Razumevanje vrednosti blagovnih znamk zasebnih blagovnih znamk - razlogi za nakup

Medtem ko so denarni prihranki ponavadi glavni zagon pri izbiri izdelkov zasebnih blagovnih znamk v primerjavi z nacionalnimi blagovnimi znamkami, so kupci odkrili, da je med obema kategorijama izdelkov malo občutljiva razlika v okusu, uporabi ali kakovosti sestavin. Pomanjkanje diferenciacije in jasna stroškovna prednost zasebnih blagovnih znamk danes na drobno nalagata temeljne spremembe, kar vpliva na cene, oglaševanje, trgovanje in izbiro izdelkov.

Vrednost in prihodnost izdelkov z blagovno znamko

Izraz „blagovna znamka“ se nanaša na prakso rančarjev in kmetov, ki ločijo svojo živino od živine drugih, tako da svoj osebni znak lastništva zažgejo na koži črede. Z razvojem trgovine in trgovine ali prodaje proizvedenih izdelkov na daljavo je postalo potrebno blagovno znamko za ohranjanje povezave med osebo, ki je izdelek ustvaril ali zagotovil, in uporabnikom izdelka..

Na primer, bila je ena stvar, da kupite plug pri lokalnem poslovnežu po cesti, čisto drugo pa, da kupite plug od neznanega kovača, ki morda ni pravilno koval kovine. Označevanje izdelka z imenom proizvajalca omogoča oddaljenemu dobavitelju, da si ustvari ugled za konstantno kakovost in dobro vrednost, kar je potrebno za konkurenco lokalnim ponudnikom izdelka.

Pred 20. stoletjem sta se ugled proizvajalca in mnenje o njegovih izdelkih širila od ust do ust. Blagovna znamka je kupcu zagotovila, da bo dobil enako kvaliteten izdelek ne glede na njegovo lokacijo. Levi-Strauss je na primer začel tržiti moške delovne hlače, izdelane iz težkih jeansa in kovinskih zakovičkov za ojačitev, ki so izdelale skoraj neuničljiv par hlač v primerjavi s cenejšimi delovnimi hlačami drugih proizvajalcev. Prisotnost blagovne znamke Levi-Strauss (in njena zaščitna znamka z dvojnim obokastim šivom na zadnjem žepu) je kupcem zagotovila, da bodo dobili kupce vrhunskega izdelka, ki je izpolnil pričakovanja, kadar koli so bili kupljeni. S pojavom tiskanega in medijskega oglaševanja so se proizvajalci vseh izdelkov naučili graditi ugled svojih podjetij, ki jih je potrošnik poosebljal kot blagovne znamke.

Porast zasebnih blagovnih znamk

V zadnjih 100 letih so proizvajalci postajali vse bolj izpopolnjeni pri trženju in prodaji svojih izdelkov. Masovnih trgov je še vedno malo, ki jih nadomešča na stotine nišnih segmentov, ki se razlikujejo po ceni, storitvi, podobi in kakovosti. Na primer, ugled trajnosti ima malo vrednosti na trgu s stalnimi inovacijami izdelkov. Na primer, potrošniki nenehno zamenjajo mobilne telefone, da bi pridobili dodatne tehnične zmogljivosti, ne zato, ker njihovi prejšnji telefoni ne delujejo več.

To lomljenje ustvarja priložnost za več zasebnih znamk (ne manj) zaradi več dejavnikov:

• Nižji stroški trženja. To je posledica tega, da se osredotočamo na prodajalca, ne pa na drobno. Z drugimi besedami, Walgreens lahko oglašuje svojo fizično lokacijo, namesto da porabi denar za promocijo posameznih izdelkov.
• Presežna proizvodna zmogljivost. Ko se prodaja izdelkov z blagovno znamko zmanjšuje, se povečuje proizvodna zmogljivost. Korporacija je običajno preprosta zadeva, da poleg izdelkov z blagovno znamko izdela izdelek zasebne blagovne znamke.
• Tehnološki napredek v proizvodnji, skladiščenju in odpremi. Izdelke je mogoče izdelovati kjer koli na svetu in jih prodati na katerem koli mestu sveta. Na primer, proizvodni obrati na Kitajskem so verjetno sodobnejši od tistih v Združenih državah Amerike - računalniki in oprema se hitro spremenijo, da se ustvarijo različni izdelki, kontejnerske ladje, daljše od treh nogometnih igrišč, pa lahko prevažajo 140 milijonov kubičnih metrov tovora ( približno velikost 60.000 povprečnih ameriških hiš) po morjih. Ti dejavniki znižujejo stroške in čas, potreben za prodajo izdelka.
• Vseprisotnost interneta. Po podatkih ameriškega urada za popis prebivalstva iz leta 2010 ima skoraj polovica domov v Ameriki dostop do interneta, kar tržnikom omogoča, da z nizkimi stroški ciljajo na izbrane skupine kupcev. Klubove zvestobe kupcev, popuste na izdelke in tedensko prodajo prodajajo trgovci na drobno, velike in majhne, ​​24/7 po vsej državi. Dejansko eden največjih trgovcev na drobno na svetu, Amazon, niti ne prodaja fizične maloprodajne lokacije, temveč se zanaša le na splet.

Vedno pomembnejši dejavnik tega trenda je vedno večja nadomestitev izdelkov z nacionalno in regionalno blagovno znamko z izdelki zasebnih znamk. Tako kot luknja v steni jezu nastalo puščanje luknjo še bolj razširi in oslabi steno. Tako je tudi z izdelki z zasebnimi znamkami: verjetno bodo še naprej nadomeščali nacionalne blagovne znamke na vseh, razen na nekaterih različnih trgih, kjer niti stroški niti kakovost niso dejavniki, temveč prestiž in status.

Kaj je zasebna blagovna znamka?

Zasebna blagovna znamka, znana tudi kot "blagovna znamka trgovin", je preprosto izdelek, ki ga izdela eno podjetje in se prodaja pod blagovno znamko drugega podjetja. Blagovne znamke z zasebnimi znamkami so bile na začetku uvedene kot alternativa nižji ceni nacionalni blagovni znamki, razlika v ceni je bila dovolj, da nekatere kupce spodbudi k zalogi takšnih izdelkov, kljub zaznani razliki v kakovosti.

Tudi če so stroški izdelave višji od nacionalnih blagovnih znamk, na splošno zaradi razlike v proizvedeni količini, prihranki pri trženjskih stroških trgovcem omogočajo hkratno prodajo izdelka po nižji maloprodajni ceni in višjo bruto maržo pri prodaji.

Druge prednosti prodajalca, ki ponuja zasebno blagovno znamko, so:

• Nadzor nad tržno strategijo. Trgovci na drobno lažje prilagodijo ponudbo izdelkov posameznim trgovinam in skupnostim, ki obkrožajo vsako lokacijo. Na primer, ena trgovina v hispanski skupnosti lahko ponuja bolj tradicionalno latinsko hrano kot trgovina s prevladujočim judovskim prebivalstvom, ki kupuje košer živila.
• Nadzor nad glasnostjo. Številni proizvajalci zahtevajo, da prodajalec zajamči prodajo najmanjšega minimalnega obsega, da bi prejel cenovne ugodnosti, tržne rabate in druge ugodnosti. Vendar zasebni proizvajalci znamk ponujajo možnost, da izdelek kupujejo v manjših količinah, bolj verjetno je, da bodo prodali in jih prilagodili glede na povpraševanje kupcev.
• Okrepite blagovno znamko prodajalca na drobno. Okrepitev blagovne znamke prodajalca, namesto blagovnih znamk posameznih izdelkov, učinkovito prispeva k stroškom oglaševanja in trženja ter nadomešča koncept "zaupanje izdelkom" z "zaupaj prodajalcu." Best Buy, velik trgovec z elektronskimi izdelki, trenutno poskuša to strategijo uresničevati s tujimi in majhnimi proizvajalci elektronskega blaga, tako da ujema z nizkimi cenami, brezplačno dostavo in intenzivnimi storitvami za stranke.
• Prilagodljivost. Maloprodajni trgi so razvpito nestabilni, nanje vplivajo nenavade, nore in govorice. Poklic izdelka zahteva drage napore, da izdelek odstranite s polic, ga vrnete in ponovno napolnite z drugim izdelkom. Trgovci na drobno in proizvajalci pogosto imajo dolgoročne pogodbe, ki jih ni enostavno prilagoditi. Blagovno znamko zasebnih znamk, ki jo nekateri od teh težav zadevajo, je veliko lažje odstraniti in zamenjati kot državno blagovno znamko.

Razlogi za nakup zasebnih blagovnih znamk

Po navedbah TIME se je večina potrošnikov "priklenila na dejstvo, da veliko generičnih živil v trgovini prodajajo ista podjetja, ki proizvajajo stvari z večjo cenovno blagovno znamko", ki "prihajajo iz istih tovarn z iste sestavine ... z edino razliko je nalepka. " Avtor nadalje pravi, da je rezultat prehoda z blagovne znamke na zasebno znamko "enostaven način, da prihranite 30% ali tako, ne da bi pri tem žrtvovali kakovost."

To je eden od več razlogov za prehod na zasebne blagovne znamke:

1. Stroški

Blagovne znamke zasebnih znamk so najučinkovitejše, ko trgovci na drobno izvajajo nizkocenovno strategijo za pridobivanje prihodkov. Zunanje izvajanje proizvodnje in logistike velikim proizvajalcem nacionalnih blagovnih znamk s presežnimi zmogljivostmi ali specialnim proizvajalcem, ki se osredotočajo na omejeno paleto izdelkov, odpravlja potrebo po velikih kapitalskih naložbah. V primerih, ko ima prodajalec na voljo tudi proizvodne zmogljivosti, se kapitalski stroški lahko amortizirajo preko kombinirane maloprodajne in proizvodne baze. Vsaka taktika zmanjša stroške na enoto.

Stroški trženja zasebne blagovne znamke so naraščajoči ali pa ne obstajajo. To prodajalcu na drobno pomeni prihranke pri stroških, katerega del potrošniku posreduje v obliki nižjih cen.

2. Kakovost

Čeprav je kakovost mogoče opredeliti na več načinov, večina potrošnikov meni, da je kakovost zasebne blagovne znamke v primerjavi z izdelkom nacionalne blagovne znamke majhna. Consumer Reports že leta izvajajo preizkuse slepih okusa med blagovno znamko in izdelki nacionalnih blagovnih znamk, s katerimi so anketirali potrošnike o kakovosti blagovnih znamk v trgovinah.

Poročila potrošnikov so oktobra 2012 poročala, da je več kot 80% vprašanih (približno 24.000) navedlo, da je blagovna znamka zasebnih znamk enaka ali boljša od nacionalne. Raziskava iz leta 2011, objavljena v reviji TIME iz oktobra 2012, je pokazala, da se je skoraj dve tretjini potrošnikov strinjalo z izjavo: "Blagovne znamke niso boljše kakovosti."

3. Varnost

Medtem ko so hrana in zdravila, priljubljeni izdelki zasebnih oznak, strogo regulirani, prehranski in prehranski izdelki ali dodatki (prehranska zdravila) ne veljajo podobno strogo. Kot je dejal dr. Grant Cooper, je opozoril zdravnik dr. Grant Cooper, zato aktivnih sestavin v dodatku "morda ni mogoče popolnoma razumeti ali celo poznati". „Izkazalo se je, da imajo nekateri dodatki drugačne sestavine od tistih, ki jih oglašujejo. Za nekatere je bilo ugotovljeno, da vsebujejo škodljive snovi v obliki mikroorganizmov, sestavin zdravil na recept in kovin. "

Namesto zvezne ureditve in nadzora veliki trgovci na drobno, kot sta Walmart ali Walgreens, ki prodajajo zasebno prehransko zdravilo, običajno zahtevajo intenzivne proizvodne in varnostne postopke in standarde, ker so potrošniku odgovorni za varnost izdelkov, ki jih zasebno trži..

Končna beseda

Zasebne blagovne znamke so tu, da ostanejo in so na splošno dobre za potrošnike. Da bi konkurirale, nacionalne blagovne znamke pogosto ponujajo kupone za popust, ponudbe in posebno prodajo, da bi povečale obseg prodaje in ohranile kupce. Ker se gospodarstvo še vedno bori, ljudje najdejo načine, kako prihraniti denar, tudi za potrebe. Uporaba zasebnih blagovnih znamk je dobro mesto za začetek.

Ali kupujete blagovne znamke trgovin? Če je tako, ali opazite razliko v kakovosti?