, vključno s starostjo, raso, stopnjo izobrazbe, lokacijo in osebnim odnosom do denarja. Res je, da se šteje za "premožnega", lahko spremeni način razmišljanja, vendar ne more spremeniti vaše genetike, identitete, nagnjenosti k trdemu delu ali družinske zgodovine. Na koncu bodo vaši ideali in vrednote verjetno določali več kot velikost plače.

Mislite, da denar spreminja ljudi?