Kako najti pravega poslovnega partnerja - prednosti in slabosti

Imeti poslovnega partnerja ima prednosti in slabosti. Delo s partnerjem lahko ali ne koristi vama in vašem podjetju. Upoštevajte te točke, preden se odločite, ali boste s partnerjem sodelovali ali sami vodili podjetje.

Prednosti poslovnega partnerja

Poslovni partner vam lahko pomaga, da vaš zagon postane uspešen. Poslovni partnerji vam omogočajo, da delite delovno obremenitev in združite veščine z drugim podjetnikom. Ko delate s partnerjem, lahko posel obogatite s trdnim soigralcem.

Nekatere prednosti sodelovanja s partnerjem so:

1. Dvakrat toliko delovne sile
Ko delate s poslovnim partnerjem, lahko opravite dvakrat več dela. Veliko dela gre za gradnjo podjetja. Opraviti morate marketinške raziskave, mreženje, raziskave in razvoj, prodajne parcele in se srečati s potencialnimi posojilodajalci ali vlagatelji. Vse to lahko preplavi lastnika podjetja. V zgodnjih fazah novega podviga morda ne boste imeli virov, da bi zaposlili zaposlene, ki bi vam pomagali. Tako boste morda potrebovali partnerja, ki mu boste lahko zaupali, da bo delil bremena pri začetku novega podjetja.

2. Raznolikost v spretnostih
Poslovni partner lahko na mizo prinese povsem novo spretnost. En poslovni partner ima znanje in inženiring in raziskave, drugi pa se odlikuje pri prodaji in mreženju. Če izkoristite različne sklope spretnosti, lahko podjetju pomaga uspeh. Poleg tega vam delo s poslovnim partnerjem omogoča, da razdelite naloge glede na prednosti, prihranite čas in odpravite podvajanje prizadevanj.

3. Različne perspektive
Lastniki podjetij potrebujejo zunanjo perspektivo, da se izognejo tunelu. Morda mislite, da imate najboljšo idejo ali rešitev za težavo, in kapital hitro vložite v svoje poslovne načrte. Uspešni podjetniki verjamejo v svoje ideje, vendar bo morda potreboval kdo drug, ki bo stvari postavil v perspektivo. Postopek odločanja postane lažji in realnejši, ko dva ali več ljudi objektivno oceni ideje in deli svoje skrbi in povratne informacije.

4. Nekdo, ki bi vas prevzel za odgovornost
Nekateri ljudje postanejo neustrašni, ko začnejo s poslom. Morda bodo težko vzdrževali disciplino, ki je potrebna, da ostanejo motivirani. Partnerji drug drugega držijo za žogo in drug drugega odgovarjajo za morebitne napake.

5. Nekdo, ki ocenjuje ideje
Poslovni partnerji se med seboj pogovarjajo o svojih idejah. Mnogi podjetniki imajo težave pri ohranjanju objektivnosti pri zagonu nove poslovne ideje. Poslovni partner vam pomaga realno oceniti nove ideje in poslovne načrte zaradi morebitnih napak. Vaš poslovni partner lahko oblikuje tudi vaše ideje in vam tako ponudi več prispevka za izboljšanje vašega načrta, tako da imate boljše možnosti za uspeh.

6. Priložnosti za mreženje
Mrežno povezovanje je temeljni vidik poslovanja. Vsakič, ko koga srečate, imate priložnost, da preko mreže te osebe srečate še več ljudi. Za uspeh v poslu potrebujete veliko povezav. S partnerjem imate možnost razširiti seznam stikov in pomnožiti svoje število potencialnih strank, vlagateljev, dobaviteljev in mentorjev.

7. Sposobnost ohranjanja stvari v perspektivi
Podjetniki se pogosto vozijo z rolerjem čustev. Včasih postanejo preveč pesimistični, drugi čas pa se počutijo samozavestno. Pesimizem in preveč zaupanja lahko ovirata nov poslovni načrt. Partner vam lahko pomaga ohraniti vse v perspektivi in ​​se ne motiti zaradi nihanja čustev.

Kot je Warren Buffet nekoč dejal: "Verjemite vase, vendar ne bodite polni sebe." Izogibajte se čustvenim skrajnostim s poslovnim partnerjem, ki vam bo pomagal prepoznati in iskati nove priložnosti, ne da bi se zanašali samo na svoje mnenje in izkušnje.

Slabosti dela s poslovnim partnerjem

Čeprav vam lahko sodelovanje s poslovnim partnerjem ponuja številne prednosti, ima tudi odločitev za sodelovanje z nekom drugim slabost. Slabo poslovno partnerstvo se običajno zgodi, ko podjetnik izbere napačnega partnerja ali pa iz napačnih razlogov izbere partnerja.

Nekatere pomanjkljivosti dela s poslovnim partnerjem so:

1. Različna delovna etika
Mnogi podjetniki se znajdejo v sodelovanju s partnerji, ki ne delijo svojega navdušenja ali strasti do poslovanja. Partnerji, ki ne morejo izpolniti rokov, spremljajo stranke ali izpolnjujejo svoje odgovornosti, lahko bankrotirajo s sedežem ali novim podjetjem.

K propadu podjetja lahko prispevajo tudi brezobzirni poslovni partnerji. Čeprav upate, da boste svoje partnerje predhodno poznali, morda ne boste spoznali njihovih pravih barv, dokler vam niso škodili ugledu, ukradli denarja ali vas spravili v kakšne težave.

2. Pomanjkanje izkušenj
Nekateri poslovni partnerji nimajo izkušenj ali veščin za uspešno opravljanje svojega dela. Pri delu s poslovnim partnerjem morate računati, da bo partner dosegel rezultate. Delo s poslovnim partnerjem, ki ne more dostaviti, lahko privede do številnih nesreč na poti, vključno s slabo zasnovanimi izdelki, jeznimi strankami in potencialnimi tožbami.

3. Nesoglasje glede smeri
Slaba izbira poslovnega partnerja povzroča velike težave vsem podjetjem. Včasih tudi delo z motiviranim, nadarjenim in briljantnim partnerjem povzroča težave. Poslovni partnerji se lahko ne strinjajo glede dolgoročnih ciljev podjetja. Lahko trajajo tedne ali mesece, da bi se prepirali nad ključnimi odločitvami. Nesoglasja med partnerji lahko porabijo vire, povzročajo stres drugim zaposlenim ali vodijo do neskladnih poslovnih praks.

4. Delitev dobička
Ko imate poslovnega partnerja, morate deliti dobiček. Podjetniki z veseljem delijo dobiček s partnerji, ko podjetju prinesejo dodatno vrednost. Če vaš partner ne poveča posla, da bi upravičil svoje sodelovanje, ne bi smel prejemati deleža dobička. Če s partnerjem zaslužite enako količino denarja kot brez partnerja, ste morda izbrali napačno osebo, ki vam bo pomagala voditi podjetje.

5. Zapletena razmerja
Ko se ljudje lotijo ​​posla z nekom, ki jim je blizu, tvegajo, da bi poškodovali odnos. Poslovni partnerji imajo pogosto mnenja o razlikah. Včasih lahko ta nesoglasja vodijo v resne nesporazume. Zaradi tega lahko slabo poslovno partnerstvo opustoši odnos, ko je partner prijatelj, zakonec ali družinski član.

6. Odgovornost za dejanja vašega partnerja
Prevzamete odgovornost za vse, kar se zgodi v vašem poslu. Če vaš partner krši katero koli zakonodajo, boste morda na sodišču tudi vi. To lahko privede do globe za kršitev vladnih predpisov, do tožbe v primeru civilnega kaznivega dejanja ali, če se vam zdi odškodninska odgovornost ali morebitna zaporna kazen, če vaš partner stori kaznivo dejanje.

Ko imate poslovnega partnerja, vam je še dodatno poudaril, da veste, kaj vse počne vaš partner. Tudi če si s partnerjem zaupata drug drugemu, moraš spremljati partnerjevo delo, da se izogneš malomarnosti, zlorabi ali kršitvam. Poskrbeti morate, da oba razumete veljavne zakone in določite določen postopek za vodenje podjetja.

7. Vaš ugled na liniji
Tudi če vaš partner ne krši zakona, se lahko njegova dejanja ponovno zasledujejo. Senčni ali nepošteni partner lahko povzroči splošno nezaupanje do vašega podjetja. To lahko trajno škodi vašemu ugledu. Ljudje vas in vašega partnerja uskladite s svojim podjetjem, podjetje, ki ga obdržite med gradnjo poslovnih odnosov, pa se lahko negativno odraža na ugledu vašega podjetja.

Preden se odločite za poslovnega partnerja, se prepričajte, da bo sodelovanje s partnerjem koristilo vam in podjetju.

Kaj je treba upoštevati pred sodelovanjem s partnerjem

Poleg tega, da upoštevate prednosti in slabosti poslovnega partnerstva, se prepričajte, da imate prave motivacije, preden sklenete posel z nekom drugim. Ljudje se s partnerji ukvarjajo iz več razlogov. Analizirajte razloge za odločitev za sodelovanje s poslovnim partnerjem, da zagotovite uspeh vašega podjetja.

Dobri razlogi za sklenitev poslovnega partnerstva

Ustvarite poslovno partnerstvo iz pravih razlogov. Dobri razlogi za sklenitev poslovnega partnerstva so:

1. Na nekaterih pomembnih področjih (npr. Tehnični, tržni, mrežni, finančni ali operativni) nimate dovolj moči. Za izboljšanje poslovnega modela potrebujete poslovnega partnerja, ki ima moč na teh ključnih področjih.
2. Vodite zapleteno podjetje, ki zahteva več dela, kot ga lahko reši ena oseba. Poiščite poslovnega partnerja, ki lahko zapolni vrzeli in po potrebi prevzame svoje mesto pred zaposlenimi ali strankami.
3. Poznate briljantnega podjetnika, ki lahko vašemu podjetju doda vrednost. Poselite se z nekom, ki je dokazal uspeh, če veste, da lahko v celoti izkoristite njegove ali njene talente.
4. Ste timski igralec in dobro delate kot del ekipe. Mnogi uspevajo v timskem okolju; če to opisujete in imate odličnega kandidata za člana ekipe, imate dober razlog za sklenitev partnerstva.

Slabi razlogi za sklenitev poslovnega partnerstva

Vključitev partnerstva iz napačnih razlogov lahko škoduje vašemu podjetju. Slabi razlogi za sklenitev poslovnega partnerstva so:

1. Potrebujete "da človeka", ki se brez vprašanja strinja z vsemi vašimi odločitvami. Namesto da bi delali s pravim partnerjem, želite, da vam nekdo pove, da ljubi vaše ideje. To vodi k ožjemu razmišljanju in ne bo vam dalo povratnih informacij, ki jih potrebujete za uspešno poslovanje.
2. Morda si želite nekoga, ki bo vodil posel namesto vas. Svojo vero daš v roke partnerja, namesto da prevzameš ključno vodilno vlogo. Če ne vlagate dovolj časa v svoje podjetje, lahko tvegate, da boste postali odgovorni za partnerjeve dejavnosti ali postali žrtev goljufije.
3. Želite sklepati posel s prijateljem. Prijateljstvo ne bi smelo igrati vloge pri izbiri poslovnega partnerja. Namesto tega poiščite poslovnega partnerja, ki vam bo pomagal pri obogatitvi vašega podjetja s pomočjo njegovih individualnih talentov in spretnosti.
4. Hočeš, da nekdo točno tak kot ti stoji ob tebi. Ne boste imeli raznolikosti, če sodelujete z nekom, ki razmišlja popolnoma enako kot vi. Ni vam treba imeti poslovnega odnosa s poslovnim partnerjem, vendar vas mora partner občasno izzivati.

Preden začnete iskati, ugotovite, kaj resnično potrebujete od poslovnega partnerja. Ko zaključite ta bistveni prvi korak, lahko začnete postopek izbire poslovnega partnerja.

Kje najti poslovnega partnerja

Danes imate veliko možnosti za iskanje poslovnega partnerja. Mnogo spletnih strani poleg starih šolskih mrež spodbuja tudi poslovne odnose. Načini iskanja poslovnega partnerja vključujejo:

1. Nekdo, ki ga že poznate
Veliko ljudi se ponavadi ukvarja s prijatelji, zakonci, ožjimi družinskimi člani ali drugimi ljudmi, ki igrajo pomembno vlogo v njihovem življenju. Opazil sem že nekaj pomanjkljivosti partnerstva s prijateljem, vendar to ne velja vedno. Čeprav poslovnega partnerja ne bi smeli izbrati samo zato, ker je on ali ona prijatelj, lahko prijatelj postane odličen partner.

Če veste, kaj lahko prijatelj prinese k mizi in intimno poznate njegove poslovne uspehe, lahko vaš prijatelj naredi odličnega poslovnega partnerja. Imate tudi že obstoječe razmerje in vaša sposobnost učinkovitega komuniciranja lahko pozitivno vpliva na vaš delovni odnos. Če želite ponuditi partnerstvo nekdanjemu sodelavcu, se prepričajte, da natančno preučite kakršne koli sporazume o nekonkurenčnosti, preden skupaj sklenete posel..

2. Omrežne skupine
Razširitev omrežja vam lahko pomaga najti poslovnega partnerja. Številni podjetniki sodelujejo z ljudmi, ki jih srečujejo v mrežnih skupinah ali v programu MBA, če so vpisani v poslovno šolo. Poiščite potencialne poslovne partnerje na sestankih za posamezne panoge ali strokovna združenja.

Na primer, če nameravate ustanoviti podjetje za spletni dizajn, boste v skupini za srečevanje spletnih oblikovalcev ali omrežnem središču za internetne strokovnjake morda našli potencialnega partnerja. Potencialne poslovne partnerje lahko najdete tudi v rotacijskih skupinah, poglavjih BNI in poslovnih inkubatorjih. Poznam celo dve osebi, ki sta skupaj sklenili posel po srečanju v centru za brezposelnost!

Oglejte si spletno mesto Meetup.com in poiščite skupine poslovnega povezovanja v vaši bližini.

3. Ljudje, ki jih srečate na spletu
Potencialne poslovne partnerje najdete na spletnih straneh družbenih omrežij (npr. Facebooku, Twitterju in LinkedInu) ter na spletnih odborih za delovna mesta. Nekateri ljudje so celo uporabili spletna mesta na spletnih tržnicah, kot je Elance, da bi našli združljive partnerje za svoja podjetja.

Ta kritična poslovna odločitev potrebuje čas. Preden podpišete partnersko pogodbo, ne hitite s presojo in se prepričajte, da imate dobro predstavo o tem, kako lahko delujeta skupaj..

Končna beseda

Poslovni partnerji lahko postanejo vaše največje bogastvo ali najslabša obveznost. Odločitev, ali boste sklenili posel z nekom drugim, je morda ena izmed najpomembnejših poslovnih odločitev, kar ste jih kdaj sprejeli. Prav tako je pomembna odločitev, s kom greš v poslovanje. S tehtanjem prednosti in slabosti poslovnega partnerja in natančno analizo razlogov za izbiro poslovnega partnerja lahko zagotovite, da boste našli pravo osebo, ki vam bo zaupala svoje podjetje.

Ko se odločite, da boste našli poslovnega partnerja, začnite širiti svoje spletno in offline omrežje, da bi našli najboljšega partnerja za vaše podjetje. Vzemite čas za odločitev in se prepričajte, da boste našli poslovnega partnerja, ki se resnično ujema z vami, vašimi poslovnimi idejami in vašimi cilji.

Imate partnerja za svoje majhno podjetje? Kakšni so bili dejavniki, ki ste jih upoštevali, in kako se je odnos do zdaj izoblikoval?