Pravi razlogi, zakaj podjetja in ustanavljanja podjetij propadajo

Ta statistika morda ne bo zelo spodbudna za nove podjetnike. Toda naključje igra le majhno vlogo v usodi podjetja. Večina odpove zaradi pomanjkanja usmeritev, slabega načrtovanja ali slabega vodstva, tudi če je ideja, izdelek ali storitev zmagovalna.

Kako se torej vaše podjetje izogne neuspehu? Ogledali si bomo splošne težave in primere poslovnih neuspehov v resničnem življenju.

Pomen dobrega poslovnega modela

Poslovni model je metoda, s katero podjetje razvija in ustvarja vrednost za svoje kupce. Je bistven element osnovne strategije podjetja. Če pa poslovni model ni trden ali je preplavljen s težavami, je posel tvegan.

Nekatere težave v poslovnem modelu podjetja lahko vključujejo:

Nasičen trg. Včasih lahko podjetje poskuša priti do strank, ki določenega izdelka ne potrebujejo več. Ko so kupci zadovoljni s tem, kar imajo, nimajo spodbude za nakup več, zato trg velja za nasičen. V tem primeru se bo podjetje borilo za iskanje kupca.
Preveč konkurenca. Bolj ko je konkurenčen trg, težje si mora vsako podjetje prizadevati, da bi pridobil tržni delež. Dejansko bodo uveljavljeni konkurenti verjetno zelo močni in iznajdljivi in lahko brez težav odpeljejo nova podjetja. Na primer, večji trgovci na drobno, kot je Walmart, so krivi za neuspeh številnih manjših podjetij, ki preprosto niso mogla konkurirati.
Ovire pri vstopu. V nekatere panoge je težko vstopiti. To je lahko zato, ker so zakonske zahteve prepovedi ali ker so stroški zagona visoki. Zaradi tega lahko postopek vstopa za marsikatero podjetje postane preveč okoren, tako da ne uspe, še preden se znajdejo. Pravzaprav ovire pri vstopu morda ne bodo takoj vidne takoj, še posebej, če je izdelek ali storitev nova ali ni bila dovolj raziskana.
Slaba ideja. Mnogi podjetniki mislijo, da imajo naslednjo veliko idejo. Verjamejo, da bo njihov izdelek takoj po izvedbi zelo uspešen. Zaradi prepričanja si ne vzamejo časa, da bi razumeli ciljni trg ali tržno preizkusili svoj izdelek.
Težko za izvajanje. Nekatera podjetja so lahko preveč optimistična glede tega, kaj je potrebno za izražanje njihovih načrtov. Morda se ne zavedajo, kako zapleten je njihov izdelek ali kako težko jih bo oblikovati ali sestaviti. Podjetje lahko na primer žogico prevrne le tako, da ugotovi, da nima niti virov niti talenta, potrebnega za to.
Zastarela tehnologija. Podjetja morajo prav tako razumeti pomen tehnologije za njihovo poslovanje. Najsodobnejši računalniški ali proizvodni sistemi lahko racionalizirajo konkurenčni posel in jim tako prihranijo milijone dolarjev. Toda podjetje, ki poskuša konkurirati zastareli tehnologiji, verjetno ne bo imelo konkurenčne prednosti ali ga verjetno ne bo imelo dolgo.

Slab poslovni model lahko pokvari dobro podjetje. Podjetja morajo temeljito razumeti, kaj želijo njihovi kupci in kako učinkovito proizvajati in dobavljati svoje izdelke ali storitve. Ključ do izogibanja slabemu poslovnemu modelu je vlaganje časa in denarja v temeljite raziskave in načrtovanje.

Upravljanje in odnos

Slišal si, da je odnos vse. No, morda ne bo vse ko se lotiš posla, napačna naravnanost pa vsekakor lahko uniči vse, kljub najboljšim zastavljenim načrtom.

Napačna motivacija

Nekateri podjetniki se lotijo posla, ker so strastni glede izdelka ali storitve, ki jo želijo ponuditi. Čeprav je strast izjemno pomembna za uspešno poslovanje, žal samo strast ni dovolj.

Mentor je nekoč z mano delil zgodbo o svojem bratu, ki je imel strasti do papige. Mislil je, da mora tudi preostali svet imeti radi papige, zato se je odločil, da bo začel podjetje, ki se je specializiralo za prodajo papige. Vendar je bil razočaran, ko se ni izkazalo za tako uspešno, kot je upal.

Njegova napaka je bila v prepoznavanju njegovega ciljnega trga. Ali bolje rečeno, pri napačnem prepoznavanju. Ni se zavedal, da bo moral narediti dodatne korake, da bi dosegel druge ljubitelje papige, saj je domneval, da se vsi počutijo enako. Na srečo se je premislil glede prodaje papige in namesto tega začel s pranjem psov. Ker je bila to storitev, ki je pritegnila več svojega ciljnega trga, je na koncu zaslužil več.

Zelo pomembno je početje, kar imate radi, vendar ne morete biti samo vaša naloga za začetek podjetja. Dobiček mora biti glavni cilj, da lahko katero koli podjetje preživi. Če se strast upre pravilnemu poslovnemu modelu ali načrtovanju, je lahko naravnost uničujoča.

Rečeno je, da je pravi odnos nepristranski. Če lahko objektivno preučite, kaj lahko deluje, in ne deluje v skladu s svojimi raziskavami in ne po svojih čustvih, so vaše možnosti za uspeh toliko večje.

Slabe raziskave in načrtovanje

Uspešna podjetja poskrbijo, da imajo vse svoje race po vrsti, preden sploh odprejo trgovino, kar pomeni, da postopek raziskovanja in načrtovanja pogosto traja mesece. Pred zagonom podjetja je treba odgovoriti na nekaj vprašanj:

Kdo so stranke? Podjetje mora identificirati vse potencialne kupce izdelka ali storitve. Stranke bi morale razdeliti na demografske podatke in ugotoviti, kako velik je trg za vsako skupino.
Kako deluje konkurenca v industriji? Ključno je razumevanje, kako drugi igralci tekmujejo. Včasih je dobro iti proti statusu quo, medtem ko je v drugih primerih najbolje, da ne izumiš kolesa. Kakor koli že, podjetniki morajo te procese prepoznati pred časom in določiti svojo strategijo.
Na katero skupino naj ciljajo? Podjetje mora izbrati tržen trg, ki ga konkurenčni konkurenti ne pretirano ciljajo. Še več, najbolje je ciljati na razumljiv trg, morda na trg, katerega člani so sami lastniki podjetij. Prav tako je treba analizirati konkurenco na tem trgu, da se zagotovi, da bo niša donosna.
Katerih zakonov in predpisov je treba upoštevati? Za podjetja veljajo državni in mestni zakoni ter predpisi, ki jih določajo in za njihove panoge. Neupoštevanje predpisov mestnih, državnih ali zveznih vladnih agencij lahko privede do tožb, glob, prisilnih zaporov in celo zaporov. Podjetja, ki teh dejavnikov ne upoštevajo, so resno ogrožena.

Slabo vodstvo

Nekatera podjetja vodijo posamezniki, ki imajo odličen koncept, vendar nimajo vodstvenih sposobnosti. Za uspeh podjetja so pogosto potrebne naslednje lastnosti:

Izkušnje in razumevanje poslovanja. Dober vodja bo že večkrat obiskal blok, da bi vedel, kaj deluje in kaj ne. Vedo, kaj stranke iščejo, kako se pogajajo o poslih in kako rešiti konflikte.
Sposobnost razmišljanja pod pritiskom. Vodenje podjetja je lahko zelo stresno. Dober vodja bo vedel, kako se spoprijeti s tem.
Sposobnost določanja prednosti. Vodenje podjetja pomeni večopravilnost, kar pomeni odločitev, kje, kdaj in kako uporabiti sredstva v več smereh. Če se ne udeležite najpomembnejših nalog, je veliko večja verjetnost, da bodo podjetja propadla.
Sposobnost sprejemanja težkih odločitev. Včasih morajo vodje sprejemati odločitve, ki so neprijetne zase ali nekoga drugega, da koristijo podjetju. To bi lahko pomenilo, da bi nekoga pustili, rekli stranki ne ali znižali plače. Poleg tega je lahko vodja zaradi svojih odločitev podvržen krivicam, kritikam ali frustracijam. Sposobnost učinkovitega reševanja tovrstnega stresa je izjemnega pomena za dobro vodstveno sposobnost.
Sposobnost navdiha in motiviranja. Dobri vodje lahko v svojih zaposlenih ustvarijo strast in motivacijo. Če verjamejo v svoje zaposlene, bodo njihovi zaposleni verjetno verjeli vanje in podprli smer, v katero vodijo podjetje.

Finančne težave

Upravljanje gotovine in financiranje sta ključnega pomena za ohranjanje poslovanja podjetja. Če podjetja nimajo financ za plačilo računov, bodo propadla.

Neustrezni kapital

Mnoga podjetja se ne zavedajo, koliko denarja v resnici potrebujejo, da ohranijo svoje podjetje. Mogoče bi bilo pametno, če bi svoja podjetja poskusili omejiti na omejen proračun. Vendar pa je za uspešno zagon podjetja potrebno skrbno spremljanje financ.

Prej ali slej je treba plačati račune in podjetja, ki tega ne morejo storiti, končajo s stečajem. Bistveno je, da imajo lastniki podjetij predstavo o tem, koliko bodo porabili pred časom, in se na to ustrezno pripravijo.

Pomanjkanje denarnega toka

Očitno je cilj podjetja maksimizirati prodajo in dobiček. Toda tudi takrat vodenje dobičkonosnega podjetja ne zagotavlja nujno preživetja. Mnoga podjetja imajo velik obseg prodaje in zdrave dobičke. Težave pa lahko nastanejo, ko je veliko teh prodaj na kredit. Podjetje mora počakati, da dobi svoj denar in nekateri kupci bodo verjetno plačali neplačilo.

Medtem se računi poslovanja nadaljujejo, za večino verjetno potrebujejo gotovino. Torej, če podjetja nimajo zdrave količine denarja, lahko hitro bankrotirajo. Če podjetje posojila proda veliko, bo morda moralo poiskati dobavitelja gotovine, ki bo plačal račune, medtem ko čaka, da bodo njihovi kupci dobro dobili posojila. Navsezadnje je gotovina kralj.

Gospodarske težave

Gospodarski dejavniki so lahko nekateri najtežji, saj se podjetniki pogosto počutijo nemočne, da bi karkoli storili z njimi. Čeprav to ni nujno tako, lahko slabo gospodarstvo precej oteži preživetje. Nekaj skupnih gospodarskih vprašanj, s katerimi se je treba spoprijeti, so:

Spremembe porabe

Ko potrošniki porabijo manj denarja, trpijo podjetja. To ustvarja domino učinek, ki se dotakne skoraj vsakega podjetja. Recesije prihajajo in odhajajo, še posebej slabe pa bodo uničile in propadle veliko podjetij. Tisti, ki preživijo, na splošno najdejo načine, kako ravnati v manjši proračun in svojim strankam ponujajo vrednost kljub grobi ekonomiji.

Ena napaka, ki jo lahko naredi podjetje, je v tem, da v slabih gospodarskih časih močno zniža svoje cene. To lahko zniža dobičke tako, da če prodaja še pade, manjši dobiček preide v uničujoče izgube. Ugodnejše je lahko, če namesto nižjih cen dodate večjo vrednost za izdelke ali storitve po isti cenovni točki.

Spremembe v potrošniških in industrijskih trendih

Tržni trendi se pogosto spreminjajo in fads prihajajo in odhajajo. Nekatera podjetja se ne prilagajajo spreminjajočim se interesom in pričakovanjem kupcev, kar pomeni, da bi lahko v celotnem primeru zastarela celotna linija izdelkov. V tem primeru bo morda potrebna drastična sprememba poslovne strukture in modela. Toda to je prepogosto sprememba, ki je veliko podjetij ne želi ali ne more storiti.

Tudi infrastruktura podjetja se lahko spremeni. IBM se je na primer znašel v položaju, ko ni mogel več tekmovati v industriji osebnih računalnikov, v kateri je nekoč prevladoval. Na srečo je bilo podjetje dovolj pametno, da je prilagodilo svojo osnovno poslovno strategijo in našlo nov trg. To je nekaj, česar številna podjetja ne morejo storiti. Na koncu bodisi prostovoljno zaprejo prodajalno bodisi so izključeni iz poslovanja.

Pravne težave

Pravni problemi so lahko izredno dragi in lahko vodijo v prisilno zapiranje ali celo bankrot.

Tožbe in preiskave

Tu so podjetja ogrožena iz vseh zornih kotov. Na primer, tožba, ki izhaja iz zdrsa stranke na tla, lahko ohromi podjetje, ne glede na to, ali podjetje zmaga ali izgubi. Ali pa se podjetje ustavi zaradi kršenja vladnih zakonov, kot so kršitve zdravstvenega kodeksa ali predpisi SEC.

Poleg samih sodnih stroškov lahko pravni spopadi trajno vplivajo. Potem ko se podjetje toži ali preganja zaradi poškodbe, lahko izgubi zaupanje pri kupcih, upnikih in zaposlenih ter od njih zahteva plačilo več stroškov poslovanja, kot so zavarovanje.

Spremembe predpisov

Podjetja so prav tako ranljiva zaradi spreminjanja vladnih predpisov. Če se vlada odloči, da bo strožja glede določenih praks, bo lahko sprejela politike, ki bodo povečale stroške za številna podjetja. Te prakse niso namenjene izključitvi podjetij in večina jih bo preživela v redu.

Vendar pa so nekatera podjetja zaradi velikosti ali načina poslovanja lahko bolj izpostavljena takšnim spremembam. V kombinaciji z drugimi dejavniki lahko spremembe vladnih predpisov povzročijo ali prispevajo k neuspehu podjetja.

Velika podjetja niso imuna

Čeprav imajo mala podjetja visoko stopnjo neuspeha, lahko tudi velika podjetja bankrotirajo. V zadnjih letih so velike okvare podjetij:

General Motors. General Motors je leta 2009 bankrotiral, potem ko je deloval več kot stoletje. Podjetje ni uspelo iz različnih razlogov, kar je morda najbolj kritično, ker ni ustvaril vozil, ki bi lahko konkurirala v svetovnem gospodarstvu.
Enron. Škandal z Enronom je bil eden največjih v zgodovini. Enron je storil 98 primerov goljufije, vključno s pranjem denarja, trgovanjem z notranjimi informacijami in izdelavo ponarejenih izpiskov o denarju. Po tožbi z žvižgačem je podjetje šlo v stečaj. Enron je osupljiv primer, kaj se zgodi, ko se podjetje loti neetičnega vedenja.
Moj prostor. MySpace je bil eno prvih spletnih mest v družabnih omrežjih. Na začetku je bilo spletno mesto velik uspeh. Leta 2006 je bilo najbolj priljubljeno spletno mesto za družabna omrežja v ZDA, vendar je v dveh letih MySpace premagal njegov glavni konkurent Facebook. MySpace se ni uspel prilagoditi spreminjajočemu se okolju družbenih omrežij, njegova storitev pa je hitro izgubila razlikovalne značilnosti.
Napster. Napster je bil spletno mesto za skupno rabo datotek. To je bilo eno prvih tovrstnih vrst, toda druga spletna mesta, kot so Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet in Limewire, so prišla skupaj in požrla veliko tržnega povpraševanja. Poleg tega se je Napster znašel v težavah zaradi kršitve avtorskih pravic, kar je na koncu prisililo podjetje, da je v celoti obnovilo svojo poslovno strategijo.
Meje. Borders je bila nekoč ena največjih knjigarn v ZDA. Vendar pa je bil leta 2011 zaradi ogromnega dolga prisiljen zapreti in likvidirati; Meje so se zadolžile za več kot 40 milijonov dolarjev po zelo visokih obrestnih merah. Borbe so si morale odplačati dolg in najti način, kako konkurirati elektronskim knjigam in spletnim trgovcem na drobno.

Končna beseda

Tudi če podjetje na večini ravni posluje dobro, lahko ena velika težava povzroči njegovo zmanjšanje. Ali kombinacija več manjših težav lahko na koncu postane preveč za podjetja. Težko je biti eden redkih, ki preživi; potrebno je vodilno usposobljenost, ustrezno financiranje, natančno opredeljeni cilji, učinkovite poslovne prakse in več kot malo sreče.

Nekdanji moji stari profesor mi je nekoč rekel, naj o poslovanju razmišljam kot o avtomobilu. Če en del preneha delovati, se lahko vsa stvar ustavi.

Kateri so še drugi razlogi, zakaj podjetja propadajo? Ste že doživeli kaj od tega iz prve roke?